回歸話題，在這種情況下，地方性銀行員工該怎么去完成存款任務(wù)呢。存款任務(wù)完成的好，年底獎金就多，完不成任務(wù)照樣克扣獎金，在前幾年我大哥是沒有存款任務(wù)，當(dāng)時只是做本職的工作就可以，但是從前年開始他們行換了個領(lǐng)導(dǎo)之后，特別重視存款營銷，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)。
1、銀行可以給每位員工下達存款任務(wù)嗎？
存款就是銀行的命脈，所以對于拉存款，銀行間基本都是全員營銷，上到支行行長，下到客戶經(jīng)理，甚至后勤都有存款任務(wù)。比如我的大哥就是在廣東一家農(nóng)商行里上班，在安全保衛(wèi)部，跟業(yè)務(wù)都沒有關(guān)系，但是每年銀行分存款任務(wù)的時候照樣分到，一年要拉2000萬存款，這個雖然沒有客戶經(jīng)理的任務(wù)高，但是也跟自己的績效工資掛鉤，
存款任務(wù)完成的好，年底獎金就多，完不成任務(wù)照樣克扣獎金。但是在前幾年我大哥是沒有存款任務(wù)，當(dāng)時只是做本職的工作就可以，但是從前年開始他們行換了個領(lǐng)導(dǎo)之后，特別重視存款營銷，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)，因為現(xiàn)在他們行拉存款不容易，前有國有大銀行的爭奪，后又一些城商行、民營銀行的追趕，他們現(xiàn)在的日子明顯沒有以前好過了。
以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業(yè)單位和企業(yè)單位，現(xiàn)在連個人都不放過，他們銀行員工經(jīng)常賴著七大姑八大姨要存款，我相信其他銀行也一樣，基本都是全員營銷。目前銀行市場確實發(fā)生了很大的變化，存款的競爭也非常激烈，前幾年銀行存款利率都比較低，但仍然能吸收到很多的存款，因為那時大家可以選著空間比較少，但是最近幾年隨著余額寶等貨幣基金的崛起，以及民營銀行的攪局，很多存款都跑去追求更高收益的理財產(chǎn)品。
比如今年一些民營銀行推出的智能存款，1年以上就可以獲得4.5%的利率，可以隨時支取，不論是收益還是流動性都比大銀行更好，所以各大銀行也感到深深的威脅，所以我們看到最近兩年銀行的存款競爭明顯變得激烈了很多，銀行能給到的利率也提高了不少，目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上，這個利率甚至比部分銀行理財產(chǎn)品還要高。
2、小的地區(qū)性銀行，員工怎么去完成存款任務(wù)？
首先小編的提問很有針對性與代表性，因為，小的地區(qū)性銀行在吸儲方面的確不占優(yōu)勢，員工在完成存款任務(wù)時感覺壓力會很大，地方性銀行和四大行，還有新興的一些商業(yè)銀行，首先在品牌價值上沒有任何優(yōu)勢，尤其是國家出臺銀行倒閉法案后，更是難以獲得客戶認(rèn)可；其次，支付結(jié)算渠道的不暢通，讓客戶難以選擇地方性銀行，隨著國家商業(yè)流通的繁榮，客戶經(jīng)商不在局限于地方性，而是逐步放開腳步進行全國性貿(mào)易乃至全球貿(mào)易，所以客戶往往為了支付結(jié)算方便而不會選擇地方性銀行，并且請大家注意的是，往往跨地域的資金都是活期類，對大型銀行反而是降低成本的主要因素；再次，融資渠道與產(chǎn)品的單一導(dǎo)致地方性銀行存款吸儲壓力好大。
回歸話題，在這種情況下，地方性銀行員工該怎么去完成存款任務(wù)呢？個人想法一.有效利用傳統(tǒng)人脈關(guān)系，地方性銀行在員工招聘上一般傾向于本地員工，就是為了讓員工充分發(fā)揮地方人脈關(guān)系，當(dāng)然，這就需要員工自身去努力拓展挖掘，拿出一人入行，全家入行的本事了，二.巧妙利用單位政策優(yōu)勢，地方性銀行一般為了彌補自身短板，在存款政策上會有比四大行和新興商業(yè)銀行更大的優(yōu)惠條件，員工要想完成存款任務(wù)，必須緊緊抓住單位每次優(yōu)惠性政策，用實惠去撬開存款客戶的大門；三.團結(jié)合作，從宣傳營銷上下功夫，員工是個體也可以是群體，個體發(fā)揮的力量是有限的，群體才能發(fā)揮無限力量，曾經(jīng)地方性銀行比較容易出英雄，這種英雄往往單打獨斗能完成一家支行的任務(wù)，但是隨著社會發(fā)展，這種英雄少了，也不長久了，存款的吸收更多的需要團結(jié)合作，在宣傳營銷上下功夫，因為宣傳營銷也是地方性銀行的短板，手機APP，微信公眾號，銀行對外網(wǎng)站等的點擊關(guān)注度較低，都導(dǎo)致地方性銀行有時縱有好的政策與優(yōu)惠，往往難以宣傳開來，所以需要員工組團組隊的去做宣傳，配合性的去完成任務(wù)；四.積極努力的尋求上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，這種幫助其實也是一種合作，只不過不是員工之間的平行合作，而是縱向合作，這種合作往往就是在產(chǎn)品，政策，利率等尋求上級給與支持。
