這些離職的人，因?yàn)殡x職后的空缺讓公司不得不重新招人。保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢，久而久之就出現(xiàn)了有些金融公司一直處于招聘的狀態(tài)，招聘門檻低傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好，俗話不是說嗎，“一人干保險(xiǎn)，全家不要臉”，“保險(xiǎn)就是騙人的”，“保險(xiǎn)是坑”，相當(dāng)一部分人不愿意干這行，稀里糊涂進(jìn)來(lái)的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來(lái)的，可能這么說有點(diǎn)夸張，但這種情況不在少數(shù)。

1、為什么有些金融公司經(jīng)常招人？

這個(gè)問題從兩方面去考慮：公司本身和職員本身從公司層面出發(fā)：金融公司分很多種，但是人員流失替換速度較大的，一般都是初創(chuàng)企業(yè)，而且一般都是一些做普惠金融或者金融銷售的底層職業(yè)。這類職業(yè)對(duì)公司來(lái)說，付出的代價(jià)小，一段時(shí)間的試用之后，如果能給公司帶來(lái)利益，那么會(huì)很快提升，如果帶不來(lái)，沒關(guān)系，繼續(xù)壓低你的待遇，同時(shí)尋找代替的人，

久而久之就出現(xiàn)了有些金融公司一直處于招聘的狀態(tài)。從職員層面出發(fā)：1、與預(yù)期不符，有些從業(yè)人員初進(jìn)一家公司時(shí)對(duì)公司內(nèi)部不是很了解，一段時(shí)間之后逐步了解，對(duì)公司的文化，工作氛圍等一些問題有些反感，那么就會(huì)離職。2、薪資待遇不滿足，金融板塊是一個(gè)大起大落的板塊，尤其是銷售，底薪非常低，但是人品爆發(fā)做了一個(gè)大額的單子，或者是找到了一個(gè)土豪客戶，那收入就非常可觀，但這畢竟是少數(shù)。

所以大多數(shù)還是依靠可憐的底薪，撐不住了就走了，這些離職的人，因?yàn)殡x職后的空缺讓公司不得不重新招人。形成循環(huán)就成了公司一直在招人，金融板塊人員替換率很大，但一般都是中低職位，高層的替換則不會(huì)那么頻繁。所以人員替換率高，也證明一種機(jī)會(huì)，面對(duì)新員工，你是老員工，堅(jiān)持下去，被提拔的可能性高，所以如果可以不要輕易換工作，換來(lái)?yè)Q去還是在底層徘徊，最終得不償失。

2、為什么保險(xiǎn)公司總是在招人？

你好，這個(gè)問題提的相當(dāng)有水平，首先給你贊一個(gè)，大家都知道，保險(xiǎn)公司總是在不停地招聘，有個(gè)行業(yè)專用術(shù)語(yǔ)，叫做增員，就是指保險(xiǎn)公司招進(jìn)來(lái)的新人，以及保險(xiǎn)公司招募新人的動(dòng)作。那么保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢？我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因，招聘門檻低傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好，俗話不是說嗎，“一人干保險(xiǎn)，全家不要臉”，“保險(xiǎn)就是騙人的”，“保險(xiǎn)是坑”，相當(dāng)一部分人不愿意干這行，稀里糊涂進(jìn)來(lái)的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來(lái)的，可能這么說有點(diǎn)夸張，但這種情況不在少數(shù)。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員的負(fù)面形象，但凡能找到工作的都不愿意進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，覺得丟人?。”ｋU(xiǎn)公司也很清楚，把招聘門檻降的很低很低，只要愿意來(lái)就行，這樣導(dǎo)致增員的新人整體素質(zhì)不高，缺乏學(xué)習(xí)能力，沒有毅力和信心堅(jiān)持下去。留存門檻高新人招募進(jìn)來(lái)以后，就是一系列的培訓(xùn)，行業(yè)外人士稱之為“洗腦”，就是灌輸保險(xiǎn)的理念，保險(xiǎn)的意義與功用，以及一整套促進(jìn)成交的談單話術(shù)，

培訓(xùn)過后，就會(huì)有部分新人開始給自己投保，給家人投保，勸親戚朋友投保。自己身邊的資源用完了，轉(zhuǎn)介紹需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，但是保險(xiǎn)公司每個(gè)月都有考核指標(biāo)，完不成就要被銷號(hào)，于是新人被刷掉一批，還有一部分新人，培訓(xùn)以后覺得保險(xiǎn)太復(fù)雜了，自己臉皮薄，不好意思去跟親戚朋友熟人講保險(xiǎn)，或者擔(dān)心自己講不好碰壁，進(jìn)而喪失信心，也會(huì)從保險(xiǎn)行業(yè)流失，無(wú)法留存。

招募的新人中有相當(dāng)一部分會(huì)成為客戶，新增員在培訓(xùn)過后會(huì)買各種自保件，以后即便新人離職，但保單收進(jìn)來(lái)的保費(fèi)會(huì)鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現(xiàn)金流，只要新人不退保，這筆現(xiàn)金流每年都會(huì)流進(jìn)保險(xiǎn)公司賬戶，這是一筆不小的保費(fèi)收入。畢竟新招募的增員在培訓(xùn)過后多少有些保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，明白保險(xiǎn)的重要性，以后即便因?yàn)楦鞣N原因離職，也不希望因?yàn)橥吮＝o自己帶來(lái)?yè)p失，更不愿意失去保障，反而會(huì)咬牙堅(jiān)持繳費(fèi)，

從這個(gè)角度來(lái)看，保險(xiǎn)公司招募的不是新人，而是客戶。與其說是增員，不如說是吸引投保招攬保費(fèi)，保險(xiǎn)公司基本法決定了業(yè)務(wù)人員的去留保險(xiǎn)公司的基本法相對(duì)來(lái)說比較嚴(yán)苛，每個(gè)季度都有考核，如果不能維持考核，會(huì)被銷號(hào)以及降級(jí)處理，加之保險(xiǎn)行業(yè)除了內(nèi)勤和高級(jí)管理人員，一切都靠業(yè)績(jī)說話，沒有業(yè)績(jī)就沒有收入，沒有收入就無(wú)法維持日常生活，這對(duì)新人來(lái)說是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。