分別指準(zhǔn)客戶是什么意思？勢客戶，目標(biāo)客戶，意向客戶 ，準(zhǔn)客戶 ，成交客戶什么叫勢？指有購買可能或希望的客戶目標(biāo)客戶；購買力客戶意向客戶；有購買決策權(quán)客戶；需求交易客戶；購買力，購買決策權(quán)，需求。第一個是客戶 source，精度客戶決定了最后的結(jié)果。

金泉的保險(xiǎn)網(wǎng)可靠準(zhǔn)確客戶賬單可以準(zhǔn)確簽收。很靠譜。我主要是做增員。這個月我增加了三名員工，總共有八名員工。通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以節(jié)省時(shí)間和精力聯(lián)系客戶，我們有一個額外的渠道獲得客戶。這是我第一次嘗試與金全保險(xiǎn)網(wǎng)合作。我加入后不久，就簽署了法案。每一個客戶都是準(zhǔn)確有意的。當(dāng)然，-0。有的人想給家人買一份老人大病保險(xiǎn)。我在認(rèn)真的跟每一個客戶認(rèn)真的對待每一個客戶是我的原則。

查找方法客戶因行業(yè)和產(chǎn)品而異。以下是一些常用的方法:參加行業(yè)展會和活動:參加相關(guān)的展會和活動，與潛力客戶進(jìn)行面對面的溝通和互動，建立聯(lián)系。使用社交媒體:通過社交媒體平臺(如LinkedIn、Twitter、臉書等)與潛在客戶客戶互動。)，并通過這些平臺與客戶建立關(guān)系。電子郵件或定向營銷:向潛在客戶或定向營銷發(fā)送電子郵件，向目標(biāo)受眾發(fā)送信息。

參加網(wǎng)上論壇和小組:通過參加與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)上論壇和小組，與潛在客戶建立聯(lián)系，并與他們分享有價(jià)值的信息和觀點(diǎn)。利用口碑營銷:通過客戶推薦和口碑傳播，擴(kuò)大你的客戶群和影響力。搜索引擎優(yōu)化(SEO):通過優(yōu)化網(wǎng)站的搜索引擎排名，提高發(fā)現(xiàn)和接觸潛力客戶的幾率。這些方法不是獨(dú)立的，可以相互結(jié)合以達(dá)到最佳效果。

會釣魚的人都知道，不同的漁場有不同的魚派，不同的魚派用的餌料也不一樣。銷售的前提是搞清楚商品的定位和最有可能購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。對于銷售人員來說，最頭疼的就是如何從茫茫人海中找到準(zhǔn)確的客戶這也是銷售活動的第一步?，F(xiàn)在，越來越多的人談?wù)摗叭恕钡囊?guī)則。m是MONEY，代表貨幣，也就是說準(zhǔn)客戶的購買力。

高端客戶一般都是成功人士。其實(shí)這些人心里比較驕傲，不容易認(rèn)同別人的觀點(diǎn)。通常，他們不會透露自己的辦公室電話或家庭電話。因?yàn)樗麄兒苊Γぷ髦袝M量推掉不重要的拜訪，所以我們很難接近他們。但是這些高端客戶的購買力是很強(qiáng)的，他們只有極度信任你才會買你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。另外，他們的消費(fèi)非常理性，對保險(xiǎn)和個人理財(cái)規(guī)劃有自己獨(dú)特的看法，不像普通人的消費(fèi)。

現(xiàn)實(shí)生活中，有的高端客戶資產(chǎn)過億。他們認(rèn)為自己有錢，有能力為老人治療自己和家人，根本不需要保險(xiǎn)。有的人保險(xiǎn)意識比較好，但是只花一點(diǎn)錢買。我們需要明確的是，高端客戶看重的不是經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而是安全性。所以他們買的少了，就會覺得沒有意義，起不到保障作用。他們需要的是高安全性。在這一點(diǎn)上，我們需要和他們有更深層次的溝通，以滿足客戶。

