娃哈哈白酒叫什么名字，大家喝過哇哈哈格瓦斯嗎算不算酒

來源：整理時間：2023-06-30 10:04:35 編輯：金融知識手機(jī)版

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1，大家喝過哇哈哈格瓦斯嗎算不算酒
2，誰喝過格瓦斯感覺味道怎么樣我咋就喝不下去呢
3，營養(yǎng)快線喝多了對身體好嗎
4，臉上怎么老是長豆豆呢
5，如何保證市場調(diào)研的科學(xué)性和客觀性

1，大家喝過哇哈哈格瓦斯嗎算不算酒

1、挖煤的眼神不好，會看成瓦斯2、毛左眼神不好，會看成格瓦拉

不好喝，太甜了，只有秋林的是正宗的

.pcb{margin-right:0}還沒有聽名字不敢喝總看成瓦斯了

大家喝過哇哈哈格瓦斯嗎算不算酒

2，誰喝過格瓦斯感覺味道怎么樣我咋就喝不下去呢

格瓦斯是哈爾濱特產(chǎn)。秋林格瓦斯

很難喝啊

這個不是類似啤酒嗎 --沒錯，你絕對沒看錯，十五字有木有？？

喝著還不錯

還行吧。里邊貌似含有酒精。不過名字取得太嚇人了。格瓦斯。我嘞個去。瓦斯。能不能再坑爹點。

做人什么是高調(diào)？？就是坐個公交車都要給司機(jī)小費，吃碗炸醬面都要左刀右叉配干紅。做人什么是低調(diào)？？就是吃個鮑魚都要用燒餅夾著，生怕別人看見。

誰喝過格瓦斯感覺味道怎么樣我咋就喝不下去呢

3，營養(yǎng)快線喝多了對身體好嗎

不好，畢竟是屬于飲料類的，添加劑太多。

不好。

光喝營養(yǎng)快線影響發(fā)育　　在亞布力企業(yè)家論壇上，宗慶后說，“我們的營養(yǎng)快線，營養(yǎng)好、口感好，受到消費者的喜愛。前段時間福建警方解救了一名被囚禁1年的5歲小孩，這個小孩被囚禁期間僅喝營養(yǎng)快線，其他什么都不吃，而解救出來之后進(jìn)行身體檢查，健康狀況良好，說明營養(yǎng)快線確實有營養(yǎng)，不但維持了其生命，而且還保證了她健康成長?！薄　♂槍σ陨涎哉摚袊称放c營養(yǎng)信息交流中心專家阮光鋒表示，宗慶后的說法沒有依據(jù)，沒有向大家解釋新聞中孩子骨瘦如柴的事實?！熬o靠營養(yǎng)快線中含有少量蛋白質(zhì)和能量，孩子維持基本生存還是可以的。一瓶營養(yǎng)快線中會有牛奶和果汁，也會添加一些蛋白質(zhì)和維生素，但其營養(yǎng)成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人體的需求。長此以往，人體會缺乏優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，影響人體內(nèi)分泌的調(diào)節(jié)，會造成生長發(fā)育緩慢等問題?！薄　∪罟怃h表示，對于兒童飲食來說，最重要的是營養(yǎng)均衡，要注意食物多樣化，如谷類、蔬菜、水果、肉、蛋、奶、豆類等互相搭配，種類和數(shù)量保證基本合理?！盃I養(yǎng)快線保證兒童健康成長很明顯是誤導(dǎo)消費者。”　　營養(yǎng)價值言過其實　　登錄娃哈哈官方網(wǎng)站，記者看到，其中對營養(yǎng)快線的描述為富含多種營養(yǎng)元素。“營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于160毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分，因此營養(yǎng)快線是一個非常好的產(chǎn)品，補充營養(yǎng)的同時還補充了果汁及膳食纖維?！薄　∧菭I養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分到底都有啥.記者在營養(yǎng)快線上的配料表看到：水、白砂糖、全脂乳粉(或鮮牛奶)、濃縮蘋果汁、食品添加劑(羧甲基纖維素鈉、檸檬酸、乳酸、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、瓜爾膠、阿斯巴甜、安賽蜜、黃原膠、乳化硅油、乳酸鏈球菌素)、食用香精、?；撬?、維生素E、煙酰胺、檸檬酸鋅。一瓶營養(yǎng)快線，僅僅是食品添加劑就占據(jù)了包裝上四行配料中的三行，多達(dá)11種。　　乳業(yè)專家王丁棉表示，營養(yǎng)快線是含乳飲料，實際營養(yǎng)價值遠(yuǎn)低于牛奶，但很多消費者對此并不了解。含乳飲料最大的缺點就是含乳成分少，蛋白質(zhì)含量多在0.7%~1.3%，通常只有普通牛奶的三分之一?！　∪罟怃h也表示，從營養(yǎng)快線配料表來看，其較高的糖分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所宣傳的營養(yǎng)元素?！　〖犹秋嬃喜焕诮】狄咽菄H共識，會增加肥胖、糖尿病等風(fēng)險?！昂轱嬃现泻幸欢I養(yǎng)成分，但是不如鮮奶，對于家長而言，不要將含乳飲料當(dāng)成牛奶給孩子喝?！?/section>

