在購(gòu)買壽險(xiǎn)前要清楚自己收支情況以及負(fù)債還有未來(lái)需要負(fù)的責(zé)任，來(lái)確定購(gòu)買的保額，買任何一種保險(xiǎn)保額都是非常關(guān)鍵的?？蛻粽媸巧倒希沂谴髮W(xué)畢業(yè)，買第一份人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，是平安的重大疾病保險(xiǎn)，我還真細(xì)心的看了條款，結(jié)果是太多的專業(yè)用語(yǔ)我看不懂，不用擔(dān)心這些，如果你的專業(yè)水準(zhǔn)夠高，人們還是會(huì)買你帳的。

1、想買人壽保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)怎么選？

壽險(xiǎn)最主要解決的是一個(gè)人因故去而無(wú)法承擔(dān)的家庭責(zé)任，家庭正常開支，撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人，房貸車貸。從保障的時(shí)限來(lái)看，壽險(xiǎn)可以分為兩種：定期壽險(xiǎn)（保障一定期限內(nèi)的壽險(xiǎn)）和終身壽險(xiǎn)（保障終身范圍的壽險(xiǎn)），在買壽險(xiǎn)時(shí)需抓住的三個(gè)指標(biāo)：一、保額在各類保險(xiǎn)里保額都是一個(gè)很重要的點(diǎn)，保額一定要充足，否則起不了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用，在壽險(xiǎn)里更是多多益善。

壽險(xiǎn)的保額=家庭未來(lái)十年的生活費(fèi) 子女教育費(fèi)用（100萬(wàn)） 父母的贍養(yǎng)費(fèi)用（100萬(wàn)） 負(fù)債（房貸車貸等），二、健康告知壽險(xiǎn)跟健康也是有一定關(guān)系的，因此在挑選壽險(xiǎn)時(shí)一定要關(guān)注健康告知的內(nèi)容，以此來(lái)分辨它是不適合購(gòu)買。如果健康告知不符合一定要避開，按自身的身體條件進(jìn)行挑選，三、免責(zé)條款一般的壽險(xiǎn)免責(zé)條款為7條：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自本合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛，無(wú)合法有效駕駛證駕駛，或者駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。

也就是說(shuō)故意傷害、違法亂紀(jì)導(dǎo)致被保險(xiǎn)人出事的情形，壽險(xiǎn)是不賠的，目前也又一些比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，免責(zé)條款只有三項(xiàng)，大大提高了理賠概率。壽險(xiǎn)的功能和意義就是保護(hù)我們的家庭，一旦家里的頂梁柱發(fā)生意外，家人的后半生還能獲得必要的保障，因此在購(gòu)買壽險(xiǎn)前要清楚自己收支情況以及負(fù)債還有未來(lái)需要負(fù)的責(zé)任，來(lái)確定購(gòu)買的保額，買任何一種保險(xiǎn)保額都是非常關(guān)鍵的。

2、人壽保險(xiǎn)到底能不能買？為什么那么多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的呢？

保險(xiǎn)倒不是騙，說(shuō)騙是誤解了保險(xiǎn)，說(shuō)坑吧，稍微有點(diǎn)冤屈了保險(xiǎn)！我們從幾方面來(lái)看下！第一:客戶真是傻瓜，我是大學(xué)畢業(yè)，買第一份人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，是平安的重大疾病保險(xiǎn)，我還真細(xì)心的看了條款，結(jié)果是太多的專業(yè)用語(yǔ)我看不懂！我問(wèn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他更不懂，只是滿口說(shuō)保險(xiǎn)的好處，我想著應(yīng)該是已經(jīng)入坑了！這個(gè)坑最后應(yīng)驗(yàn)了，果真是和我想的一樣，不賠付，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到他們要求的癌癥的病兆！反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我一一去研究每個(gè)條款的細(xì)則和病例，至少需要一周的時(shí)間，我要去請(qǐng)教很多的專業(yè)人士！可能嗎？第二:給孩子買過(guò)平安的小孩保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩保險(xiǎn)錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過(guò)通脹，真有些后悔！不要說(shuō)為了家人等，這是孩子的保險(xiǎn)，不要想著身故這些！為什么我買的都是平安的保險(xiǎn)，我總計(jì)每年要繳出不多4.5萬(wàn)左右，實(shí)在因?yàn)槔掀诺呐笥咽菢I(yè)務(wù)員，沒(méi)事就來(lái)家里，不買真不好意思！老婆的朋友是她發(fā)小，初中畢業(yè)后沒(méi)多少年就嫁人，開始的時(shí)候我看她一本正經(jīng)的坐在家里和我老婆談那些道理，我覺(jué)得怪怪的，我說(shuō)誰(shuí)教你說(shuō)這些話的？她就笑，當(dāng)然后來(lái)我知道是有話術(shù)這本書，要不然一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)道理但是又不能解釋這些道理又是為什么呢？第三:保險(xiǎn)公司是做生意，不賺錢如何生存？這點(diǎn)所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關(guān)鍵的條款做的如此的深?yuàn)W？我相信沒(méi)幾個(gè)人能有我的耐心細(xì)心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌嗎？第四:既然號(hào)稱是為人們送保障的，你應(yīng)該認(rèn)真培訓(xùn)你們的業(yè)務(wù)員，而不是先收割了業(yè)務(wù)員，然后再打針雞血就把他們放出去跑業(yè)務(wù)，有幾個(gè)保險(xiǎn)代理人能真正理解這些條款？談業(yè)務(wù)的時(shí)候腦里閃現(xiàn)的是回扣沒(méi)有人會(huì)怪你，工作就是為了錢，這點(diǎn)你沒(méi)錯(cuò)！但是能不能拿出一些專業(yè)的素養(yǎng)來(lái)，專業(yè)不是表現(xiàn)在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說(shuō)明白了怕?lián)娜藗儾毁I？不用擔(dān)心這些，如果你的專業(yè)水準(zhǔn)夠高，人們還是會(huì)買你帳的！減少混淆的條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，客戶千奇百怪很正常！表現(xiàn)出一個(gè)金融行業(yè)的形象，可不是打個(gè)領(lǐng)帶就完事的！。