聘用碼是什么意思，建造師聘用密碼解釋一下可以么

來源：整理時(shí)間：2023-03-21 23:29:57 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，建造師聘用密碼解釋一下可以么

企業(yè)密碼鎖是去建設(shè)廳買的！

建造師聘用密碼解釋一下可以么

2，滴滴打車中的順風(fēng)車和快車還有專車的區(qū)別

順風(fēng)車車費(fèi)最低，但是需要預(yù)約，司機(jī)是上班族，要看有沒有順路的才會(huì)有人接單?？燔嚭蛯＼囀羌磿r(shí)叫車，司機(jī)大多也是專職干的，一般一叫就有車，區(qū)別是快車車型差一些車費(fèi)低，專車車型好，是b級(jí)車，車費(fèi)貴很多。

滴滴打車中的順風(fēng)車和快車順風(fēng)車1.滴滴順風(fēng)車與滴滴快車和滴滴專車的區(qū)別要看對(duì)象是誰，區(qū)別各有不同。2.對(duì)于乘客來說滴滴快車是相對(duì)便宜一點(diǎn)，順風(fēng)車屬拼車類，更優(yōu)惠。3.專車則是貴一點(diǎn)，但專車的車型都是在20w以上價(jià)位的，所以乘坐起來是相對(duì)舒適舒服的。4.而對(duì)要加入的車主而言，一個(gè)沒有起步價(jià)，但又最低消費(fèi)。5.專車是有起步價(jià)，相對(duì)收入可觀點(diǎn)。6.還沒有加入的可以去試試，注冊(cè)簡(jiǎn)化很多了用手機(jī)掃碼注冊(cè)，這不給發(fā)圖片，你可以點(diǎn)開我的名7. 字，然后用手機(jī)掃描上方頭}像的碼，跟著注冊(cè)方法去自行完成即可8.滴滴打車中的順風(fēng)車和快車還有專車的區(qū)別

這個(gè)問題問的很有意義，我也找了很久才知道！首先他們?nèi)呦嗤牡胤绞牵核麄兌际撬郊臆?，與滴滴打車中的出租車區(qū)分開來，因?yàn)槟鞘浅鲎廛嚬镜能嚒? 接下來談?wù)勊麄兊膮^(qū)別：專車可以理解為你做了一輛豪華車（一般20萬以上），快車可以理解為你叫了一輛中檔車（一般10萬左右），順風(fēng)車可以理解為你和司機(jī)正好順路所以同乘，順風(fēng)車的車輛良莠不齊。 1從性質(zhì)上看，對(duì)于乘客來說，滴滴快車和專車性質(zhì)上都是類似滴滴雇傭司機(jī)來開車，而順風(fēng)車性質(zhì)上類似滴滴作為信息中介撮合你和司機(jī)促成交易。所以滴滴快車和專車會(huì)更有保障，滴滴承擔(dān)違約和安全等更多的責(zé)任，順風(fēng)車比較沒有保障，滴滴完成撮合交易之后就沒有義務(wù)照顧你的乘車體驗(yàn)。 2因?yàn)樾再|(zhì)不同，所以價(jià)格上專車》快車》順風(fēng)車。 3違約保障上。如果司機(jī)接單后拖延時(shí)間不到或者路上出了什么問題，專車和快車中滴滴要負(fù)賠償責(zé)任，順風(fēng)車中滴滴沒有法律責(zé)任。 4萬一出了車禍，專車和快車中保險(xiǎn)會(huì)賠，滴滴也要賠；順風(fēng)車中保險(xiǎn)不賠，滴滴也不賠。

