靠什么吸引投資者，一個什么樣的項目才能吸引來投資人

來源：整理時間：2023-06-10 01:02:23 編輯：金融知識手機版

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1，一個什么樣的項目才能吸引來投資人
2，企業(yè)拿什么來吸引投資人
3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對的投資者
4，怎樣吸引投資人
5，中國企業(yè)如何才能吸引投資者

1，一個什么樣的項目才能吸引來投資人

能夠吸引投資的項目一般都有1、具有發(fā)展前景2、符合時代潮流3、能夠為生活帶來便利4、投資風險小5、投資回報率高等等下面介紹幾個當下比較有好的行業(yè)：健康行業(yè)、電子商務行業(yè)、IT行業(yè)、教育行業(yè)等等

什么樣的投資最能吸引人?那是愛情. 什么樣的投資比較好呢?這種事情做起來讓人開心又能賺錢,不賺錢最起碼不丟本的投資叫好.這種事情就是你想做的事情.做你想做的事情.如果你不知道，我就更不知道了,現(xiàn)在.

一個什么樣的項目才能吸引來投資人

2，企業(yè)拿什么來吸引投資人

企業(yè)要吸引投資人，有很多因素的。首先就是好的項目。讓別人一眼就可以產生興趣，認為可以獲得收益的項目。然后就是企業(yè)的實力了。主要表現(xiàn)在車輛、裝修、辦公環(huán)境等。還有很重要的一點就是團隊了。團隊的精神狀態(tài)好，也是投資人投資的一部分考量因素。

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。商業(yè)計劃書應多長這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內容。如果你世界創(chuàng)業(yè)實驗室（elab.icxo.com）是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金（seeding vc）來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。amazon.com的創(chuàng)立人jeff bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有jeff bezos那樣的好運。商業(yè)計劃書的形式 word型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；ppt型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，ppt型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。商業(yè)計劃書主要部分總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結構、商業(yè)模式、產品和市場，直截了當?shù)馗嬖V讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢攧涨闆r，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

