銀行為什么要推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為何要從銀行買保險(xiǎn)

來源：整理時(shí)間：2023-02-04 12:19:39 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，為何要從銀行買保險(xiǎn)
2，為什么銀行要代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
3，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生和發(fā)展的原因是什么
4，為什么要買保險(xiǎn)
5，銀行保險(xiǎn)和理財(cái)是怎么回事

1，為何要從銀行買保險(xiǎn)

不建議在銀行買保險(xiǎn)，第一，銀行只是代理保險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品，銀行的工作人員沒有保險(xiǎn)公司專業(yè)第二，銀行的產(chǎn)品大部分是理財(cái)?shù)模瑳]有多大保障第三，在銀行購買沒有一對(duì)一服務(wù)。所以您要購買在保險(xiǎn)公司買會(huì)更好

買的時(shí)候，就應(yīng)該向辦理人員咨詢清楚。它的承諾是你最大的安慰，當(dāng)然要是后悔的話，10天的猶豫期內(nèi)都可以全額退保。

為何要從銀行買保險(xiǎn)

2，為什么銀行要代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

1、風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)嫁保險(xiǎn)公司，保證銀行的貸款資金不被流失。 2、賺取中介費(fèi)用，費(fèi)用是合法的，銀行都辦了兼業(yè)代理證。 3、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加經(jīng)辦人員福利，提高工作效率。 4、推廣保險(xiǎn)的普級(jí)性，利用銀行對(duì)外窗口服務(wù)的廣泛性。

可以增加銀行的收入啊!!

為了拿錢去投資

保險(xiǎn)公司收的保費(fèi)是存這個(gè)銀行的啊，他們有存款任務(wù)，而保險(xiǎn)公司的銀寶可以多挖出客戶的錢來存銀行，其實(shí)是雙贏。

賺去中介業(yè)務(wù)費(fèi)，都是純利潤！

現(xiàn)在銀行代理的保險(xiǎn)一般是五年的短期保險(xiǎn)，現(xiàn)在人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還是很膚淺的，而國家又想普及保險(xiǎn)，所以會(huì)通過各種手段來推銷保險(xiǎn)

為什么銀行要代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

3，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生和發(fā)展的原因是什么

銀行保險(xiǎn)發(fā)展從1980年開始經(jīng)歷了萌芽階段、起步階段、成熟階段、專業(yè)化階段四個(gè)時(shí)期。原因是：一、是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行業(yè)正逐步向商業(yè)銀行過渡，其經(jīng)營和發(fā)展也將逐步按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行，銀行保險(xiǎn)收入表利潤是銀行經(jīng)營的目標(biāo)。一是隨著國家金融市場的不斷開放，越來越多的銀行加入到市場中來參加競爭，銀行常規(guī)業(yè)務(wù)的預(yù)期利潤逐步下降，迫使銀行不得不設(shè)法尋求新的利潤增長點(diǎn)，并通過新的服務(wù)來穩(wěn)定或增加自己的客戶群；二是國內(nèi)購買力的嚴(yán)重不足，工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，引起銀行業(yè)貸款減少，風(fēng)險(xiǎn)加大。利率的大幅下調(diào)、利息稅的開征，使銀行存款業(yè)務(wù)發(fā)展艱難。三是住房、汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，促使銀行尋求保險(xiǎn)，來作為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的措施。四是銀行的電腦網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)分布合理，風(fēng)險(xiǎn)防范制度完善，人員素質(zhì)較高等都為銀行發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了基本的條件。二、是保險(xiǎn)公司展業(yè)和擴(kuò)大規(guī)模的需要保險(xiǎn)公司通過銀行代理業(yè)務(wù)一舉多得。一是銀行代理可增加保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)收入。銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布合理，銀行代理保險(xiǎn)相當(dāng)于保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)的延伸；銀行又可能為保險(xiǎn)公司提供巨大的客戶群體，擴(kuò)大保源。二是銀行代理保險(xiǎn)可提高保險(xiǎn)公司的形象。中國銀行多年來在社會(huì)和百姓之中形成了較好的社會(huì)形象，保險(xiǎn)公司借用銀行網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可改變個(gè)人推銷保險(xiǎn)帶來的負(fù)面影響，提高保險(xiǎn)在百姓心目中的形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展；三是銀行代理可降低保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生和發(fā)展的原因是什么