少喝點

不要多喝

營養(yǎng)快線喝多了對身體好嗎

4，臉上怎么老是長豆豆呢

中醫(yī)認(rèn)為面部痤瘡生長的位置不同，代表著人體體內(nèi)各臟腑之間是否出現(xiàn)問題的表征，因此了解痘痘生長的位置代表什么，也是美容師應(yīng)該了解的。　　1.前額代表心火旺、血液循環(huán)有問題，可能過于勞心傷神；亦代表肝臟排毒功能不佳，即是體內(nèi)積聚了毒素。　　建議：多睡覺，多喝水，減少飲用酒精類飲品。　　2.鼻梁代表脊椎骨可能出現(xiàn)問題；如果是長在鼻頭處，可能是胃火大、消化系統(tǒng)異常；若在鼻頭兩側(cè)，就可能跟卵巢機(jī)能或生殖系統(tǒng)有關(guān)，需要清熱燥濕潤肺。　　3.鼻頭長在鼻頭處，是胃火旺，或消化系統(tǒng)異常。若長在鼻頭兩側(cè)，就可能與卵巢機(jī)能或生殖系統(tǒng)有關(guān)。　　4.鼻翼新陳代謝不佳，鼻翼附近會出現(xiàn)黑頭、干紋和皮膚破裂，多用嬰兒油或加一兩滴洋甘菊精油按摩，會有很好的效果。　　5.下巴表示腎功能受損或內(nèi)分泌系統(tǒng)失調(diào)。女生容易在下巴周圍長痘痘的可能是月事不順?biāo)鸬模枰棠I陰清虛熱。　　6.左邊臉頰可能是肝功能不順暢，如肝臟的分泌、解毒或造血等功能出了狀況，需要瀉肝火。　　7.右邊臉頰可能是肺部功能失常，需要瀉肺熱。

