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1，清洗豁免對股民股票的影響

清冼豁免未被撤回對股民有好處嗎

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清洗豁免對股民股票的影響

2，現(xiàn)在裝分布式太陽能電站的經濟效益分析

你所在當地光照時間太短。從題目描述來看，不建議投資此類項目?！澳旰痛笄澳暝鲞^分布式光伏發(fā)電項目，沿海省中部城市。先從價格說，多晶硅光伏板五千伏價格近五萬（以下均為五千伏為例說明，全部發(fā)電用來出售，不自用），每天發(fā)電二度（冬季雪天）至二十六度（春秋光照時間長，且發(fā)電效率高），當地電價五角六分，補貼五角（分省補，地方補兩部分，合同注明頭三年不變，以后續(xù)簽合再訂）。根據第一年的發(fā)電量初步判斷，在補貼不變的情況下，回收成本需七年；賣電合同續(xù)簽年限是二十年，補貼不變時利潤尚可（二十年后可收入十幾萬）。前年開始，新裝發(fā)電的用戶補貼降到了每度二角多（老用戶合同不變），幾乎就沒有幾個安裝的了（回收成本需十二年到十四年。且市場上出了一種名義上免費實際是抵押發(fā)電設備和房產的光伏發(fā)電項目，割完一波韭菜后也沒有了動靜）?，F(xiàn)在當地市面上已經沒有了大品牌的光伏發(fā)電項目（當年皇明海爾四季沐歌桑樂力諾等做太陽能熱水器的全都在推分布式光伏）。取而代之是一些小牌雜牌。且光伏發(fā)電板二十年后究竟通衰減到多少（官方一般為初期發(fā)電量的百分之八十，實際可能更低）。再來說發(fā)電自用后再賣，發(fā)電自用需要變壓器（光伏發(fā)電不到二百二十伏）穩(wěn)壓器（每塊光伏板的發(fā)電量隨光照角度不停變化）蓄電池（白天有光發(fā)電，晚上沒光用電怎么辦）等設備，維護設備又是一筆投資。所以不建議自用，最好是發(fā)多少電就賣多少電。綜上所述，如果補貼和電價相差很少，還可以投資，如果補貼很少（電價的三分之一到四分之一）就不要考慮光伏發(fā)電項目了?？梢岳^續(xù)追問，看到就回。請采納，謝謝。

如果從經濟性上考慮，現(xiàn)在的行情，黃石那里不建議做戶用光伏電站。一是戶用系統(tǒng)成本太高，二是戶用行業(yè)沒發(fā)展起來，后期維護服務差，三是黃石光照差。現(xiàn)在光伏的平價上網改革正在進行中，很快成本就會降下來，現(xiàn)在的時機不好，過兩年再說。

1、供電量本地不能消納2、不能消納的部分要有統(tǒng)計，至少知道有多少，太少就沒意義，上網走。3、電價最貴是晚間峰時4、如白天沒消納的電能經蓄電池儲存，晚間峰時供電，享受最高電價，有效益5、采集本地用電信息，合理搭配蓄電池數量，根據電價、電量分析投資回報。

布式光伏與型面光伏電站幾面區(qū)別：布式光伏豁免發(fā)電業(yè)務許用電穩(wěn)定電費收取難受建筑業(yè)主產狀況制約光伏電站依附于建筑業(yè)主情況尤其電中國專變用戶旦業(yè)主停產或者公司倒閉則光伏電站發(fā)電工業(yè)廠房污染污染物附著組件降低發(fā)電量同增加清洗本廠房彩鋼瓦屋頂使用壽命于電站壽命布式屋頂光伏電站與電中國存利益沖突自發(fā)自用部消減電中國售電量布式屋頂光伏電站屋頂所權屬于項目業(yè)主能做抵押融資較難布式光伏發(fā)電特指用戶場附近建設運行式用戶側自發(fā)自用、余電量中國且配電系統(tǒng)平衡調節(jié)特征光伏發(fā)電設施光伏電站指種利用太陽光能、采用特殊材料諸晶硅版、逆變器等電元件組發(fā)電體系與電中國相連并向電中國輸送電力光伏發(fā)電系統(tǒng)光伏電站目前屬于家鼓勵力度綠色電力發(fā)能源項目帶蓄電池帶蓄電池并中國發(fā)電系統(tǒng)太陽能發(fā)電光熱發(fā)電光伏發(fā)電現(xiàn)期進入商業(yè)化太陽能電能指太陽能光伏發(fā)電目前應用廣泛布式光伏發(fā)電系統(tǒng)建城市建筑物屋頂光伏發(fā)電項目該類項目必須接入公共電中國與公共電中國起附近用戶供

