”8.拉天使投資人聽過的人加入。在拉投資人之前，自己要認(rèn)認(rèn)真真地做好功課，想好三件事，天使投資人與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線，張三開了一家精釀啤酒自動(dòng)化設(shè)備公司，前期需要再投入200萬元的費(fèi)用，包括開發(fā)人員薪酬、購置材料、辦公用房等，這筆錢可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)一年。

1、公司剛創(chuàng)建，如何拉投資人？

現(xiàn)在投資人很多，形形色色，但真正能拿出真金白銀投給你的卻少之又少。為什么這樣說呢？主要缺乏對(duì)你的信任，這是早期投資最大的障礙，所以，有句笑言，第一筆投資大多來自于三種人：父母、朋友，還有就是“瘋子”。很多人認(rèn)為孫正義就是這樣的人，他看上的人，往往不惜代價(jià)地一擲千金，馬云運(yùn)氣好，就讓他撞上了，以30%的股份接受了孫正義的2000萬美元，成就了現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴，

當(dāng)然，咱們沒有這種500萬年也趕不上的好運(yùn)氣，只有看看身邊的有錢人，如果沒有，找找朋友中有沒有認(rèn)識(shí)有錢的人，我在獲得第一筆投資的時(shí)候，就是朋友的朋友引薦的。在拉投資人之前，自己要認(rèn)認(rèn)真真地做好功課，想好三件事：第一件事：你公司是干什么的？（定位）第二件事：你公司靠什么掙錢？（商業(yè)模式）誰在和你一起干？（團(tuán)隊(duì)）第三件事：你干的這件事能干成多大的買賣？需要多少錢？（前景和資金需求）你把這三件事都寫在紙上（PPT），也就是常說的BP（商業(yè)計(jì)劃書），覺得自己都能說服自己了，你就可以信心滿滿地去見投資人了，

一定注意，自信心很重要，很重要，很重要。三遍，見面說什么？如果是自己一個(gè)人去見投資人，一定要按約定時(shí)間提前到，莫空手，帶上名片、本、筆、筆記本電腦、資料、產(chǎn)品DEMO（如果有的話），一切能證明你在做這些事的東西。如果你能帶上你的合伙人一起去見，那是最好不過的了，一定要注意團(tuán)隊(duì)間的默契配合。比較合適的方式是，由一個(gè)人主說，其他人適時(shí)做補(bǔ)充，

介紹的正確做法是什么？可以先自我介紹，然后講團(tuán)隊(duì)基于什么背景、契機(jī)走到一起，順帶講行業(yè)的重要數(shù)據(jù)，重點(diǎn)講切入點(diǎn)（市場(chǎng)需求）和產(chǎn)品（或服務(wù)）的階段，最后說說未來規(guī)劃和盈利模式。如果初次創(chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，一開場(chǎng)就不要做自我介紹了，簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目及現(xiàn)況即可；開場(chǎng)白一定要簡(jiǎn)明扼要，挑重點(diǎn)，有較成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)背景或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者建議先做自我介紹。

投資人會(huì)怎樣做決策？如果是個(gè)人投資，也就是天使投資人，完全可以由他自我判斷決定，快的話第二天就能打款，像著名天使投資人徐小平，在見到陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）的第二天就打款18萬美元，之后，在2014年5月，31歲的陳歐在紐交所敲鐘，成為美國(guó)紐交所上市220年來最年輕的中國(guó)CEO。徐老師手中10%的股份價(jià)值超過了3億元，獲得了上千倍的收益，

如果是正規(guī)的投資公司，一般會(huì)走標(biāo)準(zhǔn)流程，是不是很繁瑣，見下圖：這是因?yàn)橥顿Y人看項(xiàng)目的角度和我們不一樣，是這樣滴，見下圖左；我們是這樣看自己滴，見下圖右。怎么談錢？最后肯定要談到錢，也就是你的項(xiàng)目公司需要融多少錢，這些錢都做什么用？能給投資人多少股份？舉個(gè)例子：張三開了一家精釀啤酒自動(dòng)化設(shè)備公司，前期需要再投入200萬元的費(fèi)用，包括開發(fā)人員薪酬、購置材料、辦公用房等，這筆錢可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)一年，

2、一個(gè)想法怎樣拉投資？

想獲得別人投資，不但項(xiàng)目要好，而其要求其投資的方法、途徑及技巧等等也是很重要的。如果你想獲得投資，那么：1.確定投資人是可信的，可信的是法律措辭，其實(shí)就是說“有錢到永遠(yuǎn)不需要計(jì)較幾個(gè)小錢”。如果你把股票賣給佛羅里達(dá)州隨處可見的小老太太，你可能會(huì)陷入困境，所以千萬別這么干，找一位優(yōu)秀的企業(yè)融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會(huì)告訴你應(yīng)該怎么尋找投資。

2.確定投資人經(jīng)驗(yàn)老道，老道的天使投資人對(duì)你所從事的行業(yè)非常了解——他們應(yīng)該“曾經(jīng)親自嘗試過，而且取得了一定成績(jī)”。沒錯(cuò)，你需要的是天使投資人口袋里的錢，但你同樣需要他們的專業(yè)眼光，如果想在下一輪融得風(fēng)險(xiǎn)資本時(shí)，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會(huì)很辛苦，3.你的項(xiàng)目能在權(quán)威平臺(tái)被核實(shí)和展示。