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如何加強(qiáng)小型微利企業(yè)管理，如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

來(lái)源：整理 時(shí)間：2022-12-23 00:55:16 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

搞培訓(xùn)呀，自己水平怎么樣，不行就找專業(yè)機(jī)構(gòu)搞個(gè)專題培訓(xùn)，一般1-2天，很多機(jī)構(gòu)可以做，再想好一點(diǎn)就請(qǐng)個(gè)企業(yè)策劃，專門做企業(yè)文化提升的，就看你投入多少了。

如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

2，如何提高小企業(yè)的管理水平

科學(xué)管理 激勵(lì)管理 社會(huì)管理 如果詳細(xì)來(lái)講 怎么樣讓員工不懶散呢 對(duì) 就是讓他感覺(jué)做他所需要的 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是可以用 物質(zhì) 與精神 來(lái)激勵(lì) 或許看什么情況下 也可以用懦弱法來(lái)激勵(lì) 還有是努力相處好與員工的情感生活與精神生活

如何提高小企業(yè)的管理水平

3，小微企業(yè)如何增強(qiáng)自身造血能力

小微企業(yè)是一個(gè)非常龐大的群體，關(guān)系到民生，關(guān)系到老百姓的生活，小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則出臺(tái)勢(shì)在必行，要盡快引導(dǎo)小微企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，熟悉新準(zhǔn)則，適應(yīng)新準(zhǔn)則，按照新準(zhǔn)則的要求做出改變。在這方面，航天信息軟件作為“企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)軟件引領(lǐng)者”，其“懂稅的ERP”將全方面輔助小微企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化管控，幫助小微企業(yè)提升到一個(gè)新的管理高度和運(yùn)營(yíng)高度。

小微企業(yè)如何增強(qiáng)自身造血能力

4，如何提高小微企業(yè)創(chuàng)新能力

提高小微企業(yè)的創(chuàng)新能力是很重要的，通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)的手段和良好的企業(yè)文化，可以提升這方面的能力。
科技創(chuàng)新型小微企業(yè)，指符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的小微企業(yè)。這類小微企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主力軍，所涉及的行業(yè)和領(lǐng)域比較多，擁有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。符合專、精、特、新發(fā)展特點(diǎn)的科技創(chuàng)新型小微企業(yè)。

5，請(qǐng)問(wèn)如何加強(qiáng)中小企業(yè)管理制度

管好一個(gè)企業(yè)，不管企業(yè)大小，只要形成一定的規(guī)模，生產(chǎn)和日常工作都需要管理。要想管理就要從兩方面做起，一是要有行之有效的管理制度，二是要有科學(xué)的用人機(jī)制，只要把這兩條抓住就可以了。一般情況要制定管理制度，首先要建立企業(yè)管理體系，如：組織結(jié)構(gòu)，部門設(shè)置、部門職責(zé)，崗位設(shè)置、崗位職責(zé)，工作流程（應(yīng)當(dāng)涵蓋多個(gè)分項(xiàng)管理體系（如：質(zhì)量管理體系、財(cái)務(wù)管理體系、人力資源管理體系、薪酬管理體系、物資管理體系、營(yíng)銷管理體系等）。然后，根據(jù)管理體系編制相應(yīng)的程序文件和部門管理制度，當(dāng)然企業(yè)小可以簡(jiǎn)化，如：部門集中、流程簡(jiǎn)化等。但，如果是家族企業(yè)很不好管，因?yàn)樗肋h(yuǎn)脫離不了家長(zhǎng)式管理。但是，很難??！尤其家族企業(yè)，管理人員的構(gòu)成很復(fù)雜，如：大部分是老板的親戚朋友，還有和老板一起創(chuàng)業(yè)的，這兩種人的習(xí)慣性做法和隨意性的工作態(tài)度，以及特權(quán)很難改變。又有公司請(qǐng)來(lái)的技術(shù)人才，他們搞技術(shù)壟斷，誰(shuí)也不能管。為了管理老板又請(qǐng)來(lái)管理人才，這些人很想發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，但他們的號(hào)召力和權(quán)力又很有限。權(quán)利集中在幾個(gè)人身上,各懷私心,能不說(shuō)話就不開(kāi)口,問(wèn)他們,他們扯些皮毛敷衍了事。所以，靠管理人員或部門管理人員的能力根本不能改變這種現(xiàn)象，要想管理，要想法會(huì)管理人員的作為，必須得到老板的支持和給管理人絕對(duì)權(quán)利。否則，制度制訂的再好，執(zhí)行不下去，到浪費(fèi)了紙張。再好的用人機(jī)制，說(shuō)了算的還是那幾個(gè)人。 當(dāng)然，要得到老板的支持，也很難??！他不想讓企業(yè)有太大的動(dòng)作，怕企業(yè)格不住折騰。他好面子，不想得罪親戚朋友，不想讓和他一起創(chuàng)業(yè)的人對(duì)他說(shuō)三道四。但，他又想改變企業(yè)現(xiàn)狀，提高企業(yè)效益。又想增強(qiáng)企業(yè)管理水平，提高企業(yè)形象。所以他非常矛盾，因此，要向管理好家族企業(yè)，這時(shí)候只有看老板的決心了。但愿能幫到你，希望采納，謝謝！

