保險公司的盈利主要是是通過“三差益”來實現(xiàn)的，具體分為“死差益”、“費差益”和“利差益”。來保險公司賺錢無非就是業(yè)務(wù)收入和收割新人，假設(shè)保險公司是按照收多少賠多少的方式收取的保費，那么按理說這100個人死到90個的時候，保險公司收的錢就該都花出去了才對。

1、保險公司如何盈利？

保險公司的盈利主要是是通過“三差益”來實現(xiàn)的，具體分為“死差益”、“費差益”和“利差益”。老師將分別對這“三差益”進行舉例說明，一，“死差益”指實際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時產(chǎn)生的利益；比如基于當(dāng)時的醫(yī)療水平100個得癌癥的要死90個，于是保險公司就按照這樣的概率來定保費。客戶在交了錢后，患癌癥死亡就可以獲得賠償，

假設(shè)保險公司是按照收多少賠多少的方式收取的保費，那么按理說這100個人死到90個的時候，保險公司收的錢就該都花出去了才對。但是現(xiàn)在癌癥已經(jīng)不是絕癥了，本來應(yīng)該死90個但實際只死了20個，那么之前收的那筆錢就有了相對的結(jié)余，這就是“死差益”，當(dāng)然這個也可能是負的，比如死了99個，那保險公司就變成了“死差損”了。

這種情況在一年內(nèi)出現(xiàn)變化不明顯，但是放在20年或者更長的時間中，就可能有可以確定的利潤了，因為醫(yī)療水平只會越來越高，很多疾病都會被慢慢攻克，相同的患者隨著時間的推移存活比例只會越來越高，二，“費差益”指實際所用的營業(yè)費用比預(yù)定營業(yè)費用少時所產(chǎn)生的利益；本來預(yù)計為了維持這部分保費的運作，保險公司需要向每個客戶收取一定的費用，但是隨著時間推移，管理水平不斷提高，保險公司不需要那么多人、那么多錢來管理就可以達到更好的管理效果，那么就可能出現(xiàn)營業(yè)費用方面的結(jié)余。

三，“利差益”指保險資金投資運用收益率高于有效保險合同的平均預(yù)定利率而產(chǎn)生的利益；是保險公司承諾在交錢的20年后將返還你雙倍的錢，但當(dāng)?shù)搅?0年后，保險公司用你的錢賺了400%的收益.那么除了給你2倍之外，剩下的就成了保險公司的收益了，總結(jié)：蔣老師這樣舉例是為了更淺顯易懂，讓大家讀起來也容易明白，其實，在實際操作中，保險公司會通過會計年度的結(jié)算方式，每年都會在賬面上體現(xiàn)一定的盈利或者虧損，并不是等到錢都還給客戶后統(tǒng)一結(jié)算。

2、如何在保險公司快速掙錢？

從事五年，目前在職，給你分析一下保險公司賺錢的各種方式，來保險公司賺錢無非就是業(yè)務(wù)收入和收割新人。業(yè)務(wù)收入要想賺錢必須有非常好的資源，保險公司的平臺就是能最大限度的把你的資源變現(xiàn)，當(dāng)然壽險變現(xiàn)是有成本的，包括但不限于維護關(guān)系和良心成本，如果是綜拓變現(xiàn)，這是目前成本最低的賺錢途徑，目前是大量行業(yè)的優(yōu)秀人才加入到這個搶錢的競賽中。

還有一種收入方式就是收割新人，也就是所謂的團隊收入，也叫組織發(fā)展獎勵，總之一句話就是利用各種手段洗腦，類似傳銷，讓你晉升，晉升就需要投入業(yè)績和人力，給你灌輸?shù)氖巧侔l(fā)財?shù)睦碚摚o你灌輸事業(yè)要投入的理論，給你灌輸愛與責(zé)任的理論，給你灌輸簡單聽話照做的理論，不知不覺你就變成了韭菜，保險公司的部經(jīng)理和總監(jiān)們靠的就是收割新人的血汗錢賺的盆滿钚滿，這就是為什么保險公司要不斷宣傳收入明星，就是為了樹立一個偶遇，其實道理很簡單，收入高的行業(yè)不需要偶像，只有收入差距特別大的行業(yè)才需要，比如傳銷，

這個行業(yè)呆久了，就發(fā)現(xiàn)傻子似的新人太多了，直接把28定律整成了19定律，最后絕大多人都成了炮灰，這是個吃人不吐骨頭的行業(yè)，留下來的人是被收割了，不甘心要復(fù)制一下來收割下一撥的韭菜。做為一個曾經(jīng)的韭菜，我奉勸想賺錢的人，除非真的是走投無路了，不要輕易選擇來與狼共舞，不要心存僥幸，你只是一個普通人而已，這里套路等你明白了就已經(jīng)晚了。