什么是鋼貿(mào)行業(yè)，鋼材貿(mào)易是一個什么樣的行業(yè)

來源：整理時間：2023-06-14 09:26:49 編輯：金融知識手機版

1，鋼材貿(mào)易是一個什么樣的行業(yè)

鋼材貿(mào)易行業(yè)是一個及集資本密集型、雇員人數(shù)不多、看天吃飯型，刀口舔血型的高風險低利潤的行業(yè)。

鋼鐵是我國四化建設的必需品，有鋼鐵建設的地方就需要鋼材，樓主剛上路的新手吧？這行需要沉淀，人脈。一個大單子到手，你就發(fā)了。

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2，鋼材貿(mào)易和生產(chǎn)商為什么要做鋼材期貨

鋼材期貨就是以鋼材為標的物的期貨品種，可以交易的鋼材期貨是螺紋鋼期貨和線材期貨。鋼鐵貿(mào)易在全球商品貿(mào)易量占據(jù)相當大的比重。全球化和高效化的鋼鐵行業(yè)，其金融屬性也日益凸顯。開放的市場導致鋼鐵價格波動，供應鏈阻斷，使交易充滿不確定性，而衍生品市場使企業(yè)規(guī)避這些風險成為可能。鋼材期貨的推出將加強鋼鐵價格的透明度，使企業(yè)更好地管理價格風險，管理現(xiàn)金流，更有效地預測利潤、計劃生產(chǎn)。鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)，都可以利用即將推出的線材和螺紋鋼這兩個期貨品種進行完全或擬合的套期保值。

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3，鋼貿(mào)掌柜是做什么的

鋼貿(mào)掌柜是為從事鋼貿(mào)行業(yè)的銷售精英提供鋼鐵交易、增值服務的平臺。鋼貿(mào)掌柜可以給鋼貿(mào)銷售免費提供低價的優(yōu)質貨源以及買家求購的信息，讓鋼貿(mào)銷售可以零成本、零風險、零庫存的開店賣貨。

掌柜聯(lián)盟是安徽唐掌柜餐飲管理有限公司的簡稱，在天眼查上面可以查詢到企業(yè)信息的，他們做的好像是餐飲管理酒店管理。還有快餐像烤肉拌飯，派客漢堡，歡喜麻辣這些品牌都是他們經(jīng)營管理的，總體上來說還算不錯，還看到網(wǎng)上有關這家企業(yè)的詐騙信息。好像是同行的惡意競爭不是真實存在的

鋼貿(mào)掌柜是做什么的

4，什么叫鋼貿(mào)行業(yè)

鋼貿(mào)行業(yè)指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業(yè)務的流通業(yè)。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那里訂貨，加工并銷售給終端的貿(mào)易商。眾多的貿(mào)易商就形成了一個行業(yè)，即鋼貿(mào)行業(yè)。鋼貿(mào)行業(yè)應該加快技術進步與創(chuàng)新，解決高端鋼材不足。在未來的發(fā)展中，鋼鐵工業(yè)必須加快技術進步，通過產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工序的改進等措施進一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品結構，進一步擴大國內外的市場份額。鋼鐵企業(yè)首先要保持粗鋼產(chǎn)量以共贏國內大規(guī)模的保障房建設和高鐵、船舶建設，在此基礎上要把主要的人力物力投到優(yōu)質鋼材的研發(fā)和生產(chǎn)中，使我國鋼材出口結構有所改善和提高。現(xiàn)代企業(yè)文化建設強調團隊精神，在日本大型鋼鐵企業(yè)中體現(xiàn)在充分發(fā)揮職能部門的作用上。擴展資料：鋼貿(mào)行業(yè)問題及發(fā)展有以下三點：1、國內鋼材市場供過于求鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業(yè)的規(guī)模不斷擴大。國家取消了鋼鐵產(chǎn)品的出口退稅政策，全球金融危機引發(fā)的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。2、貿(mào)易結構不合理我國進口鋼鐵產(chǎn)品的技術含量要明顯高于出口鋼鐵產(chǎn)品。這種低出高進的貿(mào)易結構，是由當前我國鋼鐵工業(yè)所處發(fā)展階段決定的，也會對我國資源環(huán)境造成極大的壓力。生產(chǎn)低端鋼鐵產(chǎn)品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高于高端產(chǎn)品，我國大量生產(chǎn)并出口低端鋼鐵產(chǎn)品不利于低碳環(huán)保經(jīng)濟發(fā)展。3、資源和環(huán)境壓力加大由于我國鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源占有量僅為世界人均占有量的42%。與國際先進鋼鐵制造國相比我國鋼鐵行業(yè)普篇存在能耗高、物耗高和污染高等問題。資源約束日益顯現(xiàn)，環(huán)境壓力日益增大，不利于我國鋼鐵業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。參考資料來源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

