信托業(yè)銷售人員一直采取基本底薪+銷售提成的方式獲得收入。其中底薪很低，但由于信托項(xiàng)目成交金額動(dòng)輒上億元，因此提成相當(dāng)可觀

銷售信托產(chǎn)品資質(zhì)

信托者，關(guān)注信托。

按照題目的思路，其實(shí)我們可以將市面上的信托大體分為2類：融資類信托和投資類信托。不過(guò)這么劃分并不大符合客觀的實(shí)際情況。比如還有很大一塊就是通道業(yè)務(wù)。

像市面上常見的房地產(chǎn)信托和政信信托，按底層資產(chǎn)的邏輯去分析，更多應(yīng)該劃分為融資類信托，因?yàn)榈讓淤Y產(chǎn)都是以債權(quán)為主。 所謂的投資關(guān)系 是在投資者、信托機(jī)構(gòu)、融資方這三者之間產(chǎn)生的。而投資者與融資方并沒(méi)有直接接觸，信托機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)了“受托人”的角色，根據(jù)資管新規(guī)的指示精神，信托業(yè)務(wù)必須回歸本源——賣者盡責(zé)，買者自負(fù)。

這里面的內(nèi)在邏輯是這樣的，信托機(jī)構(gòu)作為金融機(jī)構(gòu)，是可以像銀行一樣給予資質(zhì)符合的融資方一定的授信額度，為其提供融資。同時(shí)，信托機(jī)構(gòu)作為專業(yè)機(jī)構(gòu)，除了正常的風(fēng)控之外，還會(huì)引入第三方擔(dān)保、實(shí)物抵押等增信措施進(jìn)一步確保投資金額可以收回。在明確了投資標(biāo)的之后，信托機(jī)構(gòu)成立信托項(xiàng)目對(duì)合格投資者進(jìn)行開放，投資者在投資過(guò)程中獲取一定比例的收益，在當(dāng)下 2年起產(chǎn)品，基本上在8-9%之間... ...

上述便是最常見的信托投資情況，其中有2點(diǎn)特別強(qiáng)調(diào)：其一，投資者和融資方并不直接產(chǎn)生聯(lián)系，都是借助于信托機(jī)構(gòu)；其二，該次投資都是 先有項(xiàng)目，再去募資而非先募集 再去投資項(xiàng)目（這兒便是投資信托業(yè)務(wù)和融資類信托業(yè)務(wù)的本質(zhì)區(qū)別）。

還有很大一塊是通道業(yè)務(wù)，顧名思義信托提供的僅僅是一個(gè)融資通道，而該項(xiàng)業(yè)務(wù)的存在得益于信托牌照的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)——信托是唯一可以橫跨資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)以及實(shí)體市場(chǎng)的金融機(jī)構(gòu)。

在我國(guó)，信托發(fā)展初期，信托更多是以通道業(yè)務(wù)居多，資金來(lái)源多為銀行資金 等機(jī)構(gòu)方，后來(lái) 政信信托和房地產(chǎn)信托發(fā)展，給予了信托機(jī)構(gòu)更多“主動(dòng)權(quán)”，相較之前，這類信托也能算得上“投資類信托”?？墒切磐邪l(fā)展到今日，信托業(yè)態(tài)已經(jīng)相當(dāng)多元，該兩類信托本質(zhì)還是借錢給對(duì)應(yīng)融資人，其本質(zhì)還是融資，而非投資，資管新規(guī)的引導(dǎo)精神更多也是引導(dǎo)信托機(jī)構(gòu) 往主動(dòng)投資管理類業(yè)務(wù)發(fā)展?。。?！ 所以，就筆者個(gè)人見解，時(shí)下，信托市場(chǎng)的主流還是“融資類信托”。

