壽險的銷售魅力是什么，2現(xiàn)在是在做服裝內(nèi)別的業(yè)務(wù)員如果換中國人壽保險有什么區(qū)

來源：整理時間：2023-07-07 01:47:15 編輯：金融知識手機版

1，2現(xiàn)在是在做服裝內(nèi)別的業(yè)務(wù)員如果換中國人壽保險有什么區(qū)

人壽保險銷售取決與一個人的責任心和愛心，用心感悟人壽保險的偉大魅力，不論你以前做什么，不論你會不會做，只要你愿意付出，有耐心，愿意投入，有學(xué)習(xí)心，就一定可以做得很好。我是中國太平洋保險廣西南寧公司的，有機會大家可以多做交流77938146。人壽保險銷售的待遇，只要用心做，收入可以讓你無比興奮，既可以得人氣，還可以聚才氣。

保險賣得只是一張合同，可以說比別的行業(yè)銷售稍難一點，在這個行業(yè)做最主要的是能吃苦，能堅持，客戶要靠積累，時間做長了，服務(wù)做好了，客戶才會認同你，所以這個行業(yè)不是一天兩天就能做得好的。如果自己有很廣的人脈資源那就更好了，如果沒有，那只能自己去開發(fā)資源了。待遇主要是業(yè)務(wù)提成+公司獎勵+免費培訓(xùn)

來做保險吧，它能讓你突飛猛進的

保險是無形的，不像做服裝是實物。但是做保險有專業(yè)的培訓(xùn)隊伍，有暢通的晉升渠道，只要你肯上進，沒有什么大不了的。要說注意事項，那就是自己進來后一定要學(xué)明白，出去給客戶講明白，而且要讓他聽明白，做保險的人一定要遵循公司的原則：講誠信，不誤導(dǎo)客戶，實事求是。

2現(xiàn)在是在做服裝內(nèi)別的業(yè)務(wù)員如果換中國人壽保險有什么區(qū)

2，平安保險是怎樣的一個公司

中國平安人壽保險股份有限公司是中國平安保險（集團）股份有限責任公司旗下的重要成員，于2002年成立。中國平安人壽與國內(nèi)保險事業(yè)同步成長，歷經(jīng)十余年發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國內(nèi)壽險公司前列。中國平安人壽首開國內(nèi)個人壽險營銷之先河，憑籍先進的體制、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設(shè)了專業(yè)化員工隊伍，目前擁有超過18萬人的代理人隊伍。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，還建立了后援、培訓(xùn)、IT支持平臺，個險、團險、銀行代理三大渠道系統(tǒng)和完整的產(chǎn)品體系滿足客戶個性化服務(wù)的需求，從傳統(tǒng)的儲蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供多元化產(chǎn)品服務(wù)。中國平安人壽還引進多名海內(nèi)外資深保險專家進入管理高層，實現(xiàn)了將國際化的管理經(jīng)驗和本土實際的有機契合，保持和增強了平安壽險在銷售、精算、產(chǎn)品、品牌、培訓(xùn)等領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。目前，中國平安人壽在國內(nèi)共設(shè)有35家分公司，超過2600個營業(yè)網(wǎng)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。平安壽險開通第一家全國集成的呼叫中心95511，首創(chuàng)一年一度的客戶服務(wù)節(jié)活動，在業(yè)內(nèi)率先推出國內(nèi)外急難援助服務(wù)，并憑借規(guī)范、完善、人性化的3A客戶服務(wù)體系蟬聯(lián)2002、2003年度“中國最佳CRM實施”優(yōu)勝企業(yè)稱號。

平安保險是怎樣的一個公司

3，請問臨沂的朋友大家有做過保險的嗎保險業(yè)務(wù)員好做嗎

任何一個行業(yè)要做好都是一樣的難~保險的工作在于積累，不是馬上以收入定乾坤的。但是保險銷售有他獨特的魅力，比如說，挑戰(zhàn)你的思維習(xí)慣，行為習(xí)慣。在國外壽險顧問是很受尊重的行業(yè)，因為它難做好，且收入很客觀。保險是做不上去也就做不下去的工作，不養(yǎng)庸人。我建議你去當?shù)赝赓Y保險公司，培訓(xùn)系統(tǒng)，忽悠的分成少。

