只有產(chǎn)銷分離才能減少誤導(dǎo)現(xiàn)象，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這里就可以給消費(fèi)者貨比三家挑選產(chǎn)品，就最大限度上減少或避免了銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)生原因。這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn)，又沒有足夠的保障，保險(xiǎn)專屬代理制是保險(xiǎn)公司即是產(chǎn)品出品方又是產(chǎn)品銷售方，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員都是代理商，只能銷售一家公司的產(chǎn)品，這叫產(chǎn)銷不分，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可以銷售的主流產(chǎn)品就那幾個(gè)，肯定不能滿足消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求，業(yè)務(wù)員為了把產(chǎn)品銷售出去就難以避免的舞蹈。

1、中國人壽保險(xiǎn)公司存在保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)銷售誤導(dǎo)客戶，被銀保監(jiān)局處罰，如何整改？

按規(guī)定保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品說明書、宣傳彩頁、產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容用詞都要報(bào)保監(jiān)會(huì)審核才能使用，但一些大保險(xiǎn)公司的代理人隔三差五自行組織“小交會(huì)”這種違規(guī)現(xiàn)象是必然的。有些保險(xiǎn)公司往往是假裝沒看見，只要收上保費(fèi)就是鉆石業(yè)務(wù)員，只要一出事就是業(yè)務(wù)員的過錯(cuò)，大不了讓業(yè)務(wù)員包賠損失或?qū)Υ砣虽N號(hào)解除代理合同，反正是錢照收著，有錯(cuò)就保險(xiǎn)代理人背鍋，有啦榮譽(yù)就都是保險(xiǎn)公司的。

敲重點(diǎn):保險(xiǎn)專屬代理制是保險(xiǎn)公司即是產(chǎn)品出品方又是產(chǎn)品銷售方，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員都是代理商，只能銷售一家公司的產(chǎn)品，這叫產(chǎn)銷不分，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可以銷售的主流產(chǎn)品就那幾個(gè)，肯定不能滿足消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求，業(yè)務(wù)員為了把產(chǎn)品銷售出去就難以避免的舞蹈，只有產(chǎn)銷分離才能減少誤導(dǎo)現(xiàn)象，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這里就可以給消費(fèi)者貨比三家挑選產(chǎn)品，就最大限度上減少或避免了銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)生原因。

2、有些保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)客戶的情況，有多可怕？

舉個(gè)例子，教育金，被推銷員宣傳是即能保障，又能理財(cái)。但是在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，教育金一直被當(dāng)作是頭號(hào)巨坑，誰買坑誰，能理財(cái)，但是收益低；能保障，但是保障很差。為什么說它收益低？舉個(gè)例子：小明媽媽給小明買的教育金，現(xiàn)在每年交1萬，交10年，總共交10萬，15年后，小明上大學(xué)，可以一次性拿到15萬?？瓷先?0%的收益率，很高，

但是平均到每年，年化收益只有1.21%。甚至比銀行定期存款利率還低！在我們國家保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)普遍的規(guī)律：因?yàn)橥顿Y渠道受到嚴(yán)格限制，保險(xiǎn)公司投資收益率，要低于市場(chǎng)平均水平，所以把錢交給保險(xiǎn)公司去理財(cái)，從收益率角度考慮，肯定是虧的，另外，這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn)，又沒有足夠的保障，一般教育金的保障責(zé)任是“壽險(xiǎn)責(zé)任”，意思是，只有孩子身故才能獲得賠償！萬一孩子生病，根本幫不上忙。