縱觀(guān)800萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自己都搞不清楚賣(mài)的東西到底是什么，更不可能給客戶(hù)解釋清楚。反過(guò)來(lái)看客戶(hù)，哪個(gè)客戶(hù)還沒(méi)幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過(guò)一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，還想利用“話(huà)術(shù)”來(lái)推銷(xiāo)，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。

1、怎么委婉的拒絕賣(mài)保險(xiǎn)的，讓他不再來(lái)找我賣(mài)保險(xiǎn)？

感同身受，曾經(jīng)我也遇到過(guò)類(lèi)似的情況，關(guān)系很好的朋友，給我說(shuō)讓我買(mǎi)保險(xiǎn)，原因是站在我的立場(chǎng)為我考慮，覺(jué)得我快奔五，無(wú)論保費(fèi)還是身體都是一個(gè)分界嶺說(shuō)實(shí)話(huà)，朋友當(dāng)時(shí)的勸說(shuō)我并沒(méi)有反感，反而還感覺(jué)有些“暖心”后來(lái)帶著朋友的建議我是認(rèn)真去分析了那款產(chǎn)品的，理性告訴我即使買(mǎi)也不能買(mǎi)那一款，我把原因告訴朋友后，朋友也表示很理解但看題主的困擾，目前您這塊主要還是親戚的關(guān)系抹不開(kāi)面子，我不知道您有沒(méi)有給家庭配置保障，也不知道您對(duì)保險(xiǎn)是個(gè)什么看法其實(shí)自己也可以了解下，看看是否真的不需要，直接告訴親戚不需要的原因即可另外親戚的這種做法，有些綁架親情“乞丐”式地“乞討”了，對(duì)于心軟的我們確實(shí)也會(huì)很糾結(jié)。

我還是建議您理性地跟親戚溝通，怎么理性？先說(shuō)服自己這一關(guān)親戚說(shuō)的這款（類(lèi)）產(chǎn)品，我及我的家庭目前確實(shí)不需要我們不需要的原因是，這款產(chǎn)品并不能解決（轉(zhuǎn)嫁）潛在的風(fēng)險(xiǎn)或擔(dān)憂(yōu)即使可以解決這些擔(dān)憂(yōu)，但這款產(chǎn)品我去了解了無(wú)論是價(jià)錢(qián)還是性能上都不能滿(mǎn)足我的要求一款不滿(mǎn)足要求而需要我掏錢(qián)的產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)是沒(méi)有幫助的，那對(duì)親戚會(huì)有什么幫助嗎？這位親戚這個(gè)月會(huì)拿到提成，能解決他的暫時(shí)的生活問(wèn)題，如果就靠類(lèi)似我這樣的單子來(lái)解決她的生活，那這份工作她能做多久？做不了多久她會(huì)被行業(yè)淘汰，之前我在她這買(mǎi)的產(chǎn)品，后續(xù)服務(wù)怎么辦？我也只是幫助了她一時(shí)，能幫助她一世嗎？與其這樣，我們雙方都沒(méi)有好處，我可以平時(shí)給她孩子買(mǎi)點(diǎn)吃的玩的學(xué)習(xí)類(lèi)的用品我個(gè)人覺(jué)得，只有自己想通了才好拒絕，別人都能抹開(kāi)面子讓您幫忙，為什么您就不能幫幫自己的忙？，

2、如何把保險(xiǎn)賣(mài)好？

1.提升專(zhuān)業(yè)水平大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè)，長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè)，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員提出了較高的專(zhuān)業(yè)要求?？v觀(guān)800萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自己都搞不清楚賣(mài)的東西到底是什么，更不可能給客戶(hù)解釋清楚，

反過(guò)來(lái)看客戶(hù)，哪個(gè)客戶(hù)還沒(méi)幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過(guò)一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，還想利用“話(huà)術(shù)”來(lái)推銷(xiāo)，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專(zhuān)業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)不管是線(xiàn)下，還是線(xiàn)上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽(tīng)到類(lèi)似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣(mài)保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話(huà)，雖然太過(guò)絕對(duì)，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。

大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過(guò)程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶(hù)，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無(wú)路可走，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會(huì)得到客戶(hù)的信任和認(rèn)可。

我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷(xiāo)售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶(hù)，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢(qián)業(yè)績(jī)都沒(méi)有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開(kāi)除，半年后，之前采購(gòu)了其他公司類(lèi)似軟件的客戶(hù)紛紛找到他詢(xún)價(jià)下單，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)此處所說(shuō)的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶(hù)群體的定位。