談判為什么會(huì)陷入僵局，如何打破談判僵局

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-21 21:13:32 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，如何打破談判僵局
2，巴以和談為什么屢屢陷入僵局談?wù)勀銓?duì)巴以和談前景的看法
3，約旦河瀕臨干涸的原因
4，商務(wù)談判中處理僵局的原則有哪些
5，如何化解談判僵局至少五種誰(shuí)知道告訴我謝了

1，如何打破談判僵局

談判的目的是什么？是為了合作。合作的根基在哪里？是互惠互利。談判陷入僵局，應(yīng)該看看談的那個(gè)目標(biāo)是不是互惠互利。根據(jù)雙方在市場(chǎng)上的地位，利潤(rùn)分成是可以變化的，不是一成不變的各自50%。比如說(shuō)，談判對(duì)手占據(jù)主要的優(yōu)勢(shì)地位，他給你供貨，市場(chǎng)只有他一家有貨，一家獨(dú)大，那么，對(duì)方要求拿60%或更高的利潤(rùn)，也是合理的；對(duì)方屬于從屬地位，還要求多拿，多占，不合理，可以暫時(shí)冷處理，擱置一端，讓他老實(shí)點(diǎn)。要做好市場(chǎng)的調(diào)研，客觀估計(jì)雙方的實(shí)力水行。必要的話，可以花些錢(qián)，請(qǐng)2--3家市場(chǎng)調(diào)研公司，做評(píng)估、調(diào)研工作，給出報(bào)告，以利于制定合理的談判、合同。打破談判的僵局，就是要提出合理的建議，吸引對(duì)方的注意和興趣。再慢慢說(shuō)服。

如何打破談判僵局

2，巴以和談為什么屢屢陷入僵局談?wù)勀銓?duì)巴以和談前景的看法

原因：（1）大國(guó)爭(zhēng)奪是中東地區(qū)沖突不斷的重要根源，中東地區(qū)戰(zhàn)略地位重要，并蘊(yùn)藏豐富的石油資源，該地區(qū)成為各個(gè)歷史時(shí)期世界大國(guó)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。英國(guó)在一站后的“分而治之”，聯(lián)合國(guó)二戰(zhàn)后進(jìn)一步的“分而治之”，都說(shuō)明列強(qiáng)在利用當(dāng)?shù)孛褡?、宗教矛盾插手該地區(qū)事務(wù)。（2）十幾年中陸續(xù)形成的領(lǐng)土爭(zhēng)端是阿以之間爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。（3）水資源問(wèn)題在中東可謂是牽一發(fā)而動(dòng)全身，圍繞著水資源問(wèn)題，阿以進(jìn)行著殊死斗爭(zhēng)。（4）耶路撒冷的主權(quán)和歸屬問(wèn)題，是巴以關(guān)系中最為棘手的問(wèn)題。耶路撒冷被視為猶太教、基督教和伊斯蘭教三教的圣地。對(duì)耶路撒冷的爭(zhēng)奪使巴以矛盾罩上民族宗教的外衣，它增加了該地區(qū)和平進(jìn)程的難度。前景看法：和談雙方都在緊張的進(jìn)行著，形勢(shì)較好。

民族矛盾宗教矛盾不可調(diào)和，和談將曠日持久，無(wú)法徹底解決。

巴以和談為什么屢屢陷入僵局談?wù)勀銓?duì)巴以和談前景的看法

3，約旦河瀕臨干涸的原因

中東媒體分析認(rèn)為，約旦河面臨枯竭危機(jī)的背后是以色列和周邊阿拉伯國(guó)家對(duì)水資源的激烈爭(zhēng)奪。約旦河由發(fā)源于敘利亞和黎巴嫩的幾條河流匯聚而成，向南注入加利利湖，此后還有包括耶爾穆克河在內(nèi)的幾條支流匯入，最終流入死海，長(zhǎng)約300多公里。從50年代開(kāi)始，以色列就開(kāi)始修筑水渠從約旦河上游的加利利湖引水，幾乎將約旦河上游所有水流全部截走，而約旦、敘利亞只能通過(guò)約旦河下游主要支流耶爾穆克河引水。沿岸各國(guó)關(guān)于共享約旦河及其支流水源的談判已陷入僵局，以色列和周邊的阿拉伯國(guó)家一直互相指責(zé)對(duì)方出于自身目的轉(zhuǎn)移本應(yīng)共享的水源，為此雙方還多次爆發(fā)沖突乃至戰(zhàn)爭(zhēng)。爭(zhēng)水的結(jié)果導(dǎo)致約旦河陷入今天“無(wú)水可流”的境地。在水資源如此寶貴的中東地區(qū)，面對(duì)水源減少、用量大增的嚴(yán)峻局面，各國(guó)其實(shí)并沒(méi)有太多討價(jià)還價(jià)的余地，以色列和阿拉伯國(guó)家應(yīng)該盡快行動(dòng)起來(lái)，同舟共濟(jì)，共同應(yīng)對(duì)，避免這條舉世聞名的河流消失。

