格力為什么選擇巴西，茶葉業(yè)務(wù)怎樣跑容易些

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-06-21 16:38:36 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，茶葉業(yè)務(wù)怎樣跑容易些
2，想買(mǎi)家用電視冰箱洗衣機(jī)空調(diào)以及廚房用品等電器偏重合資品
3，珠海格力電器股份有限公司的出口模式是什么
4，實(shí)況足球任意球怎么才能又50得效率
5，怎樣才能跑好業(yè)務(wù)

1，茶葉業(yè)務(wù)怎樣跑容易些

在最早的銷(xiāo)售理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是與市場(chǎng)銷(xiāo)售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊）。后來(lái)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就被納入營(yíng)銷(xiāo)中了，成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分——前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國(guó)企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營(yíng)銷(xiāo)觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功。說(shuō)來(lái)也是，假如巴西國(guó)家隊(duì)到中國(guó)某座城市來(lái)打一場(chǎng)比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報(bào)上登一條消息，高價(jià)的門(mén)票便會(huì)很快賣(mài)得一干二凈了。為什么呢？就因?yàn)榘臀鲊?guó)家足球隊(duì)這個(gè)“產(chǎn)品”太出色了，出色得令人無(wú)法抗拒。同樣道理，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)容聲冰箱、格力空調(diào)、長(zhǎng)虹彩電、小天鵝洗衣機(jī)、萬(wàn)達(dá)住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國(guó)產(chǎn)商品的長(zhǎng)期喜歡與購(gòu)買(mǎi)，也主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量太好了，好到了口碑相傳的地步。值得注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再只是經(jīng)久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開(kāi)發(fā)也已經(jīng)成為了產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動(dòng)聽(tīng)的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰(zhàn)蘋(píng)果的迷彩外型、農(nóng)夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋、能顯示來(lái)電號(hào)碼的步步高電話、有錯(cuò)層式、躍層式、業(yè)主會(huì)所等新玩藝的商品房……為什么比同類產(chǎn)品更好銷(xiāo)一些，就因?yàn)槠髽I(yè)把產(chǎn)品附加值的開(kāi)發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了產(chǎn)品原有的功能性質(zhì)量?jī)r(jià)值。盡管某些現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論著作因?yàn)榉N種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷(xiāo)、服務(wù)、渠道等營(yíng)銷(xiāo)策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無(wú)道理甚至也充斥著成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，但是，信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營(yíng)銷(xiāo)理論的企業(yè)，仍將是有著最廣闊的市場(chǎng)前景的企業(yè)。從總體上來(lái)說(shuō)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會(huì)有一時(shí)的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。

茶葉業(yè)務(wù)怎樣跑容易些

2，想買(mǎi)家用電視冰箱洗衣機(jī)空調(diào)以及廚房用品等電器偏重合資品

長(zhǎng)虹推出了最新一款47英寸可升級(jí)ISP硬屏數(shù)字電視——LT47810FU，該電視擁有支持高清RMVB視頻格式及可配備數(shù)字升級(jí)模塊等功能，現(xiàn)小跌了200元，售價(jià)7790元，喜歡的朋友可以看一看。長(zhǎng)虹LT47810FU液晶電視的外觀設(shè)計(jì)非常搶眼，選擇了高光亮白面板配以配無(wú)色通透裝飾條，運(yùn)用了具有世界領(lǐng)先工藝技術(shù)的超高光無(wú)痕免噴涂工藝處理，整體彰顯冰潔、高雅的氣質(zhì)，與現(xiàn)代家居完美配合。另外，產(chǎn)品的底座還可以左右15度旋轉(zhuǎn)。作為810系標(biāo)配功能的數(shù)字可升級(jí)U-DTV，只要加上數(shù)字升級(jí)模塊就是一臺(tái)數(shù)字電視：加一個(gè)地面波數(shù)字模塊就成為地面波數(shù)字電視；加一個(gè)有線數(shù)字模塊就成為有線數(shù)字電視；加一個(gè)衛(wèi)星數(shù)字模塊就成為衛(wèi)星數(shù)字電視。長(zhǎng)虹以這種配有“數(shù)字電視升級(jí)包”組合方式，開(kāi)創(chuàng)性地將選擇主動(dòng)權(quán)交給了消費(fèi)者，全面解決了數(shù)字電視在推廣過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)滿足了當(dāng)前和未來(lái)享受數(shù)字電視的差異性消費(fèi)。

