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為什么要做市場(chǎng)分析,為什么要做用戶需求分析

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-07-09 23:29:14 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

二、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查呢。要贏得市場(chǎng),必須將市場(chǎng)分析地更為透徹,開發(fā)的產(chǎn)品更加針對(duì),這樣才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,首先我們先要清楚做的是什么產(chǎn)品,一般銷售分析市場(chǎng),從三個(gè)方面入手,一個(gè)是市場(chǎng)環(huán)境,一個(gè)是市場(chǎng)需求,還有就是市場(chǎng)前景,不論是開超市還是做制造廠,無(wú)論干什么經(jīng)營(yíng),開業(yè)之前都得進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,開業(yè)之后也是不斷的要研究市場(chǎng)的變化,否則就會(huì)因?yàn)槊摴?jié)而遭到市場(chǎng)拋棄。

1、為什么要做用戶需求分析?

為什么要做用戶需求分析

一、回答這個(gè)問(wèn)題我們首先要搞清楚什么是需求分析?它在整個(gè)軟件工程過(guò)程中處于什么階段?需求分析就是獲取、記錄、分析和驗(yàn)證項(xiàng)目干系人需要的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程的目的是為了理解一個(gè)機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)、策略和運(yùn)營(yíng),并為機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)推薦解決方案,它包括①確定業(yè)務(wù)問(wèn)題和商業(yè)機(jī)會(huì)②引導(dǎo)、獲取、記錄客戶的需求并分析制約因素③分析客戶的需求、定義解決方案并驗(yàn)證④管理需求范圍等內(nèi)容。

它的最終交付物是需求規(guī)格說(shuō)明書,這個(gè)問(wèn)題我之前在頭條文章中有詳細(xì)的介紹,感興趣的朋友可以看一下。軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計(jì)④開發(fā)⑤測(cè)試⑥運(yùn)維六個(gè)階段,一般可行性分析階段是在客戶投資決策與立項(xiàng)之前進(jìn)行,那么簽訂合同之后的階段事實(shí)上就是從需求分析開始的,可見這個(gè)階段的重要性相當(dāng)于蓋房子打地基,地基打不好,后面的結(jié)果可想而知。

二、需求分析的重要性真正理解用戶的需求,與用戶達(dá)成一致從用戶處獲取挖掘需求,然后正確的理解分析需求,把需求梳理呈現(xiàn)出來(lái),與客戶達(dá)成一致,這個(gè)過(guò)程絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,但是它確實(shí)非常重要,試想如果做出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有人樂(lè)意用或者與客戶想要的大相徑庭,那么驗(yàn)收是肯定通過(guò)不了的,也不會(huì)有人來(lái)買單。正確把需求傳遞給項(xiàng)目組成員在需求與客戶達(dá)成基本一致后,需求人員還需要控制管理好需求變更,把客戶需求轉(zhuǎn)換成可以更方便的與項(xiàng)目組開發(fā)、測(cè)試等崗位人員交流的描述,

2、要開一家超市,店長(zhǎng)要我對(duì)周邊的人做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,為什么要這么做呢?

要開一家超市,店長(zhǎng)要我對(duì)周邊的人做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,為什么要這么做呢

你好!我是杭州電子科技大學(xué)管理學(xué)院的教授,也是浙大、湖南大學(xué)、南開大學(xué)、清華、北大、復(fù)旦、上海交大的特邀教授,二十年來(lái)為企業(yè)學(xué)員講課?,F(xiàn)在每周也有不少課要講,另外1998年就成立了杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢有限公司,為企業(yè)做咨詢,我顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)有世界五百?gòu)?qiáng),也有不少上市公司,覆蓋一百多個(gè)行業(yè)。對(duì)于小企業(yè),我一向來(lái)堅(jiān)持公益咨詢,

但是我的精力有限,所以我選擇頭條為大家服務(wù)。希望我的回答能幫助到你,問(wèn)題的解析:店長(zhǎng)指令:就店鋪周邊的人群做市場(chǎng)調(diào)查你的困惑:不清楚這樣做的必要性、意義回答你的問(wèn)題包括三個(gè)方面:一、什么是市場(chǎng)調(diào)查二、市場(chǎng)調(diào)查的重要意義三、市場(chǎng)調(diào)查對(duì)超市經(jīng)營(yíng)有什么特殊意義我們依次來(lái)回答。一、什么是市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,

那么什么是市場(chǎng)呢?市場(chǎng)包括三個(gè)要素:人口、欲望與能力。也就是市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望、購(gòu)買能力的人群組成的,市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)就是調(diào)查誰(shuí)有購(gòu)買欲望也有購(gòu)買能力,他們?cè)谀睦铮麄冊(cè)敢饣ǘ嗌馘X買?他們買的過(guò)程和方式是怎樣的?他們住在哪里?是什么樣一群人。這就是五W2H,即who\\why\\how\\when\\where\\howmuch。

因此你如果做了一個(gè)非常深入的市場(chǎng)調(diào)查,你就會(huì)很清晰你的顧客是怎樣一群人,對(duì)他們的五個(gè)W就能如數(shù)家珍,二、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查呢?不論是開超市還是做制造廠,無(wú)論干什么經(jīng)營(yíng),開業(yè)之前都得進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,開業(yè)之后也是不斷的要研究市場(chǎng)的變化,否則就會(huì)因?yàn)槊摴?jié)而遭到市場(chǎng)拋棄。這就是市場(chǎng)調(diào)查的意義了,由于人的欲望總是在變化的,有了小房子喜歡大一點(diǎn)的,有了大房子喜歡更大的;奢華之后希望回歸簡(jiǎn)單,所以欲望總是動(dòng)態(tài)地變化的。

而購(gòu)買能力、人口都是在動(dòng)態(tài)變化的,就像你的超市開在那里沒(méi)有動(dòng),但原來(lái)的家庭主婦都是70后,現(xiàn)在是80后90后甚至是00后了。這就是變化,因?yàn)樽兓?,所以市?chǎng)調(diào)查就要適時(shí)進(jìn)行,不能一勞永逸,所以市場(chǎng)調(diào)查的第一個(gè)意義就是幫助你跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展,不斷地捕捉需求的變化,從而開發(fā)出更適合他們的需求的產(chǎn)品和服務(wù),第二,市場(chǎng)調(diào)查的意義在于找到應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的方法。

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