蘇寧電器靠什么賺錢，蘇寧和國(guó)美老板靠什么賺錢是光靠租金嗎

來源：整理時(shí)間：2023-06-14 09:55:06 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，蘇寧和國(guó)美老板靠什么賺錢是光靠租金嗎

不是還有房地產(chǎn) 主要的還是賺取商品公司給予的提成

蘇寧和國(guó)美老板靠什么賺錢是光靠租金嗎

2，蘇寧電器和國(guó)美電器是以什么方式盈利的

通過利用供貨商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及新店贊助大范圍的爭(zhēng)開新店，在全國(guó)范圍鋪設(shè)自己的品牌銷售通路；并且通過渠道的電器銷售，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)；與供貨商現(xiàn)貨后款，形成資金鏈的盈余，利用盈余資金投資其他增值領(lǐng)域。。。如期貨、外匯、股票。。。等...個(gè)人見解！

蘇寧電器和國(guó)美電器是以什么方式盈利的

3，國(guó)美蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什么賺錢的

超市好像都靠貨架賺錢的吧，尤其是這種知名大店，商家都搶著要在那賣東西呢。再有就應(yīng)該是產(chǎn)品的差價(jià)啊，售價(jià)減去進(jìn)價(jià)又是錢??！呵呵

盈利方式有2點(diǎn)：1、銷售扣點(diǎn)。2、自營(yíng)品牌（專供機(jī)型）銷售盈利。同一品牌可以出現(xiàn)在多個(gè)賣場(chǎng)

國(guó)美蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什么賺錢的

4，國(guó)美蘇寧們靠什么賺錢

每逢佳節(jié)日尤其是五一十一之類的黃金周是家電銷售最最關(guān)鍵的時(shí)間，聽他們店里的正式人員講，這兩個(gè)節(jié)日能占到全年銷售的三分之一，另個(gè)節(jié)日前前后后一共半個(gè)月時(shí)間，銷售額占到三分之一，火爆程度可想而知，而我作為其中的臨時(shí)工作人員更是深有體會(huì)。剛剛過去的五一假期，我在青島這邊的一個(gè)國(guó)美電器做兼職銷售員，五一那天早上還沒有開門很多顧客就拿著我們前幾天引發(fā)的廣告宣傳手冊(cè)，各大當(dāng)?shù)刂髁魍韴?bào)的廣告版面，直接等待店鋪開門沖進(jìn)去去搶限量的特價(jià)商品。僅僅通過這一招，就帶來了大批人流，很多人會(huì)因此買不到限量的特價(jià)機(jī)轉(zhuǎn)而買別的其他的機(jī)型。這招在商家就是通過低價(jià)吸引人流，依次帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。以我主要做的冰箱銷售為例，往往特價(jià)的機(jī)器數(shù)量很有限，剛剛開門通常沒多久就會(huì)賣完。其它的機(jī)器上面也全部都貼上POP廣告通常都是直降幾百幾百的，看后都會(huì)感覺很劃算，價(jià)格確實(shí)很誘人。也有很多顧客會(huì)各個(gè)商場(chǎng)去比價(jià)格，說實(shí)話，現(xiàn)在各個(gè)店鋪的價(jià)格會(huì)有很多不同?？傊褪侵袊?guó)的家電市場(chǎng)現(xiàn)在還很混亂，亂價(jià)的想象也很嚴(yán)重，老百姓買這類東西時(shí)還是多走幾家，多比較一下。以前我剛做促銷的時(shí)候，不明白商場(chǎng)的價(jià)格到底是怎么回事？反正是領(lǐng)導(dǎo)讓我們買多少錢我們就說多少錢。現(xiàn)在知道了，其實(shí)很多東西（我說的主要是冰箱）商場(chǎng)在搞活動(dòng)的時(shí)候，賣的都是供價(jià)，國(guó)美一直提倡的是，買電器到國(guó)美，花錢不后悔，價(jià)格永遠(yuǎn)最低。確實(shí)，給我們老百姓帶來了很大的實(shí)惠，其實(shí)很多東西，國(guó)美蘇寧都沒有加價(jià)直接進(jìn)價(jià)賣給我們的，也有消費(fèi)者會(huì)這樣說，他們肯定不會(huì)這樣，一定是加了很多錢賣的，其實(shí)不然，要是你不相信可以自己直接到廠家去購買，可能你的價(jià)格還要高很多，另外還需要自己去提貨。

