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1，直銷和傳銷有什么區(qū)別
2，直銷與傳銷的區(qū)別是什么
3，直銷與傳銷有什么區(qū)別啊
4，直銷與傳銷的區(qū)別是什么
5，直銷和傳銷的區(qū)別

1，直銷和傳銷有什么區(qū)別

直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別（一）直銷是企業(yè)銷售其產(chǎn)品的一種渠道模式直銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種，從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處。其實踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。從形式上看，傳銷活動與直銷渠道似乎是相同的，其中也涉及到產(chǎn)品，于是會有人會以此作為爭辯傳銷的合法性。從實質(zhì)上看，直銷與傳銷是截然不同的。直銷渠道中如果沒有產(chǎn)品，沒有使用價值的產(chǎn)品，就會變得毫無意義，渠道就無法持續(xù)存在；而傳銷活動中可以沒有具有任何使用價值的產(chǎn)品。甚至可以是磚頭瓦塊、人頭或符號，即使如此，傳銷活動還可以繼續(xù)下去。

直銷是合法的，傳銷是違法的

直銷是靠自己的實力獲得應(yīng)得的轉(zhuǎn)銷就不知道了

直銷屬于合法銷售手段，過國家相關(guān)部門認(rèn)可，傳銷屬于非法組織，產(chǎn)品及營銷模式都是違規(guī)的。這是最主要的區(qū)別。

直銷和傳銷有什么區(qū)別

2，直銷與傳銷的區(qū)別是什么

網(wǎng)商教練【予晗老師】是這樣理解直銷和傳銷的區(qū)別的：直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性別、年齡、教育程度、經(jīng)歷，都能加入這個行業(yè)。傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。網(wǎng)商教練【予晗老師】認(rèn)為：直銷是商品流通是合法的。傳銷是是違法的，國家明令禁止的。

什么是直銷直銷是人的事業(yè)，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應(yīng)者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務(wù)人、滿足人的需要和興趣而存在。以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者直銷與傳銷的區(qū)別： 1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。 3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司進行分配。 4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易

直銷與傳銷的區(qū)別是什么

3，直銷與傳銷有什么區(qū)別啊

　　在于，在一個銷售過程中，是否存在商品的流通性，傳銷是沒有商品流通的，所有的商品是一個人傳一個人，而不是客戶面對公司的，直銷是客戶直接建立與公司的合作基礎(chǔ)上！　　「直銷」是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。在行銷的文獻中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢　　銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。　　有一些學(xué)者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。在美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者是美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學(xué)的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點，主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式」很相似；不過后者更強調(diào)「消費性」與「配銷方式」?！　≈变N定義中有兩個要點：「面對面銷售」與「不在固定零售點」?！该鎸γ驿N售」可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒有人員面對面的接觸。而「不在固定零售點」的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。

直銷與傳銷有什么區(qū)別啊

4，直銷與傳銷的區(qū)別是什么

直銷與傳銷的區(qū)別： 1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。 3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。 4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

直銷就是傳銷，一間房里面有好幾個人，有唱黑臉的白臉的，有對你好的，對你不好的，有說話能力好的，也有說話能力不好的，沒有經(jīng)驗者都不會發(fā)現(xiàn)，只是會害怕而已，反正就是騙——合不合法就不是我們說了算了，有錢就合法沒錢就不合法，運行方法是借一樣?xùn)|西把它說的有的沒的全在里面，目的是你一定出錢去買，買了之后在教你對錢這項東西看得超重要，讓你的眼里只有錢而不擇手段，失去理性，用這樣的方法去騙你的認(rèn)識的所有人，是所有人，在有你騙來的人買你的東西，反正就是一代騙一代的過程，剛進去沒錢花連電話費都要開始自己騙，打個電話給你從網(wǎng)上認(rèn)識的人當(dāng)中叫你交手機費什么的，聊熟了之后就叫你去他（她）那邊，說什么有好工作什么的，說他自己是做什么什么工作的，反正騙過去了沒好事，想出來就難啦，騙人的方法又不是他們一個房間的，是一個組織，你眼睛說看到的只是一小部分，就好辦法就是想辦法打110，不過一天到晚有人跟著，上衛(wèi)生間還有一個人跟著要不是就是門口等你，路上看到警車警察什么的最好向他們救助，你不想做的事最好早點不要做，里面跟現(xiàn)實生活一樣，有騙的好的騙得不好的，說不定你就是那里當(dāng)中騙得最不好，讓費自己的時間還不如腳踏實地的去打工的好，里面有很多人騙了個4到5年還是一個剛進去一樣的業(yè)務(wù)員或是什么普通會員什么的，總之里面是只有錢的黑暗人生跟錢就關(guān)的故事和課程到是多得嚇人，天天有得聽，不過聽多了也就那么幾個故事煩死啦，看是你一個人騙他們一個組織還是他們一個組織強，還是他們一個組織的頭腦騙你一個人強，不想騙人就不要做那個行業(yè)，送你一句話活自己想活的生命，做自己想做的事，這才是開心之所在，哪怕你是一個打工仔只要活得快樂，你這一輩子都不會后悔。

