外國(guó)客戶(hù)入股的真實(shí)目的是什么。如果投資人投資你，一定要想辦法讓投資人早點(diǎn)把錢(qián)打到賬上，只要錢(qián)沒(méi)有到賬所有的合同啥的都是浮云，不要夜長(zhǎng)夢(mèng)多，因?yàn)橥顿Y這個(gè)事說(shuō)不準(zhǔn)，有時(shí)投資人回家以為一個(gè)事導(dǎo)致他不投資的情況也是有的，所以要馬不停蹄的讓錢(qián)到賬，你們公司需要的是有利于公司發(fā)展的相關(guān)資源，而不是純貨幣投資。

1、我們有一家工貿(mào)公司，有一個(gè)國(guó)外客戶(hù)提出想入股我們，談判需要注意什么？

根據(jù)您提供的背景和個(gè)人的理解，對(duì)您的5個(gè)問(wèn)題進(jìn)行逐一回答。一、公司應(yīng)該如何合理估值？公司規(guī)模不大，也不是上市公司，初步實(shí)現(xiàn)盈利，在這種情況下確實(shí)不好合理、恰當(dāng)?shù)墓乐担瑹o(wú)論采用哪種估值方法、聘請(qǐng)哪家評(píng)估機(jī)構(gòu)，基本是運(yùn)用假設(shè)條件和自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)估，帶有很強(qiáng)的主觀(guān)性。對(duì)貴公司的評(píng)估，建議可以參考以下幾種方式：1、凈資產(chǎn)，

凈資產(chǎn)即公司的資產(chǎn)扣除公司負(fù)債后的金額，凈資產(chǎn)雖不能完全反映公司的估值，但這個(gè)指標(biāo)確實(shí)是一個(gè)相對(duì)客觀(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對(duì)一個(gè)非上市公司的來(lái)說(shuō)。2、同類(lèi)公司比較，市場(chǎng)上是否有同規(guī)模、同類(lèi)公司，如果有這類(lèi)公司，在估值上可以進(jìn)行參考。3、預(yù)測(cè)公司未來(lái)盈利、現(xiàn)金流和增長(zhǎng)情況，預(yù)測(cè)后根據(jù)相關(guān)估值模型計(jì)算估值。當(dāng)然，這個(gè)預(yù)測(cè)帶有很強(qiáng)的主觀(guān)性，

4、利用幾個(gè)評(píng)估結(jié)果的算術(shù)或加權(quán)平均估值。如果公司不考慮評(píng)估費(fèi)用高低的話(huà)，可以采用這個(gè)方式，二、出讓多少股份合適？你們的公司目前還有26%的股權(quán)可以分配，這26%的股權(quán)中預(yù)留融資和未完成的員工股權(quán)激勵(lì)。而且，你們公司需要的是有利于公司發(fā)展的相關(guān)資源，而不是純貨幣投資，在這個(gè)前提下條件下，你們公司需要確認(rèn)好以下幾個(gè)問(wèn)題，可能得出出讓多少股份的結(jié)論。

1、你們還能拿出多少股權(quán)？剩余的26%分配給預(yù)留的融資和全部的員工期權(quán)后還剩多少？這個(gè)預(yù)留給融資和員工的股權(quán)是否可以變更？2、這個(gè)國(guó)外客戶(hù)能你們公司帶來(lái)什么？是僅有貨幣，還是有更多資源？這個(gè)資源對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展影響有多大？這個(gè)資源是否為不可或缺的資源？3、2個(gè)股東65%的股權(quán)，其股權(quán)是否同意被稀釋?zhuān)咳绻獗幌♂專(zhuān)♂尩某潭仁嵌嗌?？以及是否愿意喪失公司控制?quán)？4、外國(guó)客戶(hù)入股的真實(shí)目的是什么？是僅為財(cái)務(wù)投資，獲得分紅？還是戰(zhàn)略投資，最終謀取控制公司？還是有其他目的，比如看重你們公司下游客戶(hù)的資源還是作為上游供應(yīng)商的能力？5、客戶(hù)訴求的股份是多少？知己知彼，百戰(zhàn)不殆，

了解的越多，我們?cè)侥艽_認(rèn)出多少股份是合適的。三、洽談時(shí)我們需要注意些什么？判斷對(duì)方謀取股份的目的，是否具有合作基礎(chǔ)，雙方是否有誠(chéng)信，有合作需要，有誠(chéng)信，就繼續(xù)。否則，就沒(méi)有繼續(xù)洽談的必要，上述，我認(rèn)為是洽談時(shí)最需要注意的。其他的風(fēng)險(xiǎn)和細(xì)節(jié)交給律所、評(píng)估事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)去注意、規(guī)避和完善，

四、客戶(hù)大概會(huì)提出哪些問(wèn)題，我們需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？估值問(wèn)題、股份多少的問(wèn)題、公司未來(lái)發(fā)展、目前股權(quán)狀況、目前財(cái)務(wù)狀況等等，都可能是客戶(hù)大概提出的問(wèn)題。雖然我們不是客戶(hù)，但我們可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，如果我們想入股一家公司，我們能提什么問(wèn)題？我們所想的，可能也是這個(gè)外國(guó)客戶(hù)所問(wèn)的，我們需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人認(rèn)為從以下四個(gè)點(diǎn)把握即可：1、這個(gè)外國(guó)客戶(hù)是否為真實(shí)的；2、雙方的合約是否為公平的，權(quán)利義務(wù)是否對(duì)等；3、合約是否同時(shí)用中文和客戶(hù)所在國(guó)家的語(yǔ)言簽訂；4、雙方嚴(yán)格按照合約履行各自的權(quán)利和義務(wù)。

至于其他的風(fēng)險(xiǎn)，如上所述由中介機(jī)構(gòu)來(lái)把握，中介費(fèi)該破費(fèi)還是要破費(fèi)的，五、是成立一個(gè)合資公司好，還是直接讓客戶(hù)入股現(xiàn)在的公司？建議直接讓客戶(hù)入股現(xiàn)在的公司，不建議成立一個(gè)新的合資公司。原因只說(shuō)一個(gè)，如果成立新的合資公司，除非這個(gè)新公司與原來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)，否則就產(chǎn)生了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可能使原來(lái)公司受損，也可能使新公司受損，也可能漁翁得利。

2、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何與投資人談判？