中信證券有什么營銷策略，證券公司的營銷策略有哪些啊

來源：整理時(shí)間：2023-05-29 12:43:31 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，證券公司的營銷策略有哪些啊

銀行駐點(diǎn)，小區(qū)駐點(diǎn)，陌生拜訪，等等

主要是負(fù)責(zé)對投資者推薦理財(cái)產(chǎn)品、為客戶提供投資咨詢服務(wù)、建議等。

基本上就是拉客戶了吧！

理財(cái),投資咨詢,為客戶服務(wù)!

證券公司的營銷策略有哪些啊

2，中信證券戰(zhàn)略目標(biāo)是什么

中信證券的全稱，叫中信證券股份有限公司。從單位性質(zhì)上說，它首先是中信集團(tuán)公司旗下的子公司，中信集團(tuán)公司的實(shí)際控制人是中華人民共和國財(cái)政部，因此屬于國企單位；從業(yè)務(wù)性質(zhì)上看，它是一個(gè)為資本市場服務(wù)的證券中介機(jī)構(gòu)，也是一個(gè)上市公司，其股票代碼是600030，于2003年1月在內(nèi)地上市發(fā)行，2011.10月在香港上市，該公司是上證180，上證50，巨潮100，滬深300，深報(bào)指數(shù)，中證100，180金融指數(shù)品種；該公司總股本110億，是證券類上市公司中的大盤股之一，市場關(guān)注度很高；中信證券公司下屬還有很多全資子公司，包括但不限于期貨經(jīng)紀(jì)類----中信證券期貨（香港）有限公司、中證期貨有限公司；投資管理類----青島金石潤匯投資管理有限公司、金津投資（天津）有限公司；控股投資類----中信證券國際有限公司；培訓(xùn)類----青島中信證券培訓(xùn)中心。

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中信證券戰(zhàn)略目標(biāo)是什么

3，證券行業(yè)的營銷策略有那些啊

　　營銷話術(shù)　　1、到**證券公司進(jìn)行投資可以保證盈利嗎？　　證券市場的機(jī)會(huì)要善于捕捉才能贏利，憑借**證券人的智慧和良好的服務(wù)，您所得到的機(jī)會(huì)可能更多?！　?、我現(xiàn)在還不太了解證券市場，所以目前也不準(zhǔn)備投資　　這正是我愿意與您接觸的原因。**證券在過去的幾年中培養(yǎng)了若干成功的投資人，他們也是從"不了解"起步并逐步實(shí)現(xiàn)自己愿望的。您現(xiàn)在不準(zhǔn)備投資并不說明您未來也不準(zhǔn)備參與。如果您在未來有投資打算，請您選擇華龍，因?yàn)樗欠浅：玫睦碡?cái)顧問?！　?、我不想轉(zhuǎn)戶，太麻煩了　　轉(zhuǎn)戶是您享有的權(quán)利和自由，應(yīng)該不受任何限制。如果您離開限制您投資自由的地方，轉(zhuǎn)入**證券，空間不是更大了嗎？　　4、我被套牢嚴(yán)重，又不想割肉，即使成為**證券的客戶也不可能做出交易量　　**證券不是注重短期行為的券商。它一直倡導(dǎo)與客戶同發(fā)展，保護(hù)客戶的利益，尊重客戶的抉擇，您現(xiàn)在所面臨的問題正是**證券的攻關(guān)重點(diǎn)，相信您會(huì)比其他人能更早解套?！　?、**證券可以融資嗎？　　相信您一定了解**證券的實(shí)力，作為西北最大的券商，資金是相當(dāng)雄厚的，但是，在經(jīng)營上，**證券一直以做陽光業(yè)務(wù)著稱，我們不愿意讓您因?yàn)槿谫Y而承擔(dān)更大的心理壓力，甚至于蒙受損失。　　以下為一些經(jīng)典話術(shù)?！　?、沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作！股票的好壞不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是要把握好個(gè)股中的走勢及買點(diǎn)和賣點(diǎn)。　　2、短線變中線，中線變長線，長線變貢獻(xiàn)。　　3、控制風(fēng)險(xiǎn)第一位，賺錢第二位，我們的原則就是在避免風(fēng)險(xiǎn)的前下實(shí)現(xiàn)，利潤最大化?！　?、千萬不要賺了指點(diǎn)卻賠了錢，千萬不要在股市里來來回回坐電梯?。　　?、大盤反映在絕望中誕生平均情況，個(gè)股的表現(xiàn)還是有千差萬別的“大盤擺兩邊，個(gè)股放中間”大盤調(diào)整不調(diào)整不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是個(gè)股，把握好個(gè)股的買賣點(diǎn)。做好波段操作，低吸高拋，就能獲得一個(gè)最大的收益。