6，如何加強(qiáng)小微企業(yè)成本管理

(一)無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款 據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)能作為貸款質(zhì)押物。 (二)自然人擔(dān)保 自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、應(yīng)享受的利益質(zhì)押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財(cái)產(chǎn)包括個(gè)人一切的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運(yùn)輸工具等。但若借錢方逾期償還貸款，銀行將會(huì)追究擔(dān)保人的擔(dān)保義務(wù)! (三)典當(dāng)融資 典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物一切權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。 (四)綜合授信 銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)能循環(huán)使用。 (五)信用擔(dān)保貸款 目前在全國(guó)已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。 (六)買房貸款 若企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較差、能提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行能根據(jù)銷售合同，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買方提供貸款支持。
目前我們所處的時(shí)代和以往有了很大的不同，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的移動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)管理移動(dòng)化（APP）是大勢(shì)所趨。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理的核心是管人的問(wèn)題，建立健全持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理提升的長(zhǎng)效機(jī)制，管理創(chuàng)新，我推薦使用【團(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理軟件來(lái)管理，它從人性出發(fā)，用科學(xué)機(jī)制的力量，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)干部員工的工作積極性，解決干部員工源動(dòng)力問(wèn)題，用獎(jiǎng)分和扣分的方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行獎(jiǎng)扣，不斷給干部員工信號(hào)，讓企業(yè)各階層人員素質(zhì)得到實(shí)實(shí)在在提升，各部門的銜接管理會(huì)越來(lái)越流暢，讓公司各項(xiàng)規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行，一天一個(gè)腳印向前進(jìn)，性價(jià)比超值！用積分制建立健康的企業(yè)文化 1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎(jiǎng)分進(jìn)行認(rèn)可，員工的不良行為就用減分進(jìn)行約束，因此積分制管理非常有利于建立健康的企業(yè)文化。2.用積分制增強(qiáng)制度的執(zhí)行力 實(shí)行積分制管理，員工所有的違規(guī)、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時(shí)，通過(guò)減積分，員工又接受到了處罰的信號(hào)，有了這套管理體系，大大增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力。3.用積分制解決分配上的平均主義 實(shí)行積分制管理，積分代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎(jiǎng)金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發(fā)，少數(shù)人有的可以放在臺(tái)上公開(kāi)發(fā)，徹底解決了分配上的平均主義問(wèn)題4.用積分制節(jié)省管理成本 一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵(lì)資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠(yuǎn)是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少?zèng)]有關(guān)系，二是用了積分，把原來(lái)平均分配的福利待遇轉(zhuǎn)為與積分名次掛鉤，開(kāi)支不增加，由于拉開(kāi)了差距，激勵(lì)效果成倍增加，也相當(dāng)于節(jié)省了成本。5.用積分制留住人才 實(shí)行積分制管理，員工工作時(shí)間越長(zhǎng)，表現(xiàn)越優(yōu)秀，積分累計(jì)就會(huì)越高，積分越高，成就感越強(qiáng)。同時(shí)，得到的各種福利也會(huì)越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問(wèn)題，企業(yè)就有了留人才的砝碼，員工也就穩(wěn)定了。6.不需要修改規(guī)章制度，改變流程 每一個(gè)企業(yè)都有自己的管理體系，都有自己的規(guī)章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導(dǎo)入就可以了。因此，這套管理方法任何一個(gè)企業(yè)都可以放開(kāi)使用。【團(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理專家 APP各大平臺(tái)均可下載

