一般講天使投資都是看人品和運氣。本人沒有在天使投資機構(gòu)工作過，也沒有實力參與風險投資，有銀行從業(yè)經(jīng)驗，也在政府背景融資平臺上工作時接觸過一些天使機構(gòu)，對早期投資項目非常關(guān)注，對天使投資人的工作也非常感興趣，對他們的模式和思路有過淺顯的觀察及思考。

1、怎么找天使投資？

你這個問題犯了跟很多需要融資的創(chuàng)業(yè)者一樣的錯誤！為什么這么講呢？如果你是想得到你想要的答案，那么你就要把你的問題描述清楚。融資是一個非常復雜的事情，如果你想通過頭條的問答來得到尋找投資人的有用信息，至少以下幾方面的信息你要公布出來：第一你的產(chǎn)品是個什么情況？就是簡單介紹一下你的產(chǎn)品。我估計我這么講，可能很多人還是不知道怎么描述自己的產(chǎn)品，

第二，你的團隊是個什么情況？你的項目發(fā)展的計劃如何？第三你需要多少資金？這些資金主要用于做什么？這些資金以什么方式進入你的公司？就是是給這些投資人股權(quán)呢，還是給他利息或者是給他相應的產(chǎn)品？第四是你能給這些投資你的人多少回報，什么時候回報。你提問的問題越簡單，越難以回答你，結(jié)果就會有很多人給你一些浪費你時間的答案，與其這樣不如你多花個十幾分鐘甚至半個小時去把你的問題描述清楚，讓看得懂問題的人，或者是能夠幫助你的人，給你一個你想要的答案！及時溝通成本，在創(chuàng)業(yè)過程中是一個非常大的投入！。

2、請問一個初創(chuàng)公司怎么才能有機會得到天使投資人投資？

我們也曾投資過很多企業(yè)，最大規(guī)模的是政府項目200個億，小的也就百萬千萬的，簡單說一下，1.我們一般只考慮認識的人，或者認識的人推薦過來的人。這是基于企業(yè)家的道德風險的考慮，很多企業(yè)缺錢，這個都知道，別說中小企業(yè)了，上市公司都缺錢。哪怕現(xiàn)在銀行，也越錢，既然大家都缺錢，為啥要給你？所以，我們先從認識的人中挑選。

風投永遠不會缺項目，缺的只是獨角獸企業(yè)，我們可以從科創(chuàng)園，政府創(chuàng)業(yè)基金，各大產(chǎn)業(yè)園中挑選足夠優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，并且和企業(yè)家有長久的了解，這樣我們才能把控風險。如果我不認識你，我也不知道你的管理能力，那么我把錢投給你的風險就很大，我一直以為金融才是吹牛最厲害的，其實不對，那些拿著BP來找我們的，才是吹牛最厲害的。

如果他們說的都可以實現(xiàn)，那么現(xiàn)在應該有幾百號人顛覆馬云了，2.我們對于企業(yè)，一般會從行業(yè)前景，企業(yè)家經(jīng)歷，企業(yè)銷售情況，盈利分析，以及市場規(guī)模等不同角度去看，所以投資一家企業(yè)，我們需要做很多工作，并不是看你這個人不錯，就隨便把錢給你。所以，我們一般對企業(yè)家提交的BP基本不會去看，因為幾乎沒有企業(yè)能把這些數(shù)據(jù)說清楚，甚至里面還有財務分析，預算設(shè)置，企業(yè)估值，除了專業(yè)金融人員，其他人懂得都不會很多，

3.好的idea不重要，好的人才重要。很多創(chuàng)業(yè)者，就一個故事就想融資，這個幾乎是不可能的，說講故事，金融投行比大部分企業(yè)家都會講，所以靠一個好的創(chuàng)意，就想畫大餅融資，幾乎不可能。如果你的創(chuàng)意足夠好，那你為什么不自己先投資去做？如果是因為沒錢，沒有啟動資金，我們會想，你連啟動資金的錢都湊不齊，你的資源，人脈，甚至融資能力，是否值得我們信賴？如果你真的有技術(shù)，有核心競爭力，前期的運作資金肯定沒有問題，如果你的人脈里，連給你啟動資金的人都沒有，我們怎么敢把錢給你？最后奉勸各位創(chuàng)業(yè)者一句話，風投并不是做慈善，

風投是為了賺錢，賺更多的錢。我們可以接受失敗，畢竟創(chuàng)業(yè)都有風險，但是并不代表我們會亂投。大家總想著找風投做啟動資金，這一點非常困難，有這個時間，找親戚朋友借錢都比找風投融資來的容易。甚至還有很多創(chuàng)業(yè)者，我們建議他貸款做啟動資金，他們會說，如果虧了自己怎么還錢？那就是想讓風投當冤大頭嗎，風投里面集聚的人，都是人精，從他們身上占便宜，幾乎不可能的，

3、想搞清楚創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)始人和天使投資人怎么賺錢的？天使投資是啟動資金，后面融資呢？