加多寶為什么銷量下降，分析維他奶或者王老吉廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣及建議

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-24 07:29:01 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，分析維他奶或者王老吉廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣及建議
2，雞蛋花的產(chǎn)量是多少主要的生產(chǎn)地在哪里云南有產(chǎn)地么
3，請(qǐng)問加多寶為什么能贏得市場(chǎng)
4，加多寶和王老吉的營(yíng)銷戰(zhàn)到底誰(shuí)贏了
5，碳酸飲料的市場(chǎng)

1，分析維他奶或者王老吉廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣及建議

王老吉的廣告，怕上火，喝王老吉，它的主要?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者真正動(dòng)機(jī)的把握，其實(shí)分析王老吉這個(gè)案例還是比較好的，因?yàn)樗钠放平ㄔO(shè)經(jīng)歷過幾個(gè)階段，可以對(duì)比來(lái)寫王老吉過去的品牌定位和現(xiàn)在的品牌定位，可以從過去錯(cuò)誤的定位怎樣導(dǎo)致銷量下降，具體的原因什么的，然后糾正過來(lái)以后又發(fā)生了怎樣的變化

廣告啊都不好看王老吉也很沒創(chuàng)意

分析維他奶或者王老吉廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣及建議

2，雞蛋花的產(chǎn)量是多少主要的生產(chǎn)地在哪里云南有產(chǎn)地么

雞蛋花原野生于山中，現(xiàn)在廣泛栽種于亞洲熱帶亞熱帶地區(qū)，國(guó)內(nèi)主要分布于廣東，廣西，云南，福建等省區(qū)。九十年代初，雞蛋花的用量不大，市價(jià)才幾元，進(jìn)入“非典”以后，雞蛋花的用途得到開發(fā)，多家飲料廠搶購(gòu)，年雞蛋花市價(jià)升至-元，高價(jià)刺激農(nóng)民加強(qiáng)管理，大量采摘，年雞蛋花市價(jià)滑至元，年多家飲料廠搶購(gòu)，雞蛋花市價(jià)又升至元，之后市價(jià)又逐漸下滑，年王老吉跟加多寶搶購(gòu)原料，雞蛋花市價(jià)又升至元，近連年市價(jià)逐漸回落，今年市價(jià)滑至-元?？v觀雞蛋花的歷史，可以得出以下幾點(diǎn)規(guī)律：雞蛋花一個(gè)完整的周期需要-年時(shí)間。雞蛋花高價(jià)是低價(jià)的倍，差價(jià)巨大。幾次高價(jià)都是涼茶廠搶購(gòu)原料，可見銷量逐漸增大。雞蛋花具有極高的觀賞價(jià)值，又是佛教的“五樹六花”之一，因此在國(guó)外種植面積頗大，國(guó)內(nèi)有些南方城市改造，雞蛋花也開始種植，所以說(shuō)，如果雞蛋花走俏，雞蛋花產(chǎn)新被大量采摘，產(chǎn)量還是可觀的?，F(xiàn)雞蛋花無(wú)論是在產(chǎn)地還是在市場(chǎng)，都形成大量積壓，從近兩年市價(jià)也可以看出，例如年雞蛋花產(chǎn)新，市價(jià)滑至元，年臨近產(chǎn)新，市價(jià)滑至元，今年產(chǎn)新，市價(jià)還要下滑，滯留產(chǎn)地跟市場(chǎng)的庫(kù)存繼續(xù)增加，形成嚴(yán)重的供大于求。雞蛋花具有清熱，利濕，解暑，主治感冒發(fā)熱，肺熱咳嗽等，是國(guó)內(nèi)“王老吉”，“加多寶”，“和其正”等涼茶廠的主要原料，還是提取香精，供制造高級(jí)化妝品，香皂和食品添加劑之用，用量逐年擴(kuò)大，每年全國(guó)用量達(dá)到多噸。雞蛋花現(xiàn)在嚴(yán)重供大于求，市價(jià)逐漸回落，這嚴(yán)重打擊農(nóng)民采摘的積極性，產(chǎn)量減小，才能消化庫(kù)存，近兩年雞蛋花將在低谷中震蕩。

雞蛋花的產(chǎn)量是多少主要的生產(chǎn)地在哪里云南有產(chǎn)地么

3，請(qǐng)問加多寶為什么能贏得市場(chǎng)

