做銷售為什么不選擇保險(xiǎn)，為什么很多人都不愿意做保險(xiǎn)銷售

來源：整理時(shí)間：2023-04-06 07:50:38 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，為什么很多人都不愿意做保險(xiǎn)銷售
2，現(xiàn)代人為什么不愿意做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
3，銷售保險(xiǎn)為什么這么難

1，為什么很多人都不愿意做保險(xiǎn)銷售

保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人價(jià)值觀的灌輸、激勵(lì)方式與普通大眾對(duì)保險(xiǎn)的需求要求存在巨大的矛盾，導(dǎo)致人們對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，使得經(jīng)營環(huán)境極度惡化

辛苦啊，入職要求低，但是要做好卻不是那么容易

業(yè)績(jī)每月從頭算，累呀

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不是人做的，是人才做的。

為什么很多人都不愿意做保險(xiǎn)銷售

2，現(xiàn)代人為什么不愿意做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

你對(duì)保險(xiǎn)不了解，報(bào)銷推銷人員不是業(yè)務(wù)員，是保險(xiǎn)代理人。如果是業(yè)務(wù)員肯定很多人都愿意做。區(qū)別在于，業(yè)務(wù)員同公司簽訂的是勞動(dòng)合同，有五險(xiǎn)，相對(duì)穩(wěn)定，至于賺多賺少就看自己的能力了。代理人，相當(dāng)于自己干，沒有各種保障，完全靠傭金生活，同時(shí)保險(xiǎn)代理人名義是代理，但自由度不夠，收約束多，業(yè)績(jī)壓力大。

只能說這種業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)太差，辦理退保他沒有任何利益，所以不想做。這這種業(yè)務(wù)員的目光短淺，都不能在這個(gè)行業(yè)做長(zhǎng)。

