農(nóng)夫山泉為什么這么成功呢。作為一場(chǎng)極為成功的戰(zhàn)術(shù)性偷襲，雖然堪稱日本的巔峰軍事杰作，但戰(zhàn)術(shù)上的成功，無(wú)法彌補(bǔ)因戰(zhàn)略上愚蠢而造成的最壞結(jié)果，農(nóng)夫山泉公司在飲料業(yè)務(wù)的擴(kuò)充上，繼續(xù)延續(xù)“天然、健康”的品牌內(nèi)核不變，培育出多個(gè)大單品，個(gè)人認(rèn)為農(nóng)夫山泉的成功主要是以下幾點(diǎn)原因。

1、農(nóng)夫山泉為什么這么成功？

農(nóng)夫山泉成立于1996年，總部在浙江杭州，2019年農(nóng)夫山泉公司的營(yíng)業(yè)總收入240億。目前農(nóng)夫山泉可以說(shuō)是瓶裝水行業(yè)的第一名，市場(chǎng)占有率最高，同時(shí)它的那句廣告詞“我們只是大自然的搬運(yùn)工”已經(jīng)深入人心。那么，農(nóng)夫山泉為什么這么成功呢？個(gè)人認(rèn)為農(nóng)夫山泉的成功主要是以下幾點(diǎn)原因：1、找準(zhǔn)品牌定位的差異化，搶占消費(fèi)者的心智農(nóng)夫山泉的成功關(guān)鍵的一步就是做好了產(chǎn)品和品牌定位，把自己的產(chǎn)品定位成天然水，同時(shí)將自己的品牌與健康、優(yōu)質(zhì)水源進(jìn)行捆綁，通過(guò)這種方式搶占消費(fèi)者的心智，

在這一點(diǎn)上，農(nóng)夫山泉與雀巢、樂(lè)百氏、娃哈哈等品牌形成了明顯的差異化，我是天然水，言外之意就是你的不夠天然，顯然形成了一種高維打低維的品牌勢(shì)能。通過(guò)十幾年的發(fā)展，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，2、創(chuàng)始人重視品牌營(yíng)銷傳播農(nóng)夫山泉在明確自身產(chǎn)品和品牌定位之后，同時(shí)也非常重視品牌營(yíng)銷傳播。由于農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒是營(yíng)銷出身，所以在傳播層面，把廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”變成“大自然的搬運(yùn)工”，塑造了農(nóng)夫山泉健康化、天然化的品牌形象，

同時(shí)在廣告投放的費(fèi)用上，農(nóng)夫山泉也是不惜重金投放各種類型的廣告來(lái)提升品牌形象。此外農(nóng)夫山泉在公關(guān)事件的處理上以及重大事件上都取得了不錯(cuò)的品牌傳播效果，3、渠道分銷上采用抓大放小的策略，形成最優(yōu)化的渠道模式對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三者是拉到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三駕馬車。農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品上綁定天然水，同時(shí)通過(guò)穿透性極強(qiáng)的廣告投放強(qiáng)化“天然”、“健康”等概念給產(chǎn)品賦能拉升品牌力；在渠道建設(shè)上，抓大放小，篩選有實(shí)力經(jīng)銷商，

目前有4280個(gè)經(jīng)銷商，237萬(wàn)個(gè)終端，分銷效率高。除此之外在新零售的背景下，2019年開(kāi)始農(nóng)夫山泉在全國(guó)布局超過(guò)了3萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，利用微信小程序上線”農(nóng)夫山泉送水到家”，開(kāi)展新零售和社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拓展家庭和商務(wù)渠道，構(gòu)建全渠道零售體系更好的服務(wù)消費(fèi)者，4、以瓶裝水為核心，同時(shí)切入到飲料等品類，搶占更多市場(chǎng)份額農(nóng)夫山泉以瓶裝水為業(yè)務(wù)根基和核心，同時(shí)也切入功能飲料、茶飲料及果汁飲料。

但是農(nóng)夫山泉公司在飲料業(yè)務(wù)的擴(kuò)充上，繼續(xù)延續(xù)“天然、健康”的品牌內(nèi)核不變，培育出多個(gè)大單品，比如：我們大家都知道的茶π，一年的銷售額超過(guò)16億。在這種發(fā)展策略下，農(nóng)夫山泉公司目前形成“包裝水 飲料”雙引擎發(fā)展格局，2019年農(nóng)夫山泉公司銷售額240億，其中飲料銷售額31億，這種業(yè)務(wù)布局讓農(nóng)夫山泉搶占了更多的市場(chǎng)份額，也突破了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板，

5、重視供應(yīng)鏈建設(shè)，提前布局十大優(yōu)質(zhì)水源基地，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)礦泉水的生產(chǎn)是需要依靠水源的，目前根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定：直接從自然資源取用水資源的單位應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)“取水許可證”，并繳納水資源費(fèi)；同時(shí)礦泉水的勘查、開(kāi)發(fā)和利用也需要取得國(guó)家的“采礦許可證”，而農(nóng)夫山泉公司已經(jīng)取得了相關(guān)優(yōu)質(zhì)水源的探礦權(quán)，在這個(gè)方面投入費(fèi)用巨大，這就形成了它的準(zhǔn)入門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除此之外，為了保證供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉圍繞十大優(yōu)質(zhì)水源地構(gòu)建覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈，縮短運(yùn)輸半徑，保障盈利能力，同時(shí)綜合運(yùn)用公路、水路，提高運(yùn)輸效率，控制物流開(kāi)支，保障利潤(rùn)水平，以上五點(diǎn)促成了農(nóng)夫山泉的快速發(fā)展一直到今年準(zhǔn)備上市，同時(shí)市值超過(guò)2400億元，其品牌價(jià)值巨大，除此之外大家覺(jué)得還有哪些是農(nóng)夫山泉成功的原因呢？歡迎補(bǔ)充！。

2、為什么優(yōu)衣庫(kù)能做得那么成功？

昨天雙11剛過(guò)去，今天凌晨據(jù)天貓最新榜單數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)再次榮登天貓男女裝銷售榜首，這次優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店雙11的0點(diǎn)開(kāi)賣銷售額破億僅用了35秒，更快于去年和前年，優(yōu)衣庫(kù)為什么做得這么成功？一方面相比雙11期間網(wǎng)絡(luò)商家充斥著的濃濃套路和虛假原價(jià)，優(yōu)衣庫(kù)是真誠(chéng)的，讓普羅大眾省了“試錯(cuò)”的時(shí)間和成本，0點(diǎn)一到直奔購(gòu)物車。