保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)（不是被洗腦）認(rèn)知保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)。有些是“強(qiáng)制保險(xiǎn)”，是沒有商量與選擇的，比如“三險(xiǎn)一金”或者“五險(xiǎn)一金”當(dāng)中的保險(xiǎn)，包括社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)以及生育保險(xiǎn)等；換句話只要簽訂了正式勞務(wù)合同，都必須購(gòu)買這幾種保險(xiǎn)；至于其它等保險(xiǎn)，老百姓通常稱為“商業(yè)保險(xiǎn)”；在購(gòu)買這些保險(xiǎn)等等時(shí)候，必須慎重考慮，以免上當(dāng)受騙；簡(jiǎn)單就是“隨大流”，多數(shù)人都不會(huì)選擇“商業(yè)保險(xiǎn)”，或者強(qiáng)制保險(xiǎn)已經(jīng)能夠提供基本保障，為什么還要“花冤枉錢”呢。
1、對(duì)于保險(xiǎn)理賠你們?cè)趺纯矗?/strong>
保險(xiǎn)理賠并不難，難的是要合乎購(gòu)買保險(xiǎn)的保障責(zé)任。很多人購(gòu)買保險(xiǎn)之后就以為保險(xiǎn)什么都能管，什么情況都可以理賠報(bào)銷，這其實(shí)是很自欺欺人的想法，不同的保險(xiǎn)有不同的作用，不同的保險(xiǎn)保障的內(nèi)容也不盡相同，買保險(xiǎn)一定要確定保障的內(nèi)容和沒有包含的保障責(zé)任。保險(xiǎn)是合同，既然是合同就要按照合同的規(guī)范來(lái)執(zhí)行，但很多人并不看合同，從而造成自己對(duì)購(gòu)買的保險(xiǎn)不了解，
那么我來(lái)簡(jiǎn)單介紹下不同保險(xiǎn)的保障內(nèi)容：（1）對(duì)于重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)是有條件賠付的補(bǔ)償性保險(xiǎn)，理賠的條件在合同中都有詳細(xì)的列明，這個(gè)需要與醫(yī)院開具的相關(guān)檢查、診斷等為依據(jù)。重疾險(xiǎn)疾病賠付一般包括：1.疾病的名稱，2.疾病的狀態(tài)，3.疾病采取的治療手段，這三項(xiàng)從醫(yī)院開具的相關(guān)材料對(duì)照符合合同中達(dá)到的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)就可以申請(qǐng)理賠，不然是不能賠付的。
（2）對(duì)于醫(yī)療險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)指因住院治療產(chǎn)生的費(fèi)用的報(bào)銷，相比重疾險(xiǎn)實(shí)用性更強(qiáng)，因?yàn)橹灰亲≡褐委熅涂梢?，只不過(guò)是報(bào)銷多少的問(wèn)題，所以要看清報(bào)銷的額度，免賠額，報(bào)銷比例是否夠用，同時(shí)看下對(duì)于醫(yī)院相關(guān)的要求，（3）對(duì)于意外險(xiǎn)，意外的概念是非疾病、突發(fā)的、外來(lái)的、非主觀造成的。無(wú)論發(fā)生什么情況，從醫(yī)院或者其他證明材料中一定要體現(xiàn)“意外”這兩個(gè)字，
意外險(xiǎn)賠付一般僅包括身故，傷殘或全殘。意外醫(yī)療報(bào)銷住院花費(fèi)，意外津貼，通常以住院天數(shù)進(jìn)行補(bǔ)助，所以不同類型的保險(xiǎn)作用不同，它的理賠方式也不相同，需要提交的材料也不同。需要購(gòu)買保險(xiǎn)的保障內(nèi)容和所出的風(fēng)險(xiǎn)一致，符合投保的要求，且過(guò)了等待期的限制，提交相關(guān)的手續(xù)是很容易得到理賠的，不能理賠的糾紛多數(shù)在重疾險(xiǎn)，因?yàn)橹丶搽U(xiǎn)是有條件賠付，所以符不符合理賠條件就容易出現(xiàn)你說(shuō)你有理，我說(shuō)我有理的情況。
2、大家對(duì)保險(xiǎn)怎么看？
買不買，這和個(gè)人的保險(xiǎn)理念有關(guān)，我身邊有很多人，他們都認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，我很詫異，大家都是高學(xué)歷高智商的人，為啥在保險(xiǎn)這個(gè)問(wèn)題上不去思考，而用十幾年前的印象來(lái)給保險(xiǎn)貼上“騙人”的標(biāo)簽。保險(xiǎn)買不買，去問(wèn)問(wèn)剛從川航客機(jī)上下來(lái)的人，去問(wèn)問(wèn)剛從手術(shù)臺(tái)上下來(lái)的人，去問(wèn)問(wèn)朋友圈里那些輕松籌的人，就知道了愿賭服輸，從來(lái)沒有誰(shuí)逼誰(shuí)買保險(xiǎn)，
買什么險(xiǎn)種要根據(jù)自己的需求來(lái)定。重疾？意外？醫(yī)療？壽險(xiǎn)？養(yǎng)老？保險(xiǎn)種類有很多，與年齡、收入以及家庭結(jié)構(gòu)等有關(guān)系，因人而異，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，市場(chǎng)上的好產(chǎn)品并不一定適合每一個(gè)人，建議找個(gè)靠譜的代理人，說(shuō)一下自己的需求，再根據(jù)需求來(lái)匹配產(chǎn)品，哪一家比較靠譜曾經(jīng)在貼吧上看到有人在選擇產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)名要某家公司的產(chǎn)品，其他的不考慮，就是因?yàn)檫@家公司名氣大。
3、大家對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)怎么看？對(duì)身邊的保險(xiǎn)從業(yè)者怎么看？
窮人買保險(xiǎn)，那是救命的錢；普通人買保險(xiǎn)，那是保障的錢；中產(chǎn)買保險(xiǎn)，那是投資理財(cái)?shù)腻X；富人買保險(xiǎn)，那是節(jié)稅的錢；所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)：晴帶雨傘，飽帶饑糧，有一種安排，叫未雨綢繆。進(jìn)可攻、退可守乃是一種人生境界，說(shuō)保險(xiǎn)好的人都是哪些人？其實(shí)說(shuō)保險(xiǎn)好的只有三種人：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)（不是被洗腦）認(rèn)知保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)？理賠過(guò)的人，體會(huì)到了保險(xiǎn)真的不是騙人的，真的是雪里送炭的，真的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，留存尊嚴(yán)。
4、有人覺得保險(xiǎn)就是騙人的，你怎么看？保險(xiǎn)真的無(wú)用嗎？
作為從業(yè)幾十年的業(yè)內(nèi)人士，這樣的問(wèn)題遇到的太多了，每每在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的問(wèn)題，大都是譴責(zé)一大片，指責(zé)不絕耳，也都一笑而過(guò)，不想爭(zhēng)論。此時(shí)，又看到這樣的問(wèn)題，恰好周末下雨在家，還是說(shuō)服自己還是來(lái)澄清一下吧——保險(xiǎn)是國(guó)家非常重要的經(jīng)濟(jì)杠桿，絕不是騙人的！畢竟，宣傳一下正能量，普及一點(diǎn)法律常識(shí)，也是義務(wù)和職責(zé)之所在。
