三、有些地區(qū)在醫(yī)院門口紛紛增設藥店，有的是與醫(yī)院某些人暗地合作入股搞變相的“藥房托管”，有的人借改革之名營造“醫(yī)藥分開”假象，力避醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”之嫌。在醫(yī)院門口設藥店的初衷是以利為主，長利為本，醫(yī)院不同，雖說某些醫(yī)院會多開一些藥品，但是記住了醫(yī)院開的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的。

1、如何經(jīng)營好藥店？

做藥店最主要就是4條：1、廣告給藥店做廣告，給品種做廣告，傳單、海報、橫幅、喇叭等等能想到的方式都用起來；2、買贈也就是促銷活動，節(jié)假日、會員日多找?guī)讉€人，做體檢、查血糖、測血壓、送雞蛋等；3、親情服務多關(guān)心關(guān)愛顧客，由其是老年人，敲黑板單獨來的老年人，更要熱情對待，此外還可以在門口擺點熱水、解暑茶，代收個快遞，只要是可以提供的方便，在不影響正常工作的情況下，多提供免費服務；最后一點才是專業(yè)知識和銷售技巧。

2、醫(yī)院旁邊開什么店好？

醫(yī)院是個人流量很大的地方，在醫(yī)院附近做生意的話，我建議做下面幾個行業(yè)：1、藥品醫(yī)療器械零售，做藥品及醫(yī)療器械零售的話，需要一定的資質(zhì)，許可證辦起來也挺麻煩，但利潤絕對是高。如果你再和醫(yī)院的某些醫(yī)生有點聯(lián)系的話，讓他推薦一下你店內(nèi)的藥品和醫(yī)療器械，那絕對暴利，2、餐飲行業(yè)。俗話說“民以食為天”，醫(yī)院附近餐飲行業(yè)也是一個很不錯的選擇，

不管是醫(yī)生、病人或者病人家屬，每天一日三餐都需要解決，如果再做一點有利于病人恢復的湯，如“鴿子湯”、“骨頭湯”之類的，搞得有特色一點，那就更好了。只是餐飲行業(yè)經(jīng)營起來比較辛苦，對廚師手藝要求有點高，3、鮮花店、水果店?；ǖ旰退暌彩且粋€很不錯的選擇，探望病人都需要買點鮮花水果之類的東西，在醫(yī)院周圍有很大的商機，

3、有人說幾乎每個醫(yī)院門口都會有藥店存在，你怎么看？為什么？

一、商販無利不起早，店主有利才開店。在醫(yī)院門口設藥店的初衷是以利為主，長利為本，二、俗語說“要發(fā)財搞藥材”，一般社區(qū)日雜用品有6一10%的利潤就可進行商業(yè)運作，月收入則可養(yǎng)家過日子。普藥的利潤都在30一50%左右，有的藥品比出廠價加價200%以上，誰生病買藥會去“討價還價”，這些年由于利潤驅(qū)使“藥店多于糧店”，

三、有些地區(qū)在醫(yī)院門口紛紛增設藥店，有的是與醫(yī)院某些人暗地合作入股搞變相的“藥房托管”，有的人借改革之名營造“醫(yī)藥分開”假象，力避醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”之嫌。四、有的醫(yī)院門口藥店是“合伙制”，既方便病人到院門口取藥，又方便某些醫(yī)生“處方統(tǒng)計”，周清月結(jié)，這些年在深化醫(yī)改過程中，我們既看到了某些成績，也透過一些市場亂象洞察“管辦分離”的真象。

4、滿大街都是藥店，醫(yī)院的藥都是零差價了，請懂行的說說藥店的盈利是從哪里來的？

作為從業(yè)人員我來說說吧藥店掙錢主要在幾個點：第一也就是人常理解的買賣商品得屬性，醫(yī)院零差價但是藥店基本不會賣這些產(chǎn)品大部分集中在一些高毛貼牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品90%的廠家都是只做otc藥品，這些藥品招標成本以及臨床效果不咋地，故此也就把定位放到藥房-高毛這個定位。而醫(yī)院不同，雖說某些醫(yī)院會多開一些藥品，但是記住了醫(yī)院開的藥品他一定是具有臨床效果的，也就是治病的，

所以進醫(yī)院面臨招標的成本以及臨床效果。再說醫(yī)院中標品種為什么醫(yī)藥很少銷售或者不銷售，第一工業(yè)廠家為了保證招標價格，勢必控制前臺毛利，供貨價就是醫(yī)院零售價，連鎖如果按照醫(yī)院價格賣（進貨價）那他要賠死，不排除廠家有全年后臺返利。第二就算銷售也是規(guī)格區(qū)分，醫(yī)院5毫克，藥房就是10毫克，第三藥店營業(yè)員，這種產(chǎn)品基本在藥房屬于拉客產(chǎn)品，低毛利甚至負毛利，店員賣一個拿不到提成不說還會被扣錢，以及醫(yī)院藥品大部分是處方藥，藥房賣一個處方藥程序相比otc藥品來說太復雜了。

沒人愿意出力不討好，所以這就是藥房為啥賣中標的零差價品種往往比醫(yī)院貴，甚至不賣得情況。藥房掙錢的第二個渠道，也就是商業(yè)運作，有沒有發(fā)現(xiàn)街上藥店多，但是都是成規(guī)模的連鎖藥房，個體藥房這幾年越來越少，這就是規(guī)?；?，大吃小，然后上市，玩資本，以及藥店老板人家有其他產(chǎn)業(yè)，藥房的現(xiàn)金流幾大而且優(yōu)質(zhì)，會依靠藥房的現(xiàn)金流做其他產(chǎn)業(yè)，藥房壓廠家的帳期幾個月，算算這些壓的帳期屬于無息貸款，比在銀行貸款舒服太多。