洗衣機(jī)：三洋

電視松下的。冰箱伊萊克斯的、洗衣機(jī)也是松下的、空調(diào)三菱的可以、廚房電器的話買(mǎi)華帝！我家里的也是這樣。一直用著。覺(jué)得還挺不錯(cuò)

電視買(mǎi)索尼，飛利浦，松下的都行，買(mǎi)冰箱就看壓縮機(jī)，全球排名前三的分別是美國(guó)惠而浦旗下的巴西恩布拉克，瑞典伊萊克斯旗下的意大利的扎路西，日本松下，冰箱排前三的就是惠而浦，伊萊克斯，西門(mén)子（他用松下的壓縮機(jī)居多），洗衣機(jī)波輪買(mǎi)松下，惠而浦，滾筒買(mǎi)惠而浦，伊萊克斯，西門(mén)子：空調(diào)就選國(guó)產(chǎn)格力，這是中國(guó)人的自豪，這個(gè)不是吹的，如果實(shí)在要買(mǎi)外資的，就要記住空調(diào)不買(mǎi)日本的，因?yàn)閸u國(guó)的氣候和中國(guó)大陸的有很大的不同，可以選擇一下美國(guó)品牌的空調(diào)，氣候和中國(guó)一樣;廚房就不用費(fèi)太大的力氣去選，所有牌子的質(zhì)量都差不多，但是講求實(shí)用！適合自己的就可以了。