分布式光伏電站經濟效益評估分析　　分布式光伏發(fā)電的經濟效益評估較大型地面電站相對復雜，主要原因在于分布式光伏發(fā)電的經濟效益受多方面影響。下面來具體分析對項目效益評估結果產生影響的各項因素。　?。ㄒ唬┕夥l(fā)電量與用戶消納的比例關系的影響。　　光伏發(fā)電出力曲線取決于太陽能輻射強度，具有較強的隨機性，因此很難和用戶的負荷曲線完全吻合。這也意味著一些時間段光伏發(fā)電出力大于用戶用電負荷，需要向電網送電以實現(xiàn)發(fā)用平衡，而另一些時段光伏發(fā)電出力小于用戶用電負荷，則必須從電網售電以滿足用戶電力需求。而根據目前的政策補貼方式，對于用戶自我消納的電量在用戶電價的基礎上進行補貼，而對于未被消納完的電量在當地脫硫電價的基礎上進行補貼；用戶電價一般高于脫硫電價，因此光伏發(fā)電的消納能力的不同，直接影響電價的高低，從而影響項目的經濟效益。　　下面針對發(fā)電量與用戶消納電量存在這幾種可能進行評估：　　1、屋頂用戶日負荷曲線高于光伏發(fā)電曲線。　　在屋頂用戶日負荷曲線高于光伏發(fā)電曲線形式下，光伏所發(fā)電量大部分可以被用戶所消納。因此，測算電價在用戶電價的基礎上進行度電補貼