順風(fēng)車，是司機(jī)制定路線和目的地，如果你的線路和目的地與司機(jī)的線路目的相差較遠(yuǎn)，司機(jī)不會(huì)接這個(gè)單。一輛車算上司機(jī)至少容納4人，司機(jī)要去某目的地辦理事情，路上可以捎帶順路的乘客。遇到順路的乘客，司機(jī)可補(bǔ)償一些路費(fèi)，僅此而已?？燔嚕浅丝椭贫肪€和目的地，快車司機(jī)就是專門為乘客服務(wù)的，你說到哪里他就去哪里，就和大街上跑的出租車一樣。專車，是乘客制定路線和目的地，由一輛車和司機(jī)24小時(shí)待命，你說去哪里就去哪里，你說什么時(shí)候出發(fā)，就什么時(shí)候出發(fā)，類似包車，專車司機(jī)在沒單的時(shí)候一般不會(huì)輕易的去接單，避免和自己的專用乘客時(shí)間上發(fā)生沖突至于費(fèi)用：專車最貴，快車中等，順分車最便宜。如從汽車的檔次來區(qū)分，跑順風(fēng)車的司機(jī)，基本上都有自己的主業(yè)，不是靠路費(fèi)收入的。沒有職業(yè)司機(jī)。我們不能跑快車，因?yàn)榕芸燔囐r錢，汽車排量大，又是自動(dòng)擋的，跑起來很費(fèi)油。平均跑1個(gè)小時(shí)快車賠10元左右。況且也沒有那個(gè)閑時(shí)間去跑快車。車輛的檔次屬于上等。跑專車的司機(jī)，都是職業(yè)司機(jī)，車輛屬于中上等，兼顧了車輛檔次的同時(shí)，還要省油?？颗芸燔囐嶅X養(yǎng)家的，一般都選擇5萬左右的汽車就行了（車子越便宜，車損越低），排量小，實(shí)在不行再改成燒燃?xì)?。這樣每趟跑下來，可以從路費(fèi)上賺點(diǎn)錢。我建議大家還是首選順風(fēng)車，費(fèi)用便宜，車子好，雖然司機(jī)都不是職業(yè)的司機(jī)，但都有自己的事業(yè)，弄不好還能碰到開勞斯萊斯的單身司機(jī)，聊上了，就脫單了。一舉多得。就是順風(fēng)車不太好碰到特別順路的。

滴滴打車中的順風(fēng)車和快車還有專車的區(qū)別

3，冒險(xiǎn)島撞金人

前提，你要是一個(gè)劍客，因?yàn)橹挥羞@種職業(yè)才有傷害反彈這個(gè)技能，去找個(gè)高等級(jí)火毒，讓他放毒氣，然后火毒自殺，等一會(huì)兒，你就開傷害反彈就碰金人，那時(shí)候金人基本沒血了，碰一下就死，經(jīng)驗(yàn)很多，升級(jí)很快，但是需要大量的錢買藥，還有雇傭火毒的錢，大約1800W左右，這就是撞金人

① 就是叫劍客或者騎士為您加上傷害反彈的狀態(tài)...讓一個(gè)會(huì)毒的火毒來帶您.當(dāng)金人的HP剩下1的時(shí)候.劍客或騎士去碰金人..傷害反彈把金人殺死.您就可以獲得經(jīng)驗(yàn).. ②撞金人不需要條件，硬要說的話..就是您要有火毒帶.有劍客或騎士幫您加狀態(tài). HP有1600左右..這樣您可以親自去撞.火毒自殺.您和劍客或騎士就能獲得經(jīng)驗(yàn)..夜行者也可以去撞但要小心HP..個(gè)人推薦讓一個(gè)劍客或騎士去撞.這樣您的經(jīng)驗(yàn)或許少，但安全 ③撞金人的過程...您只要到達(dá)金人的地方.讓火毒幫你把怪毒剩下1HP.在有傷害反彈的情況下可以去撞他... 這里是奶嘴.很榮幸能為您解答祝您游戲愉快(*^__^*)

撞金人就是去少林寺的藏經(jīng)閣里面里面有怪就是金人你必須要有一個(gè) 火毒你是夜行還要找個(gè) JK（劍客）他的J要比你低一般都要錢 1700W左右一個(gè)小時(shí) 但是升級(jí)經(jīng)驗(yàn) 非常可觀很快就 70了火毒進(jìn)去放毒把怪都弄成一滴血 JK的傷害反射就去碰怪死了你就得經(jīng)驗(yàn) ~~完了寫了那么多給分給分?。。?！

