決定商業(yè)模式是否賺錢的要素有哪些。二、商業(yè)模式要素商業(yè)模式要素包括，普通創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式的前端是什么，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式的前題要素是什么，普通創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式的前端是什么，簡單的說盈利模式就是通過什么渠道和方法賺錢，商業(yè)模式、運(yùn)營模式和盈利模式這三個詞語確實很難區(qū)分，特別是商業(yè)模式這個詞語近些年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是非常盛行，所有人一見項目就談商業(yè)模式，各種投資人也張口閉口都是商業(yè)模式，說白了商業(yè)模式就是商業(yè)BP（商業(yè)計劃書）所體現(xiàn)出來的全部內(nèi)容。

1、自媒體靠什么商業(yè)模式賺錢？

自媒體賺錢的方式一，靠爆文，就是你發(fā)表的文章或視頻閱讀量爆增;二，投廣告;三，商業(yè)運(yùn)營;四，個人營銷。以上是個人觀點，本人認(rèn)為自媒體賺錢不外乎這幾點，真正做到以上幾上談何容易？每一點都很難。因此我建議一般不要指望自媒體養(yǎng)家，不容易現(xiàn)在做自媒體的人很多，賣家快比買家多了，開始做自媒體只能報著一個學(xué)習(xí)、充實自己的心態(tài)試著業(yè)余時間開開心，多采集點信息，然后提練一下找到適合自己項目后再去發(fā)展。

2、商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師總結(jié)為：定位、盈利、成本、復(fù)制、門檻、鏈接！世界著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過，21世紀(jì)企業(yè)的競爭，不再是產(chǎn)品和價格之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，可見商業(yè)模式對企業(yè)的重要性！而生意是什么？其實通俗來講，就是賺錢，養(yǎng)家糊口、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊理發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至街頭算命看相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡單來說商業(yè)模式是生意的升級，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！接下來，蔣老師系統(tǒng)給大家來講一下，商業(yè)模式的六個要素：第一，定位企業(yè)和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡單來說，如果把每個企業(yè)比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒有GPS，那么你就會找不到方向，自然無法到達(dá)目的地，

如果一個人沒有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時有可能掉進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何來做呢？那要看你是準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場，還是在紅海市場里面找藍(lán)海市場，一種是成為一個全新領(lǐng)域的第一名，另一種是成熟市場里面，挖掘出一個沒有被滿足的細(xì)分垂直市場。這樣你也可以很快成為唯一，在定位學(xué)里面，唯一就是第一，這叫以快取勝。

第二，盈利模式簡單來說，就是你的賺錢路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人覺得麥當(dāng)勞是靠賣漢堡賺錢，其實漢堡只是麥當(dāng)勞的整體盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費，其次是物業(yè)升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點，同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加多元化，比如說美團(tuán)，其實通過大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣、美團(tuán)買菜、團(tuán)購、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做起來了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個快，首先是商家的分潤，每成交一單，美團(tuán)要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團(tuán)錢，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時候通過資本市場獲利，因為美團(tuán)有持續(xù)的流量，用戶量基數(shù)，那么資本市場是看好美團(tuán)的，股價上漲1元錢，美團(tuán)從資本市場獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果光考慮收益，而忽略了成本，這樣的企業(yè)很容易失敗，很多人做生意，盲目追求營業(yè)額，而忽略了成本，成本是一個宏觀概念，假如你的生產(chǎn)成本或者獲客成本比競爭對手高，那么你的利潤勢必會比競爭對手低，假如品牌效應(yīng)是一樣的，那么你在價格競爭上，你就完全處于劣勢，生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的就是通過大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，避免浪費，而規(guī)?；梢越档蛦蝹€產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個也好理解，假如你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣出去，是不是要花錢買直通車，假如一個月你的直通車成本是10萬元，賣出去了1萬單，我們按照每個顧客平均消費1單計算，那么你的單個獲客成本就是10元，假如你的產(chǎn)品利潤只有8元，那是不是你還要虧2元，所以，這個生意是不可持續(xù)的。那很多人思考，這個月我虧2元，那么如果有復(fù)購，那么是不是下個月我就能把成本賺回來，其實這種概率非常低，因為產(chǎn)品的競爭非常大，流量的競爭也非常大，客戶很難有這樣的忠誠度，正確的做法是什么？尋找更低的獲客成本渠道，比如說有人會利用直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣出去，假設(shè)我們拍了一個短視頻，花費了1萬元，播放量是500萬，產(chǎn)生了5000單購買量，那么我們每單的獲客成本就是2元，本身產(chǎn)品利潤是8元，那么是不是每一單商家還要賺6元。