為了適應(yīng)低溫和化學(xué)成份的腐蝕，加多寶涼茶的鐵罐采用最新型馬口鐵制造，其沒有采用傳統(tǒng)的三片罐、兩片罐的基本制造工藝，而是在這兩種基礎(chǔ)上將罐底和罐口使用鐵皮粘合技術(shù)處理。雖然這樣會(huì)降低整個(gè)生產(chǎn)的效率，但是為了能夠在安全方面做到最好，加多寶認(rèn)為這種付出是值得的，同時(shí)也獲得了多數(shù)人的認(rèn)可。這種被裝在一個(gè)350ml的紅色鐵皮罐里，用甘草、菊花、金銀花、夏枯草等尋常可得的中草藥熬制，喝起來(lái)微微帶甜又有淡淡中藥味的飲料產(chǎn)品的銷售額，在過去數(shù)年中以讓人驚嘆的速度增長(zhǎng)著。同時(shí)，其配套的鐵罐制造廠家也迅速崛起。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年加多寶整體銷量占據(jù)市場(chǎng)罐裝飲品的七成，其銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)超可口可樂等碳酸飲品。越來(lái)越多的人開始注重運(yùn)動(dòng)，所以加多寶在多個(gè)大型體育賽事上作為贊助商的身份出現(xiàn)在人們的眼球中。雖然發(fā)展一波三折，但是結(jié)果卻是令人滿意。加多寶的罐身極其堅(jiān)硬，很多人以為是參雜了其他合金來(lái)制造的鐵罐，其實(shí)只是把馬口鐵進(jìn)行了更深層次的加工而已。之所以選擇堅(jiān)硬、防腐的深層次加工的馬口鐵來(lái)制造鐵罐，是為了避免出現(xiàn)像可口可樂罐身爆炸這樣的事件發(fā)生。加多寶制造的鐵罐不僅硬度超高，而且其非常輕便。就像加多寶所證明的那樣，一個(gè)好的品牌不僅要從產(chǎn)品質(zhì)量入手，更應(yīng)該從它的各個(gè)細(xì)節(jié)方面做出變動(dòng)和重視。加多寶涼茶鐵罐的優(yōu)勢(shì)： 1.鐵罐制品可循環(huán)利用.　　2.安全、環(huán)保無(wú)傷害.　　3.制作的工藝比較先進(jìn)，可以大量生產(chǎn). 4.密封性強(qiáng)、堅(jiān)硬,可以增加加多寶涼茶鐵罐的性能　　鐵罐制品符合環(huán)保包裝.循環(huán)利用后，有利于環(huán)保，還可以創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

加多寶沒有文化底蘊(yùn)，現(xiàn)在只采用腦白金式的廣告轟炸，和哈藥三精制藥一個(gè)類型，一旦廣告停下來(lái)就玩完！王老吉會(huì)厚積薄發(fā)，淵源流長(zhǎng)，最終會(huì)是王老吉?jiǎng)俪?。再看看別人怎么說(shuō)的。

請(qǐng)問加多寶為什么能贏得市場(chǎng)

4，加多寶和王老吉的營(yíng)銷戰(zhàn)到底誰(shuí)贏了

鄧郁的回答：1、充分競(jìng)爭(zhēng)的快消品市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的過程，現(xiàn)在即蓋棺定論說(shuō)誰(shuí)贏了為時(shí)尚早。2、從目前來(lái)看，植物飲料（涼茶）第一名和第二名激烈競(jìng)爭(zhēng)，第三名“和其正”涼茶受到比較大的影響，銷量下滑得比較厲害。3、就銷售量而言，加多寶和王老吉今年的銷量都有增長(zhǎng)，加多寶領(lǐng)先。

加多寶和王老吉打仗，把和其正干沒了

您好！我個(gè)人比較看好加多寶。

你好，自從加多寶和王老吉對(duì)簿公堂時(shí)，加多寶敗訴，從而才改了現(xiàn)在的名字。當(dāng)然加多寶及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，并利用營(yíng)銷手段東山再起，目前的情況是兩個(gè)品牌都在電視廣告渠道投入了大量資金，而市場(chǎng)占有率也是屬于此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，最好到底誰(shuí)能勝出，有待時(shí)間檢驗(yàn)。