電視用夏普、SONY 冰箱用西門(mén)子和松下。滾筒洗衣機(jī)用西門(mén)子，波輪洗衣機(jī)用松下。廚房的用老板的吧。

空調(diào)可以看看日立，

想買(mǎi)家用電視冰箱洗衣機(jī)空調(diào)以及廚房用品等電器偏重合資品

3，珠海格力電器股份有限公司的出口模式是什么

先做市場(chǎng)后推品牌誰(shuí)說(shuō)魚(yú)與熊掌不可兼得？ 1999年底，4名年輕的中國(guó)人不遠(yuǎn)千里，第一次來(lái)到位于巴西西北部亞馬遜河腹地的瑪瑙斯市，負(fù)責(zé)格力電器巴西生產(chǎn)基地的籌建工作。 “語(yǔ)言上有隔閡，飲食不習(xí)慣，槍支管理很松散，濕熱的熱帶雨林氣候，不同的思維方式，幽幽的鄉(xiāng)愁，還有那該死的蚊子……但我們堅(jiān)持下來(lái)了。”已調(diào)任格力空調(diào)海外銷(xiāo)售公司售后經(jīng)理的聶磊回想起在巴西的6年工作經(jīng)歷，一臉的感慨。 2001年6月11日，巴西生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。那一天，聶磊哭了。 2004年，短短三年時(shí)間，巴西生產(chǎn)基地首次盈利2500萬(wàn)元，成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的典范。這一天晚上，聶磊睡得特別香。 “是龍，就應(yīng)該去大海搏擊！”“在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中，企業(yè)很難找到一個(gè)避風(fēng)的港灣。中國(guó)企業(yè)在未來(lái)的舞臺(tái)上想要立足，就必須主動(dòng)和勇敢地走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和角逐。只有這樣，我們才能建立自己的全球競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)才能誕生真正的世界品牌?！备窳﹄娖鞫麻L(zhǎng)朱江洪這樣告訴記者。二戰(zhàn)以后，日本企業(yè)的國(guó)際化之路是由豐田、索尼開(kāi)先河；韓國(guó)的企業(yè)也是很早開(kāi)始國(guó)際化，涌現(xiàn)三星、現(xiàn)代等一大批世界級(jí)品牌。 90年代末，有一次，朱江洪去考察歐洲市場(chǎng)，在途經(jīng)法國(guó)海關(guān)時(shí)，工作人員對(duì)他是先恭后倨。原來(lái)剛開(kāi)始工作人員誤以為朱江洪是日本人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)是中國(guó)人時(shí)，不但蒙娜麗莎般的笑容沒(méi)了，甚至故意刁難。正是這次不尋常的歐洲之旅，激發(fā)了朱江洪把“格力”打造成世界品牌的決心和勇氣。 “正所謂是龍，就應(yīng)該去大海搏擊；是鷹，就應(yīng)該去長(zhǎng)空翱翔”?！爸袊?guó)企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)改變外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏見(jiàn)和對(duì)人格的侮辱?！敝旖檎f(shuō)。自主品牌挺起民族脊梁 20世紀(jì)90年代末期，國(guó)際市場(chǎng)是洋品牌的天下，中國(guó)空調(diào)企業(yè)缺乏品牌知名度，而品牌培育不是一兩年的事情，成本投入大，要想在短時(shí)間內(nèi)取得突破，OEM（貼牌生產(chǎn)）是“走出去”的一條捷徑。當(dāng)時(shí)格力電器也充分利用制造成本低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得松下、大金、惠爾普、開(kāi)利、西門(mén)子等多家跨國(guó)公司的代工訂單，出口量迅速飆升，成功打入國(guó)際主流市場(chǎng)。而貼牌也讓格力有效地提升自身的生產(chǎn)工藝和管理水平，并逐漸熟悉國(guó)際游戲規(guī)則。在摸透“水性”后，格力意識(shí)到，雖然OEM方式是企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期無(wú)奈中的必然，更是迎接挑戰(zhàn)、獲得新生的積極選擇，但中國(guó)企業(yè)最終走向世界，一定要靠自主品牌。自主品牌不僅僅是產(chǎn)品的符號(hào)，也是一個(gè)國(guó)家民族工業(yè)的脊梁，更是一個(gè)民族人文底蘊(yùn)的載體和再現(xiàn)，如韓國(guó)的三星、美國(guó)的GE、日本的索尼。朱江洪說(shuō)，中國(guó)是家電生產(chǎn)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，弱就弱在沒(méi)有自主品牌，因此在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，擁有自主品牌很重要。他表示，格力電器自打做OEM產(chǎn)品那天開(kāi)始，就逐步在出口中力推自主品牌。目前，“格力”品牌空調(diào)器已出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！鞍臀髯闱蛎餍橇_納爾多家用的就是格力空調(diào)！”朱江洪的欣慰之情溢于言表。先有市場(chǎng)，后投資建廠業(yè)內(nèi)對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去的模式存在嚴(yán)重的爭(zhēng)議，各企業(yè)也有自己的計(jì)劃，格力電器奉行的則是“先有市場(chǎng)，后投資建廠”的模式。

打開(kāi)內(nèi)第一恢復(fù)后發(fā)飛機(jī)計(jì)劃發(fā)餓飯；拉可是發(fā)