1和3 一起說了算了撞金人是用火毒的毒霧或3轉(zhuǎn)炎術(shù)的放火的那招放滿全屏那個(gè)火毒或炎術(shù)(后說法師)自殺由于法師掛了毒掛一直掉血不過不會(huì)死之至掉的只剩1滴血 1滴血了就該劍客(后稱JK)出場(chǎng)了 JK有個(gè)反傷的技能去碰一下金人反傷是按收傷比例30%掉傷的所以對(duì)只有1滴血的金人撞一下就死了而先前的法師死了經(jīng)驗(yàn)就被你和JK平分了 (JK級(jí)越低你的經(jīng)驗(yàn)越高) 2. .. 撞金人條件就是有錢建議你前期老老實(shí)實(shí)刷嘉年華到50再去撞金人找個(gè)40左右的JK撞撞金人開4倍一個(gè)經(jīng)驗(yàn)1W左右每小時(shí)價(jià)格火毒炎術(shù)死帶2000W-2300W 4倍翻倍價(jià)格貴了點(diǎn) 但升級(jí)速度超快

1: 意思是要被帶的人找一個(gè)3轉(zhuǎn)火毒(+致命毒霧) 和一個(gè) 2轉(zhuǎn)劍客(+傷害反擊) 3人組隊(duì) 到嵩山藏經(jīng)閣先是火毒放毒霧毒金人(銀人銅人也可,這個(gè)等下會(huì)講到) 金人的血減剩1的時(shí)候火毒自殺不復(fù)活劍客用傷害反擊去撞金人撞完后那個(gè)被帶的人就有經(jīng)驗(yàn)這就是撞金人 2:有錢,且等級(jí)不能比劍客低5J以上例如:劍客50J 那你要45+才可以撞也就是說最低要被帶的人26就可以撞了去撞什么要看你的血量小銅人物攻1700+ 夜使者的話開個(gè)隱身就可以去了,也可以開個(gè)G(不提倡)價(jià)格:系統(tǒng)送雙時(shí)4000W左右沒送雙2000w左右 3:你只要找好位置不怕受到攻擊就可以了,=經(jīng)驗(yàn)

1.首先找一個(gè)毒霧滿的火毒至少140+ 2.找一個(gè)和你的等級(jí)差不多的劍客加了傷害反射的 3.去少林寺 4.你和劍客在一個(gè)安全的地方可以聊天火毒放出毒霧把金人的HP扣到1 5.火毒去自殺 6.劍客開傷害反射去撞最好開個(gè)掛否則會(huì)死把金人撞死經(jīng)驗(yàn)就來了一般來說你能分到接近50%的經(jīng)驗(yàn) 最好開個(gè)雙倍更爽就這樣

普遍的撞金接單回幫你準(zhǔn)備好一切東西的你只要站那圖不動(dòng)就可以了，但是如果他們只有火毒那么帶你的話你得準(zhǔn)備比你自己低的劍客，那劍客要加到傷害反彈。那么火毒放毒把怪毒的只剩1血的時(shí)候火毒就自殺那么JK就去撞，由于火毒自殺沒經(jīng)驗(yàn) 那么經(jīng)驗(yàn)就是你和JK拿。就這么簡(jiǎn)單忘采納。

冒險(xiǎn)島撞金人

4，暗黑中死靈怎么練

新人物狀況：體力：加最多精力：不加雇用士兵：力量光環(huán) 技能加點(diǎn)：骷髏：20點(diǎn)，展示你的骷髏精神吧骷髏法師：1點(diǎn)夠了，三點(diǎn)也勉強(qiáng) 火焰石魔：傷害強(qiáng)，加十點(diǎn)吧召喚抵抗：一點(diǎn)即可支配骷髏：全可加滿召喚系剩下的可加重生。骨予：加六至十點(diǎn) 不死靈魂：十點(diǎn) 毒爆：加滿或加15點(diǎn)，面積很廣，傷害也很強(qiáng) 骨牢：多加點(diǎn)，用在BOSS身上。祖咒：傷害加深：多加點(diǎn) 率老：多加點(diǎn) 剩余技能可以狂加重生和骨予武器：所有技能加七的法仗，開凹槽：力量與敏捷的寶石在你的帶領(lǐng)下，和小兵一起沖吧！