4，為什么要買保險(xiǎn)

您好！不同的人群對(duì)于保險(xiǎn)的需求是不同的。對(duì)于年輕人或經(jīng)濟(jì)不是太好的人來說購買意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)等保障型險(xiǎn)種比較合適，成家以后或組建家庭的人們就要為家庭多多付出，加大保障險(xiǎn)，適當(dāng)為孩子購買一些教育險(xiǎn)，緩解一下未來教育的支出，成熟家庭就要為自己考慮養(yǎng)老問題，假如經(jīng)濟(jì)還有能力除了購買理財(cái)產(chǎn)品外，還可以添置一些分紅險(xiǎn)，以備不時(shí)之需。有錢的人不妨投入保險(xiǎn)防止國家遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅的征收，未雨綢繆。保險(xiǎn)的功能：一是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。出于合理歸避免個(gè)人或者法人自身面臨的人身傷害、病、老、傷殘、生育、死亡等人身風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)面臨的自然災(zāi)害或者意外事故導(dǎo)致的損失風(fēng)險(xiǎn)和其它法律風(fēng)險(xiǎn)的需求，人們可以通過支付少量保險(xiǎn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)這些風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)移之目的。從而促進(jìn)社會(huì)的和諧和穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的健康運(yùn)行。二是儲(chǔ)蓄和投資功能。隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷豐富，保險(xiǎn)產(chǎn)品衍生出了除風(fēng)險(xiǎn)管理以外的儲(chǔ)蓄和投資功能，可以滿足人們?cè)趯?shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。希望對(duì)您有幫助！

朋友你好，你問這些問題說明你的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)有了，但是具體還不是很了解，非常能理解！買保險(xiǎn)首先考慮的問題1、經(jīng)濟(jì)問題；2、需求分析、3、選擇公司；3、選擇業(yè)務(wù)員； 1、經(jīng)濟(jì)問題：商業(yè)保險(xiǎn)是完全是自己出錢，但是不是說錢放到保險(xiǎn)公司就沒有了，長期壽險(xiǎn)都是儲(chǔ)蓄+分紅，用來解決我們大病醫(yī)療+養(yǎng)老的問題，你說的一年期的都是消費(fèi)型的，一般是意外險(xiǎn)和小病住院費(fèi)用； 2、需求診斷：一般家庭買壽險(xiǎn)是家庭年收入的20%左右，不能太少，也不能太多，量力而行，根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)狀況和你的需求，需求指的是你要解決你的什么問題，例如：養(yǎng)老，子女教育，大病，意外傷害，住院醫(yī)療，等等，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 3、選擇公司：一個(gè)公司的經(jīng)營實(shí)力和企業(yè)文化，經(jīng)營成果和你息息相關(guān)，你投資保險(xiǎn)產(chǎn)品和公司有很大關(guān)系，現(xiàn)在一般產(chǎn)品都有分紅，那么分紅的高低就取決于公司的經(jīng)營狀況和公司的實(shí)力。 4、選擇業(yè)務(wù)員：買保險(xiǎn)是長期的事情，所以業(yè)務(wù)員專業(yè)與否，會(huì)影響你的決策，會(huì)給你怎樣的產(chǎn)品，會(huì)給你怎么樣的后續(xù)服務(wù)，都和業(yè)務(wù)員素質(zhì)的高低息息相關(guān)。此回答只做參考，希望對(duì)您有所幫助！