1。大浪淘沙法:訪問量大客戶，訪問量越大客戶，成交越多客戶，自然就會積累很多準(zhǔn)客戶，當(dāng)然準(zhǔn)/也會被找到。當(dāng)業(yè)務(wù)員找到合適的客戶，一定要想:自己有支付能力嗎？他買得起這些東西嗎？一個月收入只有2000元的人，你向他推薦一輛奔馳轎車。雖然他很想買，但是他買得起嗎？

很多業(yè)務(wù)員最后沒有成交的原因是找錯了人，找了一個沒有決定購買權(quán)的人。3.需求。你賣給一個人，除了購買力和決策權(quán)，還要看他有沒有需求。比如你剛買了一臺電腦，然后有人賣給你。雖然你有購買力，也就是錢和決策權(quán)，但是你沒有需求，所以你自然不是你要找的人。符合以上三個條件的人就是我要找的人客戶。當(dāng)然，在銷售推廣的實(shí)踐中，很多方法都是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運(yùn)用，不要墨守成規(guī)，教條主義。

【昭武手記】我是怎么成為TopSales的？第一個是客戶 source，精度客戶決定了最后的結(jié)果。第二點(diǎn)是工作效率。你有效的訪問過程和訪問結(jié)果是什么？第三點(diǎn)是接近的能力。我可以很快簽合同。首先我們來了解一下客戶和客戶的區(qū)別。我在做Precision 客戶的時(shí)候，一個月拜訪三四十家公司客戶我能簽六七單。還有的一個月簽一兩單，甚至三個月簽一單。對于很多人來說，Precision 客戶，到底是什么？

第一，有需求。有人說，我怎么知道他有需求才看到客戶？你怎么知道客戶有需求？我們篩選客戶的方法是在CRM系統(tǒng)中找到同事通過電話、網(wǎng)絡(luò)或直接訪問過的客戶無論我們通過哪種方式了解到客戶的需求，你都應(yīng)該把這件事作為重中之重。他為什么需要它？他哪里需要？他有沒有用同行的產(chǎn)品？他沒有好好利用它們。他有要求嗎？他現(xiàn)在沒用了嗎？他聽朋友說這個東西不錯，他想知道。

Potential客戶；指有購買可能或希望的客戶目標(biāo)客戶；購買力客戶意向客戶；有購買決策權(quán)客戶；需求交易客戶；購買力，購買決策權(quán)，需求。潛在客戶指對產(chǎn)品(服務(wù))有潛在需求的企業(yè)(個人)；Target 客戶指對產(chǎn)品(服務(wù))有需求的企業(yè)(個人)；意向客戶指對產(chǎn)品(服務(wù))有需求，有一次或多次交易目的的(個人)；準(zhǔn)客戶指對產(chǎn)品(服務(wù))有過需求，進(jìn)行過一次或多次詢價(jià)，并就產(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量及一些相關(guān)問題進(jìn)行過一次或多次討論的(個人)；

所謂潛力客戶是指有需求且有購買力待開發(fā)的產(chǎn)品(或服務(wù))客戶，這類客戶與企業(yè)有銷售合作機(jī)會。通過企業(yè)和銷售人員的努力，潛力客戶可以變成現(xiàn)實(shí)客戶。觀望客戶是指對企業(yè)或賣家銷售的東西有需求和購買力，但目前由于需求不迫切或其他原因，處于選擇買不買、去哪里買的階段。Target 客戶，即企業(yè)或商家提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。

目標(biāo)客戶調(diào)查研究:需求動機(jī)調(diào)查、消費(fèi)者購買意向、影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素、消費(fèi)者購買動機(jī)的類型等。購買行為調(diào)查，不同消費(fèi)者的不同購買行為，消費(fèi)者的購買模式，影響消費(fèi)者購買行為的社會因素和心理因素等，潛在顧客是指既有購買他們所銷售的商品或服務(wù)的愿望，又有支付能力的個人或組織。根據(jù)現(xiàn)代推銷理論，介紹人要成為潛在客戶應(yīng)該具備三個條件:1，購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求；2.有購買力；3.有權(quán)購買。