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珠海格力電器股份有限公司的出口模式是什么

4，實(shí)況足球任意球怎么才能又50得效率

先說(shuō)一下操作，重要的幾個(gè)：左/右增加弧度，L/R修正弧度。（順時(shí)針的弧線是左/L，逆時(shí)針的弧線是右/R）上：增加力度；下：減少力度； △：上沖球，（往上飄的球）；╳：下墜球，（可以理解成減小力量）球員出腳觸球的一瞬間斜上，斜下的四個(gè)方向是選擇擊球點(diǎn)，可以再次增加上下旋轉(zhuǎn)和左右旋轉(zhuǎn)的效果弧度分為幾級(jí)，（△/╳作用忽略）操作分別是：1、45度斜方向 2、左/右 3、擊球之后按L/R 4、擊球時(shí)斜方向按住不放，擊球后按住L/R 5、擊球時(shí)按住左/右，擊球后按住L/R 6、擊球瞬間按住左/右和L/R。蓄力方法：一次蓄力，沒(méi)有特殊地方。二次蓄力中，第一次蓄力是主要力量，第二次蓄力是增加力量和下墜程度。弧度的應(yīng)用可以得到了最大的發(fā)揮，所以用卡洛斯和小貝為例。一般練習(xí)的時(shí)候選擇與一邊立柱平行的地方，這樣可以最好的看到弧度的效果。 1、卡洛斯的超遠(yuǎn)程重炮。30-40M。超大弧度繞過(guò)人墻。瞄準(zhǔn)點(diǎn)：要非常的偏，一般是鏡頭里面不能看到門(mén)將，屏幕中間要瞄到最旁邊防守隊(duì)員再多出兩個(gè)身寬，如果用球網(wǎng)來(lái)做度量的話：剛剛看不見(jiàn)門(mén)將之后在移動(dòng)5-7個(gè)小的球網(wǎng)的格子。（一般5格是小貝的最佳角度。）力量：一次蓄力：55%。半格再加上能按出來(lái)的最小一點(diǎn)點(diǎn)，這樣是打球門(mén)上面的死角。二次蓄力：第一次蓄33%，第二次蓄到60%。這樣是打球門(mén)立柱的中下部。力度根據(jù)距離的大小相應(yīng)作調(diào)整，但是二次蓄力的比例一般不變。按鍵：要想打上死角，采用：一次蓄力，蓄力的時(shí)候什么都不按，蓄力完、擊球之前按住△，左。擊球瞬間按住L。或者是在擊球瞬間同時(shí)按住△、左、L。要想打立柱中下部（就是卡洛斯在四國(guó)邀請(qǐng)賽上那種）：采用二次蓄力，蓄力方法已經(jīng)說(shuō)了，蓄力的時(shí)候按住╳或者不按，蓄力完、擊球之前按住╳，左；擊球瞬間按住L，或者擊球瞬間同時(shí)按住╳、左、L。 2、小貝20-28M近距離。直接繞過(guò)人墻。不管左右方都直接繞近角。這里以右邊25M處掛近角為例。瞄準(zhǔn)點(diǎn)，上面已經(jīng)說(shuō)了，是屏幕剛剛看不到守門(mén)員之后，在偏4-6個(gè)球網(wǎng)格子，一般5個(gè)最佳。自己體會(huì)一下。力量：近距離最好是一次蓄力，提高精度，避免二次蓄力特別大。一般是稍稍小于半格。按鍵：打上死角，蓄力半格差一點(diǎn)，蓄力是不按任何鍵，擊球前按住╳，擊球瞬間按住左，L。或者蓄力半格差一點(diǎn)，蓄力時(shí)按住下，擊球前松開(kāi)下按住╳，擊球瞬間按住△，左，L。打下死角，比較困難一些，而且比較被守門(mén)員擋住，蓄力半格差一點(diǎn)，蓄力時(shí)按住下，一直按住下，擊球前按住╳，左，擊球瞬間按住L。 3、任意球自己練習(xí)時(shí)的訣竅：球隊(duì)：皇馬和巴西是不錯(cuò)的選擇，原因不說(shuō)了，現(xiàn)在的金左腳，金右腳都有了，如果想練練左腳精度高的而不是卡洛斯的大力任意球推薦recoba或者小豆豆馬拉多納。難度：3星正好，也可以從1星開(kāi)始，5星不推薦，門(mén)將比較變態(tài) 換人：由于弧度非常大，所以本方進(jìn)攻球員有可能會(huì)出現(xiàn)在球飛行路線上，少選幾個(gè)。休息：如果你也跟我一樣是任意球練習(xí)狂人，注意一下體力值，適當(dāng)?shù)男菹⒁幌?，體力值不用進(jìn)菜單看，有選項(xiàng)可以調(diào)處來(lái)在名字下方顯示。練習(xí)距離和位置：剛開(kāi)始最好是22-27M，遠(yuǎn)距離32-35M。位置可以靈活一點(diǎn)，一般不偏離球門(mén)太多可以達(dá)到最好的練習(xí)效果。

先輕點(diǎn)長(zhǎng)傳，再由另一個(gè)隊(duì)員頭球傳，最后進(jìn)行頭球轟炸

按前加小半格力，從人墻上過(guò)

任意球其實(shí)找到小技巧就很簡(jiǎn)單了在25M以內(nèi)的把進(jìn)攻意識(shí)調(diào)到最小，按不到并接近一半的力量按傳球鍵，按住下，落葉球就出來(lái)了要大力的話就是按妙傳，按出前按不到一半并且接近一半的力量射門(mén) 選擇的角度嗎。。。就是出現(xiàn)數(shù)字的地方，就是屏幕的中間稍微靠球門(mén)近上角的內(nèi)側(cè)

