題主講總保費比保額高一些，這就是所謂的保費保額倒掛。保額和保費是成正比的，保額越大保費就需要繳納越多，還要受到我們上次講的保險負擔(dān)率的約束，也就是保費不能超過稅后工資的10%，要想讓他們心理放下戒備，這個時候要抓準客戶的心理，和他們講解清楚保費為什么和保額相差這么大的原因，只有讓他們的心理穩(wěn)定下來，他們才會相信。

1、為什么年金保險的年交保費總額比基本保額高？

因為年金險的保額，基本上只是計算每年領(lǐng)多少的一個因數(shù)。年金險和健康險不同，健康險主體就是用很少的錢換很高的保額，為以后有個保障。但是年金險是每年領(lǐng)錢的，主體是理財性質(zhì)的，所以保額高或者低不重要，重要的是每年能領(lǐng)多少錢，有些公司保額低，每年年金就按保額來返還，有些保額高，但是保險公司按保額的10%來返還，

2、每年一百元保費，十萬重疾保額、二十萬白血病保額，為什么有的大人不給小孩購買？

其實這個答案很簡單，因為在他們心中，認為100元根本買不到10萬的保額，這樣的回報率相差太大，總會給人一種不可靠的感覺。很多普通老百姓都是這樣，因為她們不懂保險，不知道保險的保費是怎樣計算的，所以一旦看到保費和保額相差太大，就會認為是騙人的，是不可靠的，要想讓他們心理放下戒備，這個時候要抓準客戶的心理，和他們講解清楚保費為什么和保額相差這么大的原因，只有讓他們的心理穩(wěn)定下來，他們才會相信。

3、如果你最好的朋友要退重大疾病險，那么你是支持退還是支持不退呢？保費比保額高一些？

這個要具體情況具體分析，先來看看什么情況適合退保？買錯了保險、占用太多預(yù)算、保險產(chǎn)品嚴重過時，不知道您這位朋友屬于哪種情況。退保會帶來什么后果呢？退?？赡軙屇憬?jīng)濟上承受非預(yù)期、非計劃的經(jīng)濟價值損失；退保后想再投保，會因為年齡的增長而多交保險費；退保后原本享有的保險權(quán)益將失效，如果要重新投保長期人壽保險，等待期將重新計算；退保后想再投保，可能會因為身體狀況變化或超過年齡而有拒保的風(fēng)險，

先把適不適合退保搞清楚，再告訴您這位朋友退保的后果。因為不了解您朋友的詳細情況，買的哪款重疾險，確實也不好判斷是不是應(yīng)該退保，如果這款重疾險確實不適合您朋友，想換其他的重疾險產(chǎn)品，建議買好新的重疾險，過了等待期再去退保原先的重疾險，這樣保障不間斷。題主講總保費比保額高一些，這就是所謂的保費保額倒掛，不過也要清楚，誰也不知道自己什么時候得大病，萬一是繳費第二年就得了大病呢？那是不是很慶幸有保險的保障？所以，這個問題看您從哪個角度看，也只有詳細了解您這位朋友的詳細情況和具體什么保險，才能給出合理的建議。

4、買保險，你看重的是保費還是你有多少保額？

保費是你交的錢買保險，保額是一旦風(fēng)險發(fā)生保險公司賠付的額度，01再介紹一個概念，叫做保險覆蓋率。就是用應(yīng)有的保額除以稅后收入，而且這個值應(yīng)該是10以上，也就是說，保額應(yīng)是收入的10倍以上，在風(fēng)險發(fā)生時才足以給家庭帶來很好的保障，尤其是最大的風(fēng)險的壽險、意外傷害險等。一旦發(fā)生，勞動力就喪失獲取收入的能力，家庭的風(fēng)險會非常高，但是如果保額達到稅后收入的10倍以上，就能得到保障，

比如一個人年收入稅前到手是10萬，按照這個水平，稅后收入應(yīng)該是8萬左右，那購買的商業(yè)保險，尤其是壽險產(chǎn)品的保額，就應(yīng)該是：如果出現(xiàn)身故要賠付80萬左右。但是，這只是一個人，很少有人獨自走完一輩子，多數(shù)人都要組織家庭，如果要考慮家庭，要看贍養(yǎng)人口，比如老人有幾位，孩子有幾個，配偶有沒有工作等。很明顯，如果孩子還比較小，老人也需要贍養(yǎng)，配偶也沒有正式工作，這個家庭負擔(dān)就真的太大了，

給自己買10倍以上的保額都是不夠的，要多買。風(fēng)險越大，越要多買，02保額和保費是成正比的，保額越大保費就需要繳納越多，還要受到我們上次講的保險負擔(dān)率的約束，也就是保費不能超過稅后工資的10%，但市場繁雜的保險產(chǎn)品，不一定適合每個人，保險需要私人訂制，要從家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)險特點、收入水平，綜合考慮保險負擔(dān)率和保險覆蓋率來選擇產(chǎn)品。