7，小型企業(yè)如何管理

人們對(duì)大型公司的管理都非常稱道，對(duì)小型公司的管理都認(rèn)為比較簡(jiǎn)單。這話說(shuō)得有一定的道理，畢竟小型公司的人比較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，管理的范圍和直徑比較小一些，能比較有效地執(zhí)行和監(jiān)管。但是，如果據(jù)此認(rèn)為小型公司的管理就比較容易，那就不對(duì)了，相對(duì)于大型公司的高素質(zhì)的員工、健全的管理制度、按部就班的工作流程來(lái)說(shuō)，小型公司的員工素質(zhì)不太高、制度不多而且難以執(zhí)行、職責(zé)也分不清等等來(lái)說(shuō)，小型公司的管理難度實(shí)際上要比大型公司難很多。比如說(shuō)，大型公司的老板可以出差休假幾個(gè)月，公司照常運(yùn)轉(zhuǎn)，而小型公司的老板出差休假十天半個(gè)月，公司就會(huì)亂做一團(tuán)。那么如何進(jìn)行小型公司的管理，筆者認(rèn)為要做好以下幾個(gè)方面：1、公司必須制定好基本的管理制度?；镜墓芾碇贫劝ㄈ耸轮贫取⑿匠曛贫?、工作流程、部門管理規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的基本保障，是必須的。比如說(shuō)：招聘一個(gè)什么樣的人擔(dān)任什么樣的崗位，需要制定怎樣的薪酬制度，上下班時(shí)間、工作內(nèi)容，還有，不同的部門要根據(jù)實(shí)際情況做一個(gè)部門管理規(guī)定等等。這些制度對(duì)于很多小型公司來(lái)說(shuō)，有的形成了文字，有的是老板口頭通知員工，并在員工心中形成了習(xí)慣。但是，如果公司要作大作強(qiáng)，從一開(kāi)始就應(yīng)該形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展成大公司了，進(jìn)行制度管理的“法治”階段打下基礎(chǔ)。2、公司要極力推行人性化管理?！按蠊究恐贫裙苋?，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要，“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、處事能力、管控能力等等。我見(jiàn)過(guò)很多小型公司，員工和老板稱兄道弟，關(guān)系非常融洽，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“人治”。“人性化”與“人治”是不一樣的，“人治”沒(méi)有規(guī)章制度或說(shuō)制度存在于員工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老板的為人處事的作風(fēng)起很重要的作用?？梢哉f(shuō)，很多小型公司在開(kāi)始時(shí)都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理階段，最后發(fā)展到制度化管理的“法治”階段。3、想方設(shè)法留住優(yōu)秀的“人財(cái)”，促使公司快速發(fā)展。人們常說(shuō)企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人，這話咋聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)錯(cuò)，實(shí)則不然。記得有一個(gè)資深人力資源總監(jiān)告訴我說(shuō)，企業(yè)的人分為4大類，第一類是“人裁”，就是能力很差、態(tài)度很差的人，走到那個(gè)企業(yè)都會(huì)很快被裁掉的人；第二類是“人材”，這種人能力很差，但是態(tài)度很好，所以企業(yè)還是留著可以用的；第三類是“人才”，這種人能力很強(qiáng)，但是態(tài)度很差，很難領(lǐng)導(dǎo)和管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種人用得好就有很大的價(jià)值，用得不好就有很大的破壞性。第四類是“人財(cái)”，這種人能力很強(qiáng)，態(tài)度很好，這是任何一個(gè)公司都想要的人，這種人才能為公司帶來(lái)滾滾財(cái)源。那么我們?nèi)绾尾拍芰糇?yōu)秀的“人財(cái)”，除了制度和人性化管理之外，公司的快速發(fā)展讓“人財(cái)”看到希望和前景，才是留人的關(guān)鍵，另外，留住了優(yōu)秀的“人財(cái)”，公司也才能快速發(fā)展。二者相輔相成，相得益彰。4、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。這個(gè)社會(huì)生存就兩種方式：一是自己當(dāng)老板，二是給老板打工。