這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn),又沒有足夠的保障。一般教育金的保障責(zé)任是“壽險(xiǎn)責(zé)任”,意思是,只有孩子身故才能獲得賠償,至于如何避免被誤導(dǎo)首先,不能盡信銷售人員的說辭,凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等,都不足以當(dāng)真,應(yīng)該謹(jǐn)慎看待。
1、銀行代銷的保險(xiǎn)是否靠譜呢?如何避免保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)?
銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品,通常我們稱之為“銀保”產(chǎn)品。實(shí)際上,就是用戶通過銀行渠道(柜臺或其他)購買的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,其最大的特點(diǎn)就是“保障+收益”,而我個(gè)人認(rèn)為,這并不是傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn),也不是一個(gè)純粹的理財(cái)產(chǎn)品!購買銀保產(chǎn)品的注意要點(diǎn)從上面簡單的介紹,我們可以知道,如果選擇去購買銀保產(chǎn)品,需留意幾點(diǎn):銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長,且提前退保,會扣除一大筆手續(xù)費(fèi),極不劃算!因此,一定要是閑余資金購買,且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用!銀保產(chǎn)品是具備保底收益的,操作性很強(qiáng),回報(bào)也很明確,但是保底收益一般都不高,與銀行長期存款利率差不多!銀保產(chǎn)品適合長期投資,可獲得穩(wěn)定的收益,還具備一定的保障功能,部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金,
但如果側(cè)重中短期的收益,這類產(chǎn)品并不是一個(gè)最優(yōu)選擇!銀保產(chǎn)品購買的次日起,連續(xù)15個(gè)自然日,一般為投保猶豫期,在此期間可隨時(shí)選擇退保,但要扣除10元左右的保單工本費(fèi)!總體來說,只要你能確保長期持有的話,銀保產(chǎn)品還是一個(gè)比較靠譜的選擇,特別是人到中年,購買它作為社保養(yǎng)老的補(bǔ)充還是蠻不錯的!至于說,如何避免被誤導(dǎo)首先,不能盡信銷售人員的說辭,凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等,都不足以當(dāng)真,應(yīng)該謹(jǐn)慎看待!其次,銀保產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是保險(xiǎn)產(chǎn)品而已,切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動性差的問題!第三,雖說保險(xiǎn)合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂,但一定要細(xì)看,不懂的就直接問,實(shí)在不行,寧缺毋濫,別輕易投資皆可!總之,銀保產(chǎn)品的套路還是很多的,購買前一定要慎之又慎!歡迎大家在評論區(qū)留言交流!財(cái)經(jīng)問題就請點(diǎn)擊關(guān)注【操盤手信一】?。?!。
2、有些保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)客戶的情況,有多可怕?
舉個(gè)例子,教育金,被推銷員宣傳是即能保障,又能理財(cái)。但是在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi),教育金一直被當(dāng)作是頭號巨坑,誰買坑誰,能理財(cái),但是收益低;能保障,但是保障很差。為什么說它收益低?舉個(gè)例子:小明媽媽給小明買的教育金,現(xiàn)在每年交1萬,交10年,總共交10萬,15年后,小明上大學(xué),可以一次性拿到15萬??瓷先?0%的收益率,很高,
但是平均到每年,年化收益只有1.21%。甚至比銀行定期存款利率還低!在我們國家保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)普遍的規(guī)律:因?yàn)橥顿Y渠道受到嚴(yán)格限制,保險(xiǎn)公司投資收益率,要低于市場平均水平,所以把錢交給保險(xiǎn)公司去理財(cái),從收益率角度考慮,肯定是虧的,另外,這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn),又沒有足夠的保障,一般教育金的保障責(zé)任是“壽險(xiǎn)責(zé)任”,意思是,只有孩子身故才能獲得賠償!萬一孩子生病,根本幫不上忙。