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鋼貿(mào)行業(yè)是指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業(yè)務的流通業(yè)。鋼鐵行業(yè)是以從事黑色金屬礦物采選和黑色金屬冶煉加工等工業(yè)生產(chǎn)活動為主的工業(yè)行業(yè)，包括金屬鐵、鉻、錳等的礦物采選業(yè)、煉鐵業(yè)、煉鋼業(yè)、鋼加工業(yè)、鐵合金冶煉業(yè)、鋼絲及其制品業(yè)等細分行業(yè)，是國家重要的原材料工業(yè)之一。此外，由于鋼鐵生產(chǎn)還涉及非金屬礦物采選和制品等其他一些工業(yè)門類，如焦化、耐火材料、炭素制品等，因此通常將這些工業(yè)門類也納入鋼鐵工業(yè)范圍中。擴展資料：我國鋼貿(mào)行業(yè)存在的問題如下：1、國內鋼材市場供過于求最近幾年，由于鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業(yè)的規(guī)模不斷擴大。同時，由于國家取消了鋼鐵產(chǎn)品的出口退稅政策，全球金融危機引發(fā)的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。2、貿(mào)易結構不合理我國進口鋼鐵產(chǎn)品的技術含量要明顯高于出口鋼鐵產(chǎn)品。例如，2010年我國出口鋼材中技術含量較低的棒線材比重為32.8%，遠高于進口4.2% 的比重。這種低出高進的貿(mào)易結構，是由當前我國鋼鐵工業(yè)所處發(fā)展階段決定的，也會對我國資源環(huán)境造成極大的壓力。生產(chǎn)低端鋼鐵產(chǎn)品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高于高端產(chǎn)品，我國大量生產(chǎn)并出口低端鋼鐵產(chǎn)品不利于低碳環(huán)保經(jīng)濟發(fā)展。3、國際貿(mào)易爭端頻發(fā)近幾年來鋼鐵行業(yè)成為國際貿(mào)易摩擦的重災區(qū)。僅2011年，我國鋼鐵及鋼鐵制品出口就遭遇反傾銷、反補貼調查立案9 宗，其中俄白哈關稅同盟2 宗，美國2 宗，歐盟1 宗，加拿大、澳大利亞、印尼、巴西各1 宗。2006 年中國由鋼材凈進口國變?yōu)閮舫隹趪?，鋼材進出口貿(mào)易順差達到64.2 億美元。4、鐵礦石價格受制于人，缺乏定價權近年來，每年的鐵礦石貿(mào)易談判都陷入僵局，在2010 年6 月20日結束的鐵礦石談判中，我國鋼廠又一次被迫接受了國際三大礦業(yè)巨頭鐵礦石原料19% 的提價協(xié)議，使得我國鋼鐵工業(yè)協(xié)會7 月份進行的統(tǒng)計，上半年我國對進口鐵礦石依存度達到了5 3 % 。5、產(chǎn)業(yè)結構問題盡管我國鋼材產(chǎn)量連續(xù)多年世界第一，但是產(chǎn)品的技術含量與歐美國家相比還相對落后，同時存在著產(chǎn)能布局不合理和產(chǎn)業(yè)集中度低等問題。前者導致了各地區(qū)重復建設一些低附加值的項目，資源浪費嚴重，而后者則使得企業(yè)無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。由此導致近幾年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了較為嚴重的結構問題。參考資料來源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

從事鋼材貿(mào)易的行業(yè)就是鋼貿(mào)行業(yè)，一般分為兩種經(jīng)營模式：1、面向終端的，下游是建筑工地的，這種經(jīng)營模式一般盈利能力比較高，但是需要墊資進去。2、現(xiàn)貨模式的，就是吃一批貨，等著價格高了拋掉，這種模式回款速度比較快，但是利潤比較低；（此模式中有一種比較特別的就是成為了上家鋼廠的代理，每批貨錢賺得少，可以說是薄利多銷，但是鋼廠給他們返點，靠返點盈利比較可觀）。擴展資料：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)層面：1、加快技術進步與創(chuàng)新，解決高端鋼材不足。在未來的發(fā)展中，鋼鐵工業(yè)必須加快技術進步，通過產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工序的改進等措施進一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品結構，進一步擴大國內外的市場份額。鋼鐵企業(yè)首先要保持粗鋼產(chǎn)量以共贏國內大規(guī)模的保障房建設和高鐵、船舶建設，在此基礎上要把主要的人力物力投到優(yōu)質鋼材的研發(fā)和生產(chǎn)中，使我國鋼材出口結構有所改善和提高?，F(xiàn)代企業(yè)文化建設強調團隊精神，在日本大型鋼鐵企業(yè)中體現(xiàn)在充分發(fā)揮職能部門的作用上。2、改變經(jīng)營觀念，增強自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品升級換代。要優(yōu)化生產(chǎn)要素的合理配置，降低生產(chǎn)成本，變“以廉取勝”為“以質取勝”。要實施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，培育具有自主知識產(chǎn)權的品牌，以品牌贏得較大的市場空間和利潤空間。要改變國內“薄利多銷”的戰(zhàn)略，將價格競爭轉為非價格競爭，在質量、售后服務和包裝等方面做文章，努力提高出口商品的科技含量和附加值，加快產(chǎn)品的升級換代。參考資料來源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