青春期少女如何防治面部痤瘡? 痤瘡，俗稱粉刺或青春痘，是青春期常見的皮膚病。由于青春發(fā)育期卵巢和腎上腺的機(jī)能活躍，體內(nèi)雄激素急劇增加，使皮脂腺過度發(fā)育，過度分泌。由于皮脂濃而多，排出不暢，聚積在毛囊內(nèi)。這時，毛囊也有過度角化，脫落的上皮細(xì)胞增多，與濃稠的皮脂混在一起，形成干酪樣物，堵塞在毛囊內(nèi)，如遇細(xì)菌入侵，便會引起毛囊及毛囊口周圍皮膚發(fā)炎，在皮膚上形成一顆顆米粒、黃豆大的疙瘩，其頂端有一黑點，擠壓時可有乳白色豆腐渣樣物質(zhì)排出，這就是痤瘡。此外，消化不良、便秘、食用過多高脂及食物和甜食、應(yīng)用油脂類化妝品、接觸礦物油、遺傳因素、精神緊張等等，均可誘發(fā)痤瘡或使病情加重。由于面部、上胸部及背部的皮脂腺豐富，所以，這些部位容易發(fā)生痤瘡。痤瘡是青春發(fā)育期的暫時現(xiàn)象，隨著青春發(fā)育的完成，常會自然減輕和消退，常到35歲左右便自愈。因此，少女不必為此焦慮。痤瘡一般不需要治療。如果癥狀較嚴(yán)重，就要引起重視。處理不當(dāng)便會留下后患，造成面部麻點或疤痕而影響美容。為了減少和減輕痤瘡的發(fā)生，應(yīng)積極防治，措施如下： (1)少女要注意保護(hù)自己的皮膚，首先是注意皮膚的清潔，經(jīng)常清洗，洗澡洗臉盡量不要用過燙的水，也不要用刺激性太強(qiáng)的香皂或肥皂；不用油性化妝品；出現(xiàn)痤瘡時不要用手去擠壓，以免發(fā)炎，留下瘢痕。平時應(yīng)注意保持心情舒暢，消除精神緊張、焦慮、煩惱，保證充分的休息和睡眠。 (2)合理的飲食可預(yù)防痤瘡的發(fā)生和發(fā)展。飲食上宜多吃清淡的食品，如瘦豬肉、豬肺、兔肉、鴨肉、鯽魚、蘑菇、銀耳、黑木耳、油菜、黃瓜、西紅柿、黃豆、西瓜、蘋果、苦瓜、莧菜等。少吃脂肪和甜食，如動物肥肉、魚油、動物腦、蛋黃、芝麻、花生及各種糖、糖果和含高糖的甜瓜、香蕉、紅薯、棗類等。少吃或不吃辛辣食品，如煙、酒、濃茶、咖啡、辣椒、大蒜、韭菜、狗肉、蝦米均不宜食用。羊肉、雞肉、龍眼、粟子、鯉魚等也應(yīng)少吃。應(yīng)多吃堿性的蔬菜和水果。另外應(yīng)吃含鋅和維生素A及胡蘿卜素的食品。早餐應(yīng)多吃些含淀粉類、維生素B和無機(jī)鹽的食物。晚餐應(yīng)多吃些植物蛋白及脂肪含量少的食物。同時多吃些蔬菜水果。 (3)保持樂觀的情緒，是一種積極的心理療法。據(jù)報道，美國心理學(xué)家霍華德.休斯提出了一種不用藥物來治療痤瘡的心理療法。讓人在輕松愉快的氣氛中生活、做操、散步、聽音樂，最后在美好的想象中感受到自己臉上的痤瘡逐漸消失了。他的愛女的親身實踐和體驗已成為其心理療法的有效實例。青春少女，如果你的臉上長了“青春美麗痘”，不妨在調(diào)節(jié)飲食和消除誘因的基礎(chǔ)上，也采用一下心理療法，相信你也會收到神奇的效果。 (4)藥物治療痤瘡 (1)目前治療痤瘡的內(nèi)服藥有：維生素B2、B6，需連服6個月。嚴(yán)重者可內(nèi)服維甲酸。有炎癥者，可加服紅霉素?；摃r可加服四環(huán)素；如果服四環(huán)素效果不佳時，可改服復(fù)方新諾明或氯林可霉素。服用藥物需在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn)行。 (2)局部涂搽劑有：樟硫霜、合霉素柳酸酊、維生素甲酸酊等，市場上有成藥出售，可用。不要涂含皮質(zhì)類固醇激素的膚輕松軟膏。 (3)內(nèi)分泌制劑療法：可服用已烯雌酚，每日1次，每次1毫克，3周一療程。少女患者服此藥，應(yīng)于月經(jīng)結(jié)束后第3天起開始服用。中藥治療：可用枇杷清肺飲(枇杷葉12克，桑白皮15克，黃芩、夏枯草、連翹各9克，銀花15克，海浮石30克，甘草3克，水煎服，每日1劑)，也可用顛倒散(大黃、硫黃各等量，研成細(xì)末，水調(diào))外涂。還可用黃芩清肺飲(川芎9克，當(dāng)歸6克，赤芍9克，生地9克，葛根9克，花粉9克，紅花6克，黃芩9克，薄荷1克，水煎服，每日1劑)。

