另外還有很多企業(yè)也不愿意去上市。當(dāng)年農(nóng)夫山泉喊出口號(hào)“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,著實(shí)讓人們喜歡上了農(nóng)夫山泉,如今隨著農(nóng)夫山泉上市,很多人不免產(chǎn)生疑惑,搬運(yùn)大自然的水,回報(bào)這么豐厚嗎,我國(guó)的水資源可以搬來(lái)直接飲用嗎,這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是問(wèn),農(nóng)夫山泉這樣的企業(yè)該不該上市。
1、農(nóng)夫山泉為什么不上市?
作為一名資深的投行人士,雖然信息不全,我來(lái)給大家簡(jiǎn)單講一下。1.不是企業(yè)盈利,就都適合上市的,上市有很多很多要求,而且我們的監(jiān)管也嚴(yán)。他對(duì)公司治理財(cái)務(wù)制度,關(guān)聯(lián)交易等等要求都非常高,如果不滿(mǎn)足這些條件,就是想去上市也上不了市,2.就飲用水這個(gè)行業(yè),其實(shí)他的利潤(rùn)率是很低的。那么它只有靠不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)范圍來(lái)去維持它的總盈利,
但是市場(chǎng)總是有限的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不弱啊,所以他即使上市了,也沒(méi)有什么想象空間,也不一定受到股民的歡迎。3.水行業(yè)大量的要進(jìn)行分銷(xiāo),有現(xiàn)金交易,這樣他的財(cái)務(wù)管理的透明度,其實(shí)對(duì)于監(jiān)管來(lái)說(shuō)也是比較怕的,在審查過(guò)程中也不一定能過(guò)得去。4.另外還有很多企業(yè)也不愿意去上市,他們不愿意去把公司很多很多信息公布出來(lái),或者人也不愁錢(qián)用,或者也沒(méi)有那么大的野心。
2、僅靠2元的礦泉水年入100億,死活不上市的農(nóng)夫山泉為什么越賣(mài)越好?
據(jù)報(bào)道,農(nóng)夫山泉2017年?duì)I收為162.5億元,利潤(rùn)為33.69億元;而2018年上半年凈利潤(rùn)已達(dá)到20.24億元,營(yíng)收連續(xù)上漲的同時(shí),凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更快。在多數(shù)人看來(lái),一瓶只賣(mài)2元錢(qián)的飲料水,何以如此優(yōu)秀,成為近年來(lái)飲用水市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二(農(nóng)夫山泉和華潤(rùn)怡寶)的品牌,本文認(rèn)為四個(gè)方面獨(dú)具特色,使農(nóng)夫山泉品牌優(yōu)勢(shì)盡顯。
1.個(gè)性化的品牌定位,農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)家喻戶(hù)曉,且個(gè)性十足。如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,區(qū)別于純凈水、礦物質(zhì)水、堿性水等,強(qiáng)調(diào)“甜”,即凸顯個(gè)性,又親近消費(fèi)者;又如“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,既區(qū)別于其他品牌,又強(qiáng)調(diào)水的原生態(tài),這些廣告語(yǔ),朗朗上口,方便記憶,突出個(gè)性化品牌特色,寄托了人們對(duì)大自然恬適生活的向往。
2.包裝設(shè)計(jì)成就產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)瓶裝和桶裝普通水及其包裝設(shè)計(jì)記憶深刻,而對(duì)農(nóng)夫山泉高端水的了解有限,其2015年推出的玻璃瓶高端水,后續(xù)升級(jí)為“生肖瓶”的獨(dú)特包裝設(shè)計(jì),一經(jīng)面世,立即獲得市場(chǎng)的普遍認(rèn)同。3.品牌廣告故事化,增強(qiáng)品牌內(nèi)涵,農(nóng)夫山泉依據(jù)各類(lèi)型自己?jiǎn)T工的真實(shí)故事,拍攝了不同的微電影廣告。即宣傳了農(nóng)夫山泉的品牌,又通過(guò)故事拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離,
如《最后一公里》、《一百二十里》、《一天的假期》等微電影,讓你在看廣告時(shí)看故事,同時(shí)讓你看故事時(shí)記住農(nóng)夫山泉品牌??上攵x予故事的廣告,其廣告本身、策劃創(chuàng)意傳播力之強(qiáng),而以自身員工為故事原型,更顯得貼近生活,4.跨界營(yíng)銷(xiāo),借力打力。農(nóng)夫山泉被謔為“最會(huì)做廣告的做了水”,深諳跨界的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)-共贏,先后與音樂(lè)等綜藝平臺(tái),如《中國(guó)有嘻哈》、《青春練習(xí)生》等合作,向最年輕、最時(shí)尚的群體展示農(nóng)夫山泉品牌,最終被廣泛熟知、接受和喜愛(ài)。
3、上市跟沒(méi)上市什么區(qū)別?為什么很多人說(shuō)上市是為了圈錢(qián)?
上市能夠融資,這是最直接的原因,但是上市的目的和好處不僅僅如此,1、上市能夠直接融資上市又叫做IPO,首次公開(kāi)發(fā)行股份募集資金,股權(quán)融資大家都知道,但是能夠合法的面向公眾發(fā)行股份募集資金只有上市一條路,其他的股權(quán)融資都是面向特定的投資人。上市通過(guò)增發(fā)股份,公司就能獲得巨額資金,而且還不用還,這是多少企業(yè)所追求的,
所有的企業(yè)都缺錢(qián),企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中沒(méi)有不缺錢(qián)的(不要用老干媽來(lái)反駁,老干媽只有一家,你要是能做成這樣的企業(yè)你也可以反駁我)。所以上市解決了企業(yè)的資金問(wèn)題,2、上市讓公司股份實(shí)現(xiàn)了定價(jià)、實(shí)現(xiàn)了可交易現(xiàn)在說(shuō)起股權(quán)融資都不陌生,都在說(shuō)自己的公司估值多少錢(qián)!但是這不是真實(shí)的,只是某一家機(jī)構(gòu)對(duì)你的認(rèn)可,你如果真拿到市場(chǎng)中去,有多少人會(huì)認(rèn)你,會(huì)以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)入你的股份?而且你想賣(mài)股份還找不到人來(lái)買(mǎi),所以上市的好處就是你的股份實(shí)現(xiàn)了定價(jià),并且可以隨時(shí)交易,變現(xiàn)非常方便。