概要它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。商業(yè)計劃書的寫作要求回答如何寫好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書之前，稍微簡短的跟大家探討一下關于商業(yè)計劃書的基本概念，”你需要記住的是，商業(yè)計劃書不是寫給所有人看的，而是寫給投資人看的，因此，要想完成一份不錯的商業(yè)計劃書，必須先了解投資人的投資習性。

1、一份合格的商業(yè)計劃書是什么樣的？

如何編寫成功的創(chuàng)業(yè)融資計劃書：一般掌握如下核心邏輯：１、定位：項目起點：目標市場把握和對未來的預測；２、現(xiàn)有的市場空隙與機會，正是你們擅長的；３、你的業(yè)務是什么？４、目標客戶：族群是哪些人？５、你們獨特的產(chǎn)品和服務；６、你們的優(yōu)勢與壁壘；７、關于如何升級；８、贏利點：系統(tǒng)生態(tài)模式；９、團隊成員及優(yōu)勢：行業(yè)經(jīng)驗、歷史業(yè)績；１０、財務狀況：可預計的財務回報、１１、融資方案：要多少錢、怎么花、出讓股份、期望回報率等；１２、公司未來的戰(zhàn)略總結：為什么要融資，比如躋身全國成世界Ｎ強企業(yè)；總結：商業(yè)融資計劃書，沒有固定的格式，創(chuàng)始人可以靈活一點，不要太過于教科書化，學員要靈活實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中提升完善。

2、商業(yè)計劃書該怎么做？

完成一份商業(yè)計劃書，首先你要明白，是寫給誰看？然后是從哪些角度去完善，我在深圳見了超過200位創(chuàng)業(yè)者，50位投資人，90%的創(chuàng)業(yè)者都存在以下幾個誤區(qū)：1、錯誤判斷投資人的投資習性，是導致商業(yè)計劃書被投資人否定的關鍵：古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蹦阈枰涀〉氖?，商業(yè)計劃書不是寫給所有人看的，而是寫給投資人看的，因此，要想完成一份不錯的商業(yè)計劃書，必須先了解投資人的投資習性，

每個投資人都是一個概率專家，他們會以概率的原理來看待一個項目，以此來提高自己的成功概率。投資人不是懼怕風險，而是擔心這個項目你不能很好的完成，投資人會正確對待不確定的未來，雖然他們通常不能預測到將來會發(fā)生什么，但是能夠?qū)Υ吮３忠粋€正確的態(tài)度。投資人對未來有長遠的思考，并不會關心眼前的利益，即便當前是失敗的狀態(tài)，他們也會對未來保持積極向上的態(tài)度，

明白了投資人的投資習性，下面教大家如何寫出一份讓投資人心動的商業(yè)計劃書通常一份商業(yè)計劃書分為五個部分：1、公司概況2、管理團隊3、市場分析4、財務狀況5、融資方案但是商業(yè)計劃書分為三種類型：路演型商業(yè)計劃書、工作型商業(yè)計劃書、驗證性商業(yè)計劃書。路演型商業(yè)計劃書：最重要的是直奔主題，因為你的時間并不充裕，一般講解時間也就5分鐘時間，五分鐘時間你要把以上5點講清楚，所以你需要有一定的語言概括能力，

工作型商業(yè)計劃書：一般是以Word形式表現(xiàn)出來，所以特點你就知道了，要寫的詳細一些，通常在40-50頁左右。通常格式是公司的基本情況公司管理行業(yè)情況產(chǎn)品營銷策略財務狀況風險評估和預測融資計劃退出機制驗證型商業(yè)計劃書：驗證型商業(yè)計劃書的作用是對整個項目進行驗證，所以通常是用數(shù)據(jù)來增加說服力，而且不單單是只針對某一部分的驗證，而是對整個項目的驗證，要立足全局，所以在制定數(shù)據(jù)表格時一定要做到認真、仔細，對各項數(shù)據(jù)進行反復核對，不能讓錯誤的數(shù)據(jù)影響了整份驗證型商業(yè)計劃書的風格，

最后一個重點細節(jié)是，融資進度數(shù)據(jù)，就是投資進來之后，你該怎么使用這筆錢，如果你期望融資2000萬，正常情況是第一階段用1000萬，使用周期五個月，第二階段500萬，使用周期3個月，第三階段500萬，使用周期3個月。如果你第一階段要100萬，第二階段要1900萬，那就不好了，說明公司經(jīng)營安排不合理，投資人此時就不會考慮你的項目了，

3、商業(yè)計劃書有哪些用途？

商業(yè)計劃書包含了一個組織從初創(chuàng)到穩(wěn)定期運營管理的方方面面，涉及商業(yè)模式和組織內(nèi)部運作模式所包含的要素，幫助創(chuàng)業(yè)者清晰和完整地規(guī)劃企業(yè)近期和遠期的目標和發(fā)展方向。除此之外，商業(yè)計劃書還起到以下主要作用：1.一份簡潔版的商業(yè)計劃書可以打開天使和風險投資之門，這在初創(chuàng)期是十分重要的，2.詳細版的商業(yè)計劃書還可以用于申請政府創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才扶持計劃或用于合作伙伴對項目投資的評估。