現(xiàn)在加多寶和王老吉兩家公司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，估計(jì)大家也注意到了吧？迎來(lái)很多消費(fèi)者也存在很多迷惑還有全民熱烈爭(zhēng)辯還有不淡定的觀戰(zhàn)者！有的說(shuō)：加多寶是原創(chuàng)的，有的說(shuō)王老吉才是正牌的，也有的說(shuō)他們是一家的，這其實(shí)是一種商業(yè)手段，正如京東和蘇寧上演的那種鬧劇；甚至有不看新聞的說(shuō)，只是改了名，其實(shí)是一個(gè)廠家！那究竟什么才是真像呢！現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)真像。其實(shí)，加多寶才是正品的，現(xiàn)在的王老吉才是真正的山寨；在加多寶和王老吉（廣藥集團(tuán)，下同）還沒有“分手”之前，相信很多消費(fèi)朋友都不知道加多寶的存在，所以在“分手”后，大家看到加多寶的大力廣告都以為是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的商品名字的改變，并不知道商業(yè)發(fā)生了激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以都誤以為王老吉就是加多寶，加多寶就是王老吉的錯(cuò)誤說(shuō)法。但是細(xì)心的人都能主意到，之前的王老吉紅罐裝上邊都印有“加多寶”字樣！只不過比較小，所以加多寶不是你們或者他們所說(shuō)的“新產(chǎn)品”。為什么我要說(shuō)加多寶是正宗的呢？（當(dāng)然，我不加多寶派來(lái)的說(shuō)客），加多寶和王老吉在沒有合作之前的產(chǎn)品知名度都不是很好，當(dāng)然兩家的產(chǎn)品也不同，（廣藥是制藥的）加多寶為了提高本企業(yè)的產(chǎn)品和公司知名度，選擇了國(guó)企“廣藥集團(tuán)”旗下公司王老吉租下了有限期的商標(biāo)使用權(quán)，而打廣告向來(lái)是加多寶公司的強(qiáng)項(xiàng)，在商標(biāo)租期期間，加多寶把產(chǎn)品做的紅紅火火，然而，商標(biāo)租期到了，本來(lái)加多寶想繼續(xù)租下商標(biāo)使用權(quán)至2025年，可是被拒絕了，在激烈的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，他們選擇了分手！就這樣，加多寶被迫改名了，可是配方還是原來(lái)的配方，現(xiàn)在王老吉再怎么仿效人家的配方都沒能喝出原來(lái)的味道了！“正宗涼茶，加多寶（原來(lái)是王老吉，下同）”“怕上火，喝加多寶”，這些都是加多寶公司想出來(lái)的廣告語(yǔ)，所以大家都清楚了，似乎所有的一切都是應(yīng)該說(shuō)是王老吉的錯(cuò)，說(shuō)加多寶才是涼茶的原創(chuàng)者沒有錯(cuò)！

5，碳酸飲料的市場(chǎng)

表--1 茶飲料與碳酸飲料市場(chǎng)份額（銷售量）比較 2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21% 表--2 茶飲料與碳酸飲料市場(chǎng)份額（銷售額）比較 2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 12% 16% 18% 18% 19% 20% 碳酸飲料 26% 24% 22% 21% 19% 19% 根據(jù)以上兩表分析，碳酸飲料市場(chǎng)逐年下降，而茶飲料市場(chǎng)卻逐年上升；并且兩者的差距在不斷的減小，2005年的銷售量茶飲料比碳酸飲料僅少一個(gè)百分點(diǎn)，銷售額卻多一個(gè)百分點(diǎn)。如今茶飲料中以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈這三大品牌始終保持著銷售額和銷售量的三甲地位。見下表：表-3 2001年-2004年茶飲料品牌市場(chǎng)份額（% ）品牌企業(yè)名稱 2001 2002 2003 2004 康師傅頂津國(guó)際集團(tuán) 11.1 15.4 11.8 10.8 統(tǒng)一統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)投資有限公司 4.0 6.5 6.7 6.7 娃哈哈杭州娃哈哈集團(tuán) 3.4 4.4 5.9 6.1 三得利上海三得利梅林食品有限公司 1.8 1.5 1.4 1.4 奧得賽北京東方奧德食品有限責(zé)任公司 0.7 0.7 0.7 0.7 王老吉廣東加多寶飲料食品有限公司 0.4 0.4 0.6 0.6 匯源北京匯源食品飲料有限公司 1.6 1.0 0.7 0.5 茶里王統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)投資有限公司 - - 0.1 0.5 麒麟上海錦江麒麟飲料食品公司 0.4 0.4 0.4 0.4 雀巢冰爽茶可口可樂中國(guó)有限公司 - 0.4 0.3 0.3 天與地可口可樂中國(guó)有限公司 0.4 0.3 0.2 0.2 朝日青島青啤朝日飲品有限公司 - 0.1 0.1 0.1 可口可樂可口可樂中國(guó)有限公司 0.1 0.0 0.0 0.0 旭日升河北旭日集團(tuán)有限責(zé)任公司 2.7 1.1 - - 其它 73.3 67.5 70.9 71.6 合計(jì) 100.0 100.0 100.0 100.0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21

2000 2001 2002 2003 2004 2005 茶飲料 7% 15% 17% 18% 18% 20% 碳酸飲料 36% 27% 25% 23% 21% 21% 碳酸飲料市場(chǎng)很大的