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5，國(guó)美和蘇寧是怎么賺錢的

目前國(guó)美1326家。蘇寧900家。2008年國(guó)美電器集團(tuán)以1045.9億元的銷售規(guī)模再次位居榜首。蘇寧電器集團(tuán)1023.4242億元排在第二。就贏利來看，還是蘇寧贏利比較大??！中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布“2008年中國(guó)連鎖百強(qiáng)”榜，去年連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模達(dá)到11999億元，同比增長(zhǎng)18.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.1%。連鎖百強(qiáng)門店總數(shù)達(dá)到120775個(gè)，剔除特殊因素，門店總數(shù)增長(zhǎng)10.6%，是10年來增幅最低的一年。其中，國(guó)美電器集團(tuán)以1045.9億元的銷售規(guī)模再次位居榜首，百聯(lián)集團(tuán)則以943.3億元的銷售業(yè)績(jī)被蘇寧電器集團(tuán)1023.4242億元超越，屈居第三名。此外，沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司則從2007年的排名13躍升至2008年的第9位。截止到2008年年底，國(guó)美的全國(guó)店面將一共有1300家，從店面數(shù)量和前三季度的銷售額來看，仍舊保持家電連鎖老大的地位，市場(chǎng)份額估計(jì)在15%。國(guó)美電器在近兩年并購永樂、曲線收購大中與三聯(lián)以來，今年一直把精力用在整合上，在擴(kuò)張店面上減慢，而是更加注重單店的贏利能力。國(guó)美電器采取了減緩開店速度、優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的連鎖門店及布局調(diào)整策略，幾乎徹底地退出了低水平的門店擴(kuò)張競(jìng)賽。另外，國(guó)美在一級(jí)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位后，開始通過“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)在二、三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在銷售策略上，國(guó)美進(jìn)一步滲透手機(jī)、it產(chǎn)品，今年的核心戰(zhàn)略是與制造商展開以首家經(jīng)銷權(quán)的方式進(jìn)行合作。例如，取得戴爾6個(gè)月、夏普手機(jī)、宏基電腦等排他性首家經(jīng)銷權(quán)以及蘋果產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家銷售權(quán)。另外，與tcl、海爾等國(guó)內(nèi)家電企業(yè)也采用定制包銷的方式。不可否認(rèn)，國(guó)美的行業(yè)地位也導(dǎo)致國(guó)美在制造商中“話語權(quán)”越來越大。回歸a股一直是國(guó)美的目標(biāo)，但是，國(guó)美在資本上過度的運(yùn)作也為其帶來了巨大的隱患。今年年末，國(guó)美電器遭受了來自資金鏈上的壓力，除了供應(yīng)商可能會(huì)縮短對(duì)國(guó)美的授信賬期，增加其營(yíng)運(yùn)資本的需求量，產(chǎn)生資金壓力外，更重要的是銀行可能對(duì)其收縮信貸。在明年一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)美將度過一次艱難的調(diào)整時(shí)期。 2008年，蘇寧店面將突破800家，從剛剛公布的前三季度的財(cái)報(bào)顯示，其銷售收入達(dá)到115.22億元。蘇寧的風(fēng)格是內(nèi)增式的發(fā)展，雖然在資本運(yùn)作上未能有所突破，但其市場(chǎng)發(fā)展以穩(wěn)為主，從最近一年的財(cái)報(bào)顯示，蘇寧的凈利潤(rùn)一直位于家電連鎖業(yè)的第一位。在下半年，蘇寧電器采取逆勢(shì)擴(kuò)張策略，1～9月新開連鎖店達(dá)167家，置換連鎖店15家，新增門店數(shù)量達(dá)152家；門店數(shù)量的外延性擴(kuò)張成為蘇寧電器銷售收入保持高兩位數(shù)同期增長(zhǎng)的主要因素。蘇寧表示，明年將大舉開拓70個(gè)城市的市場(chǎng)，同時(shí)在北京、沈陽、成都、徐州、南京新建五個(gè)大型物流基地。另外，在擴(kuò)張策略上，蘇寧開始借助家電下鄉(xiāng)來滲透三、四級(jí)市場(chǎng)，目前已經(jīng)中標(biāo)山東和四川兩省，與各品牌一起開展家電下鄉(xiāng)工作。蘇寧電器前三季度銷售收入增幅盡管高達(dá)39.94%，但是較第一季度的41.95%仍然存在較大幅度的下降。因此，在經(jīng)濟(jì)放緩的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇此時(shí)機(jī)進(jìn)行逆勢(shì)擴(kuò)張也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。從店面策略上，蘇寧一直推行“大店策略”。據(jù)了解，蘇寧目前在全國(guó)已經(jīng)擁有5家～10家2萬平方米的核心旗艦店，5000平方米以上的大店只占蘇寧總店數(shù)的10%～20%，但是利潤(rùn)卻占蘇寧總體利潤(rùn)的40%～50%。根據(jù)gfk(消費(fèi)調(diào)研公司)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)銷售排名前10的連鎖店中蘇寧就達(dá)到7家，這些超級(jí)旗艦店的年銷售規(guī)模平均都在5億元以上。打造“中國(guó)的沃爾瑪”一直是蘇寧的目標(biāo)，因此在信息系統(tǒng)的建設(shè)上，蘇寧一直將其納入企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，并認(rèn)為利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)歸功于后臺(tái)建設(shè)的不斷完善。