在臨沂保險業(yè)務(wù)還不錯，我知道太平洋、人壽保險公司還不錯，至于業(yè)務(wù)員好像每個公司都進行培訓(xùn)吧。還有關(guān)鍵是個人能說會道、頭腦機靈。

來郯城中國人壽銀保部

做保險業(yè)務(wù)員，口才要好,還要博學(xué),各方面的知識都應(yīng)該知道一點,這樣跟客戶交流起來對你的益處很大,很容易在交談時找到共同話題.但是最主要的還是人脈的問題.我是做保險的,本人認為,年輕人做保險太難,因為人際關(guān)系圈太狹窄,不過非常鍛煉人.如果真的能在保險這條路一直走下去,相信你今后的事業(yè)將是輝煌的.而且保險是無本買賣,沒有什么需要投入的.無投入,高回報.你認為好還是不好呢?

在臨沂保險業(yè)是還有一定的發(fā)展前景的。但是做保險你人脈要廣，人要開朗能說會辯。不斷的開發(fā)新客戶，

請問臨沂的朋友大家有做過保險的嗎保險業(yè)務(wù)員好做嗎

4，平安保險公司的區(qū)拓

應(yīng)該是收續(xù)收保費的.就是那些離司的業(yè)務(wù)員的單子.需要人去收錢服務(wù) 就由你們?nèi)?

中國平安人壽保險股份有限公司是中國平安保險（集團）股份有限責任公司旗下的重要成員，于2002年成立。中國平安人壽與國內(nèi)保險事業(yè)同步成長，歷經(jīng)十余年發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國內(nèi)壽險公司前列。中國平安人壽首開國內(nèi)個人壽險營銷之先河，憑籍先進的體制、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設(shè)了專業(yè)化員工隊伍，目前擁有超過18萬人的代理人隊伍。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，還建立了后援、培訓(xùn)、it支持平臺，個險、團險、銀行代理三大渠道系統(tǒng)和完整的產(chǎn)品體系滿足客戶個性化服務(wù)的需求，從傳統(tǒng)的儲蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供多元化產(chǎn)品服務(wù)。中國平安人壽還引進多名海內(nèi)外資深保險專家進入管理高層，實現(xiàn)了將國際化的管理經(jīng)驗和本土實際的有機契合，保持和增強了平安壽險在銷售、精算、產(chǎn)品、品牌、培訓(xùn)等領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。目前，中國平安人壽在國內(nèi)共設(shè)有35家分公司，超過2600個營業(yè)網(wǎng)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。平安壽險開通第一家全國集成的呼叫中心95511，首創(chuàng)一年一度的客戶服務(wù)節(jié)活動，在業(yè)內(nèi)率先推出國內(nèi)外急難援助服務(wù)，并憑借規(guī)范、完善、人性化的3a客戶服務(wù)體系蟬聯(lián)2002、2003年度“中國最佳crm實施”優(yōu)勝企業(yè)稱號。

