買保險(xiǎn)的時候是平安的時候，窮人這時最緊急的不是保險(xiǎn)這件事，而是一些生活瑣事，比如房子首付，孩子的學(xué)費(fèi)。保險(xiǎn)的社會價(jià)值就我們的社會來保險(xiǎn)是個好東西，01%*（30w 5w）=35元/份一般保險(xiǎn)公司要賣的貴一點(diǎn)，大概率的風(fēng)險(xiǎn)是幾倍，小概率的要提高到2個數(shù)量級左右，假設(shè)這份保險(xiǎn)被定價(jià)235元，235-35=200元，差價(jià)200元就是保險(xiǎn)公司的毛利。

1、有錢人是怎么買保險(xiǎn)的？

保險(xiǎn)的社會價(jià)值就我們的社會來說，保險(xiǎn)是個好東西。保險(xiǎn)在一定程度上緩解了突發(fā)事情帶給我們的生活沖擊，就象社會上流行的詞：“因病返貧?！睆倪@個意義上來說，我們每一個人都需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的商業(yè)原理假設(shè)有某種病，叫X癥，治療費(fèi)用比較高，動則幾十萬，這時，保險(xiǎn)公司看到商機(jī)，于是設(shè)計(jì)有關(guān)的保險(xiǎn)。發(fā)生概率：假設(shè)每萬人中有一個人會得，即0.01%，

治療費(fèi)用：約30w，推廣和運(yùn)作的商業(yè)成本：約5w，那么這種保險(xiǎn)售價(jià)的平衡點(diǎn)是：0.01%*（30w 5w）=35元/份一般保險(xiǎn)公司要賣的貴一點(diǎn)，大概率的風(fēng)險(xiǎn)是幾倍，小概率的要提高到2個數(shù)量級左右，假設(shè)這份保險(xiǎn)被定價(jià)235元，235-35=200元，差價(jià)200元就是保險(xiǎn)公司的毛利。窮人和保險(xiǎn)保險(xiǎn)的賣點(diǎn)是從經(jīng)濟(jì)上幫你應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，

風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后，經(jīng)濟(jì)上受打擊最多是窮人，真是一分錢難倒英雄漢啊。所以，他們是最需要保險(xiǎn)的人群，但是，買保險(xiǎn)的時候是平安的時候，窮人這時最緊急的不是保險(xiǎn)這件事，而是一些生活瑣事，比如房子首付，孩子的學(xué)費(fèi)。因此，窮人往往一拖再拖，保險(xiǎn)一直沒買，甚至干脆就不再考慮了，中產(chǎn)和保險(xiǎn)所以，能愉快地買保險(xiǎn)，一般需要進(jìn)入中產(chǎn)狀態(tài)。

中產(chǎn)階級興起，保險(xiǎn)行業(yè)繁榮啊，買保險(xiǎn)是次序一般是：意外險(xiǎn)