我們現(xiàn)在講精準營銷,就是要在分析目標人群里進行篩選有潛在需求的客戶,沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位??蛻舻男枨笈c產品的功能、拉新、促活以及轉化,理財是一個消費頻次極低的市場,有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財產品,把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里,并服務好。
1、想做理財工作,怎么去找客戶?
如果能夠拿到電話,一個個打電話也可以有所成就的?!蹲屝腋砬瞄T》就是一個個不停打電話成功的,前兩天銷售公司召開了周例會。有個銷售員每天靠在辦公室打電話推銷自己的業(yè)務,公司后來為了幫助他成功,特地給他裝了部座機電話。一年,他通過電話簽單300萬元,在這個行業(yè)個人業(yè)績排前三名了。我是@職場那些個事,在汽車職場HR領域打拼多年,
2、中老年客戶該如何理財?
中老年人一樣也是可以選擇買理財產品的,最好就是選擇R1、R2級別的低風險銀行理財產品。我們熟知的銀行理財產品其實有著等級劃分的,根據(jù)其風險性來說一般會分為R1、R2、R3、R4、R5這五種級別,其中R1級是謹慎型,收益率相對有限,但風險極低,一般不會出現(xiàn)虧損的情況,本金也是有保障的。R2級是穩(wěn)健型,風險性略微有點上升,但收益率也會有一定的提升,總體來說風險性也是相對可控的,
而R3級以上的產品風險性就比較高了,普通投資者一般是不建議購買的,特別是中老人投資者,更是應該“敬而遠之”??偟膩碚f,還是建議中老年人購買R1級別的理財產品,雖然收益不高,但也會高于定期存款的利息的,而且風險性非常低,投資者也不用過于顧慮,而那些有一定分析能力的中老年投資者則可以考慮一些R2級別的銀行理財產品,收益率也會有一定的提升。
多元化投資其實更為合理,也可以有效地規(guī)避風險,實際上無論做任何投資,多元化都是一種抵御風險的好辦法。比如中老人可以把自己的儲蓄資金進行一個劃分,把40%左右的資金存銀行定期存款,把40%左右的資金購買理財,然后也可以考慮用10%左右的資金購買一些基金股票,只要把投資總額限制好,即便股票的風險性較高,但也不至于對投資者的生活產生過多影響,而且高風險也預示著高收益,小額的投資是有可能收獲更大的收益的,
3、金融行業(yè)客戶經理、理財顧問如何尋找準客戶?
謝謝邀請任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產品賣給對的人。什么是對的人就是真正有需求的人,比如我自身負債累累,你給我推薦理財產品,這就屬于典型的與虎謀皮,產品與需求錯配。所以要從一些幾個方面入手:1、你的產品設計主要針對的目標人群是哪些人,他們具有什么明顯的特征,他們家庭或自身有沒有切實的需求需要你的產品,而且你的產品能不能解決他們的問題。
2、搞清楚了產品的特點和目標人群,就是去發(fā)掘人群,目前理財市場最成功的經驗就是熟人營銷,朋友或親戚、同事推薦,即我們營銷學上講的緣故法。好的產品不是光憑營銷經理說出來的,而是靠客戶體驗并口口相傳轉介紹而來的,3、我們現(xiàn)在講精準營銷,就是要在分析目標人群里進行篩選有潛在需求的客戶,沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位。
把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里,并服務好,形成傳播的效益以及二次、多次購買的效益。理財是一個消費頻次極低的市場,有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財產品,但適當?shù)倪\用一些贈送小禮品的手段,在目前還是比較適用的,當然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎上,4、所有的營銷都是基于兩個原則:客戶的需求與產品的功能、拉新、促活以及轉化。