5，銀行保險(xiǎn)和理財(cái)是怎么回事

保險(xiǎn)理財(cái)是通過保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)，是指通過購買保險(xiǎn)防范和避免因疾病或?yàn)?zāi)難帶來的財(cái)務(wù)困難，對(duì)資金進(jìn)行合理安排和規(guī)劃，同時(shí)可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值，而不是發(fā)橫財(cái)?！　°y行理財(cái)產(chǎn)品，按照標(biāo)準(zhǔn)的解釋，應(yīng)該是商業(yè)銀行在對(duì)潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定目標(biāo)客戶群開發(fā)設(shè)計(jì)并銷售的資金投資和管理計(jì)劃。在理財(cái)產(chǎn)品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權(quán)管理資金，投資收益與風(fēng)險(xiǎn)由客戶或客戶與銀行按照約定方式雙方承擔(dān)?！　°y監(jiān)會(huì)出臺(tái)的《商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》對(duì)于"個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)"的界定是，"商業(yè)銀行為個(gè)人客戶提供的財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)規(guī)劃、投資顧問、資產(chǎn)管理等專業(yè)化服務(wù)活動(dòng)"。商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)按照管理運(yùn)作方式的不同，分為理財(cái)顧問服務(wù)和綜合理財(cái)服務(wù)。我們一般所說的"銀行理財(cái)產(chǎn)品"，其實(shí)是指其中的綜合理財(cái)服務(wù)?！　°y行理財(cái)與保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)營主體不同。銀行理財(cái)產(chǎn)品是銀行經(jīng)營的業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)?！　°y行理財(cái)與保險(xiǎn)理財(cái)作用不同。銀行理財(cái)產(chǎn)品的主要作用是追求資金安全和一定收益，與保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，二者在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、存取方式和所有權(quán)等方面存在區(qū)別。在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)方面，保險(xiǎn)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品，都可以為將來的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備，但用銀行儲(chǔ)蓄來應(yīng)付未來的風(fēng)險(xiǎn)，是一種自助行為，而保險(xiǎn)則能把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，是一種互助行為。　　在存取方式上，銀行儲(chǔ)蓄存取自由，提前支取按活期利率計(jì)息，本金無損失，而保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有存取和利息概念，能否獲得保險(xiǎn)金是不確定的，保險(xiǎn)金只有在保障期滿或保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)才能拿到，如提前退保將承擔(dān)一定的損失。無論是保險(xiǎn)產(chǎn)品或銀行理財(cái)產(chǎn)品，都受到大的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的影響，都存在不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，因此不能簡單地將保險(xiǎn)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

銀保產(chǎn)品不是銀行理財(cái)產(chǎn)品、不是銀行存款，而是兼顧投資與保障功能的保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。目前除了主要有壽險(xiǎn)產(chǎn)品外，還有產(chǎn)險(xiǎn)公司出手的非預(yù)定收益型投資保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品和普通保險(xiǎn)產(chǎn)品的最大區(qū)別在于銷售渠道不同，銀行作為一家兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷售保險(xiǎn)，其他售后服務(wù)、理賠事項(xiàng)等服務(wù)一般都由保險(xiǎn)公司提供。因此，客戶在銀行選購理財(cái)產(chǎn)品前一定要問清楚產(chǎn)品性質(zhì)，確保自己買的到底是銀行、保險(xiǎn)、基金哪一類公司推出的產(chǎn)品，以免造成產(chǎn)品責(zé)任模糊不清的問題。