現(xiàn)在裝分布式太陽能電站的經濟效益分析

3，貿易公司和供應商簽的合同應該涉及到哪些問題

國際貨物買賣合同內容大體相當，只是依每筆業(yè)務的不同而略有差異，主要條款大致如下：合同號：簽約時間：簽約地點：買方：（貿易公司）地址：電話：傳真：電傳：電報：賣方：地址：電話：傳真：電傳：電報：茲經買賣雙方同意成交下列商品訂立合同條款如下： 1、合同對象：經協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎上，買方購入賣方售出下列商品，商品的品名、規(guī)格、數量、單價、金額等詳見第號附件，所有附件為本合同不可分割的一部分。 2、合同總值： 3、交貨條件：〔DAF、CIF、FOB……〕。除非另有規(guī)定，以上交貨條件依照國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》辦理。以上貨物數量允許賣方有權 %溢短裝。 4、原產地國別： 5、包裝： 6、裝運期： 7、裝運口岸和目的地： 8、保險 9、支付條款：本合同采用〔A：信用證L/C。B：即斯付款交單D/P、承兌交單D/A、托收。C：匯付、信匯M/F、電匯T/T。〕方式結算。 A：（1）買方應在裝運期間日通過開證行開出以賣方為受益人的〔不可撤銷的、跟單的、（不）保兌的、即期的、可轉讓的、循環(huán)的、對開的、（不）允許分期裝運的〕信用證。信用證應在裝貨完畢后日內在受益人所在地到期。（2）通知銀行收到買方開具的不可撤銷的信用證時，賣方必須委托通告行開出 %信用證金額的保證金給開證行。合同貨物裝運和交貨后，保證金將原數退給賣方，若出于本同規(guī)定第13條外的任何原因，發(fā)生無法按時全部或部分交貨，保證金將按本同第11條規(guī)定作為輕罰金支付給買方。 B：貨物發(fā)運后賣方出具以買方為付款人的〔付款跟單匯票，按即期付款交單方式D/P、承兌跟單匯票、匯票期限為（）后（），按即期付款交單（D/A日）方式經買方承兌后〕通過賣方銀行及銀行，向買方轉交單證 ?！矒Q取貨物、買方按匯票期限到期支付貨款?！?C：買方到收到賣方依本合同第10條規(guī)定提交的單證后日內以〔電匯、信匯〕方式支付貨款。 D：自貨物至指定邊境站點由賣方置于買方控制下時，即認為賣方已交貨，貨物的所有權及偶然性損失或品質損壞的風險由賣方轉移到買方。買方應〔同、后、前〕期于賣方天交貨，并以記名提單為結算依據。 10、賣方應提交以下單證：（1）全套清潔空白抬頭、空白背書注明運費〔已付、到付〕的提貨單份；（2）經簽字的商業(yè)發(fā)票份；（3）原產地證明書份；（4）裝箱單份；（5）質量、重量檢驗證明份；（6）CIF條件下的〔保險單、保險憑證〕份。 11、罰則：除由本合同第13條原因外，如超過合同規(guī)定期限延誤或無法交貨、逾期或未能付款金額的 %計算。但罰金總額不得超過違約金額的 %。若違約方已先期支付保證金，則保證金作為罰金按數量比例予以罰扣直到沒收支付給對方。 12、索賠：自貨物到達目的地起天內，如發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數量、重量、包裝、衛(wèi)生條件與合同規(guī)定不符者，除應由保險公司和承運人承擔的責任外，買方可憑出具的商檢證書、有權要求賣方更換和索賠。 13、不可抗力：若發(fā)生不可抗力事件（如：戰(zhàn)爭、內亂、封鎖、地震、火災、水災等）以及任何雙方不能預見，并且對某發(fā)生后果有能防止或避免的意外事故妨礙或干擾了本合同的履行時，發(fā)生不可抗力方須在事件發(fā)生結束之日起日內將本國有關機構出據的不可抗力事件的證明寄交對方，據此證明豁免責任，并由雙方協(xié)商中止或繼續(xù)履行合同事宜。 14、仲裁：由本合同產生或同本合同有關的一切糾紛，雙方應通過友好協(xié)商或通過第三者調解（包括政府主管部門的官方調解及民間調解）解決。如不能解決，應提交〔克拉瑪依仲裁委員會（新疆貿促會聯(lián)絡處）、國家工商會、……?！嘲瓷暾堉俨脮r該機構現(xiàn)行仲裁程序、規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。 15、合同的執(zhí)行單位：本合同中方由〔收、發(fā)〕為貨人，并承擔履行合同的全部責任。 16、其它：本合同未盡事宜，按中國與前蘇聯(lián)1990年3月13日《交貨共同條件》辦理。本合同的附件為本合同不可分割的組成部分。本合同用中、俄文書就，雙方代表簽字后生效，一式肆份，兩種文本具有同等效力。買方簽字：賣方簽字：

相關行業(yè)的資質證明，法人材料

購銷合同一般包括：（一）當事人的名稱或者姓名和住所；（二）標的；（三）數量；（四）質量；（五）包裝方式、檢驗標準和方法；（六）價款及結算方式；（七）履行期限、地點和方式；（八）違約責任；（九）解決爭議的方法；（十）合同使用的文字及其效力等條款。如果涉及貨物進口，需要辦理進出口的許可證，還要了解國家進出口相關政策，國際貿易的風險等。

質量供貨期是最重要的

貿易公司和供應商簽的合同應該涉及到哪些問題

4，國際貿易中都有那些條款呢

有以下幾種貿易條款：

MAXAM TOOTH “PASSTE” 這個單詞拼寫有誤，正確的： PASTE。美加凈牙膏 ART.NO.101，51000DOZENS，僅在6 DOZENS，共8500CARTONS紙箱包裝。呵呵不算晚吧