1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。 3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。 4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進

直銷與傳銷的區(qū)別區(qū)別一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源；而傳銷則以拉人頭牟利或銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。區(qū)別二：是否有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認(rèn)購貨品；而在傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品為變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤，其公司的利潤也是以入門費用主，實際上是一種變相融資行為。區(qū)別三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下 ”經(jīng)營活動。區(qū)別四：報酬是否按老分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實創(chuàng)收入的機會，而非一夜暴富。每位推銷員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定帳戶，不存在上、下線關(guān)系。而傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。區(qū)別五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障；而傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨

5，直銷和傳銷的區(qū)別

傳銷是以發(fā)展人頭來賺取利潤的,直銷是以銷售產(chǎn)品來發(fā)展利潤的。直銷的定義是生產(chǎn)廠家直接把產(chǎn)品賣給最終用戶的銷售方式。單層次直銷：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪，而是由推銷員直接面對顧客進行解說和送貨上門的銷售方式。多層次直銷：是指通過推薦他人參加，建立起上下級利益分配關(guān)系的組織來推銷商品的經(jīng)營活動。對參加人不只是以其個人直接銷售的商品業(yè)績計提報酬，同時還以其推薦發(fā)展的下線組織的商品銷售業(yè)績計提報酬（復(fù)式計酬）。非法傳銷：是與傳銷幾乎同時產(chǎn)生的一種違法行為，最初表現(xiàn)為組織者假借“特許加盟經(jīng)營”、“網(wǎng)絡(luò)銷售”、“市場營銷”等名義從事傳銷的行為，逐步演變?yōu)楝F(xiàn)在的借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務(wù)為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐行為，本質(zhì)是一種有組織詐騙活動，以非法占有他人財產(chǎn)為目的。盡管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納“人頭費”或“資格費”或者以認(rèn)購商品（含服務(wù)）等形式變相繳納“人頭費”或“資格費”取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發(fā)展下線人員，并由此建立具有上下層級內(nèi)部財富再分配關(guān)系的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。直銷的定義是生產(chǎn)廠家直接把產(chǎn)品賣給最終用戶的銷售方式。直銷分為人員直銷和非人員直銷；非人員直銷包括直效營銷、電話直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、郵購目錄、電視直銷。如：戴爾電腦、貝塔斯曼圖書公司等，銷售的主要工具不是通過人來銷售。人員直銷又分為單層次銷和多層次直銷；這種銷售方式主要通過人員來銷售。單層次直銷是指企業(yè)雇傭人員直接向最終用戶銷售產(chǎn)品，這種銷售方式在一些中小企業(yè)和大宗工業(yè)品的銷售中非常常見，很普遍。多層次直銷是指企業(yè)采用多層次的獎金制度發(fā)展銷售人員向最終用戶銷售產(chǎn)品，在這里，銷售人員與直銷企業(yè)是經(jīng)銷關(guān)系。傳銷是多層次直銷中的一種，主要區(qū)別是傳銷收取高額入會費，而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。（從這里可以看出，傳銷收入高額入會費，是一種赤裸裸的詐騙，其危害人們已廣為認(rèn)識，但是，多層次直銷的問題比較隱蔽，人們對其認(rèn)識還不是很統(tǒng)一，存在激烈的爭議。）多層次直銷有三個特點：（1）人員直銷；（2）人員和公司間是經(jīng)銷關(guān)系；（3）人員獲取報酬的方式是多層次獎金制度。特別需要注意的是，許多稱為為連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、消費儲值、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)物流+直銷等銷售中，只要是以人員直銷為主的、多層次計提報酬的、銷售人員和公司是經(jīng)銷關(guān)系的，符合以上特點的，我們都稱之為多層次直銷。多層次直銷的這三個特點中，最重要的是其多層次獎勵制度，它使銷售人員有3個收入來源（1）自己銷售產(chǎn)品獲取提成；（2）發(fā)展下線的銷售收入獲取提成；（3）年底銷售分紅。這3個收入來源中，最吸引人的是分紅，它類似于彩票的獎勵制度，往往獲得幾十萬、幾百萬、甚至上千萬的收入。但是，由于多層次直銷是一種低效率的銷售方式，注定以（1）、（2）兩種收入來源的銷售人員必然虧本經(jīng)營，為了達到（3），銷售人員什么手段都在使用，引起混亂，必然在所難免。

傳銷與直銷六大區(qū)別：區(qū)別一：有無入門費非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認(rèn)購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認(rèn)購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價則物有所值。區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認(rèn)購商品等方式變相繳納的費用，因為產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因為產(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。區(qū)別四：有無退貨保障制度據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價值的產(chǎn)品（剩余量至少達一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購貨額。區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領(lǐng)先于后來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。