2005年9月加入新華保險(xiǎn)湖北分公司，歷任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、兼職講師，湖北新華龍城五星會(huì)員。2006年《武漢晨報(bào)》舉辦的“第二屆金融理財(cái)大賽”團(tuán)體冠軍獎(jiǎng)成員之一。2007年湖北保監(jiān)局舉辦的“首屆湖北保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃大賽”團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)成員之一?，F(xiàn)任新華保險(xiǎn)湖北分公司品牌主任?！　】蛻粲^點(diǎn)：我們是一個(gè)普通的白領(lǐng)家庭，妻子和我都是大型公司中層管理干部。股市、基金最近都不是很好，我也嘗試過投資，但總是很不理想，自己對(duì)金融不是很了解，理財(cái)更是無從談起。最近我們了解到，有種產(chǎn)品叫銀行保險(xiǎn)，經(jīng)過我們的了解，感覺和銀行產(chǎn)品以及保險(xiǎn)產(chǎn)品有區(qū)別，這個(gè)到底是銀行理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)？有風(fēng)險(xiǎn)嗎？　　(湖北武漢劉先生)　　最近幾年，公眾的投資理財(cái)熱情持續(xù)高漲，伴隨著股市、基金、黃金、樓市等持續(xù)向好，居民的理財(cái)熱情達(dá)到歷史最高。但是，從實(shí)際調(diào)查結(jié)果看，廣大居民對(duì)于適合自身的理財(cái)產(chǎn)品很困惑，無所適從?！　°y行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司借助銀行終端渠道，進(jìn)行銷售的一種新型產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說，就是一種保險(xiǎn)。但因?yàn)殇N售渠道是在銀行這里，銀行保險(xiǎn)與傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品又有所不同，無論是銷售方式、銷售人員的工作性質(zhì)、產(chǎn)品都與傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)有很大的區(qū)別。　　銷售方式更準(zhǔn)確地說，從流程上講，客戶是在銀行咨詢銀行柜員或者是保險(xiǎn)公司特派專員，然后填寫投保申請(qǐng)書，一般3－5個(gè)工作日內(nèi)正式的保單就下來了?？蛻糇允盏奖沃掌?0天，依然和個(gè)險(xiǎn)一樣有猶豫期?！　′N售人員的性質(zhì)與個(gè)險(xiǎn)營銷員也有區(qū)別。不同公司銀行代理保險(xiǎn)的銷售人員性質(zhì)也不同，但是基本上屬于員工制性質(zhì)，即他們并非是那種個(gè)險(xiǎn)營銷員，而是保險(xiǎn)公司的員工。　　產(chǎn)品最大的不同點(diǎn)的是：銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，與個(gè)險(xiǎn)營銷員渠道的產(chǎn)品差別很大，大部分是躉交或者年限比較短的期交產(chǎn)品，屬于中短期理財(cái)產(chǎn)品。目前銷售各家公司的銀行保險(xiǎn)主要是萬能保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、分紅型保險(xiǎn)?；旧?，銀行代理保險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)渠道的保險(xiǎn)，在產(chǎn)品上差異化很大，這也是大部分保險(xiǎn)公司避免內(nèi)部競爭的一種良好方式?！　∪魏瓮顿Y都是有風(fēng)險(xiǎn)的，只是風(fēng)險(xiǎn)要如何看待。風(fēng)險(xiǎn)分很多種，大致有以下幾種： 1、本金風(fēng)險(xiǎn)：大部分公眾關(guān)注的首先是能否保本，就銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，只要沒有提前支取，是滿期兌付，雖然會(huì)有管理費(fèi)用，但是只要客戶是持續(xù)續(xù)繳，各家公司基本都有獎(jiǎng)勵(lì)，因此到期之后，即使保險(xiǎn)公司投資收益不太理想，本金保本基本沒有問題。到目前為止，也沒有出現(xiàn)過銀行保險(xiǎn)到期低于本金的先例；2、利率風(fēng)險(xiǎn)：利率風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻魰?huì)將銀行保險(xiǎn)與同期銀行存款利率、基金、股票等收益進(jìn)行比較，所以，到期利率風(fēng)險(xiǎn)是客戶關(guān)注的第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！　°y行保險(xiǎn)，特別是萬能型的，都設(shè)有保底利率，各家公司標(biāo)準(zhǔn)有所差異，但是大部分集中在2％－2.5％之間。各公司實(shí)際每月結(jié)算的年度化利率，至少基本都超過銀行同期1年期的利率?！　“殡S著2008年基金神話的破滅，各家保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)迎來了一次全國性的銷售增長。不過我們依然建議客戶，保持平和的心態(tài)，不要過于指望依靠暴富來實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)，不僅風(fēng)險(xiǎn)高，而且難以實(shí)現(xiàn)。所以還是要合理搭配銀行、基金、保險(xiǎn)的比例，實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)?！　°y行保險(xiǎn) 理想的理財(cái)方式　　熊越祥　　1998年加入壽險(xiǎn)業(yè)，從業(yè)足跡從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)講師到區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)。2002-2004年度，連續(xù)三年榮獲新華保險(xiǎn)湖北分公司年度優(yōu)秀員工。2005-2006年度，榮獲新華保險(xiǎn)總公司優(yōu)秀講師?，F(xiàn)任新華保險(xiǎn)湖北分公司銀行業(yè)務(wù)處武漢本部負(fù)責(zé)人?！　】蛻粲^點(diǎn)：我是一位普通的市民，在一家銀行辦理了VIP業(yè)務(wù)。最近他們開始向我推薦銀行保險(xiǎn)，我也大致了解了，但是一直對(duì)具體內(nèi)容不是很清楚。所以想咨詢一下相關(guān)人士，幫我了解銀行保險(xiǎn)對(duì)于我們這些市民而言，是否適合？有哪些產(chǎn)品？