豆青春痘又稱粉刺,醫(yī)學(xué)上稱為痤瘡。100％的男孩和90％的女孩在青春期會發(fā)生不問程度的痊瘡，因此問題不在于有多常見而在于有多嚴(yán)重。普通皮膚軟膏可有效治療青春痘英國科研人員發(fā)現(xiàn)普通的過氧苯甲酰皮膚軟膏在治療痤瘡（青春痘）方面療效不亞于抗生素。英國諾丁漢和利茲大學(xué)的研究人員在醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》上發(fā)表報告說，他們比較了目前英國治療痤瘡的5種療法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)普通的過氧苯甲酰皮膚軟膏抗生素一樣有效。研究人員指出，這個發(fā)現(xiàn)意味著患有嚴(yán)重痤瘡的病人不必吃藥也可能驅(qū)走病魔。幾乎所有的人都在生命中的某一個階段收到痤瘡的困擾，由于荷爾蒙的變化往往造成痤瘡的惡化，因此這種病又被叫做青春痘。過去40年來，醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)為治療痤瘡最為有效的方法就是抗生素，但是抗生素價格偏高，而且越來越多的專家也開始擔(dān)心病毒已經(jīng)產(chǎn)生抗藥性。英國研究人員對650名平均年齡19歲的志愿者進(jìn)行了研究，他們分別接受了5種不同的治療，并發(fā)現(xiàn)所有的病人病情恢復(fù)情況其實相當(dāng)類似。研究人員指出，很多時候人們不愿意使用過氧苯甲酰皮膚軟膏是因為軟膏讓他們的皮膚變得過于干燥，如果醫(yī)生可以示范如何正確使用軟膏并配合正確的護(hù)膚品，會有更多的人使用軟膏。

首先,不要著急,因為生痘痘有好幾種主要原因,而你的著急情緒也是會導(dǎo)致肝脾失調(diào)的,這也是身體內(nèi)分泌不好的一個原因,只能是加重長痘,所以不要急.1.去醫(yī)院查一下激素怎樣,女孩子一般是雄性荷爾蒙分泌旺盛的原因,看是否身體激素正常,醫(yī)生會開點藥調(diào)理. 2.保持心情舒暢,做些運動 ,保持出汗排毒,保證正常睡眠8小時(一定要22-02前睡), 3.飲食控制好,多吃水果蔬菜，少吃辛辣油膩食物,發(fā)物等食物不能吃, 4.要防曬,(不是叫你涂防曬霜)而是盡量避開陽光強(qiáng)的照射,否則會加重皮膚負(fù)擔(dān) 5.去中醫(yī)那摸一下脈,是要了解一下自已的身體狀況,比如是體熱型?火盛陰虛還是什么,不是讓你吃藥,是藥三分毒,治一經(jīng)損一經(jīng),不到萬不得已,別吃,是讓你咨詢一下在飲食生活方面的調(diào)理方法,即使沒病的人問清楚后也是好的養(yǎng)生之道. 6.避免臉部與任何物品等接觸磨擦,如化學(xué)用品,頭發(fā)等 7.化妝品是不能用的,市場上作用好的產(chǎn)品都含有激素,即使一段好了,不用了會復(fù)發(fā),而且更嚴(yán)重,你可以每天洗二次臉,不用溫?zé)崴?因為要保持油水平平衡,一個星期做一次磨砂去角質(zhì)(用鹽和點水磨)二次面膜(1.用超細(xì)的綠豆粉和蛋清做一次2.用娃哈哈礦泉水或屈臣氏蒸餾水加點蜂蜜和點澉欖油,把一次性的面膜巾泡在里面15分鐘后,貼在臉上) 8.如果想要吃藥的話,中藥太慢,你可以買以下藥物:(吃的早上吃一粒美滿膠囊,晚上吃一粒維A酸膠囊,二個各50多元,但只各吃一盒就行了,維A對女孩子懷孕不太好,男孩沒事,吃時先看看說明)外涂:把包擠破弄干凈后涂"百多邦"藥膏,等以后長好了,你想治治以前痘痘的痕跡,可以涂"喜遼妥"藥膏 9.有時少維B2也會長包,建議經(jīng)常吃金施爾康,善存等維片,10.以上說的是要同時注意和改善的,放開心,很快就會好些的