國際貿易中都有以下條款： 1、合同對象：經協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎上，買方購入賣方售出下列商品，商品的品名、規(guī)格、數量、單價、金額等詳見第號附件，所有附件為本合同不可分割的一部分。 2、合同總值： 3、交貨條件：〔DAF、CIF、FOB……〕。除非另有規(guī)定，以上交貨條件依照國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》辦理。以上貨物數量允許賣方有權 %溢短裝。 4、原產地國別： 5、包裝： 6、裝運期： 7、裝運口岸和目的地： 8、保險 9、支付條款：本合同采用〔A：信用證L/C。B：即斯付款交單D/P、承兌交單D/A、托收。C：匯付、信匯M/F、電匯T/T?！撤绞浇Y算。 A：（1）買方應在裝運期間日通過開證行開出以賣方為受益人的〔不可撤銷的、跟單的、（不）保兌的、即期的、可轉讓的、循環(huán)的、對開的、（不）允許分期裝運的〕信用證。信用證應在裝貨完畢后日內在受益人所在地到期。（2）通知銀行收到買方開具的不可撤銷的信用證時，賣方必須委托通告行開出 %信用證金額的保證金給開證行。合同貨物裝運和交貨后，保證金將原數退給賣方，若出于本同規(guī)定第13條外的任何原因，發(fā)生無法按時全部或部分交貨，保證金將按本同第11條規(guī)定作為輕罰金支付給買方。 B：貨物發(fā)運后賣方出具以買方為付款人的〔付款跟單匯票，按即期付款交單方式D/P、承兌跟單匯票、匯票期限為（）后（），按即期付款交單（D/A日）方式經買方承兌后〕通過賣方銀行及銀行，向買方轉交單證 ?！矒Q取貨物、買方按匯票期限到期支付貨款?！? C：買方到收到賣方依本合同第10條規(guī)定提交的單證后日內以〔電匯、信匯〕方式支付貨款。 D：自貨物至指定邊境站點由賣方置于買方控制下時，即認為賣方已交貨，貨物的所有權及偶然性損失或品質損壞的風險由賣方轉移到買方。買方應〔同、后、前〕期于賣方天交貨，并以記名提單為結算依據。 10、賣方應提交以下單證：（1）全套清潔空白抬頭、空白背書注明運費〔已付、到付〕的提貨單份；（2）經簽字的商業(yè)發(fā)票份；（3）原產地證明書份；（4）裝箱單份；（5）質量、重量檢驗證明份；（6）CIF條件下的〔保險單、保險憑證〕份。 11、罰則：除由本合同第13條原因外，如超過合同規(guī)定期限延誤或無法交貨、逾期或未能付款金額的 %計算。但罰金總額不得超過違約金額的 %。若違約方已先期支付保證金，則保證金作為罰金按數量比例予以罰扣直到沒收支付給對方。 12、索賠：自貨物到達目的地起天內，如發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數量、重量、包裝、衛(wèi)生條件與合同規(guī)定不符者，除應由保險公司和承運人承擔的責任外，買方可憑出具的商檢證書、有權要求賣方更換和索賠。 13、不可抗力：若發(fā)生不可抗力事件（如：戰(zhàn)爭、內亂、封鎖、地震、火災、水災等）以及任何雙方不能預見，并且對某發(fā)生后果有能防止或避免的意外事故妨礙或干擾了本合同的履行時，發(fā)生不可抗力方須在事件發(fā)生結束之日起日內將本國有關機構出據的不可抗力事件的證明寄交對方，據此證明豁免責任，并由雙方協(xié)商中止或繼續(xù)履行合同事宜。 14、仲裁：由本合同產生或同本合同有關的一切糾紛，雙方應通過友好協(xié)商或通過第三者調解（包括政府主管部門的官方調解及民間調解）解決。如不能解決，應提交〔克拉瑪依仲裁委員會（新疆貿促會聯(lián)絡處）、國家工商會、……?！嘲瓷暾堉俨脮r該機構現(xiàn)行仲裁程序、規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。 15、合同的執(zhí)行單位：本合同中方由〔收、發(fā)〕為貨人，并承擔履行合同的全部責任。 16、其它：本合同未盡事宜，按中國與前蘇聯(lián)1990年3月13日《交貨共同條件》辦理。本合同的附件為本合同不可分割的組成部分。本合同用中、俄文書就，雙方代表簽字后生效，一式肆份，兩種文本具有同等效力。買方簽字：賣方簽字：