證券行業(yè)的營銷策略有那些啊

4，證券公司如何銷售產(chǎn)品

根據(jù)通行的營銷理論,成功的營銷必須在4P的元素上都達(dá)到極至才能夠獲得理想的成效,此4P分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。4P是在制造業(yè)的基礎(chǔ)上建立的科學(xué)營銷理論架構(gòu)。隨著服務(wù)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演的角色越來越重要,人們又豐富了服務(wù)業(yè)營銷的理論架構(gòu),增加了人員、有形呈現(xiàn)和過程這三大重要元素,形成了服務(wù)業(yè)的7P營銷理論架構(gòu)。產(chǎn)品(product)。個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)工作乃當(dāng)務(wù)之急,持幣待購的投資者正在變得越來越理性,隨著投機(jī)心理趨淡,注重長期投資效應(yīng)的消費(fèi)者將成為市場的重要力量,忽略針對他們的產(chǎn)品開發(fā),券商將失去重要的市場領(lǐng)地。渠道(place)。十幾年來,我國券商在渠道建設(shè)上的成效確實(shí)是顯著的,除了營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)站外,券商還同銀行、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)結(jié)成了同盟合作關(guān)系,部分券商還組建了經(jīng)紀(jì)人的銷售隊(duì)伍。可以說,我國券商基本配備了完整的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。促銷(promotion)?？陀^而論,券商在促銷方面確實(shí)花費(fèi)了不少腦筋,至于促銷的效果,自然有優(yōu)有劣,主要的原因就是這些促銷的手段同樣呈現(xiàn)出同質(zhì)化的基本特征。沒有特色的促銷,不可避免地帶來了一個(gè)副作用:所謂的促銷最后往往演變成成本消耗戰(zhàn),于企業(yè)和行業(yè)都十分不利。以上是傳統(tǒng)營銷理論中的4P元素,分析可以獲知,我國券商在4P方面都有一些動(dòng)作,但成效不是非常明顯,原因除了產(chǎn)品和促銷的同質(zhì)化外,還與以下的3P有著重大關(guān)系。券商如果盡快在以下三個(gè)方面做出努力,將能夠更快地建設(shè)企業(yè)的核心競爭力。人員(people)。券商的人才不僅僅體現(xiàn)在后臺(tái)的研發(fā)、投資和管理方面,更應(yīng)該體現(xiàn)在前臺(tái)的銷售專家方面,即營銷中所說的"人網(wǎng)"。即除了更新后臺(tái)人才以外,券商必須盡快花氣力組建前臺(tái)銷售人才體系,這個(gè)體系將擔(dān)負(fù)著將券商創(chuàng)造出的差異化產(chǎn)品和服務(wù)以差異化的行銷方式遞送到客戶那里。有形呈現(xiàn)(present)。證券行業(yè)提供的是無形產(chǎn)品,推銷無形產(chǎn)品的一個(gè)基本方略就是將無形產(chǎn)品有形化和可視化。因?yàn)樗峁┙o消費(fèi)者的是一種新的金融消費(fèi)觀念、方法、技巧等等,要讓這些觀念、方法、技巧等進(jìn)入消費(fèi)者心中,券商就必須結(jié)合后臺(tái)開發(fā)出來的投資策略、操作技巧、理財(cái)計(jì)劃等,并融入公司的企業(yè)文化、價(jià)值理念、服務(wù)策略等等,將公司的所有這些內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的包裝,例如設(shè)計(jì)出紙質(zhì)的計(jì)劃書、電子的規(guī)劃書等等。只有有形展示的功夫到位,產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢才可以全面體現(xiàn)出來,讓消費(fèi)者可以有直觀的比較,然后做出他們認(rèn)為最明智的選擇。過程(processes)。服務(wù)行業(yè)必須注重的一點(diǎn)是對于營銷過程的掌控和重視,因?yàn)榉?wù)一定要講究人與人之間的互動(dòng)感受,必須在雙方都心情愉快的情形下成交才有后來的繼續(xù)交易。

5，中信證券客戶經(jīng)理是干什么的

基本上是拉客戶的

其實(shí)現(xiàn)在很多券商都比較卑鄙的。比方說興業(yè)證券，客戶是一年一斬，辛辛苦苦開的客戶一年之后就跟你沒任何關(guān)系了，你還得維護(hù)，還有海通證券，跟客戶經(jīng)理簽合同簽的都是幾個(gè)月的，級(jí)別達(dá)不到其實(shí)就是資產(chǎn)達(dá)不到還不交三金。