我是來(lái)看評(píng)論的

約旦河瀕臨干涸的原因

4，商務(wù)談判中處理僵局的原則有哪些

商務(wù)談判僵局處理的原則： 1．冷靜地理智思考談判者在處理僵局時(shí)，要能防止和克服過(guò)激情緒所帶來(lái)的干擾。一名優(yōu)秀的談判者必須具備頭腦冷靜、心平氣和的談判素養(yǎng)。只有這樣才能面對(duì)僵局而不慌亂。只有冷靜思考，才能理清頭緒，正確分析問(wèn)題。充分考慮到雙方潛在的利益到底是什么，從而理智地克服一味地希望通過(guò)堅(jiān)持自己的立場(chǎng)來(lái)“贏”得談判的做法。 2．協(xié)調(diào)好雙方的利益當(dāng)雙方在同一問(wèn)題上發(fā)生尖銳對(duì)立，并且各自理由充足，均既無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，又不能接受對(duì)方的條件，從而使談判陷入僵局時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析雙方的利益所在，只有平衡好雙方的利益才有可能打破僵局。讓雙方從各自的目前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益兩個(gè)方面來(lái)看問(wèn)題，使雙方的目前利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益做出調(diào)整，尋找雙方都能接受的平衡點(diǎn)，最終達(dá)成談判協(xié)議。 3．避免爭(zhēng)吵爭(zhēng)吵無(wú)助于矛盾的解決，只能使矛盾激化。如果談判雙方出現(xiàn)爭(zhēng)吵，就會(huì)使雙方對(duì)立情緒加重，從而很難打破僵局達(dá)成協(xié)議。即使一方在爭(zhēng)吵中獲勝，另一方無(wú)論從感情上還是心理上都很難持相同的意見(jiàn)，談判仍有重重障礙。

商務(wù)談判中遇到僵局的原因：交談雙方針對(duì)某一問(wèn)題有著不同的建議，并且雙方態(tài)度比較堅(jiān)定，都不愿做出退讓。遇到僵局的措施：雙方交流時(shí)盡量態(tài)度良好，并且盡量做出退讓，達(dá)到雙方都能接受的一致的意見(jiàn)。