其它的白電黑電冰洗空調(diào)等傳統(tǒng)四大類型電器品牌一般都是蘇寧國(guó)美自己經(jīng)營(yíng),這也被稱之為直營(yíng)品牌!這種品牌的經(jīng)營(yíng)模式是蘇寧直接拿全國(guó)的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價(jià)格比較低.再加上目前電器行業(yè)同廠家的進(jìn)貨渠道的聯(lián)系合作比較緊密,一般國(guó)美和蘇寧都會(huì)在電器銷售的淡季預(yù)定下一個(gè)旺季的貨物,采取支付一部分或者干脆賒賬的模式來進(jìn)貨,這種方法對(duì)廠家的好處是可以預(yù)計(jì)一部分的產(chǎn)量,不會(huì)造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國(guó)美這樣的全國(guó)家電大鱷可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格.因此利潤(rùn)也就出來了!蘇寧國(guó)美的直營(yíng)品牌利潤(rùn)也不光是體現(xiàn)在價(jià)格上,其實(shí)稍微注意一下,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上蘇寧國(guó)美的價(jià)格差別不大,也就是說商品的利潤(rùn)其實(shí)是差不多的!多買點(diǎn)就能多賺錢,因此促銷就是一個(gè)最大的盈利手段,經(jīng)常敢報(bào)紙的人就會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)星期4,蘇寧國(guó)美都會(huì)大幅刊登廣告來做促銷,一方面,蘇寧國(guó)美希望這種方式能賣出更多東西,另外一方面,廠家也更希望借此機(jī)會(huì)宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優(yōu)惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費(fèi)用,一般是3(蘇寧):7(廠家)承擔(dān),也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤(rùn).這也是為什么國(guó)美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那只是九牛一毛!其實(shí),在國(guó)美蘇寧早期九幾年發(fā)展初期的時(shí)候,開店的錢一般是自己拿出的錢,他們做出一定規(guī)模之后,這一部分的成本已經(jīng)全部轉(zhuǎn)接到廠家的身上了!目前蘇寧和國(guó)美的連鎖開店模式幾乎完全一樣,當(dāng)他們找到一個(gè)新店址以后,利用自身龐大的資金,租下店面,之后,店面的裝修這一塊,蘇寧國(guó)美基本上只是做基本的裝修,其它的柜臺(tái)、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費(fèi)用之后，再加上蘇寧國(guó)美收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，蘇寧國(guó)美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什么蘇寧國(guó)美能一年開100多家分店的原因了！道理也很簡(jiǎn)單，對(duì)于連鎖行業(yè)而言，越多的市場(chǎng)份額就是蘇寧和國(guó)美跟廠家競(jìng)爭(zhēng)的資源武器，他們店面在全國(guó)的份額越多，就能跟更好的廠家爭(zhēng)取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外一個(gè)方面，吸引越多的廠家和貨源進(jìn)來，蘇寧和國(guó)美的現(xiàn)金流量就越大，再加上股市的一炒作，利潤(rùn)就滾滾而來！當(dāng)然，也不是所有的品牌都會(huì)依賴蘇寧國(guó)美這樣的連鎖大鱷的，國(guó)內(nèi)的格力就是一個(gè)很好的例子！眾所周知，格力空調(diào)是全國(guó)第一大品牌，它在國(guó)內(nèi)的自營(yíng)店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營(yíng)品牌店面經(jīng)營(yíng)。因此他依賴國(guó)美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國(guó)美干過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國(guó)美蘇寧都干預(yù)不了格力的價(jià)格！全國(guó)很多國(guó)美的店面，甚至都沒有格力的空調(diào)進(jìn)場(chǎng)，武漢就是一個(gè)例子！沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業(yè)差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這一部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個(gè)超市的品牌！在超市里面同樣也有直營(yíng)和代銷的模式區(qū)別，基本上盈利模式和電器一樣的！只不過超市依賴銷售產(chǎn)品的毛利更多一點(diǎn)！盈利點(diǎn)在哪里呢？連鎖行業(yè)的贏利點(diǎn)大同小異，總結(jié)一下就是：進(jìn)場(chǎng)租金費(fèi)用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現(xiàn)金流運(yùn)作-股市運(yùn)作在管理方面，連鎖企業(yè)一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財(cái)務(wù)老總一般不會(huì)是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業(yè)在財(cái)務(wù)這塊管理的非常嚴(yán)格，比如說蘇寧，為了控制財(cái)務(wù)這一塊，花了好幾個(gè)億找IBM設(shè)計(jì)了自己的SAP系統(tǒng),從05年開始,蘇寧還是第一家國(guó)內(nèi)使用SAP銷售系統(tǒng)的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu).從這方面來講,他們的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格要求可見一斑!在管理制度方面,全國(guó)所有的管理制度都是一個(gè)模式!都是統(tǒng)一的,各個(gè)部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內(nèi)部,一般是很難找到貪污機(jī)會(huì).但是也不是說沒有貪污現(xiàn)象,在蘇寧國(guó)美這樣的位子,貪污的機(jī)會(huì)也很多,一般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現(xiàn)腐敗貪污的現(xiàn)象.只要有廠家與內(nèi)部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費(fèi)用這一塊!蘇寧國(guó)美的營(yíng)銷買手,會(huì)搞的一年搞個(gè)10幾萬也大有人在!因此,商業(yè)連鎖的人員流動(dòng)速度也是很快的!