企業(yè)拿什么來吸引投資人

3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對的投資者

如果你已經拿到一輪及以上投資的話，我想你應該不會擔心找不到投資人，因為你的上輪投資人可以幫你引薦下輪投資人。所以，我接下來的回答就是針對那些從沒有和投資人打過交道的創(chuàng)業(yè)者，看看你們有哪些渠道可以找到比較靠譜的投資人。首先，創(chuàng)業(yè)有風險，必須得承認的一個事實是，拿到投資的團隊永遠是少數(shù)，拿到投資又能走下去的更是少數(shù)的少數(shù)。所以，在找投資人之前，你需要先梳理自己團隊的優(yōu)勢。比如自己團隊是否有大公司離職的核心員工參與，或者是名校畢業(yè)的人員組成。在梳理好自己的優(yōu)劣勢之后，針對性的選擇投資機構投遞自己的BP。尋找投資人，其實有兩種方式，一種是等投資人來找你，一種是你去找投資人。不同的項目，可以選擇不同的方法。接下來，先談談讓投資人主動找你的方法。1、主動尋求互聯(lián)網媒體報道現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，很多投資經理都有看新聞的習慣，如果你能讓自己的項目出現(xiàn)在特定新聞上面，只有項目質量可以的話，我想很多投資人會愿意主動聯(lián)系你的。目前較為主流的媒體有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的媒體網站投遞自己的新聞稿。1、獵云網，科技新媒體，獵云網 | 用心服務創(chuàng)業(yè)者2、36kr，科技新媒體，36氪_為創(chuàng)業(yè)者提供最好的產品和服務3、鈦媒體，科技新媒體，鈦媒體_網羅天下創(chuàng)新4、米小粒，科技新媒體，民宿酒店生態(tài)農業(yè)類，助你生根伴你成長2、將自己的產品推到免費推廣渠道除了媒體之外，將自己的產品推到免費的推廣渠道，可以幫助自己吸引種子用戶，同時也能吸引投資人的注意。3、將自己的產品推到融資平臺除了將自己的項目推到媒體或者免費的推廣渠道之外，更加簡單粗暴的方式，是將自己的項目推到融資平臺進行融資。這樣的方法有好處，也有不足之處。目前比較好的早期融資平臺有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的渠道投遞。1、華興Alpha，華興旗下的早期融資平臺，華興 Alpha - 不放過任何一個好項目2、天使匯，在線創(chuàng)業(yè)投資平臺，天使匯_讓靠譜的項目找到靠譜的錢3、創(chuàng)投圈，創(chuàng)業(yè)服務平臺，創(chuàng)投圈 - 專注于服務早期創(chuàng)業(yè)者和天使投資人的創(chuàng)業(yè)服務平臺4、入駐孵化器&聯(lián)合辦公場地對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來說，除了以上這些方法之外，還可以選擇入駐孵化器或者聯(lián)合辦公場地，借助孵化器或者聯(lián)合辦公場地的資源，接觸到投資人。目前比較好的孵化器&聯(lián)合辦公場地有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的孵化器或者聯(lián)合辦公場地申請入駐。1、3W孵化器，創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺，3W 創(chuàng)業(yè)服務平臺2、太庫，創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺，太庫3、桔子空間，以聯(lián)合辦公場地為主的創(chuàng)業(yè)服務品牌，桔子空間－IT桔子旗下的創(chuàng)業(yè)孵化空間5、將自己打造成一個品牌對于牛逼的團隊來說，其實完全可以將自己打造成一個品牌。典型的案例比如，Papi醬、羅輯思維、咪蒙等，當你成為一個品牌的時候，投資人自然會主動找上門來給你投錢。然后，我們再看看你主動找投資人的方法。1、讓你身邊靠譜的朋友引薦無論什么時候，身邊的靠譜朋友引薦永遠是尋找投資的最好方法。對于投資人來說，如果是熟人引薦的項目，他們會更愿意投資，因為這里面包含了信用背書。2、自己投遞BP給機構這種方法一般情況下是不推薦的，因為每天這些機構會收到海量的BP，越是知名的機構，收到的BP越多。拿經緯創(chuàng)投來說，最近幾年，每年都會收到幾萬封BP，他們一年其實也就投60來家，你看看這獲投比率。所以，如果是投遞BP給機構的話，可以選擇一些知名投資人離職后的新創(chuàng)基金，他們更愿意給新人機會，給大家推薦幾家吧。1、紫?；?，由獵豹CEO傅盛發(fā)起設立，ziniu@cmcm.com 2、FreesFund，由IDG資本李豐創(chuàng)辦，bp@freesvc.com 3、熊貓資本，團隊成員來自晨興、啟明等一線主流基金，bp@pandavcfund.com 3、自己投遞BP給投資人這種方法相對于投遞給機構來說，更進一步。但是，同樣投遞簡歷之后石城大海的可能性非常高，而且你還需要知道這些投資人的私人郵箱，難度會更大。4、參加創(chuàng)投活動或者路演現(xiàn)在北京和上海幾乎每天都會有各種互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)相關的活動，如果你愿意的話，你可以參加這些線下的沙龍活動，然后想辦法拿到主講投資人的聯(lián)系方式。5、在各大咖啡廳守株待兔車庫咖啡、3W咖啡等地方，每天都會有投資人在這里出沒，所以，如果你眼力夠的話，還是很容易碰到投資人的。6、私信社交媒體上的投資人現(xiàn)在我們的投資人朋友幾乎都會在各大社交網站出沒，你可以在知乎上、微博上、脈脈上、微信公眾號上面輕松找到他們。

創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對的投資者

4，怎樣吸引投資人

你可以找比較大的投資公司進行合作，這樣的公司專業(yè)實力雄厚，通過側面了解投資公司的背景和合作比較成功的案例，觀察他們的工作人員工作態(tài)度和薪水方面的問題，可以判斷出他們公司到底是否健康運作，如果以上幾個方面都沒有問題就可以跟他們初步的談判了。談判當中，你要向投資人對方展示合作項目的目前進展和未來的發(fā)展前景、預計收益。以下是總結的咱們中小企業(yè)融資的主要方法。如果沒有資金，可以用這些方法獲得資金。（前四條執(zhí)行難度大，僅供參考） 1、科技含量高的產業(yè)或者優(yōu)勢產業(yè)可以申請政府基金。 2、如果你想創(chuàng)立的是科技型中小企業(yè)，可以申請創(chuàng)新基金。 3、如果你的網絡項目新穎、前景誘人，那你可以尋求風險投資。 4、天使投資，就是VC。雖然在初期一個好的VC可遇不可求，但這也是一種方法。 5、你可以申請中小企業(yè)擔保貸款。如果你在浙江、福建、廣東、北京、上海，阿里貸款是你最好的選擇，擔保人也不難找。 6、典當融資。如果你非常想創(chuàng)業(yè)，并且看好創(chuàng)業(yè)項目的前景，那么把房產、私家車、貴重物品典當，是最快獲得現(xiàn)金的方法，可以孤注一擲。 7、通過入股的方式吸引投資人。 8、向親朋好友借錢。