5，如何保證市場調(diào)研的科學(xué)性和客觀性

以科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)/實施/實踐市場調(diào)研

前幾天做完了一個新產(chǎn)品上市的市場調(diào)研。此刻,心中有點感慨,不發(fā)不快!對于此次調(diào)研工作a企業(yè)總部很重視,任務(wù)布置也很早,市場部、區(qū)域業(yè)務(wù)人員、合作的策劃公司全部召集開了專項會議,但從執(zhí)行過程到調(diào)研結(jié)果看,離預(yù)期調(diào)研目標(biāo)和實際意義均有較大距離。用區(qū)域人員的話來說:開頭轟動、過程含糊、結(jié)果沒有。雖然有些過激,但可以看出來企業(yè)的市調(diào)變成了不得不為的任務(wù):可以理解為形式;也可以理解為過場。按常理看,前期準(zhǔn)備時間也有很長一段時間,從產(chǎn)品的特點、目標(biāo)人群、渠道、終端、市場特點、媒體等方面進(jìn)行了詳細(xì)、系統(tǒng)的二手資料收集,包括問卷的設(shè)計,調(diào)研流程、相關(guān)人員、調(diào)查樣本、地點等確定。但調(diào)研結(jié)果還是和筆者走訪市場感覺不太吻合。這就有了一個矛盾,到底是“定性”的綜合判斷對了,還是“定量”調(diào)研的結(jié)果更準(zhǔn)確? 首先,我不是懷疑調(diào)研人員的素質(zhì)水平和職業(yè)道德,但總隱約覺得這個報告的數(shù)據(jù)應(yīng)該和市場真實的狀況(定性走訪)有較大的差異。這里之所以出現(xiàn)問題,主要是客觀造成的,(主觀原因都在前期的“定量”問題設(shè)定上)一是不了解市場競爭的格局,二是主要消費者分布不清晰,完全照搬一般調(diào)研模式造成的。所以,從這個層面上說,完全意義上的“定量”調(diào)研,在很多產(chǎn)品身上并非完全適用以及不適合將其作為決策依據(jù);其次,我并不排斥“定量”的研究,要不,很多市場調(diào)研公司要“告”我了。筆者還記得被傳為經(jīng)典的一個市場調(diào)研故事。話說在美國有一間鞋子制造廠,工廠老板派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理經(jīng)過嚴(yán)格的定量分析,發(fā)現(xiàn)居然沒有人穿鞋子,也沒有穿鞋子的習(xí)慣,這個數(shù)據(jù)說明沒有任何市場?；氐铰灭^,他馬上拍發(fā)電報告訴老板說:“這里的居民從不穿鞋,此地?zé)o市場?！?當(dāng)老板接到電報后,思索良久。便吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?沒穿任何鞋子的時候,心中興奮萬分,一回到旅館,馬上電告老板:此島居民無鞋穿,市場潛力巨大,快寄一百萬雙鞋子過來。啟示:同樣的境況,卻有不同的觀點與結(jié)論。首先,我們要怎么看待定量分析和定性分析的問題,不是定量不好,也不是定性分析不好,關(guān)鍵是你怎么看待、使用調(diào)研的結(jié)果。其次,你對市場的綜合判斷和感覺是怎樣的?“定性”可以為消費者的“定量”研究提供更精確的來源,否則,有可能找不到目標(biāo)消費者,或者找到的也不是吻合目標(biāo)群體的消費者。有人會說,又拍腦袋了吧,其實,后面去孤島上調(diào)查鞋子市場的業(yè)務(wù)人員沒有做定量分析,相反,前面那位分析了很多、很久,但后面那位成功開發(fā)了市場,為什么?對調(diào)研的綜合判斷和分析尤為關(guān)鍵。也就是說“定量”是要建立在有市場“感覺”基礎(chǔ)上的。那么,如果區(qū)域市場的業(yè)務(wù)人員,能像宗慶后般熟悉自己的市場,即使不做定量的市場分析,也能把市場情況和渠道、終端狀況摸透。