中信證券客戶經(jīng)理是專門從事為股民提供中介服務(wù)的專業(yè)人員，比如為股民介紹產(chǎn)品，提醒風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)好參謀，參謀到位不越位。。。

　　中國的證券公司客戶經(jīng)理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)的證券公司營銷人員（業(yè)內(nèi)自稱金融業(yè)農(nóng)民工）?！　∑渲饕毮苁情_發(fā)和招攬客戶、向客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品銷售等，可以根據(jù)證券公司的授權(quán)從事下列部分或者全部活動(dòng)：　　（一）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；　?。ǘ┫蚩蛻艚榻B證券投資的基本知識(shí)及開戶、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程；　?。ㄈ┫蚩蛻艚榻B與證券交易有關(guān)的法律、行政法規(guī)、證監(jiān)會(huì)規(guī)定、自律規(guī)則和證券公司的有關(guān)規(guī)定；　?。ㄋ模┫蚩蛻魝鬟f由證券公司統(tǒng)一提供的研究報(bào)告及與證券投資有關(guān)的信息；　?。ㄎ澹┫蚩蛻魝鬟f由證券公司統(tǒng)一提供的證券類金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息；　?。┓?、行政法規(guī)和證監(jiān)會(huì)規(guī)定證券經(jīng)紀(jì)人可以從事的其他活動(dòng)?！　〔坏糜邢铝行袨椋骸　。ㄒ唬┨婵蛻艮k理賬戶開立、注銷、轉(zhuǎn)移，證券認(rèn)購、交易或者資金存取、劃轉(zhuǎn)、查詢等事宜；　?。ǘ┨峁?、傳播虛假或者誤導(dǎo)客戶的信息，或者誘使客戶進(jìn)行不必要的證券買賣；　?。ㄈ┡c客戶約定分享投資收益，對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失作出承諾；　　（四）采取貶低競爭對手、進(jìn)入競爭對手營業(yè)場所勸導(dǎo)客戶等不正當(dāng)手段招攬客戶；　?。ㄎ澹┬孤┛蛻舻纳虡I(yè)秘密或者個(gè)人隱私；　?。榭蛻糁g的融資提供中介、擔(dān)保或者其他便利；　?。ㄆ撸榭蛻籼峁┓欠ǖ姆?wù)場所或者交易設(shè)施，或者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；　　（八）委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；　?。ň牛p害客戶合法權(quán)益或者擾亂市場秩序的其他行為?！　」ぷ鲀?nèi)容　　負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品；　　負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶；　　負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；　　負(fù)責(zé)組織并策劃高級(jí)營銷活動(dòng)，開發(fā)高端市場?！　÷殬I(yè)要求　　教育培訓(xùn)：金融、證券等相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷，具有證券從業(yè)人員資格。　　工作經(jīng)驗(yàn)：熟悉證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)；具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營銷工作經(jīng)驗(yàn)；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發(fā)能力；具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力?！　⌒劫Y行情　　成功的客戶經(jīng)理的收入是非常可觀的。客戶經(jīng)理收入的高低，并不依賴于職位的高低，是否得到老板的賞識(shí)，而是完全取決于其所擁有的客戶的價(jià)值。證券客戶經(jīng)理的薪資一般由：“底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅”構(gòu)成?！　“l(fā)展前景　　從發(fā)展前景來看，金融服務(wù)行業(yè)可以說是中國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮男袠I(yè)之一。在今后的五至十年中，中國的個(gè)人投資理財(cái)顧問行業(yè)，可以達(dá)到每年數(shù)十億元的市場規(guī)模。無論以什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這都是一個(gè)非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處于起步階段，真正著力于這一市場開發(fā)的客戶經(jīng)理還不多。對于及時(shí)介入這一市場的客戶經(jīng)理，其領(lǐng)先優(yōu)勢將是非常明顯的。此外，客戶經(jīng)理工作還有很強(qiáng)的獨(dú)立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老板，因?yàn)檫@樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨(dú)立自主性。而作為客戶經(jīng)理，可以說就是擁有了自己的事業(yè)，做自己的老板。

客戶經(jīng)理和銀行的大堂經(jīng)理很像，簡單講就是引導(dǎo)客戶開戶（也需要拉客戶），并幫助你所服務(wù)的客戶。收入的話，你有自己的基本工資，并且客戶的每筆交易的傭金你都有抽成，這些就是你的收入來源。