那么好進(jìn)去？

累，需要經(jīng)常出去見客戶，而且有時(shí)看著多，但是往里面搭進(jìn)去的也多，還有人情往來什么的，實(shí)際算算的話，賺不了太多的

現(xiàn)代人為什么不愿意做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

3，銷售保險(xiǎn)為什么這么難

不知道是入行以后對(duì)于保險(xiǎn)更加關(guān)注了，還是最近保險(xiǎn)的國民關(guān)注度上升了。保險(xiǎn)的話題在熱門綜藝和劇集中出險(xiǎn)的頻率越來越高，最近熱播的《小歡喜》中就出現(xiàn)了喬衛(wèi)東給英子買保險(xiǎn)的一幕。那么保險(xiǎn)究竟在保什么呢？每個(gè)人需要的保險(xiǎn)一樣嗎？看完這篇文章，相信能幫助你從小白跨到入門階段。1. 保險(xiǎn)究竟在保什么？如果將保險(xiǎn)按照保障的內(nèi)容進(jìn)行分類的話，可以分為重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)四大類，簡(jiǎn)稱人身險(xiǎn)的四大金剛。壽險(xiǎn)：愛與責(zé)任的延續(xù)，汝之妻女吾養(yǎng)之壽險(xiǎn)保死，現(xiàn)在很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品也會(huì)加上全殘保障，其實(shí)全殘是一種社會(huì)價(jià)值上的死亡。只要觸犯免責(zé)，壽險(xiǎn)不限制死亡原因，無論是病死還是意外死，都能賠付。壽險(xiǎn)賠付的保險(xiǎn)金，可以作為被保險(xiǎn)人愛的延續(xù)，承擔(dān)起家庭的生活開支，覆蓋撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人的花費(fèi)。此外，終身壽險(xiǎn)還有傳承遺產(chǎn)、合理避稅的作用。醫(yī)療險(xiǎn)：別怕藥貴，住院貴，你只管好好治療，費(fèi)用什么的交給我！醫(yī)療險(xiǎn)是保障疾病的，并且不限制疾病種類，一般在醫(yī)院產(chǎn)生的花費(fèi)，如藥費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、住院費(fèi)都可以通過醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷。也因?yàn)獒t(yī)療險(xiǎn)是報(bào)銷型的保險(xiǎn)，最高的賠付金也不會(huì)超過實(shí)際花費(fèi)的治療費(fèi)用，因此購買多份醫(yī)療險(xiǎn)也不會(huì)重復(fù)報(bào)銷。一般百萬醫(yī)療都會(huì)有1萬左右的免賠額，所以可以選擇百萬醫(yī)療+小額醫(yī)療的組合，這樣能夠覆蓋掉小病花的幾千塊錢的開支。重疾險(xiǎn)：不工作，你養(yǎng)我啊？嗯，我養(yǎng)你?。≈丶搽U(xiǎn)也是保障疾病的，不過是保障大病的，當(dāng)疾病達(dá)到某種狀態(tài)或者做了某種手術(shù)，才算達(dá)到了理賠條件。與醫(yī)療險(xiǎn)的報(bào)銷型不同，重疾險(xiǎn)是給付型保險(xiǎn)，一旦確診或者實(shí)施了手術(shù)，即可賠付。重疾險(xiǎn)可以購買多份，只要符合賠付標(biāo)準(zhǔn)，都會(huì)賠付。重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)是一對(duì)好搭檔，醫(yī)療險(xiǎn)主要負(fù)責(zé)報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，重疾險(xiǎn)負(fù)責(zé)因?yàn)榧膊o法正常工作期間的其他支出，如護(hù)理費(fèi)用、誤工費(fèi)用、生活支出等。意外險(xiǎn)：雖然我不能預(yù)料是明天還是意外先到來，但你別怕，一旦發(fā)生意外，還有我！意外險(xiǎn)保障因?yàn)橐馔庠斐傻纳砉屎蛡麣?，意外傷害就是突發(fā)的、非本意的、非疾病的外因造成的傷害。意外險(xiǎn)的保障主要可以分為兩部分，一個(gè)是意外身故和傷殘的保障，這部分是給付型的，購買多份意外險(xiǎn)的話，可以獲得多份賠付。另一個(gè)是意外醫(yī)療，和醫(yī)療險(xiǎn)一樣，屬于報(bào)銷型，得是意外導(dǎo)致的就醫(yī)才能報(bào)銷。1. 每個(gè)人需要的保險(xiǎn)都一樣嗎？我們可以看到每個(gè)險(xiǎn)種的保障內(nèi)容都不一樣，賠付的方式也不一樣。要是具體到產(chǎn)品，保障責(zé)任也會(huì)有所不同。所以購買保險(xiǎn)，可不是出門買菜那么簡(jiǎn)單。想要購置合適的保險(xiǎn)，需要結(jié)合個(gè)人的工作性質(zhì)、生活環(huán)境、身體情況、家庭結(jié)構(gòu)等多方面的因素來考慮，承擔(dān)責(zé)任不同，面臨的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，所需要的保險(xiǎn)類型也是不一樣的。我們根據(jù)人群的特點(diǎn)，將不同人群的保險(xiǎn)配置需求整理如下：大家可以根據(jù)自己處在的人生階段，對(duì)號(hào)入座喲！寫在最后雖說保險(xiǎn)是專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，但還是希望大家每個(gè)人都能夠具備一些保險(xiǎn)知識(shí)。了解保險(xiǎn)險(xiǎn)種就是第一步，跨出這一步，就告別了保險(xiǎn)小白的階段。但前方還有保險(xiǎn)條款、健康告知、理賠標(biāo)準(zhǔn)等多方面的內(nèi)容需要我們了解，畢竟“知己知彼”才能“百戰(zhàn)不殆”，自己的保單自己要負(fù)責(zé)到底嘛。

1、保險(xiǎn)需要很強(qiáng)的專業(yè)性，有的公司只培訓(xùn)一些營銷話術(shù)，就讓業(yè)務(wù)員去拉客戶了，專業(yè)問題掌握的不足。2、保險(xiǎn)條款要進(jìn)行如實(shí)告知，有的業(yè)務(wù)員看到客戶情況，怕被拒保，為了傭金，隱瞞告知內(nèi)容。3、人情單較多，只對(duì)賣保險(xiǎn)的這個(gè)人信任，就無條件相信產(chǎn)品，產(chǎn)品的實(shí)際情況跟預(yù)想的差很多。以上原因都會(huì)造成保險(xiǎn)拒賠，那當(dāng)大家都認(rèn)為保險(xiǎn)很容易拒賠，還會(huì)買保險(xiǎn)嗎？