連續(xù)幾個(gè)月來我試練了好幾個(gè)死靈的號(hào)，在其過程中我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)奇特的地方， 1，死靈的骷髏生命力很強(qiáng) 2，降低抵抗和傷害加深遠(yuǎn)比衰老來的實(shí)用 3，骨招和純招的優(yōu)劣為什么這么說呢，我一點(diǎn)點(diǎn)分析給各位看 1.說死靈的骷髏生命力強(qiáng)，這個(gè)是我再連續(xù)十幾次殺菠蘿和巴爾的時(shí)候所發(fā)現(xiàn)的，我所練的是純召喚的死靈，剛剛開始的時(shí)候也——就是難度一的ACT4場(chǎng)景和菠蘿對(duì)耗的時(shí)候我真的覺得召喚骷髏非常的不禁打，一個(gè)骨獄打出來我的骷髏就要掛一個(gè)，我不得不從別的地方另招骷髏來繼續(xù)戰(zhàn)斗，那時(shí)候千辛萬苦的才過了難度1到了難度2的ACT4時(shí)候我加了5點(diǎn)到召喚反抗上，連同裝備加成是11點(diǎn)。結(jié)果情況就一邊倒，菠蘿連放了7~8個(gè)骨獄才能打掉我一兩個(gè)骷髏（那時(shí)我的召喚骷髏和支配骷髏已經(jīng)滿了，其他的技能我什么都沒練^_^），頓時(shí)讓我有了出頭的感覺之后就一發(fā)不可收拾，召喚低抗來了個(gè)加滿全面抵抗加了70%,在之后的難度中,我的骷髏大軍幾乎是橫掃!地獄的巴爾無可奈何的倒下時(shí)我的骷髏才犧牲一個(gè)都不用我從別地方招來補(bǔ)充,過關(guān)的那個(gè)痛快! 所以說骷髏確實(shí)是死靈非常忠心而且勇猛的伙伴,安全可靠而且有良好的肉墻效果 2,關(guān)于傷害加深和降低抵抗,這個(gè)發(fā)現(xiàn)也許是一個(gè)偶然,在地獄有一些怪物是物免的,我的骷髏奈何不了他,無奈中隨手放了一個(gè)傷害加深,結(jié)果我驚喜的發(fā)現(xiàn),怪物的物免字樣居然不見了,我的骷髏居然也砍的去他的血了,與此類似的我發(fā)現(xiàn)了降低抵抗,在詛咒中降低抵抗的等級(jí)是最高的,這也說明了這個(gè)技能的全面性———降低怪物的全面抵抗力,降低玩家的最大防御力!有了這個(gè)屬性地獄里的不少怪可以破他的無效屬性,在PK的時(shí)候?qū)τ跀硨?duì)玩家釋放這個(gè)詛咒后,你會(huì)發(fā)覺他會(huì)死的特別快,只要幾個(gè)骷髏上去砍他兩刀就掛了,絕對(duì)能給召喚死靈的PK改觀不少. 3 看了不少骨招死靈使用骨牢和白骨之魂在那邊跑邊打又費(fèi)魔又費(fèi)操作,,看的一個(gè)個(gè)玩家在電腦前瞪起對(duì)子眼緊緊盯著怪物的位置手上還要不停的按,本來就不好的視力還要被這樣摧殘,何必呢? 前面已經(jīng)證明了,純召喚死靈的骷髏加詛咒完全可以擔(dān)任挑大梁的重?fù)?dān),何必那么麻煩去練那些不太劃算的骨招呢,如果說就為了顯示自己的能力或者是招個(gè)尸體麻煩我可以告訴你說是大可不必! 為什么呢? 首先顯示能力和自身的保養(yǎng)哪個(gè)重要,有人說的好,要保養(yǎng)干脆不玩,玩照玩嘛,但是要玩干嗎不玩的綠色一點(diǎn),那么氣勢(shì)兇兇的和屏幕撒什么氣啊,不劃算.其次是尸體的來源,其實(shí)很簡(jiǎn)單的場(chǎng)景ACT1的怪物總體來說都很弱,要是有把黑沼之鋒的話就是地獄等級(jí)也都不用加毒素技能淬毒匕首一刀一個(gè),再不成就靠傭兵嘛,傭兵就是干這個(gè)的,第一具尸體的問題會(huì)有那么麻煩嗎? 總體的來說,召喚系的死靈遠(yuǎn)比其他職業(yè)來的安全,其他職業(yè)加上傭兵無非也就兩個(gè)肉墊AMA多一個(gè) 他的分身召喚系死靈不一樣 ,滿技能的骷髏招出來以后每一個(gè)都是最優(yōu)質(zhì)的肉墊,何況還是十幾個(gè),而且速度也夠快攻擊力又穩(wěn)定,有這么一幫不會(huì)計(jì)較得失的小弟前蔟后擁的何其壯哉!而且辦事都不用親自動(dòng)手,詛咒一丟,往后一躺拿張報(bào)紙喝著水慢慢看!