5，如何做個出色的壽險營銷員

用專長打開局面　　謝江流是中國人壽的一分子，他原來是清遠人，入行約8年，剛開始做壽險是在家鄉(xiāng)，親戚朋友多，很快就打開了市場。不過，經(jīng)過幾次的降息后，壽險的費率較以前高了很多，部分新推出的壽險產(chǎn)品如同雞肋。認真負責的他覺得刻意向朋友推銷這類產(chǎn)品實在有點過意不去，業(yè)務(wù)一度陷入了低潮。于是，他離開了這個行業(yè)一段時間。　　舉家搬到南海以后，在電視上看到南海人壽招人，于是再次回到了壽險行業(yè)，不過，這次他做的是團險。從此，他每天登門拜訪不同的單位，雖然小謝在事前事后做了大量的準備工作，但還是經(jīng)常無功而返?！　∮谑牵匦驴紤]手頭的工作，可能因為自己是外地人，社會關(guān)系不多，要想有好成績，難度很大。而銀行保險的對象較單一，也比較固定，自己原來是學(xué)外貿(mào)的，形象很有親和力，銀保業(yè)務(wù)應(yīng)該能發(fā)揮自己的長處。因此，他加入了營銷銀保的部門。經(jīng)過一段時間，有了小謝的誠摯說服，銀行方面也明白了銀保是一項雙贏的好項目，更加重視，從此，他的業(yè)務(wù)上了一個臺階?！　÷殬I(yè)使靦腆變開朗　　能言善辯的馬濤與小謝同樣是國壽的營銷業(yè)務(wù)員，不過，在5年前，她卻是一位文靜靦腆的外地女孩子，是壽險行業(yè)鍛煉了她。5年前，一次偶然的機會，她撞進了人才市場，正好有壽險公司在招聘業(yè)務(wù)員。她對保險一無所知，好奇地詢問起來，馬上就讓對方的侃侃而談吸引住了。招聘人員說，外地人也能在壽險行業(yè)做得相當出色，不妨也試一下。小馬心動了，填上了表，不過只留了BP機號，這樣可以在復(fù)機前多考慮一下。很快，公司就打來了電話，邀請她到國壽看一下。她一下子就被"早會"的積極向上的朝氣所感染，決定加入這個陌生的行業(yè)?！　∠嗍斓呐笥崖犝f她做壽險，都覺得不合適，性格相差太遠了。不過，她認為營銷員在公司里的地位都是平等的，并沒有利益沖突，人與人之間并沒有留一手，很愿意分享成功的喜悅和經(jīng)驗，這樣的工作氣氛相當好。漸漸地在與客戶和同事的交流之中，她不知不覺地變得相當健談。公司覺得她是可用之才，讓她組織團隊和培訓(xùn)新人。剛開始，上臺的時候她還有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，現(xiàn)在已是公司內(nèi)經(jīng)驗豐富的講師了。　　保持平常心　　唐浩強，別看他年紀輕輕，卻是佛山的第一批保險業(yè)務(wù)員。他以前是做產(chǎn)品營銷，在深圳工作期間，平安保險開業(yè)了，有機會接觸壽險，感受到了這個行業(yè)的魅力，覺得壽險與其他它產(chǎn)品不一樣，真的能夠幫助有需要的人。于是，一回到佛山后，他就投身到了這個行業(yè)。剛開始，很多人還不了解壽險，也有很多的誤解，因此，小唐不太愿意向親戚朋友透露自己的職業(yè)，而選擇拜訪陌生人。他把客戶群定了一下位，企業(yè)的老板或中層管理人員的收入高，買投資型壽險品種的機會大，從這些人群入手應(yīng)該能事半功倍，于是，他走上了成功路?！　∑鋵崳?999年前后的大半年里，新推出的壽險產(chǎn)品很難讓市場接受，他陷入了連續(xù)十幾天沒有簽到保單的低潮期，但他有一顆平常心,一次又一次地說服自己：每個行業(yè)、每項職業(yè)總會有起有落，干營銷這一行也不例外，中國的壽險市場很大，隨著人們生活水平的提高，保險將會有相當好的前景，低潮只是暫時的。他不僅沒打算放棄，還把大量的時間用到了學(xué)習(xí)和自我提升方面，后來證明努力沒有白費?，F(xiàn)在，遇上業(yè)務(wù)員打算放棄時，他總會把自己的經(jīng)歷拿出來分享，告訴他們腳踏實地總會有收獲。

1. 成功沒有秘訣，成功在于堅持。2. 誠信、敬業(yè)、專業(yè)、忠誠。這是從大的地方講，細節(jié)其實非常重要。著裝，笑容，語言，還有適當?shù)囊恍┬《Y品都可能讓客戶喜歡你。