1、保險(xiǎn)是一種無形產(chǎn)品，你無法象買一臺(tái)電視機(jī)一樣看到一個(gè)實(shí)物，你實(shí)際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務(wù)。而中國人對(duì)這樣類似的無形產(chǎn)品一般不感興趣，中國人現(xiàn)在還沒有學(xué)會(huì)購買服務(wù)，更愿意買那些實(shí)在的能夠看得見的產(chǎn)品，如手機(jī)。2、保險(xiǎn)是一種很難讓人理解的產(chǎn)品，它不象一臺(tái)計(jì)算機(jī)一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時(shí)很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價(jià)值。它必須靠保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)介紹才能讓普通人明白、接受。3、保險(xiǎn)是一種體驗(yàn)式產(chǎn)品。保險(xiǎn)只有當(dāng)你用到它時(shí)，你才能體驗(yàn)到它的好處，如你買了意外保險(xiǎn)，只有當(dāng)你出現(xiàn)意外時(shí)才能體驗(yàn)到買了保險(xiǎn)的好處，當(dāng)你平安無事時(shí)，你無法感覺到它的好處，反而可能你認(rèn)為保險(xiǎn)無用，讓你多花了錢。4、保險(xiǎn)是一種靠人“面對(duì)面”銷售才能銷售出去的產(chǎn)品，你只做廣告沒有用，沒有人會(huì)主動(dòng)去找保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，老百姓之所以會(huì)買保險(xiǎn)一般都是因?yàn)樽约旱呐笥咽亲霰ｋU(xiǎn)的，聽到朋友的介紹才買保險(xiǎn)的，當(dāng)然，也有一種可能就是看到自己的朋友因?yàn)橘I了保險(xiǎn)得到了巨大的利益而主動(dòng)找朋友買保險(xiǎn)的，只是這種情況就太少了。5、保險(xiǎn)是一種“關(guān)系型”銷售的產(chǎn)品，基本上別人之所以買你的保險(xiǎn)是因?yàn)樗行枰⑶夷銈冴P(guān)系已經(jīng)不錯(cuò)，客戶才會(huì)買，所以有大量的人際關(guān)系就成為要想在保險(xiǎn)成功的基礎(chǔ)條件，之所以有很多剛畢業(yè)幾年的大學(xué)生其實(shí)能力已經(jīng)擁有但仍然無法賣出保險(xiǎn)就是因?yàn)樗麄兊娜穗H關(guān)系太少，所以無法堅(jiān)持。賣保險(xiǎn)其實(shí)是先“賣人”，然后才“賣保險(xiǎn)”。6、保險(xiǎn)是一種當(dāng)代大部分中國人還不太“關(guān)心”的產(chǎn)品，現(xiàn)代中國人雖然說保險(xiǎn)意識(shí)在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什么麻煩或者看在朋友的面子上去買它。7、保險(xiǎn)是一種相當(dāng)比較穩(wěn)健、盈利不大、投資時(shí)間較長(zhǎng)的金融產(chǎn)品。浮躁的中國人更寧愿去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產(chǎn)產(chǎn)品，而不愿意投很多錢來買保險(xiǎn)，買有時(shí)也是只買一點(diǎn)，不愿花太多錢在這方面，盡管實(shí)際上買保險(xiǎn)也是一種很好的投資，是一種很好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，并且也會(huì)帶來很好的回報(bào)?；谝陨蠋c(diǎn)，造成保險(xiǎn)難賣!

萬事開頭難，想要做好這份工作，首先要學(xué)好專業(yè)的壽險(xiǎn)知識(shí)，了解清楚各個(gè)險(xiǎn)種的不同點(diǎn)，針對(duì)客戶的需要銷售不同的產(chǎn)品，向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，要正確的引導(dǎo)客戶，把保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除的條款講清楚給客戶聽，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶認(rèn)為買保險(xiǎn)時(shí)，有些業(yè)務(wù)員說得天花亂墜，但到了真正理賠的時(shí)候卻困難重重，有些還理賠不了，要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就是要誠實(shí)可靠。一般做銷售都是從親戚朋友熟人做起比較好一點(diǎn)，然后再到陌生拜訪，只要一步一個(gè)腳印的走下去，通過自己的努力去創(chuàng)造屬于自己的一片天空，就一定會(huì)成功！最后祝你心想事成！

居然被當(dāng)小偷?你在那里展業(yè)?放開心胸吧.總有一天,人門會(huì)知道保險(xiǎn)的必要的80年代初,那些下海經(jīng)商的人,還不是給人當(dāng)作神經(jīng)病,現(xiàn)在?那些"神經(jīng)病"都成功了,當(dāng)年拿著國企鐵飯碗笑下海經(jīng)商的人,有多少個(gè)還有當(dāng)年的想法?先擺正自己的心態(tài),多學(xué)學(xué)保險(xiǎn)的銷售知識(shí).所以你挨下去,肯定有出頭天

是啊偶也有同感不過保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很厲害想要立于不敗只有擴(kuò)大規(guī)模，不斷造勢(shì)

銷售保險(xiǎn)為什么這么難