從事鋼材貿(mào)易的行業(yè)就是鋼貿(mào)行業(yè)，一般分為兩種經(jīng)營模式：1、面向終端的，下游是建筑工地的，這種經(jīng)營模式一般盈利能力比較高，但是需要墊資進去；2、現(xiàn)貨模式的，就是吃一批貨，等著價格高了拋掉，這種模式回款速度比較快，但是利潤比較低；（此模式中有一種比較特別的就是成為了上家鋼廠的代理，每批貨錢賺得少，可以說是薄利多銷，但是鋼廠給他們返點，靠返點盈利比較可觀）

鋼貿(mào)商是從鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那里訂貨，加工并銷售給終端的貿(mào)易商。眾多的貿(mào)易商就形成了一個行業(yè)，即鋼貿(mào)行業(yè)。

5，鋼貿(mào)企業(yè)的幾種經(jīng)營模式

一、鋼廠代理模式鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。這種方式的優(yōu)點是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對于開拓下游客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規(guī)模庫存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創(chuàng)造了高額利潤。缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發(fā)言權，處于被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對于代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現(xiàn)出來。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現(xiàn)暴跌的根源之一。但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進入到現(xiàn)貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業(yè)競爭程度。市場也越來越活躍。二、綁定終端模式鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門服務大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務操作。這種模式往往在資金和業(yè)務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難于開發(fā)，需要長期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業(yè)務。這種方式的優(yōu)點是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷量和利潤的穩(wěn)步增長。缺點是單一客戶在公司業(yè)務中的權重較大，客戶方面發(fā)生變動，對公司業(yè)務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續(xù)幾月無單可做，致使該公司業(yè)務停頓。等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優(yōu)點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業(yè)務的連續(xù)性，避免嚴重虧損出現(xiàn)。缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。四、操作行情模式在自己認為合適的時機，大規(guī)模買入現(xiàn)貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優(yōu)點是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現(xiàn)是因為急于大量開展業(yè)務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。擴展資料：1、擴展市場范圍，增加商機?！独习濉冯s志表示傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而基于Internet的電子商務則是24小時全球運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。2、降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡營銷活動可以提高企業(yè)營銷效率和降低促銷費用，據(jù)統(tǒng)計在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。3、減少庫存。企業(yè)管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。4、降低企業(yè)管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業(yè)直接進行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關產(chǎn)品和服務的問題，同時企業(yè)應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產(chǎn)品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。參考資料來源：百度百科-央企的鋼貿(mào)利益鏈

經(jīng)營模式：一、鋼廠代理模式1、鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。2、優(yōu)點是資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對于開拓下游客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規(guī)模庫存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關注。3、缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發(fā)言權，處于被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對于代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。二、綁定終端模式1、鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門服務大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務操作。這種模式往往在資金和業(yè)務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。2、優(yōu)點是大型客戶多，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷量和利潤的穩(wěn)步增長。 3、缺點是單一客戶在公司業(yè)務中的權重較大，客戶方面發(fā)生變動，對公司業(yè)務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。三、期現(xiàn)配合模式1、這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。2、優(yōu)點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業(yè)務的連續(xù)性，避免嚴重虧損出現(xiàn)。3、缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。四、操作行情模式1、在自己認為合適的時機，大規(guī)模買入現(xiàn)貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨。2、優(yōu)點是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。3、缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現(xiàn)是因為急于大量開展業(yè)務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。擴展資料：新型電子商務經(jīng)營模式優(yōu)點：1、擴展市場范圍，增加商機?！独习濉冯s志表示傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而基于Internet的電子商務則是24小時全球運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。2、降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡營銷活動可以提高企業(yè)營銷效率和降低促銷費用，據(jù)統(tǒng)計在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。3、減少庫存。企業(yè)管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。4、降低企業(yè)管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業(yè)直接進行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關產(chǎn)品和服務的問題，同時企業(yè)應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產(chǎn)品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。參考資料來源：人民網(wǎng)——央企的鋼貿(mào)利益鏈（經(jīng)營模式）

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鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展模式主要分為以下幾種一、鋼廠代理模式鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。這種方式的優(yōu)點是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對于開拓下游客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規(guī)模庫存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創(chuàng)造了高額利潤。缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發(fā)言權，處于被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對于代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現(xiàn)出來。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現(xiàn)暴跌的根源之一。但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進入到現(xiàn)貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業(yè)競爭程度。市場也越來越活躍。二、綁定終端模式鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門服務大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務操作。這種模式往往在資金和業(yè)務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難于開發(fā)，需要長期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業(yè)務。這種方式的優(yōu)點是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷量和利潤的穩(wěn)步增長。缺點是單一客戶在公司業(yè)務中的權重較大，客戶方面發(fā)生變動，對公司業(yè)務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續(xù)幾月無單可做，致使該公司業(yè)務停頓。等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優(yōu)點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業(yè)務的連續(xù)性，避免嚴重虧損出現(xiàn)。缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。四、操作行情模式在自己認為合適的時機，大規(guī)模買入現(xiàn)貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優(yōu)點是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現(xiàn)是因為急于大量開展業(yè)務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。五、市場搬貨模式這種方式的&n