有聯(lián)系模式，找個(gè)自己使得順手的球員多連連找到感覺(jué) 就好了

三十五米以內(nèi) 要選擇任意球精度大弧度大的球員發(fā) 要是在左邊的任意球一定要用右腳的右邊的任意球用左腳的發(fā) 發(fā)球時(shí)按住 E 對(duì)準(zhǔn)守門(mén)員站位的那一側(cè)的門(mén)柱力量少于一半即可切忌不能瞄準(zhǔn)人墻這一側(cè) 只有貝克漢姆發(fā)球時(shí) 瞄準(zhǔn)人墻這一側(cè)的進(jìn)球率大以外其余的球員最好瞄準(zhǔn)守門(mén)的一側(cè)

5，怎樣才能跑好業(yè)務(wù)

銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬(wàn)水, 吃遍千辛萬(wàn)苦, 想盡千方百計(jì), 說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ). __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛(ài) 談客戶如同談戀愛(ài)，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程。女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜?？蛻舻男睦硪搽y猜，今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布。分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？） 1、你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說(shuō)的要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些“甜言蜜語(yǔ)”之類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見(jiàn)到她），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒(méi)有用的，那是“單相思”，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快，有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、你臉皮不夠厚追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛(ài)，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說(shuō)上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功，如果她購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。 3、你沒(méi)有多少錢(qián)財(cái) 現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來(lái)的對(duì)象也是可以理解的。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來(lái)看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，比如前程無(wú)憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢(qián)財(cái)?shù)亩嗌賮?lái)下結(jié)論，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最合適的。 4、你不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對(duì)客戶講“我愛(ài)你”（就好比是購(gòu)買(mǎi)我們的**服務(wù)吧），太簡(jiǎn)單了，早都聽(tīng)膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景，什么別墅啦、汽車(chē)?yán)驳鹊?，如果你方法得?dāng)，就送一塊石頭，都會(huì)讓她感動(dòng)的一塌糊涂，成為你的客戶。（所以我們做做電子雜志、贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷(xiāo)活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料，人都是情感動(dòng)物，肯定會(huì)有一天被你打動(dòng)的） 5、你沒(méi)有責(zé)任感女孩子不喜歡沒(méi)有責(zé)任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對(duì)于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對(duì)她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠(chéng)客戶。總之，談不成客戶，就是她還沒(méi)有完全的信任你，所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度，用真誠(chéng)對(duì)待客戶的心與他們談戀愛(ài)，有志者事竟成，肯定會(huì)成功。題外話（僅供參考）：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象，如果營(yíng)銷(xiāo)人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不會(huì)算是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人。一：管理好自己的情緒：所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂(lè)之情感。一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷(xiāo)售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上還了顧客，有傷害了自己。如果銷(xiāo)售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷(xiāo)售是一種很艱難的工作，銷(xiāo)售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷(xiāo)售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。二：用積極的情緒來(lái)感染客戶：人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷(xiāo)售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買(mǎi)策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷(xiāo)售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。三：準(zhǔn)備工作： 1. 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說(shuō)服力。 2. 精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。 3. 體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 4. 工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。四：尋找準(zhǔn)客戶：大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。五：建立信賴感：在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人。六：激起顧客的興趣：顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。七：了解顧客的購(gòu)買(mǎi)，尋找顧客核心情感的需求。顧客購(gòu)買(mǎi)既有情緒理由，也有理智的理由，要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。八：讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望：二流銷(xiāo)售員是滿足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。九：承諾與成交：承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。十：刺激銷(xiāo)售量：一流的銷(xiāo)售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷(xiāo)售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)潛力。推銷(xiāo)的十個(gè)步驟是： 1、做好準(zhǔn)備工作 2、開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài) 3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意 4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友 5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣 6、發(fā)掘顧客存在的問(wèn)題，并擴(kuò)大顧客不購(gòu)買(mǎi)的痛苦 7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問(wèn)來(lái)試探是否能成交 8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺(jué)并假設(shè)成交 9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購(gòu)買(mǎi)的理由 10、描繪購(gòu)買(mǎi)之后的快樂(lè)和美好

第一:專業(yè)知識(shí).你一定要知道你賣(mài)的是什么第二:市場(chǎng)知識(shí),你所賣(mài)的產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí) 第三:銷(xiāo)售知識(shí).也就是銷(xiāo)售技巧說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單,說(shuō)復(fù)雜很復(fù)雜關(guān)鍵是在工作中不斷學(xué)習(xí), 善于總結(jié)