每個新品上市,針對每個區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研是不現(xiàn)實的,但區(qū)域市場或多或少會存在差異,比如:品牌影響力、渠道結(jié)構(gòu)、消費者來源、競爭品牌狀況、資源投入情況并不完全一樣?？渴裁?靠積累;也靠敏銳和把控。新品上市,區(qū)域銷售人員該做哪些方面的工作呢? 對企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來說,我們很難在新品上市時對包裝、出廠價、味道進(jìn)行調(diào)整,能夠最大限度的調(diào)整的是產(chǎn)品的市場運作架構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道(終端)、消費者宣傳等方面。所以定性研究對區(qū)域業(yè)務(wù)員很關(guān)鍵,不要陷入定性研究就不科學(xué),數(shù)學(xué)模型更科學(xué)的誤區(qū),很多情況下,在國內(nèi)市場的消費者和渠道并非很市場化或很成熟的情況下,運用定量的數(shù)據(jù)模型并不能反應(yīng)真實的市場現(xiàn)狀。再則,消費者和渠道商心理是很難通過量化模式來得出正確結(jié)論的。接下來,我們能做什么? 第一、了解經(jīng)銷商代理意愿中國“地大物博”,消費品終端太多、太散,很難通過自身力量達(dá)到完全覆蓋。千萬不要跟我說:消費者是最重要的,我們最終就是抓住忠誠消費者,諸如此類的陳詞濫調(diào),如果你做過市場,就會明白,一個合適的代理商對你有多重要。我不想再在贅述這個問題。你應(yīng)當(dāng)先去批發(fā)市場或同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商處看看,當(dāng)然,可以“謊”稱你是某競品的業(yè)務(wù)人員(該經(jīng)銷商沒有做競品的這個牌子產(chǎn)品)先了解一下虛實,看看這個經(jīng)銷商的興趣、實力、思路怎樣?如果該經(jīng)銷商有興趣和意愿,接著再亮明身份,并表示一下歉意(一般來說他會理解的)。接下來就好談了,你要將公司主要政策和要求跟他談明白,如果意愿很高,接下來可以談細(xì)節(jié)。要探明經(jīng)銷商對這個市場的看法和思路(要談透徹),一般他會了解大致的同類品牌的做法、銷量等,然后你再總體走一遍主要批發(fā)商,基本情況就應(yīng)該了然于胸。說點題外話。有很多人習(xí)慣性非常討厭做代理商(二批商)激勵活動,認(rèn)為這對市場很有害,說是公司庫存轉(zhuǎn)移,但實際情況遠(yuǎn)不是理論那么簡單。在淡季和旺季的適當(dāng)時候進(jìn)行渠道促銷是非常必要的,不管是壓庫、激勵等原因;還是打壓競爭對手都有重要的作用。有的時候,經(jīng)銷商的力量還是很大的(無論從資金籌措和產(chǎn)品分銷來看),很多時候,沒有任何動作才是最大的危機(jī)。當(dāng)然,這都是有策略,針對性進(jìn)行激勵,盲目促銷當(dāng)然貽害無窮。第二、分類走訪終端終端的走訪不是過去終端看看,也不在乎你走了幾十家,更關(guān)鍵的是走訪的質(zhì)量如何?一般采用“閑時”走訪,如酒類產(chǎn)品的終端――餐館,一般上午午飯前,下午的晚餐前,最好是晚餐前(很多小老板早上沒有起床),這樣,終端老板會有時間招呼你。問他對主要競爭品牌的看法,運作方法,通過終端老板反應(yīng)顧客對競爭品牌的看法;再仔細(xì)看看陳列、空箱、禮品、贈品、促銷情況、海報張貼、生動化、簽訂的協(xié)議、以及主要品牌大致銷售情況等等。去終端一定不要只問一句話:老板,這個好賣嗎?老板,哪個好賣嗎?他會很煩你的,老板會想:好不好賣關(guān)你什么事呢?! 