作假擺闊，也就是打腫臉充胖子，現(xiàn)在大家的都這樣，雖然不地道，但實用

藍海創(chuàng)投總經理楊沛：打動風投團隊市場加技術“要在乘電梯的短短幾分鐘內打動投資人，怎樣才能辦到？你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術?！彼{海創(chuàng)投總經理楊沛說，風險投資對“人”的關注往往超出項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業(yè)模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創(chuàng)業(yè)領域，并有一定的經驗，而且注重商業(yè)道德。尤其是一些本身做技術的創(chuàng)業(yè)者，特別要注意商業(yè)規(guī)則。判斷企業(yè)是否具有投資價值，投資商希望了解的是你的產品或服務有多少人會購買、他們?yōu)槭裁匆I，這就是考察企業(yè)產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助于增加說服力。而創(chuàng)業(yè)者的常見病是對目標客戶的描述過于牽強。比如說：我這個產品很好，只賣一塊錢，只要全國有1%的人購買，就有一千多萬。除了清晰定位目標用戶，企業(yè)還必須擁有足夠的市場容量。否則盡管你有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。奇虎360董事長周鴻祎：初見投資人忌諱抒發(fā)情懷知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻祎告訴尋求風投的創(chuàng)業(yè)者們，與風投合伙人初次見面，有三大忌諱。周鴻祎說，有些創(chuàng)業(yè)者一上來就開始云山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個項目，一出來準能把行業(yè)老大給滅了，是絕對的世界老大?！敝茗櫟t稱，這是非常忌諱的?！斑€有一種創(chuàng)業(yè)者一上來就談國際形勢，國內會怎么樣……這也是非常忌諱的?！敝茗櫟t解釋稱，因為投資人天天讀產業(yè)報道，這些他都知道。周鴻祎還說，還有一類創(chuàng)業(yè)者，偏好先抒發(fā)個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻祎說：“如果你能把自己的詩集附在商業(yè)計劃書后面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業(yè)模式做好?！背醮我娡顿Y人，周鴻祎支招：其實創(chuàng)業(yè)者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個東西有什么樣的市場，提供了什么樣的價值，為什么別人會用它。“至于怎么賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關系?！眲P雷投資集團董事總經理何欣：商業(yè)模式吸引風投的磁石“一個持續(xù)增長的財務報表，并不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業(yè)模式?！眲P雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業(yè)也能吸引風頭，若一個小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場需求，并且處于有潛質的行業(yè)中，也能引起風投的興趣。有了好的商業(yè)模式，更需要一個能將這個模式執(zhí)行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。在風投進入企業(yè)后，可能會因為資方要求對企業(yè)進行監(jiān)管、參與企業(yè)經營與企業(yè)管理層發(fā)生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：“風投向企業(yè)注入資金，當然會關心企業(yè)的經營狀況、資金流向等?！彼燥L投會對企業(yè)做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業(yè)反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈：能否上市是我的第一選擇“能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業(yè)上市。我在選擇商業(yè)模式時，最先看的就是這個企業(yè)能不能上市?！弊蛉?，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業(yè)，才是漂亮的退出。而判斷一個企業(yè)能否上市，靠的不是第六感。首先要分析項目所處的行業(yè)，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業(yè)都有出現(xiàn)大型上市企業(yè)的可能。項目能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創(chuàng)辦者。劉認為，一個有經驗的創(chuàng)辦者的作用，遠遠大過一個團隊。好的創(chuàng)辦者能吸引優(yōu)秀的人才加入他的團隊，并留住這些人才，即使有朝一日團隊解散，他也能迅速組織一個新的團隊。劉坤靈還表示，風投進入企業(yè)后會不定期對企業(yè)的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業(yè)提供大量完整的財務報表，還會查看企業(yè)簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業(yè)和風投之間當用雙贏的心態(tài)接受彼此。特別提醒：商業(yè)計劃書，寫10頁就夠了對于商業(yè)計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻祎稱：“不要長篇大論，不要謳歌自己。用ppt(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好?！彼€介紹稱，商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