國際貨物買賣合同中的裝運條款通常包括裝運時間、裝運港 (地)和目的港(地)、分批裝運和轉運、裝運通知、滯期和速遣條款等內容。一、裝運時間裝運時間是買賣合同的主要交易條件,賣方必須嚴格按照規(guī)定時間裝運貨物,如果提前或延遲,均構成違約,買方有權拒收貨物、解除合同,同時提出損害賠償要求。目前常用的有以下幾種規(guī)定方法。 1.明確規(guī)定具體裝運時間明確規(guī)定具體的期限,如“Shipment during March 2003”,或規(guī)定跨月、跨季度裝運。這種規(guī)定,賣方可有一定時間進行備貨和安排運輸,因此,在國際貿易中應用較廣。 2.規(guī)定在收到信用證后一定時間內裝運如規(guī)定“Shipment within 30 days after receipt of L/C”。對某些外匯管制較嚴的國家和地區(qū),或專為買方制造的特定商品,為了防止買方不按時履行合同而造成損失,可采用這種規(guī)定方法。 3.籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運這種規(guī)定方法不規(guī)定具體期限,只是用“立即裝運”、“盡速裝運”等詞語表示。由于這類詞語在國際上無統(tǒng)一解釋,為了避免不必要的糾紛,應盡量避免使用。裝運時間的規(guī)定應明確具體,應注意船貨銜接的問題,以免造成有貨無船或有船無貨的局面。二、裝運港(地)和目的港(地) 裝運港(Port of Shipping)是指貨物起始裝運的港口。裝運港一般由出口方提出,經進口方同意后確定。目的港(Port of Destination)是貨物最后卸貨的港口。目的港則由進口方提出,經出口方同意后確定。裝運港和目的港可分別規(guī)定一個,也可分別規(guī)定兩個或兩個以上,還可以規(guī)定選擇港。在規(guī)定裝運港和目的港對應注意:裝運港或目的港的規(guī)定,應力求明確具體;不接受內陸城市為裝運港或目的港;應注意裝卸港的具體條件;應注意國外港口有無重名問題;選擇港口不宜過多,并在一條航線上等。三、分批裝運和轉運 (一)分批裝運(Partial Shipment) 分批裝運又稱分期裝運(Shipment by InstalLment),是指一個合同項下的貨物分若干期或若干次裝運。凡數量較大,或受運輸、市場銷售、資金等條件的限制,都可在買賣合同中規(guī)定分批裝運條款。根據國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定,“運輸單據表面上已注明是使用同上運輸工具裝運并經同一路線運輸,即使運輸單據上注明的裝運日期不同及域裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)運地點不同,只要運輸單據注明是同一目的地,將不視為分批裝運。”該慣例還規(guī)定:“如信用證規(guī)定在指定的時期內分期支款及/或分期裝運,任何一期未按信用證所規(guī)定期限支款/或裝運時,信用證對該期及以后各期均告失效?！睂@類條款受益人應嚴格遵守,必須按信用證規(guī)定的時間裝運貨物。 (二)轉運(Transhipment)是指貨物從裝運港或發(fā)貨地到目的港或目的地的運輸過程中,從一運輸工具卸下,再裝上同一運輸方式的另一運輸工具;或在不同運輸方式的情況下,從一種方式的運輸工具卸下,再裝上另一種方式的運輸工具的行為。根據《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定,除非信用證有相反的規(guī)定,可準許轉運。買賣合同中分批分批裝運和轉運條款: 1、允許分批,不允許轉船。 2、允許分批及許轉船。 3、允許轉船,不允許分批。