再有就是你的產(chǎn)品突破口在哪?一般而言,快消費是對終端進(jìn)行突破;消費者在哪些終端比較集中,接觸點好找?然后進(jìn)行分類,餐館、酒樓、夜市、超市等分別進(jìn)行走訪。分析這些終端對產(chǎn)品上市的總體影響程度,哪些行業(yè)集中,便于上市突破;哪些是第二步才能進(jìn)入的終端。有人喜歡說:消費者怎么怎么重要,開口必是消費者。但新品上市馬上進(jìn)行消費者活動效果不會太好。原因是什么? 一個新產(chǎn)品,除了以前的那種大量廣告拉動、炒作的除外,很難通過單純的廣告營銷起到絕對制勝的作用了。也就是說,那個廣告制勝的時代基本已經(jīng)遠(yuǎn)去,而消費者消費一個產(chǎn)品并不是看到就會買,有一個過程,這個過程是:先獲得關(guān)注――知道;然后是感受――興趣,再產(chǎn)生需求――欲望,最后才是行動――購買。從這個心理過程我們可以知道:新品上市先要讓消費者關(guān)注,等產(chǎn)生了較強(qiáng)的欲望,再進(jìn)行促銷,效果就會很好。所以,上市立即促銷的效果是不好的。看看現(xiàn)在超市里剛上市就打折的產(chǎn)品會賣好嗎?你作為一個普通消費者會買嗎?大多是不會的,因為你都不知道這個產(chǎn)品值多少錢,打折對你而言,沒有價值感可言(體會不到降價帶來的實惠)。終端激勵并不僅僅是“做終端找死;不做終端等死”那么簡單,因為它是產(chǎn)品上市順利進(jìn)行的非常重要一環(huán),缺少了這一環(huán),產(chǎn)品在承上(代理商)和啟下(連接消費者)都會出問題?！斑@一環(huán)”是讓消費者產(chǎn)生欲望進(jìn)而推動購買的重要組成部分。第三、策略的消費者調(diào)查如果你在街上攔截一個消費者問他:這個產(chǎn)品好不好?一般很難得到正確的結(jié)果,要么人家不理你,要么應(yīng)付你;如果你召集一些消費者來座談,消費者大多會給你面子,說:還不錯。所以,作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,你要“扮”成消費者和他們聊天,讓他們沒有戒備,在輕松的氛圍中說出真實想法,這樣才能獲得真實的結(jié)果。你可以去消費場所看看他們在消費什么?在不同場所消費品牌或產(chǎn)品是否一致。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后,經(jīng)過了渠道、終端之后,該采用什么方式進(jìn)行消費者的拉動活動,以拉動目標(biāo)消費者的持續(xù)消費。最后,還得引用宗慶后先生多年前說的一句話:對于市場,我是跟著感覺走。對于這句話,很多人大肆批判;很多人不以為然。但這句話的背后包含了太多深意,你去了解一下,難道宗慶后真的是坐在家里“跟著感覺走”,做出來那么大的市場?絕對不是,他每年出差200多天,把根深深扎在了市場,無論是媒體、渠道、終端、消費者,都在他的“感覺中”,這才是真正的市場調(diào)研,市場調(diào)查,比起所謂的“突擊型”定量、定性研究,不知道要高明多少倍!從這個層面上看,我非常支持宗慶后拿回“娃哈哈”品牌,因為筆者覺得“哇哈哈”在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下更能長盛不衰,盡管筆者覺得宗在“合資問題”上是存在過錯的。好了,現(xiàn)在知道“市場調(diào)研”是什么、怎么進(jìn)行“市場調(diào)研”了吧?特別是業(yè)務(wù)人員怎么對區(qū)域市場進(jìn)行“市場調(diào)研”,其實就是你對這個市場的“感覺”,你能把握、控制、甚至領(lǐng)導(dǎo)這個市場的那種真切的“感覺”。銷售需要悟性,對你負(fù)責(zé)的區(qū)域市場的“調(diào)研”呢?我想道理也是一樣的。