5，如何化解談判僵局至少五種誰(shuí)知道告訴我謝了

僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率，挫傷談判人員的自尊心。因此，應(yīng)盡力避免在談判中出現(xiàn)僵局。在僵局已經(jīng)形成的情況下，一般應(yīng)采取以下對(duì)策來(lái)緩和雙方的對(duì)立情緒，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。第一，應(yīng)拋棄舊的傳統(tǒng)觀念，正確認(rèn)識(shí)談判中的僵局。許多談判人員把僵局視為失敗的概念，企圖竭力避免它，在這種思想指導(dǎo)下，不是采取積極的措施避免，而是消極躲避。在談判開(kāi)始之前，就祈禱能順利地與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，完成交易，別出意外麻煩。特別是當(dāng)他負(fù)有與對(duì)方簽約的使命時(shí)，這種心情就更為迫切。這樣一來(lái)，為避免出現(xiàn)僵局，就事事處處遷就對(duì)方，一旦陷入僵局，就會(huì)很快地失去信心和耐心，甚至懷疑起自己的判斷力，對(duì)預(yù)先制定的計(jì)劃方案也產(chǎn)生了動(dòng)搖，還有的人后悔當(dāng)初如何如何……。這種思想阻礙了談判人員更好地運(yùn)用談判策略，事事處處遷就的結(jié)果，就是達(dá)成一個(gè)對(duì)己不利的協(xié)議。應(yīng)該看到，僵局出現(xiàn)對(duì)雙方都不利。如果能正確認(rèn)識(shí)，恰當(dāng)處理，會(huì)變不利為有利。我們不贊成那種把僵局視為一種策略，運(yùn)用脅迫對(duì)手妥協(xié)的辦法，但也不能一味地妥協(xié)退讓，這樣，不但僵局避免不了，還會(huì)使自己十分被動(dòng)。只要具備勇氣和耐心，在保全對(duì)方面子的前提下，靈活運(yùn)用各種策略、技巧，僵局就不是攻克不了的堡壘。第二，避重就輕。轉(zhuǎn)移視線也不失為一個(gè)有效方法。有時(shí)談判所以出現(xiàn)僵局，是僵持在某個(gè)問(wèn)題上。這時(shí)，可以把這個(gè)問(wèn)題避開(kāi)，磋商其他條款。例如，雙方在價(jià)格條款上互不相讓，僵持不下，可以把這一問(wèn)題暫時(shí)拋在一邊，洽談交貨日期、付款方式、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等條款。如果在這些問(wèn)題處理上，雙方都比較滿意，就可能堅(jiān)定了解決問(wèn)題的信心。如果一方特別滿意，很可能對(duì)價(jià)格條款做出適當(dāng)讓步。第三，運(yùn)用休會(huì)策略。談判出現(xiàn)僵局，雙方情緒都比較激動(dòng)、緊張，會(huì)談一時(shí)也難以繼續(xù)進(jìn)行。這時(shí)，提出休會(huì)是一個(gè)較好的緩和辦法，東道主可征得客人的同意，宣布休會(huì)。雙方可借休會(huì)時(shí)機(jī)冷靜下來(lái)，仔細(xì)考慮爭(zhēng)議的問(wèn)題，也可以召集各自談判小組成員，集思廣議，商量具體的解決辦法。第四，改變談判環(huán)境。即使是做了很大努力，采取了許多辦法、措施，談判僵局還是難以打破，這時(shí)，可以考慮改變一下談判環(huán)境。談判室是正式的工作場(chǎng)所，容易形成一種嚴(yán)肅而又緊張的氣氛。當(dāng)雙方就某一問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，各持己見(jiàn)，互不相讓，甚至話不投機(jī)、橫眉冷對(duì)時(shí)，這種環(huán)境更容易使人產(chǎn)生一種壓抑、沉悶的感覺(jué)。在這種情況下，我方可以建議暫時(shí)停止會(huì)談或雙方人員去游覽、觀光，出席宴會(huì)，觀看文藝節(jié)目，也可以到游藝室、俱樂(lè)部等處玩樂(lè)、休息。這樣，在輕松愉快的環(huán)境中，大家的心情自然也就放松了。更主要的是，通過(guò)游玩、休息、私下接觸，雙方可以進(jìn)一步熟悉、了解，清除彼此間的隔閡，也可以不拘形式地就僵持的問(wèn)題繼續(xù)交換意見(jiàn)，寓嚴(yán)肅的討論和談判于輕松活潑、融洽愉快的氣氛之中。這時(shí)，彼此間心情愉快，人也變得慷慨大方。談判桌上爭(zhēng)論了幾個(gè)小時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題，在這兒也許會(huì)迎刃而解了。經(jīng)驗(yàn)表明，雙方推心置腹的誠(chéng)懇交談對(duì)緩和僵局也十分有效。如強(qiáng)調(diào)雙方成功合作的重要性、雙方之間的共同利益、以往合作的愉快經(jīng)歷、友好的交住等等，以促進(jìn)對(duì)方態(tài)度的轉(zhuǎn)化。在必要時(shí)，雙方會(huì)談的負(fù)責(zé)人也可以單獨(dú)磋商。第五，利用調(diào)節(jié)人。當(dāng)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的僵持局面時(shí)，彼此間的感情可能都受到了傷害。因此，即使一方提出緩和建議，另一方在感情上也難以接受。在這種情況下，最好尋找一個(gè)雙方都能夠接受的中間人作為調(diào)節(jié)人或仲裁人。在這里，仲裁人或調(diào)節(jié)人可以起到以下的作用： 1. 提出符合實(shí)際的解決辦法； 2. 出面邀請(qǐng)對(duì)立的雙方繼續(xù)會(huì)談； 3. 刺激啟發(fā)雙方提出有創(chuàng)造性的建議； 4. 不帶偏見(jiàn)地傾聽(tīng)和采納雙方的意見(jiàn)； 5. 綜合雙方觀點(diǎn)，提出妥協(xié)的方案，促進(jìn)交易達(dá)成。調(diào)節(jié)人可以是公司內(nèi)的人，也可以是公司外的人。最好的仲裁者往往是和談判雙方都沒(méi)有直接關(guān)系的第三者。一般要具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、較高的社會(huì)地位、淵博的學(xué)識(shí)和公正的品格?？傊?，調(diào)節(jié)人的威望越高，越能獲得雙方的信任，越能緩和雙方的矛盾，達(dá)成諒解。第六，調(diào)整談判人員。當(dāng)談判僵持的雙方己產(chǎn)生對(duì)立情緒，并不可調(diào)和時(shí)，可考慮更換談判人員，或者請(qǐng)地位較高的人出面，協(xié)商談判問(wèn)題。雙方談判人員如果互相產(chǎn)生成見(jiàn)，特別是主要談判人員，那么，會(huì)談就會(huì)很難繼續(xù)進(jìn)行下去。即使是改變談判場(chǎng)所，或采取其他緩和措施，也難以從根本上解決問(wèn)題。形成這種局面的主要原因，是由于在談判中不能很好地區(qū)別對(duì)待人與問(wèn)題，由對(duì)問(wèn)題的分歧發(fā)展為雙方個(gè)人之間的矛盾。當(dāng)然，也不能忽視不同文化背景下，人們不同的價(jià)值觀念的