堅持

現(xiàn)在的保險銷售非常困難，能有什么好的方法能讓客戶們都改變觀念嗎？　　改變觀念是最難的事情之一，沒有人，特別是成年人，喜歡被別人“教育”，所以對不同的人要用不同的方法。這也是保險最難的地方。很多高手，說道技巧都會說，其實也沒有什么技巧了，就是勤奮誠信，我想，不是高手們謙虛或者不肯透露秘籍，而是勤奮誠信本身就是你練就秘籍的方法，很多東西只能自己體會，經(jīng)歷本身就是一種財富，書本上學(xué)不來的財富。保險沒有技巧,,,做保險要有強烈的自信心,,不怕困難和永不放棄的精神,還有就是要樂觀的面對生活,,重要的是能夠放得下面子..　　首先你要有不達目的誓不罷休的態(tài)度，要給自己制定一個目標，有方向的前進，遇到不懂的要及時討教資深的銷售員，遇到客戶你的嘴要甜，態(tài)度要好，要知道你是怎樣對待客戶的，客戶就會對待你，自己要勤快，要積極！抓住客戶的需求，也不知道你是做什么銷售的，還是希望你加油！只要堅持不懈，相信你會越來越優(yōu)秀！　　師傅領(lǐng)進門，修行靠自己。。。聽說過這樣的話吧。。。為什么那么多人問怎么銷售？？？？銷售就靠嘴巴說出來的，看過周星馳演的電影《九品芝麻官》那個就是死的說成活的活的能說成死的。。。那你就是銷售天才了……

1.了解保險的意義保險是與銀行證券并列的一種理財工具,它是一種轉(zhuǎn)嫁未知風(fēng)險的手段,也是對未來生活的一種財務(wù)安排,也是一種愛和責任的延續(xù), 具有長期性和連續(xù)性的特點.丘吉爾說過透過保險，每一家庭，每一公務(wù)員，每一團體，只要付出微小的代價，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。這主要說明了保險的杠桿作用.胡適先生也曾說,保險的意義，就是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。這主要體現(xiàn)了保險的財務(wù)安排的作用.說穿了,保險是一種愛的延續(xù),保險買給你愛的人,更是留給愛你的人.保險是一種責任,是兒子對父母的責任,是父母對子女的責任,是丈夫?qū)ζ拮拥呢熑? 2.用心做保險保險是一種未來的契約,是未知的也是長期的,保險公司承繼著他們的未來和希望,而代理人卻是維系這個希望的紐帶.所以,只有我們用心,有愛心,長期堅持在這個行業(yè),并愿意為之奮斗,我們才是值得托付的. 　　3.磨練展業(yè)技巧預(yù)備展業(yè)工具提高展業(yè)效率大家都知道,保險銷售是看績效的.也是與我們的工資息息相關(guān)的,所以促成簽單是我們的必學(xué)技巧.做保險是一門交流的技巧,光學(xué)不練是沒有用的;每個客戶的性格需求也各不相同,所以光練是不夠的;我們需要磨練,需要獨立展業(yè)的機會,需要學(xué)習(xí)如何接受失敗.當然,完備的展業(yè)工具不光可以讓客戶獲得更多感知信息,提高簽單率,也可以提升我們的專業(yè)形象.　　4.鎖定目標人群,不斷搜集和整理材料,拓展營銷思路和渠道也許剛進保險公司的時候我們就聽說保險的市場是無限大的,每個客戶應(yīng)該有七張保單,然而,就我們個人而言,冰山一角足矣.所以我們只需要服務(wù)一部分客戶就可以了,也就是我要說的目標客戶.那么我們需要什么樣的客戶呢?首先,我們要能夠接近,容易交流;其次,他們要能夠接受保險的思想和意識;最后也是最關(guān)鍵的就是他們要有能力支付保險費.其實我們不妨倒過來想一下我們的客戶應(yīng)該具備什么特點呢.有錢----->有保險意識----->容易接近這樣的話我們鎖定的客戶數(shù)量是變少了,但足夠了.這也就是我們的營銷思路了.當然,銷售無定勢,我們需要多角度切如銷售. 　　5.做好售后服務(wù)和跟蹤工作，做后市場工作一個成功的客戶可以影響5個人,一個不成功的客戶可以影響25個人. 喬。吉拉德曾經(jīng)說過，每個客戶后面都有250個人,也就是250個準客戶,所以客戶的售后服務(wù)或者跟蹤服務(wù)一定要做好.