餓了么，我之前有同事是餓了么高級(jí)渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個(gè)產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進(jìn)來做，管理方面也比較簡單，主要是針對配送的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。一線的渠道經(jīng)理，對你的能力要求是，然后再說到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)的事務(wù)有一定的區(qū)別。

1、目前拿到了餓了么，瓜子以及慧聰網(wǎng)的渠道經(jīng)理offer，很糾結(jié)，請問一下各個(gè)崗位未來的發(fā)展前景怎樣呢？

我之前在用友集團(tuán)和58同城，都是做區(qū)域渠道經(jīng)理，我來談?wù)勥@個(gè)問題吧。渠道經(jīng)理這個(gè)崗位，整體來講主要工作包括區(qū)域布局、招商、代理商管理（包括代理商的新簽和解約），以及輔助代理商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)梳理和制定整體規(guī)劃，一線的渠道經(jīng)理，對你的能力要求是，然后再說到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)的事務(wù)有一定的區(qū)別。

再說說對你的能力要求，因?yàn)榍澜?jīng)理不是直營管理，是對代理商的管理，所以接觸的更多的是代理商體系的高層，比如老板及業(yè)務(wù)總監(jiān)，這些人都是典型的生意人，很多人的社會(huì)氣息還比較中，所以要求你的彈性要比較強(qiáng)，能文能武，不要讓代理商覺得你好欺負(fù)，那樣后面你再想讓他們說實(shí)話，就很難了。另外就是你對行業(yè)的理解要很深，特別是有招商需求的渠道經(jīng)理，要說服代理商跟你合作，你一定要學(xué)會(huì)畫餅，畫餅的前提是，你要懂行業(yè)，懂業(yè)務(wù)，不然沒有什么用，

最后是你要具備一定的管理能力，能管能理，有些公司的渠道就放到省一級(jí)，比如百度和頭條，代理商通常都是幾百人規(guī)模，這時(shí)候你要具備規(guī)模級(jí)團(tuán)隊(duì)的管理能力，和業(yè)務(wù)梳理能力，要能真正的幫助代理商成長，而不是用廠商賦予的權(quán)利去跟代理商博弈。來說說你說的三個(gè)大廠吧，餓了么，我之前有同事是餓了么高級(jí)渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個(gè)產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進(jìn)來做，管理方面也比較簡單，主要是針對配送的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。

但是收獲的東西，說白了也不多，成長性有限，慧聰渠道經(jīng)理，這個(gè)得益于慧聰網(wǎng)的B2B屬性，是需要能幫助代理商殺單，特別是大單，要有一定的銷售能力。另外需要管理銷售團(tuán)隊(duì)，對你的管理能力有一定的要求，不知道你之前有沒有過這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是成長性，比餓了么要高，對于你后續(xù)的職業(yè)生涯也有很大幫助。你說的瓜子二手車現(xiàn)在應(yīng)該是屬于車好多集團(tuán)，我?guī)啄昵皩λ麄冎睜I體系有了解，在一個(gè)城市里的直營團(tuán)隊(duì)，分為收車的和賣車的，銷售團(tuán)隊(duì)主要通過電話外呼溝通，現(xiàn)在渠道具體負(fù)責(zé)什么不太清楚，車好多集團(tuán)，楊浩勇的公司，是一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的，對你后面的發(fā)展也有幫助，但是業(yè)務(wù)模式對你的能力要求，你還要好好分析分析，

2、請問美團(tuán)外賣強(qiáng)制商家簽獨(dú)家協(xié)議，上美團(tuán)就必須把餓了么下線，害苦了商家，這合理嗎？

感謝您的閱讀！據(jù)說，美團(tuán)100元外賣，抽成22元！從原來的15%，提升到了22%，這對于商家來說可能是一場“無妄之災(zāi)”。當(dāng)然，不同的地區(qū)似乎不同，有商家反饋：加入美團(tuán)外賣沒幾天，平臺(tái)抽成百分之25，業(yè)務(wù)經(jīng)理告知前30單必須半價(jià)出售，而且還要長期減免配送費(fèi)，這個(gè)錢全部由商家承擔(dān)，抽成這么高，對于商家來說確實(shí)不能忍受。

確實(shí)，部分地區(qū)，有些當(dāng)?shù)厣碳遥赡鼙灰笾荒芎兔缊F(tuán)簽約，而且不能同時(shí)簽署餓了么（如果真如此），否則就關(guān)店，或者降低配送范圍，實(shí)際上，這嚴(yán)重的違背了《反壟斷法》第17條，第四項(xiàng)規(guī)定：有正當(dāng)理由，限定交易相對人只能與其進(jìn)行交易或者只能與其指定的經(jīng)營者進(jìn)行交易。我們知道現(xiàn)在的外賣等是目前大部分消費(fèi)者選擇的方式，但是現(xiàn)在基本上是美團(tuán)占比超50%，餓了么超40%，形成了兩分局面，這種情況在我來看，其實(shí)不利于市場的有效競爭。