筆者曾專門發(fā)文一篇關(guān)于主動(dòng)管理類信托，有興趣的朋友，可自行查閱，里面內(nèi)容也更為詳細(xì)！??！

一點(diǎn)愚見，感謝閱讀?。?！

銷售信托產(chǎn)品需要資質(zhì)嗎

區(qū)別在于：

一是資質(zhì)不同。

信托公司需要信托牌照，而三方理財(cái)擁有的是渠道銷售牌照。

二是兌付要求不同。

信托公司按照信托法，一般會(huì)有剛性兌付，收益率不到約定的話信托公司會(huì)墊付，而三方理財(cái)不對(duì)客戶的收益負(fù)責(zé)。

三是銷售品種不同。

信托公司銷售產(chǎn)品以信托產(chǎn)品為主，而三方理財(cái)可以銷售公、私募基金，信托產(chǎn)品、股權(quán)基金等。

銷售信托產(chǎn)品是什么

信托公司當(dāng)然發(fā)行的都是信托產(chǎn)品了，信托產(chǎn)品都是針對(duì)高凈值客戶的，設(shè)有投資門檻，理財(cái)類信托要求最低100萬(wàn)，家族信托要求最低1000萬(wàn)。因此，普通客戶河南滿足需求。

要找到高凈值客戶，最有效率的方法，就是委托銀行代理，銀行掌握了大量的高凈值客戶，同時(shí)也希望代理這類產(chǎn)品獲取中間收入。

在一個(gè)渠道，就是互聯(lián)網(wǎng)了，目前各類理財(cái)APP都有信托產(chǎn)品銷售。

信托 產(chǎn)品

(一)信托在家族財(cái)富管理和傳承中的特殊優(yōu)勢(shì)

1.信托可實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的全面隔離

在英美法系，一旦設(shè)立信托，委托人就要將信托財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到受托人名下，但受托人只享有信托財(cái)產(chǎn)普通法意義上的所有權(quán)，受益人享有衡平法上的所有權(quán)。我國(guó)《信托法》雖未明確規(guī)定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，但承認(rèn)了受托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性。

《信托法》第十五條規(guī)定：信托財(cái)產(chǎn)與委托人未設(shè)立信托的其他財(cái)產(chǎn)相區(qū)別。第十六條規(guī)定：信托財(cái)產(chǎn)與屬于受托人所有的財(cái)產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱固有財(cái)產(chǎn)）相區(qū)別，不得歸入受托人的固有財(cái)產(chǎn)或者成為固有財(cái)產(chǎn)的一部分。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)后，信托財(cái)產(chǎn)也可以獨(dú)立于受益人，信托財(cái)產(chǎn)及收益不因受益人的行為、負(fù)債、意外導(dǎo)致?lián)p失。信托財(cái)產(chǎn)具有獨(dú)立性，從而避免因?yàn)樨?cái)產(chǎn)混同、債權(quán)人追索和姻親奪產(chǎn)等原因造成的財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)。

2.信托可以滿足家族財(cái)富管理和傳承的多元需求

第一，通過(guò)信托架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)家族各類資產(chǎn)的管理和傳承。常見的家族資產(chǎn)有現(xiàn)金、保險(xiǎn)金、房產(chǎn)、股權(quán)和其他實(shí)物資產(chǎn)等，以上全部標(biāo)的都可以轉(zhuǎn)移到信托名下進(jìn)行管理和傳承。第二，通過(guò)信托架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)稅收籌劃。將家族財(cái)富納入信托架構(gòu)進(jìn)行管理，可以規(guī)避我國(guó)將來(lái)推出的遺產(chǎn)稅。第三，信托可以實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富的個(gè)性化分配和傳承。信托合同可以根據(jù)委托人意愿設(shè)立，根據(jù)信托目的的需要靈活確定受益人和信托利益的分配時(shí)機(jī)、方式、類型和數(shù)額等內(nèi)容，并通過(guò)受托人實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期的權(quán)益分配。

3.信托可以滿足家族企業(yè)治理和持續(xù)發(fā)展需求

將家族企業(yè)的股權(quán)及其他全部財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到信托名下 ，可以保持家族企業(yè)的同一性和完整性，避免由于子女分家導(dǎo)致家族財(cái)富縮水和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降的情況。

