第二階段,淘寶規(guī)模很大了,eBay被趕出中國(guó)了,也是中國(guó)的老大,這個(gè)時(shí)候淘寶開(kāi)始追求更大的利潤(rùn),把淘寶變成新的阿里奶牛,就開(kāi)始做直通車,鉆展,店鋪裝修等等盈利項(xiàng)目,阿里媽媽也快速發(fā)展。淘寶的第一階段,淘寶是沒(méi)有盈利目標(biāo)的,公司也不允許盈利(老馬直接說(shuō)的淘寶不能盈利),第一階段淘寶主要把規(guī)模做大,做大,做大。
1、中國(guó)電商具體什么時(shí)候開(kāi)始收稅?
收不收和你我他有什么關(guān)系?從百姓的角度看電商淘寶確實(shí)能買到便宜物品不論真假,但從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)再大的阿里對(duì)中國(guó)有什么好處?池塘抽水養(yǎng)魚賺的錢難道日本不要?下崗失業(yè)的是日本人嗎?大家都沒(méi)錢賺拿什么消費(fèi)?孫正義笑啦投資阿里巴巴賺國(guó)內(nèi)的錢,好多人把馬云大掌柜當(dāng)做榜樣,反之如果國(guó)人去日本投資一個(gè)日本人替國(guó)內(nèi)賺日本錢的人,日本人能把他當(dāng)榜樣大力宣傳嗎??。
2、淘寶平臺(tái)剛開(kāi)始起步的時(shí)候,是如何盈利的?
以一個(gè)老阿里人,淘寶小二角度分享一下,經(jīng)歷過(guò)淘寶一步一步成長(zhǎng)起來(lái),真的不容易,要說(shuō)淘寶的盈利問(wèn)題,不得不先介紹阿里的奶牛文化,阿里B2B業(yè)務(wù)在從資本市場(chǎng)(軟銀等)拿到錢后,用資本市場(chǎng)的錢,把阿里B2B業(yè)務(wù)養(yǎng)成奶牛(盈利),就開(kāi)始靠阿里B2B賺來(lái)的錢,孵化淘寶網(wǎng),當(dāng)時(shí)電商巨頭eBay如日中天,在中國(guó)也是toC的老大,用螞蟻跟大象對(duì)比都不為過(guò),正是淘寶免費(fèi)策略 阿里B2B這頭奶牛的現(xiàn)金投入,淘寶這支螞蟻雄兵把eBay這頭大象打趴下了,趕出了中國(guó)(其中過(guò)程很多故事,有興趣的可以私信交流)。
所以淘寶的第一階段,淘寶是沒(méi)有盈利目標(biāo)的,公司也不允許盈利(老馬直接說(shuō)的淘寶不能盈利),第一階段淘寶主要把規(guī)模做大,做大,做大,第二階段,淘寶規(guī)模很大了,eBay被趕出中國(guó)了,也是中國(guó)的老大,這個(gè)時(shí)候淘寶開(kāi)始追求更大的利潤(rùn),把淘寶變成新的阿里奶牛,就開(kāi)始做直通車,鉆展,店鋪裝修等等盈利項(xiàng)目,阿里媽媽也快速發(fā)展。
3、大量的商家從淘寶退出,難道是實(shí)體行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇了?
不是實(shí)體復(fù)蘇,而是淘寶難做了,我做過(guò)淘寶,已經(jīng)停了兩年了,談?wù)勎业母惺?。我的淘寶店最先開(kāi)始是賣特產(chǎn)的,最早的時(shí)候賣特產(chǎn)不需要食品流通許可證,要求不高,在家也能做,辦公室和庫(kù)房在一起,省下不少費(fèi)用,那會(huì)做淘寶的不多,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,直通車也花不了多少錢。后來(lái)食品安全強(qiáng)化,必須有食品流通許可證才能上架產(chǎn)品,沒(méi)辦法租了個(gè)5000元的小庫(kù)房,
這些倒是小事,只是越往后做,廣告成本越高,直通車最便宜的時(shí)候1毛一次點(diǎn)擊,慢慢的3毛5毛,有時(shí)候成交一筆單子要花十幾塊錢,比利潤(rùn)還高。到了2018年下半年,同類商品太多,擠在一起,都開(kāi)直通車,誰(shuí)也賣不動(dòng),很多淘寶賣家開(kāi)始向短視頻,直播方向突圍。這些人工支出比過(guò)去增加了一大截,像我這樣的個(gè)體戶根本扛不住,只能放棄了,
傳統(tǒng)的淘寶店,2015年的人工支出,1個(gè)美工一年4萬(wàn),1個(gè)客服兼銷售一年5萬(wàn),打包發(fā)貨自己能做,加上房租水電支出,1年15萬(wàn),好好做還能掙點(diǎn)。到了2018年,支出漲到20萬(wàn),就比較難做了,淘寶已經(jīng)過(guò)了那個(gè)魚龍混雜的年代,大浪淘沙,留下的都是高手。要么技術(shù)過(guò)硬,要么資金雄厚,但這不代表實(shí)體就好起來(lái)了。電商正在高度集約化,說(shuō)大白話就是效率提高了,用不了那么多人了,
4、電商小白,現(xiàn)在才開(kāi)始做淘寶,還能賺到錢嗎?
6年的淘寶路,我想告訴你們(月入5000以下的小賣家,大賣家請(qǐng)自動(dòng)略過(guò)),在淘寶,一個(gè)小C店,一個(gè)月賺個(gè)5000塊,還是比較容易的,且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)~(我不是技術(shù)控,想要看技術(shù)的恐怕要失望了)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)以女裝為例,諾大個(gè)淘寶,恐怕是最大的市場(chǎng)了。想要在這口魚塘里面撈口湯喝,難嗎?是,許多人都說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太大,流量都集中被中大賣家吞噬了。
他們有資金,有貨源,有團(tuán)隊(duì),小賣家拼價(jià)格拼不過(guò),拼款式拼不過(guò),拼資源拼不過(guò),要想在這混,何年何月才是頭,也許我們應(yīng)該慶幸有了千人千面的出現(xiàn)吧。整體流量的稀釋,特別是今年手機(jī)端流量的比例越來(lái)越高,手機(jī)端流量的零散性,對(duì)于小賣家而已,其實(shí)利大于弊,要知道,淘寶整體客戶群沒(méi)有減少的情況下,大賣家的流量流失到哪里去了?答案是眾多的中小賣家店鋪。