對(duì)于打工的人來(lái)說(shuō)，主要需求有兩個(gè)方面：一是“錢途”，二是“前途”。想要“錢途”，主要是努力工作，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；而想要“前途”，就必須參加培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己。所以，公司要加強(qiáng)員工的職業(yè)、專業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)，給員工一個(gè)美好的“前程”。5、為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)。在小型公司，企業(yè)理念、企業(yè)文化都沒(méi)有有效地形成，但是，企業(yè)理念和企業(yè)文化是公司的靈魂，非常重要，所以，在企業(yè)理念和企業(yè)文化還沒(méi)有形成的時(shí)候，為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)就顯得非常重要，它起著和企業(yè)文化一樣的作用，能夠團(tuán)結(jié)、激勵(lì)公司全體人員為實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的未來(lái)而努力奮斗。以上方面對(duì)我觸動(dòng)挺大，從中也吸取了好多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望也能給困惑中的和我一樣初來(lái)乍到的人們一些管理方法。
首先我們要充分地了解市場(chǎng)，有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研。我們要了解將開(kāi)發(fā)地區(qū)的人口數(shù)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、文化習(xí)慣、同類產(chǎn)品的銷售總量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及公司的情況、我們的銷售網(wǎng)絡(luò)分布及你希望的市場(chǎng)份額等等各方面的情況。 然后根據(jù)以上了解的情況對(duì)你的產(chǎn)品、公司及銷售策略進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的 swot分析。 制訂目標(biāo)有助于優(yōu)先安排營(yíng)銷活動(dòng)，以及更好地利用時(shí)間，明智地做生意。不過(guò)，它也會(huì)產(chǎn)生心理層面上的影響。付諸實(shí)踐之前，你應(yīng)當(dāng)評(píng)估一下目標(biāo)是否切實(shí)可行和富有挑戰(zhàn)性。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)使人消極沮喪；沒(méi)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)卻不能刺激你提高效率。 ·明確關(guān)鍵性成果 制訂目標(biāo)之后，你應(yīng)當(dāng)確立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或關(guān)鍵性成果，以便把握達(dá)標(biāo)的進(jìn)度。 關(guān)鍵性成果將為你提供衡量達(dá)標(biāo)進(jìn)度的客觀尺度。譬如，要想成為在公司5%的頂尖銷售員中優(yōu)勝者，你可能必須每個(gè)月售出價(jià)值50萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品。明智的作法是把關(guān)鍵性成果建立在具體營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)之上。比方說(shuō)，你可以把某一項(xiàng)關(guān)鍵性成果設(shè)定為每月成交的新客戶量，或者設(shè)定為挖掘新客戶所花費(fèi)的時(shí)間。 目標(biāo)：本月至少出售50萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品。 關(guān)鍵性成果：成交2家新客戶。每月拜訪20次。（假如你能和50%的潛在客戶成交，那么你每月就得到少確定4位合適的對(duì)象。） ·評(píng)估優(yōu)劣勢(shì) 一旦制訂了目標(biāo)和關(guān)鍵性成果，你就可以著手分析自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便明確自己是否具備了達(dá)標(biāo)所需的全部資源，包括時(shí)間、人力和資金。 