作假擺闊，也就是打腫臉充胖子，現(xiàn)在大家的都這樣，雖然不地道，但實用

5，中國企業(yè)如何才能吸引投資者

做為業(yè)內資的藍哥智洋國際行銷顧問機構，憑借機構置身于行業(yè)十幾年的經驗，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上千人一面的產品，叫人如何敢下這個注呢？　　縱觀中國的市場發(fā)展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說明，能否適應競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國的中小企業(yè)過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律?！　∷{哥智洋機構經常有這樣的企業(yè)、經銷商們前來取經，無一例外都會問一句話：今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點。據(jù)一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？　　窗體底部　　戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場　　經營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？在經營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運。絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來問答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業(yè)務的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略，風險預警機制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的?！　∫粋€企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想，就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象?！　∑放浦辽希卯a品樹立好口碑　　品牌資產的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業(yè)要結合自身的資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。　　炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發(fā)覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是火上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實面目，銷售便一落千丈?！　∪魏萎a業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到人無我有，人有我優(yōu)。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件?！　≌覝释饽X，好幫手實現(xiàn)好發(fā)展　企業(yè)背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的外腦才能進一步理清頭緒，制定相應對策。一個企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品嫁給投資者?！　∫环矫?，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的喉管，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產品絕招?！　×硪环矫?，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯(lián)網絡在內就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應?！　　≡谕饽X的服務下，企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為投資者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。　　理念創(chuàng)新，好思路促進好遠景　　藍哥智洋國際行銷顧問機構專CE0兼首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生指出，任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產品的研發(fā)、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。因此，內外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然后在實現(xiàn)差異化的動態(tài)運行過程中最終實現(xiàn)良好效益。品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面?！　《ㄎ徊町惢?。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導向）等；　　執(zhí)行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）；　個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）?！　∩鷦踊?。圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎征集與產品主題有關的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果?！　∪诵曰．a品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的請進來為現(xiàn)在的走出去。以往的企業(yè)也常號稱售后服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？　　要知道，一個產品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產品的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的產品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當然也是永遠不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠只能抱著你的所謂好產品四處乞食。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產品理念、營銷思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹，自然能夠引眾多投資者的目光，引來屬于企業(yè)的金鳳凰。

謐叱雋酥灰脅吩俗骶涂梢浴耙灰怪賂弧鋇納窕爸螅叭氈∥魃健奔負跏敲懇晃煥習宸⒆閱諦牡母刑盡ｗ魑笠擔擲錙踝拋砸暈竅∈勒潯φ牟罰睦锎蠖嗍際傾壞模何業(yè)牟氛餉春茫蘼凼歉拍罨懟⒀蟹⒓際?、嗓艺９是团垛欂质鷵]形侍猓趺淳褪俏渙送蹲收叩哪抗餑兀做為業(yè)內資的藍哥智洋國際行銷顧問機構，憑借機構置身于行業(yè)十幾年的經驗，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上“千人一面”的產品，叫人如何敢下這個注呢？縱觀中國的市場發(fā)展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說明，能否適應競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國的中小企業(yè)過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。藍哥智洋機構經常有這樣的企業(yè)、經銷商們前來取經，無一例外都會問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。據(jù)一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？窗體底部戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場經營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？在經營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運。絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來問答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業(yè)務的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略，風險預警機制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想，就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。品牌至上，好產品樹立好口碑品牌資產的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業(yè)要結合自身的資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發(fā)覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實“面目”，銷售便一落千丈。任何產業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。找準外腦，好幫手實現(xiàn)好發(fā)展企業(yè)背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。一個企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給投資者。一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產品“絕招”。另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯(lián)網絡在內就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應。在外腦的服務下，企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為投資者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。