我是金牛視覺，很高興和大家一起老探討這個問題，證券公司歷經(jīng)三十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟，從這幾年的情況來看，證券公司銷售已經(jīng)面臨更大的挑戰(zhàn)，因為許多的客戶群體與那些經(jīng)驗豐富的證券經(jīng)理建立了深厚的感情，新的銷售人員開發(fā)準客戶的難度無疑加大。那么可能大家會說，就是等于證券銷售不能介入？我只能說這個答案是錯誤的，如果這樣的話，我就不會來回答這個問題啦，

三十多年，許許多多的銷售精英也面臨精力無以為繼的情況，許許多多的新客戶群體已經(jīng)出現(xiàn)，許多的新的銷售機會也已經(jīng)開始，而且在筆者這么多年的經(jīng)驗之中，有個準則一直屢試不爽的，就是越是困境中越是隱藏著潛力及機會。請允許我用較多的文字，來回答這個問題，同時也希望給予想進入證券行業(yè)的銷售人員一個拋磚引玉的入門臺階吧，

任何時候，無論哪個行業(yè)，是高潮或者低估，都會像股票市場一樣，有著牛市和熊市，那么問題就在這里，難道牛市可以賺錢，熊市就賺不了錢？實際不然，熊市上賺錢的人不必牛市少。越是別人看不起的，就越是機會，這個道理需要謹記！不管是任何形式的營銷，都要有其營銷技巧，證券行業(yè)也一樣，那么這個技巧最重要的一點就是都要接近客戶，接近了才有機會。

在接近客戶后，如何才能讓客戶接受你，用一些什么樣的銷售技巧呢？首先，是接近客戶，與客戶的第一次接觸對于剛進入證券行業(yè)的新銷售員來說，是一個很高的門檻，最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大，再說銷售工作會被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。

證券銷售員除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練證券專業(yè)知識外，還要決定使用什么接近客戶的方法，給予客戶一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。以下的證券銷售經(jīng)驗供新進入證券銷售行業(yè)的同道參考，1，他人介紹法。通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法，這一方法的背后是社會學中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)，采用這種方法接近客戶的成功率可以高達60%以上，這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。其中的間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式，證券銷售員可以借助身邊的朋友圈介紹，拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下，更不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切，要以真誠的恰如其分的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹。