銀行一般是不會推薦保險的現(xiàn)在銀行營業(yè)廳一般是不會推薦保險產(chǎn)品的。銀行收益來自手續(xù)費和放貸款利息，而銀保，就是保險公司委托銀行代理銷售的保險業(yè)務(wù)，當然，銀行在代理保險業(yè)務(wù)時會選擇與銀行業(yè)務(wù)相似的理財類保險產(chǎn)品，通常是紅型保險，對于銀行來保險產(chǎn)品和基金、信托等都屬于代理產(chǎn)品，不是銀行自己的產(chǎn)品，要收取一定的代理費用，代理費用可能要占首年保費的20%甚至更多，所以銀行為了增加中間收入會開展代理保險業(yè)務(wù)，而保險公司想要借助銀行的大量客戶資源推廣自己的產(chǎn)品，也愿意在銀行安插銷售人員協(xié)助營銷。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、保險公司為什么要在各銀行安插推銷人員？又有何含義？

為了賺錢唄，銀行客戶眾多，是保險公司發(fā)展客戶的良好平臺，客觀來說，保險并非一無是處，它的主要功能是提供各種保障，保險公司根據(jù)保險合同約定，對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，比如被保險人傷殘、患病、死亡或者達到合同約定的年齡等條件時承擔(dān)給付保險金責(zé)任。但是對于保險公司來說，為提供保障的同時，也要賺取大量的利潤，

如果你退保過或者仔細研究過保險合同，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)保險合同第一年的現(xiàn)金價值特別低，可能只相當于首年繳納保費的20%，這是因為保險公司給營銷人員的提成，以及給銷售渠道（銀行)的費用，都相當于從首年保費里出。對于銀行來說，保險產(chǎn)品和基金、信托等都屬于代理產(chǎn)品，不是銀行自己的產(chǎn)品，要收取一定的代理費用，代理費用可能要占首年保費的20%甚至更多，所以銀行為了增加中間收入會開展代理保險業(yè)務(wù)，而保險公司想要借助銀行的大量客戶資源推廣自己的產(chǎn)品，也愿意在銀行安插銷售人員協(xié)助營銷，

3、為什么去了建設(shè)銀行辦業(yè)務(wù)，建行工作人員給你推薦保險？保險和銀行合并了么？

保險是屬于理財?shù)囊环N，是保險公司開發(fā)的理財產(chǎn)品，本質(zhì)仍然是保險。因此，如果有銀行工作人員推薦保險產(chǎn)品的話，絕不要理他就好了，下面來分析一下。銀行一般是不會推薦保險的現(xiàn)在銀行營業(yè)廳一般是不會推薦保險產(chǎn)品的，一般情況下，現(xiàn)在銀行自己的存款和理財?shù)娜蝿?wù)都不好完成，誰還會給你推薦保險產(chǎn)品呢。因此，一般情況下，銀行工作人員是不會推薦保險的，

如果你在建設(shè)銀行碰到的這樣的人，可能就是保險公司的人。對于這些人不要理睬他們，因為保險產(chǎn)品相對來說更復(fù)雜，更麻煩，銀行推薦保險，也不要理睬有些銀行營業(yè)廳工作人員也有可能會推薦保險，這時候不要理他們就好了。這可能是銀行跟保險公司簽訂的保險中介的業(yè)務(wù)，這些保險產(chǎn)品能賣出去一份，可能銀行會有一部分的收入和提成，如果對于推薦的保險沒有興趣，直接不理睬他們就好了，

建設(shè)銀行是獨立商業(yè)銀行，沒有保險建設(shè)銀行是我國第二大國有銀行，也是世界上第二大銀行，是沒有保險業(yè)務(wù)的。如果建設(shè)銀行營業(yè)廳有推薦保險的，這些保險產(chǎn)品就是保險公司的保險產(chǎn)品，不是建設(shè)銀行的產(chǎn)品，這點一定要搞清楚。去銀行辦理業(yè)務(wù)一定要小心謹慎一般到銀行去辦理業(yè)務(wù)，直接到柜臺辦理業(yè)務(wù)就好了，要小心謹慎，千萬別理其他推銷保險的人，

有時候被這些人用高利息一忽悠，可能你本來是辦理存款的，可能就辦成保險了。如果辦理成了保險，將來急用想取錢的時候可能就是非常麻煩的事情，而且保險承諾的利息也不一定能夠兌現(xiàn)，因此，到銀行辦理業(yè)務(wù)，一定要小心謹慎，不要理睬這些推銷保險的人，綜上所述，一般銀行是不會推薦保險產(chǎn)品的，如果推薦保險產(chǎn)品可能就是銀行跟保險公司簽訂了中介協(xié)議，賣出保險可能會有提成的。