第一，通過(guò)家族憲章建立家族與家族企業(yè)的治理架構(gòu)。第二，對(duì)家族成員進(jìn)入家族企業(yè)及管理層進(jìn)行規(guī)制，對(duì)家族人才制定有針對(duì)性的選拔和培養(yǎng)制度。第三，對(duì)非家族成員進(jìn)入家族企業(yè)的管理層進(jìn)行制度激勵(lì)，有利于家族企業(yè)聚攏人才，實(shí)現(xiàn)家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.信托具有保密性、連續(xù)性與穩(wěn)定性

對(duì)委托人信息高度保密一直以來(lái)是離岸地信托的突出優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)隨著美國(guó)的《海外賬戶納稅合規(guī)法案》，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織的《金融賬戶涉稅信息自動(dòng)交換標(biāo)準(zhǔn)》的推出，使得美國(guó)稅務(wù)居民和各國(guó)非稅務(wù)居民的信托存款賬戶信息的保密性有所弱化。

信托的連續(xù)性與穩(wěn)定性是指已成立的信托不因委托人或受托人的存續(xù)而影響其有效，即使受托人在信托存續(xù)期間破產(chǎn)，由于信托財(cái)產(chǎn)具有獨(dú)立性，信托財(cái)產(chǎn)也不作為受托人的破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清算，可以委托新的受托人繼續(xù)管理。

在通過(guò)遺囑方式設(shè)立信托的情況下，即使被指定的受托人拒絕接受信托或者沒(méi)有能力擔(dān)任受托人，也不影響遺囑設(shè)立信托的效力，此時(shí)，只要遺囑沒(méi)有相反的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)按照信托法規(guī)定的方法另選他人擔(dān)任受托人。

（二）信托在家族財(cái)富管理和傳承中的局限性

1.對(duì)受托人的誠(chéng)信度及管理能力要求較高

我國(guó)缺乏信托文化傳統(tǒng)，沒(méi)有產(chǎn)生和培養(yǎng)英美等國(guó)受托人的文化、宗教及法律制度的土壤環(huán)境。我國(guó)雖然引進(jìn)營(yíng)業(yè)信托制度，但信托公司一直是依靠其銀監(jiān)會(huì)的特許金融牌照，從事的是“第二銀行”以及發(fā)行具有中國(guó)特色“次級(jí)債”業(yè)務(wù)。

對(duì)于從事家族資金信托要求風(fēng)險(xiǎn)較小、長(zhǎng)期回報(bào)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)、股權(quán)信托管理業(yè)務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)信托管理業(yè)務(wù)、藝術(shù)品和收藏品管理業(yè)務(wù)以及家族事務(wù)管理業(yè)務(wù)，信托公司則很少涉及，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。信托公司之外的其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人，在短時(shí)間內(nèi)，取得委托人的信任和認(rèn)可也不是一件容易的事情。

2.對(duì)設(shè)立信托的法律支持環(huán)境要求較高

信托法律關(guān)系的穩(wěn)定性取決于信托法律環(huán)境是否成熟，信托制度是否完善，信托對(duì)設(shè)立地的立法環(huán)境要求較高。英美等國(guó)的信托法律環(huán)境非常完善，英屬維爾京群島、開曼群島、百慕大群島等離岸地具有寬松、完善的信托立法環(huán)境，這些國(guó)家和地區(qū)成為企業(yè)家和高凈值人士設(shè)立信托的首選區(qū)域。

在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立信托，除資金信托外，尚面臨股權(quán)信托、不動(dòng)產(chǎn)信托因信托登記問(wèn)題而不能有效設(shè)立以及信托稅收制度不明晰的難題。另外，與信托發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)還欠缺一部《受托人法》或者《受托人條例》對(duì)受托人的行為進(jìn)行規(guī)制，欠缺大量的家族信托設(shè)立實(shí)例及豐富的法院判例支持。