我不同意說不加精力，死靈就是靠法吃飯的，不加怎么行呢？建議你多點(diǎn)些牙，矛和劇毒新星。都點(diǎn)滿的話最好。

死靈注重法(召喚),如果你級(jí)數(shù)不是很高,我建議你買張光盤,里面有一個(gè)75級(jí)野蠻人,裝備JP

基本上詛咒類的就不要點(diǎn)了對(duì)于boss來說根本就沒效果。骨矛很好用...多點(diǎn)幾點(diǎn)

5，進(jìn)入商場(chǎng)的企劃書怎么寫

營(yíng)銷企劃書范本一、營(yíng)銷企劃書的格式一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 ②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn).

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3．了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4．表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5．展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 4．市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6．制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí)，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二店鋪的選址店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū)，屬于小型商業(yè)型店鋪，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購物氛圍，此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。三投資金額分析基建費(fèi)：25000 店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）租金：78平米*50=3900（月租）裝修費(fèi)：1W 首次貨款費(fèi)：2W 流動(dòng)資金6K 其它費(fèi)用：四店鋪裝修 1．半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價(jià)值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡(jiǎn)明，因?yàn)檫^多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí)，必須讓顧客對(duì)它有信任感，覺得物有所值，店內(nèi)空間要做到恰到好處，寸土寸金。 2．吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一，可將兩側(cè)墻刷上冷色，因?yàn)榛野瞪?，淡色能讓面積擴(kuò)大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等 3．燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 4．&n bsp;店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡(jiǎn)明，能吸引路人進(jìn)店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。 5．試衣間(還在參考中) 6．店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志，供等待顧客休息五進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。 3、貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） “三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！六營(yíng)銷策略 1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 2、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 4、& nbsp;購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元，標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積） 5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等 6、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系 7、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）七店鋪銷售管理 1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)） 2、每日盤點(diǎn)貨物記錄 3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 八導(dǎo)購用語 1、導(dǎo)購服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳 2、顧客臨近店里，首先致問候語：“你好！歡迎光臨” 3、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)：“你好，這是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，將貨物取下來，交到顧客手中 4、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝” > 6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式非常得體 7、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝！ 8、&nb sp;交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！” 9、顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來?！? 10、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！? 11、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)：“對(duì)不起，我們店有嚴(yán)格的促銷制度，統(tǒng)一價(jià)格，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！苯裉旖o你打折，就是作弊行為，哪對(duì)得起其它客人。 12、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！以"情"取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在九專業(yè)管理制度 1每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生 2每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。十售后服務(wù) 1．凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨 2．出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 3．凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