認(rèn)識(shí)好自己的產(chǎn)品，盡心盡力，對(duì)客戶死纏爛打，說(shuō)到對(duì)主動(dòng)心為止。

第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～在最早的銷(xiāo)售理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是與市場(chǎng)銷(xiāo)售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊）。后來(lái)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就被納入營(yíng)銷(xiāo)中了，成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分——前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國(guó)企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營(yíng)銷(xiāo)觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功。說(shuō)來(lái)也是，假如巴西國(guó)家隊(duì)到中國(guó)某座城市來(lái)打一場(chǎng)比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報(bào)上登一條消息，高價(jià)的門(mén)票便會(huì)很快賣(mài)得一干二凈了。為什么呢？就因?yàn)榘臀鲊?guó)家足球隊(duì)這個(gè)“產(chǎn)品”太出色了，出色得令人無(wú)法抗拒。同樣道理，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)容聲冰箱、格力空調(diào)、長(zhǎng)虹彩電、小天鵝洗衣機(jī)、萬(wàn)達(dá)住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國(guó)產(chǎn)商品的長(zhǎng)期喜歡與購(gòu)買(mǎi)，也主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量太好了，好到了口碑相傳的地步。值得注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再只是經(jīng)久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開(kāi)發(fā)也已經(jīng)成為了產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動(dòng)聽(tīng)的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰(zhàn)蘋(píng)果的迷彩外型、農(nóng)夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋、能顯示來(lái)電號(hào)碼的步步高電話、有錯(cuò)層式、躍層式、業(yè)主會(huì)所等新玩藝的商品房……為什么比同類產(chǎn)品更好銷(xiāo)一些，就因?yàn)槠髽I(yè)把產(chǎn)品附加值的開(kāi)發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了產(chǎn)品原有的功能性質(zhì)量?jī)r(jià)值。盡管某些現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論著作因?yàn)榉N種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷(xiāo)、服務(wù)、渠道等營(yíng)銷(xiāo)策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無(wú)道理甚至也充斥著成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，但是，信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營(yíng)銷(xiāo)理論的企業(yè)，仍將是有著最廣闊的市場(chǎng)前景的企業(yè)。從總體上來(lái)說(shuō)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會(huì)有一時(shí)的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。第二種武器：廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)大壩的核彈～～～～～～～～～～～～～～～～～～李湘是一位富于青春活力的現(xiàn)代女性，她那容光煥發(fā)的姿顏和光芒四射的笑容有著春風(fēng)萬(wàn)里的感染力（包括對(duì)那成千上萬(wàn)的已成功或?qū)⒊晒Φ纳探缛耸浚虅?wù)通選她來(lái)作形象大使真是“沒(méi)得說(shuō)的了”。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務(wù)通銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直線上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戲才僅僅是個(gè)開(kāi)頭，不久后李湘的“情人”出現(xiàn)了，竟然是那個(gè)被譽(yù)為“少婦殺手”的濮存昕（要是商務(wù)通早點(diǎn)把他獨(dú)家“買(mǎi)”下來(lái)該多好?。虅?wù)通在她們的戀愛(ài)生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心癡神迷、避想無(wú)限。再后來(lái)，她們的“小家庭”——堪稱“中國(guó)第一小家庭”的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫(huà)面出現(xiàn)了，圣潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務(wù)通形象也完成了。我認(rèn)為，商務(wù)通的廣告比起軒尼詩(shī)XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬(wàn)寶路牛仔形象之廣告也決無(wú)遜色。那句巧借它山之石的“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通——一個(gè)都不能少”（我覺(jué)得還可以移換作“李湘?A

送你七個(gè)字:膽大、心細(xì)、臉皮厚。這是我做銷(xiāo)售時(shí)的總結(jié)，仔細(xì)體會(huì)吧！

我的經(jīng)驗(yàn)是：勤奮，努力，好學(xué)，臉厚，真誠(chéng)，呵呵，最重要的還得是自己在工作當(dāng)中所碰到的問(wèn)題去總結(jié)，業(yè)務(wù)這個(gè)東西去一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)踐是最好的

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