金融行業(yè)三大塊，銀行、保險加券商。銷售型人才應(yīng)該是需要的，要求最低的只需要你能夠跑業(yè)務(wù)，為公司做貢獻就可以了，現(xiàn)在都提倡全員營銷，你銷售的業(yè)績越高，那么對于你的收入提升也就越高，如果從鄙視鏈來講，證券＞銀行＞保險，如果從收入來說鄙視鏈也是如此，如果你覺得困難，每一家都困難，關(guān)鍵是看你做什么崗位，鄙人再過頭部券商12年，再過保險公司2年，銀行，基金，信托也很熟，如果做銷售就會很難，但是收入也很高，如果你要做投研，那么學(xué)歷專業(yè)要求更高，基本上是金融行業(yè)的頭部，雖然很難，但是前景很好，如果你只是做一個銀行的柜員，那么其實很簡單，大家都能做，如果保險一線，你只要能賣出保單就可以，券商一線也是一樣，只要能賣產(chǎn)品，能開戶一切都ok，看你想干哪一塊，其他三流金融公司就不在多說。

1、有沒有做金融行業(yè)的老鐵？想問一下金融行業(yè)主要是做哪塊收入最高？

作為一個銀行從業(yè)十年的人可以分享給你幾點，在金融體系有三條路可以走，一條路是管理型人才，一條路是技術(shù)型人才，另外一條路就是銷售了。所謂管理型人才是如果你真的能夠做到支行行長或者部門的總經(jīng)理，那么你的收入肯定是比較高的，與此同時，你要帶領(lǐng)團隊做好壓力也會比較大，技術(shù)型人才不用說需要你有足夠的學(xué)識知識儲備，具有一些專業(yè)的資質(zhì)，能夠在一個領(lǐng)域發(fā)揮到自己最好的水平。

銷售型人才應(yīng)該是需要的，要求最低的只需要你能夠跑業(yè)務(wù)，為公司做貢獻就可以了，現(xiàn)在都提倡全員營銷，你銷售的業(yè)績越高，那么對于你的收入提升也就越高，很多人覺得銷售型人才沒有什么真本事，但是其實來說，很多支行行長一把手也都是從最好的銷售做起的，如果你的業(yè)績真的能夠很高認識的人脈比較廣，那么你的提升會非常的快！總之，要想在這個行業(yè)里混好，非常不容易，加油吧！。

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個問題，有排除法就可以了啊，金融行業(yè)三大塊，銀行、保險加券商。銀行是最穩(wěn)定的一個，也是第一個可以排除的，因為銀行都是平臺導(dǎo)向，也就是說，你在銀行的業(yè)績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個人水平。比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶，

這就是因為銀行本身的信譽加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力。類似的，大行的理財產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購，大行的網(wǎng)點，服務(wù)差一點也有人排隊。極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺起到了決定性作用，一家基金、年金、社保或是保險資管券商資管，在考慮選擇托管行的時候，標書基本就是個參考，其實質(zhì)意義遠遠趕不上托管行本身的業(yè)界地位。

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位，有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會小一些，也就是老一輩通常說的“穩(wěn)定”。但是同樣地，既然個人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當然也不會讓員工拿走利潤的大頭，所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢。保險是最雞血的一個，也是可以排除的，

因為保險都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟生活，銀行是你繞不過的一個坎；也就是說，只要你有經(jīng)濟往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別。但是保險不是，保險不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶，所以銷售是保險業(yè)（不含險資資管）的重要利潤來源，即使保險總部那些沒有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎金收入，一定程度上也要取決于當年的利潤多少。

而銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的，投帥認識一些優(yōu)秀的保險業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學(xué)歷。完全憑借個人的能力，一步一步在帝都扎下根基，由于國內(nèi)保險業(yè)的荒蠻生長，用戶對保險，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力。一個優(yōu)秀的保險從業(yè)者，或是一個優(yōu)秀的保險業(yè)務(wù)團隊，只要當前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會相應(yīng)的明顯下降，

這就導(dǎo)致了保險從業(yè)者壓力更大，因為平臺能提供的扶持有限，他們需要強大的業(yè)績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入。而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道，所以，保險掙錢，保險從業(yè)者但是很難掙到大錢。那就只剩下券商了，

券商其實是個籠統(tǒng)的概念，還可以在細分一下。分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應(yīng)資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside），典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險資管、各級信托等等；就是在資本市場投資，屬于買買買的大爺方。