如果貴公司的銷售目標(biāo)是占領(lǐng)25%的市場(chǎng)份額，那么你或許就有必要在廣告或其他促銷方式上投資，以便建立客戶產(chǎn)品的購(gòu)買需求。比如，雖然你擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品卻在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)，那么你或許就有必要提供額外的服務(wù)，以便保住市場(chǎng)份額。 評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)常常是制訂目標(biāo)過(guò)程中最為困難的階段，因?yàn)樵诤芏嗲樾蜗拢悴](méi)有足夠的信息肯定自己的分析完整或精確。譬如，當(dāng)你銷售某種未經(jīng)檢驗(yàn)的新產(chǎn)品，或涉足某個(gè)陌生的營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)，可能就很難預(yù)測(cè)究竟需要進(jìn)行多少促銷，才能建立起客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)具體目標(biāo)。 ·確立行動(dòng)方針 銷售經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)當(dāng)提出一項(xiàng)如何達(dá)標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃而做好準(zhǔn)備。要?jiǎng)?chuàng)立有效的行動(dòng)計(jì)劃，關(guān)鍵還在于評(píng)析你所參加的每一項(xiàng)活動(dòng)，并且優(yōu)先考慮那些你希望集中精力，以幫助自己實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的活動(dòng)。 譬如，你的某一項(xiàng)關(guān)鍵性成果是要在每個(gè)月成交2家新客戶，那么你就必須規(guī)劃出一部分營(yíng)銷時(shí)間，以便挖掘新的客戶。當(dāng)你準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，你或許要決定每周花一天時(shí)間展開(kāi)電話銷售攻勢(shì)。 資源分配 整理好行動(dòng)計(jì)劃之后，你還必須分配好自己將要使用的資源。你可能需要分配自己的營(yíng)銷時(shí)間，以便與現(xiàn)有客戶合作和挖掘新的客戶；或者你還有必要就銷售助理們的時(shí)間作出規(guī)劃，以幫助自己協(xié)調(diào)某項(xiàng)廣告促銷。 在絕大多數(shù)情形下，你的資源，包括你的時(shí)間、差旅費(fèi)預(yù)算，以及你能夠用來(lái)幫助自己完成商業(yè)目標(biāo)的任何公司資源，都是有限的，但是，你可以運(yùn)用你最有力資源來(lái)實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃和你的銷售目標(biāo)。 資源貧乏之際，正是發(fā)揮創(chuàng)造力之時(shí)。 ·確立達(dá)標(biāo)期限 對(duì)自己所計(jì)劃的每一項(xiàng)活動(dòng)都確立達(dá)標(biāo)期限，這不僅提供了考驗(yàn)?zāi)闶欠翊_信能在某個(gè)具體日期之前實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的機(jī)會(huì)，而且提供了評(píng)估不同任務(wù)之間相對(duì)優(yōu)先順序的機(jī)會(huì)。 為了幫助自己評(píng)估目標(biāo)是否切實(shí)可行，我在每日安排中，對(duì)計(jì)劃完成的每一項(xiàng)活動(dòng)都規(guī)劃了時(shí)間。假如我的計(jì)劃要求我每周工作6天，每天12小時(shí)，那我就明白自己是不切實(shí)際的。 ·編制計(jì)劃 制訂目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，既為你提供了從思想上重視奪標(biāo)的機(jī)會(huì)，也是你對(duì)承諾達(dá)標(biāo)的一種確認(rèn)。 此外，制訂行動(dòng)計(jì)劃還有助于你和別人交流計(jì)劃內(nèi)容，有助于你把注意力始終終集中在那些對(duì)于達(dá)標(biāo)最為重要的活動(dòng)上面。 當(dāng)初次接受數(shù)百萬(wàn)元的銷售定額時(shí)，都會(huì)不知道如何去完成它。當(dāng)著手制訂行動(dòng)計(jì)劃時(shí)候，脫離困境的出路就會(huì)變得明顯起來(lái)。 ·監(jiān)督結(jié)果 銷售經(jīng)理每個(gè)月都要和銷售員進(jìn)行二三次面談。目的在于審核銷售員的目標(biāo)，并討論任何有可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性成果的問(wèn)題。 當(dāng)這些影響達(dá)標(biāo)的問(wèn)題超出了銷售人員的控制范圍時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)該調(diào)整目標(biāo)，或修改實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的預(yù)定期限。 絕大多數(shù)銷售員由于四處奔跑、招攬生意，以至于很難讓每個(gè)人始終埋頭于方案工作，內(nèi)部會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)以及其他的部門任務(wù)。 但無(wú)論如何，這種面對(duì)面的會(huì)談還是提供了很好的機(jī)會(huì)，它可以審核銷售員的行動(dòng)計(jì)劃，評(píng)估銷售員是否仍然相信自己能夠在預(yù)定的期限之前實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果。 至于我長(zhǎng)時(shí)間與銷售員審核一次行動(dòng)計(jì)劃，則無(wú)規(guī)則可言。重要的是，如果你開(kāi)始錯(cuò)失關(guān)鍵性成果，那就必須足夠頻繁地審核你的進(jìn)展情況，找出原因，以便采取修正措施。 ·落實(shí)獎(jiǎng)賞 落實(shí)獎(jiǎng)賞將激勵(lì)銷售員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般銷售員的獎(jiǎng)金和加薪是建立在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，而達(dá)標(biāo)則是他們向各自的銷售經(jīng)理承諾兌現(xiàn)的任務(wù)。沒(méi)有人會(huì)不受到金錢刺激的影響，這種影響所帶來(lái)的受常識(shí)的感覺(jué)將激勵(lì)銷售員全力以赴的工作。 總之，能夠制訂并遵循目標(biāo)的人在工作方面更具效率，也更為成功。除此之外，他們還往往比那些得過(guò)且過(guò)的人表現(xiàn)得更為積極，更樂(lè)觀，更熱情。 一旦體驗(yàn)到制訂目標(biāo)的效果，銷售人員就難以想象如何運(yùn)用任何別的方式來(lái)安排的時(shí)間。但是，銷售員不能守株待兔，而是要立刻行動(dòng)起來(lái)，制定目標(biāo)，構(gòu)思計(jì)劃，爭(zhēng)取成功。 3．目標(biāo)控制 營(yíng)銷目標(biāo)控制遠(yuǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，有四種不同的營(yíng)銷控制方法。 ·年度計(jì)劃控制 是高層管理人員與中層管理人員為了檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)而使用的。 方法：銷售分析 市場(chǎng)份額分析 銷售-費(fèi)用率 財(cái)務(wù)分析 顧客態(tài)度分析 ·盈利率控制 營(yíng)銷會(huì)計(jì)人員為了檢查公司在哪些地方賺錢，哪些地方虧損。 方法：產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道、訂單大小等盈利情況。 ·效率控制： 職能管理當(dāng)局，營(yíng)銷會(huì)計(jì)人員為了評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支率以及營(yíng)銷開(kāi)支的效果。 方法：銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分配等效率。 ·戰(zhàn)略控制： 高層管理人員、營(yíng)銷審計(jì)人員為了檢查公司是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會(huì)。 方法：營(yíng)銷有效評(píng)價(jià)手段、營(yíng)銷審計(jì)。 以上我們通過(guò)銷售中的目標(biāo)制定、目標(biāo)管理及目標(biāo)控制。我們知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)應(yīng)該增加營(yíng)銷管理的技能，使企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，飛速發(fā)展。
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