營銷銀行理財產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計

理財話術(shù)就是突出產(chǎn)品的高收益低風(fēng)險性，穩(wěn)定性，和基準(zhǔn)利率的比較

銀行理財銷售話術(shù)

話術(shù)是：你不理財，財不理你

銀行理財產(chǎn)品營銷策劃

目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)銷售三種。無論是那一種銷售，都會有一個共同的起點，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售需要找到客戶群的集結(jié)地。最有效的利用這些資料。 一定要非常熟悉公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。

不浪費每一個通話機會、每一次拜訪機會，仔細又仔細的詢問你潛在客戶其擔(dān)心的問題或已經(jīng)存在煩惱的問題，專門用點時間、用釣魚的耐心來圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問題，幫助其解除煩惱的問題，專門針對實際的問題，寫出一份詳實的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動，讓客戶為你的方案而動心。

這種方式培養(yǎng)出來的客戶關(guān)系，有一個很大的好處，那就是關(guān)系將會很牢固，同時也將會有一定的成本投入，要想到一個月出一個單，或幾個月出一個單，但出一個單的業(yè)績能超過一般的銷售人員同樣付出的時間出的業(yè)績?yōu)榧眩瑺幦∫床怀?，單單出大單? 當(dāng)你通過釣魚的方式成功的成交了一個朋友客戶后，再逐漸的熟練運用釣魚的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績了。

銀行理財電話營銷話術(shù)

直接了當(dāng)

先生，您好!我們信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息稅，而且有投資分紅收益，并送人身保障的投資理財產(chǎn)品，不如我叫我們的客戶經(jīng)理為您詳細介紹一下?

銀行銷售理財產(chǎn)品話術(shù)

首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料?？蛻羰鞘裁礃拥男愿?，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養(yǎng)老呢？這是關(guān)鍵。其次，在了解了客戶的基本資料后，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約(讓助理送去)等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。

在電話邀約時，我們可以使用一些話術(shù)。例如，某客戶注重理財投資和保障的產(chǎn)品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產(chǎn)品座談會或者說聯(lián)誼會。告訴客戶，由于通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯(lián)誼會。并告訴客戶公司還配備了禮物送給他(她)，請他(她)一定要來參加(其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力)。另外，語氣要稍稍強勢一些。

上門邀請時，可以對客戶說：“恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬并邀請您參加這次聯(lián)誼會。”并說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。

請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執(zhí)行者，向客戶說明：“因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯(lián)誼會?！弊尶蛻粢欢ㄒ獏⒓?，說明公司對該客戶的重視，并且讓執(zhí)行者反復(fù)強調(diào)一定去參加會議，以至說明執(zhí)行者的工作到位。

客戶來了以后如何讓他(她)認可并簽單。這個問題主要還是要依靠前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然后讓客戶了解公司，通過產(chǎn)品說明會，再進一步讓客戶對公司產(chǎn)生信任。可以用自己的專業(yè)知識和公司股票基金再一次說明公司實力。(注：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力)

接下來，客戶認可并做了意向性簽單以后，又如何讓她把保費交進來呢？當(dāng)客戶在現(xiàn)場意向性簽單以后，我覺得應(yīng)該注意以下幾點：①應(yīng)該在產(chǎn)品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他(她)擁有了一份保障，并且讓他(她)把保費存入銀行，記住一定要強調(diào)“銀行”，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產(chǎn)品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。

最后，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標(biāo)、自信、欲望、目的。因為有了目標(biāo)，我就知道今天應(yīng)該做什么，明天要做什么。因為有了自信，我在客戶那里才能顯示出我的專業(yè)。因為有了欲望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。

銀行理財產(chǎn)品營銷策劃案

興業(yè)銀行理財卡利用電子貨幣綜合理財工具和綜合性個人金融服務(wù)平臺，不僅可以存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算，還可以完成自助融資、代理服務(wù)、交易消費、綜合理財?shù)龋梢哉f是一張多功能的卡片。

興業(yè)銀行理財卡功能可以用“七個多”來形容，具體如下：

1、多賬戶、多幣種

作為一張家庭理財卡，興業(yè)銀行理財卡可同時開立理財產(chǎn)品、基金、集合資產(chǎn)管理計劃、委托理財及備用金等多種理財結(jié)算專戶，理財資金分賬戶管理。

2、多方式轉(zhuǎn)賬

興業(yè)銀行理財卡可以辦理實時轉(zhuǎn)賬或匯款、預(yù)約轉(zhuǎn)賬或匯款、自動轉(zhuǎn)存等業(yè)務(wù)。

3、多渠道支付

現(xiàn)在不少人都使用微信支付寶來結(jié)算，興業(yè)銀行理財卡也可以，它支持手機銀行，“在線興業(yè)”——網(wǎng)上銀行，“熱線興業(yè)”——電話銀行，以及ATM、CRM等自助終端等。

4、多種投資

持有興業(yè)銀行理財卡，可辦理第三方存管、外匯寶、銀聯(lián)通基金超時，購買開放式基金、本外幣理財產(chǎn)品、國債、集合資產(chǎn)管理計劃和信托產(chǎn)品。

5、多渠道融資

使用興業(yè)銀行理財卡可通過自助循環(huán)貸款、自助質(zhì)押貸款融資。

6、多增值服務(wù)

興業(yè)銀行理財卡的貴賓客戶，可以享受一系列增值服務(wù)，包括但不限于機場貴賓服務(wù)、健康醫(yī)療服務(wù)、網(wǎng)點綠色通道、資費優(yōu)惠減免等。

7、多優(yōu)惠

興業(yè)銀行還將不定期地針對各種業(yè)務(wù)開展多種營銷、優(yōu)惠活動，客戶擁有興業(yè)銀行理財卡才可以參與這些優(yōu)惠活動。

金融產(chǎn)品營銷話術(shù)設(shè)計

金融電話銷售開場白話術(shù)

客戶首次進入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍；第二給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知。總而言之，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將“喜好”列為銷售成功的六大秘笈之一。

建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷售過程中最常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問都用過，但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識的人贊美客戶能起到相當(dāng)功效；原因在于贊美的“三個同心圓”理論。贊美像打靶，三個同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力連本人都未察覺的潛能”。一般置業(yè)顧問只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。