網(wǎng)友咨詢：我媽在工商銀行想去存款，結(jié)果銀行大堂經(jīng)理給我媽推薦個(gè)利息高的存款方法。他說辦這個(gè)業(yè)務(wù)合適，存1萬塊錢，但每年都往里存，最少1萬的。每年還可以得到分紅，到10年以后可以收益17萬左右！辦完以后是中國人壽保險(xiǎn)的單子！請(qǐng)問我媽是不是上當(dāng)了？還是里面有什么說頭？保險(xiǎn)專家解答：回復(fù)一：百年大計(jì)，教育為本?，F(xiàn)在，擇校費(fèi)越來越高，大學(xué)擴(kuò)招使得費(fèi)用激增，普通家庭不堪重負(fù)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局某調(diào)查隊(duì)開展的教育狀況調(diào)查顯示，從上幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)孩子的教育費(fèi)至少在13萬左右。子女教育問題是家庭理財(cái)?shù)淖詈诵膯栴}之一。專家建議，這種理財(cái)目標(biāo)決定了家庭應(yīng)選擇一種中長期的理財(cái)規(guī)劃，而“穩(wěn)健”是前提，并適當(dāng)考慮預(yù)期浮動(dòng)收益。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)觀念不可或缺，任何一種理財(cái)規(guī)劃，都必須同時(shí)對(duì)理財(cái)者人身風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的估量和保障?；诖耍饺藟蹆A情推出家庭理財(cái)新寵“太平盈盛b”。它可以作為禮物送給孩子，其優(yōu)勢有：攢小錢，變大錢：只需將平時(shí)零散的錢積攢起來，連續(xù)交費(fèi)10年，就可以安享15年的穩(wěn)定收益和高額保障，讓小錢變大錢，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)長期理財(cái)?shù)膲粝?；三年一領(lǐng)取，早早得利：每三年可以領(lǐng)取一筆資金，至少為基本保額的30％，并且隨著分紅的累加逐步遞增，不僅可以幫助解決各種生活問題，也可以盡早享受到保險(xiǎn)收益；雙重分紅，收益遞增：本產(chǎn)品的年度紅利分配方式為增額紅利方式，增額紅利方式指的是增加基本保額，增額部分也參加以后各年度的紅利計(jì)算，類似于一種復(fù)利計(jì)息方式，不僅能夠應(yīng)對(duì)升息，更能讓收益遞增，水漲船高；三倍保障，一路相伴：在合同有效期內(nèi)，享有一份交通意外特定保障，最高可獲得三倍基本保額×交費(fèi)年度數(shù)，讓自己擁有更尊貴的身價(jià)保障；同時(shí)還可以選擇附加太平安順住院醫(yī)療保險(xiǎn)ｂ款，住院醫(yī)療費(fèi)用最高可以報(bào)銷實(shí)際支出費(fèi)用的70%或90%，讓家庭更有保障。

最簡單最明白的回答：就是長駐在銀行營業(yè)部幫新華保險(xiǎn)公司銷售保單。