對于不認(rèn)可保險(xiǎn)，覺得保險(xiǎn)沒用的人來保險(xiǎn)不好賣。總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購買需求，我們可以看到，主動問保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來越多了，也就是人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，對于認(rèn)可保險(xiǎn)，而且有資格買保險(xiǎn)（身體狀況允許）的人來你解決了TA的擔(dān)憂，產(chǎn)品方案優(yōu)，保費(fèi)符合預(yù)算，保險(xiǎn)就好賣。

1、如何把保險(xiǎn)賣好？

1.提升專業(yè)水平大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁，長則數(shù)十頁，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對保險(xiǎn)營銷員提出了較高的專業(yè)要求。縱觀800萬保險(xiǎn)營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚，

反過來看客戶，哪個(gè)客戶還沒幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過一般的保險(xiǎn)營銷員，還想利用“話術(shù)”來推銷，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營銷工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。

大部分保險(xiǎn)公司對代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無路可走，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會得到客戶的信任和認(rèn)可。

我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除，半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單，業(yè)績突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)此處所說的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位，

從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位，

從目標(biāo)客戶群體來看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購買需求，我們可以看到，主動問保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，

2、現(xiàn)在賣保險(xiǎn)怎么樣，好干嗎？

首先回答第一個(gè)問題;套用保險(xiǎn)行業(yè)的一句話，最好的選擇是在過去，其次是現(xiàn)在。隨著人民生活水平富裕程度的提高，保險(xiǎn)意識的改變，市場需求是旺盛的，國家將保險(xiǎn)提升到保障民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，現(xiàn)在各大公司保險(xiǎn)代理人是飽和的，競爭是激烈的，市場正在尋求轉(zhuǎn)型，走專業(yè)化道路，打造高素質(zhì)代理人團(tuán)隊(duì)。所以，當(dāng)前賣保險(xiǎn)是很好的機(jī)會，

對于第二個(gè)問題：優(yōu)秀的人在那里都是優(yōu)秀的，做金融永遠(yuǎn)是以資源和專業(yè)技能為基礎(chǔ)，據(jù)我觀察保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀者不外乎三種人：第一，對保險(xiǎn)有著強(qiáng)烈信念的或者對錢財(cái)有著強(qiáng)烈欲望的一批人，以高強(qiáng)度的工作時(shí)間在這個(gè)行業(yè)小有成就：第二，有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)銷售能力的一批優(yōu)秀者在這一行業(yè)嶄露頭角；第三，有一些企業(yè)家或者在其他行業(yè)有豐富人脈資源的管理層在進(jìn)入這一行業(yè)后繼續(xù)優(yōu)秀。