5，寫一封定單得包含以下內容貿易

首先注明買方賣方的公司名稱聯(lián)系方式（包括電話傳真地址等）注明簽約時間茲經買賣雙方同意成交下列商品訂立合同條款如下：??1、合同對象：經協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎上，買方購入賣方售出下列商品，商品的品名：錄像機錄像帶微型收錄兩用機規(guī)格:XXX 數量:XXX單價:XXX 金額:XXX 可以直接寫明，也可以用裝箱單或其他表格方式作為附件，需注明所有附件為本合同不可分割的一部分。??2、合同總值：XXX??3、交貨條件：FOBXX（我印象中佛山有新港，寧波也有新港，天津好像也有）。除非另有規(guī)定，以上交貨條件依照國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》辦理。以上貨物數量允許賣方有權%溢短裝。（注明你的詳細要求）??4、原產地國別：??5、包裝：詳細描述你的包裝要求比如需要國際標準尺集裝箱??6、裝運期以及交貨期：??7、裝運口岸和目的地：??8、保險??9、支付條款：本合同采用［A：信用證L/C。B：即斯付款交單D/P、承兌交單D/A、托收。C：匯付、信匯M/F、電匯T/T。］方式結算。(選取一個一需要的付款方式建議選用信用證方式或者貨到付款）??A：（1）買方應在裝運期間日通過開證行開出以賣方為受益人的［不可撤銷的、跟單的、（不）保兌的、即期的、可轉讓的、循環(huán)的、對開的、（不）允許分期裝運的］信用證。信用證應在裝貨完畢后日內在受益人所在地到期。???（2）通知銀行收到買方開具的不可撤銷的信用證時，賣方必須委托通告行開出%信用證金額的保證金給開證行。合同貨物裝運和交貨后，保證金將原數退給賣方，若出于本同規(guī)定第13條外的任何原因，發(fā)生無法按時全部或部分交貨，保證金將按本同第11條規(guī)定作為輕罰金支付給買方。??B：貨物發(fā)運后賣方出具以買方為付款人的［付款跟單匯票，按即期付款交單方式D/P、承兌跟單匯票、匯票期限為（）后（），按即期付款交單（D/A日）方式經買方承兌后］通過賣方銀行及銀行，向買方轉交單證。［換取貨物、買方按匯票期限到期支付貨款。］??C：買方到收到賣方依本合同第10條規(guī)定提交的單證后日內以［電匯、信匯］方式支付貨款。??D：自貨物至指定邊境站點由賣方置于買方控制下時，即認為賣方已交貨，貨物的所有權及偶然性損失或品質損壞的風險由賣方轉移到買方。買方應［同、后、前］期于賣方天交貨，并以記名提單為結算依據。 10、賣方應提交以下單證：??（1）全套清潔空白抬頭、空白背書注明運費［已付、到付］的提貨單份；??（2）經簽字的商業(yè)發(fā)票份；??（3）原產地證明書份；??（4）裝箱單份；??（5）質量、重量檢驗證明份；??（6）CIF條件下的［保險單、保險憑證］份。??11、罰則：除由本合同第13條原因外，如超過合同規(guī)定期限延誤或無法交貨、逾期或未能付款金額的%計算。但罰金總額不得超過違約金額的%。若違約方已先期支付保證金，則保證金作為罰金按數量比例予以罰扣直到沒收支付給對方。??12、索賠：自貨物到達目的地起天內，如發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數量、重量、包裝、衛(wèi)生條件與合同規(guī)定不符者，除應由保險公司和承運人承擔的責任外，買方可憑出具的商檢證書、有權要求賣方更換和索賠。??13、不可抗力：若發(fā)生不可抗力事件（如：戰(zhàn)爭、內亂、封鎖、地震、火災、水災等）以及任何雙方不能預見，并且對某發(fā)生后果有能防止或避免的意外事故妨礙或干擾了本合同的履行時，發(fā)生不可抗力方須在事件發(fā)生結束之日起日內將本國有關機構出據的不可抗力事件的證明寄交對方，據此證明豁免責任，并由雙方協(xié)商中止或繼續(xù)履行合同事宜。??14、仲裁：由本合同產生或同本合同有關的一切糾紛，雙方應通過友好協(xié)商或通過第三者調解（包括政府主管部門的官方調解及民間調解）解決。如不能解決，應提交［XXX仲裁委員會,國家工商會、……。］按申請仲裁時該機構現(xiàn)行仲裁程序、規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。??15、合同的執(zhí)行單位：本合同中方由［收、發(fā)］為貨人，并承擔履行合同的全部責任。最后買方賣方代表簽字日期加蓋公章一式N份雙方以及第三方公正同時保存 ??

外貿跟單員的主要工作:是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。外貿業(yè)務員的工作內容和職責：1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個xx皮康紙的金額為5元，一個xx里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。業(yè)務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。利潤=美金賣價x匯率x0.96-成本銷售利潤率=利潤÷（美金賣價x匯率）x100%美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。中文訂單的發(fā)文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標準格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。”中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。簡要的說,外貿業(yè)務員主要負責聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿跟單員主要負責合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收匯核銷、退稅等。外貿業(yè)務員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會有大的發(fā)展，但是，外貿跟單員往往是業(yè)務員的基礎.