格力為什么自建渠道，格力與國(guó)美電器將來(lái)的合作的可能性如何請(qǐng)說(shuō)明原因

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-19 11:13:15 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，格力與國(guó)美電器將來(lái)的合作的可能性如何請(qǐng)說(shuō)明原因
2，格力為什么要自建渠道
3，國(guó)美格力空調(diào)哪一個(gè)渠道好
4，格力為什么要依靠渠道商銷(xiāo)售而不直銷(xiāo)
5，求文章對(duì)一個(gè)名牌的背景品牌優(yōu)勢(shì)的介紹急

1，格力與國(guó)美電器將來(lái)的合作的可能性如何請(qǐng)說(shuō)明原因

北京，上海等大中城市，地方國(guó)美已經(jīng)與地方格力經(jīng)銷(xiāo)商慢慢達(dá)成一致。估計(jì)很快就會(huì)重修舊好，畢竟格力自建渠道不是那么容易的。國(guó)美也不愿失去一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。

格力與國(guó)美電器將來(lái)的合作的可能性如何請(qǐng)說(shuō)明原因

2，格力為什么要自建渠道

為了企業(yè)更好的生存和發(fā)展,剛看了一本關(guān)于格力的書(shū),由一個(gè)即將破產(chǎn)的國(guó)有控股企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很不容易了.

問(wèn)懂大姐

蘇寧電器現(xiàn)在不銷(xiāo)售格力

格力為什么要自建渠道

3，國(guó)美格力空調(diào)哪一個(gè)渠道好

各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)吧?。「窳Φ淖越ㄇ滥Ｊ皆谌?、四級(jí)的市場(chǎng)是非常有效的。但是隨著國(guó)美、蘇寧對(duì)一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)的滲透，格力的自建模式就沒(méi)有那么好了！所以在有的一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)、格力在國(guó)美電器里也有銷(xiāo)售！

部分地區(qū)的有，相當(dāng)一部分地區(qū)的國(guó)美都沒(méi)有格力。現(xiàn)在格力走自己的渠道，你要是買(mǎi)空調(diào)的話就找專(zhuān)賣(mài)店。

國(guó)美格力空調(diào)哪一個(gè)渠道好

4，格力為什么要依靠渠道商銷(xiāo)售而不直銷(xiāo)

1、強(qiáng)有力的控制。渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)，代表品牌的利益和立場(chǎng)，失去渠道的幫助，品牌寸步難行，但渠道一旦過(guò)分自倚自重，不在乎品牌廠家的得失和利益，勢(shì)必“謀殺品牌”，就變成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)只有一個(gè)品牌——渠道商自己的品牌。當(dāng)聯(lián)營(yíng)體謀取私利，格力同樣手起刀落，毫不含糊。2、多元渠道共存。格力空調(diào)的產(chǎn)品利潤(rùn)率在國(guó)內(nèi)家電界一直保持較高水平，但我們不能把它歸結(jié)為“追求成本最低化”制約的結(jié)果。看一下格力的渠道構(gòu)成，它是以專(zhuān)賣(mài)店為主的“多元渠道共存”的銷(xiāo)售模式，大連鎖、商超、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)等等這些渠道格力都在極力發(fā)展。只不過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的數(shù)量占據(jù)了絕對(duì)的位置。格力最大的成功在于它能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。格力空調(diào)選擇的是一條能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求的路。3、專(zhuān)賣(mài)店為銷(xiāo)售最大化承擔(dān)渠道風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)都曾經(jīng)把專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)當(dāng)作主要的渠道模式，在大連鎖火爆之前，代理商也都有過(guò)強(qiáng)行壓制企業(yè)的供貨成本，受到企業(yè)的反感和排斥。格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店體系是區(qū)域渠道聯(lián)營(yíng)體直接管理，由區(qū)域聯(lián)營(yíng)體或下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自建而成。專(zhuān)賣(mài)店的選址、銷(xiāo)售都由經(jīng)銷(xiāo)商自主確定，因而，專(zhuān)賣(mài)店的分布很不均勻，有的在小區(qū)里面，有的緊貼大連鎖，有的在不繁華的路面上。只要能賣(mài)貨，格力都支持。

同問(wèn)。。。

5，求文章對(duì)一個(gè)名牌的背景品牌優(yōu)勢(shì)的介紹急

中國(guó)空調(diào)業(yè)正面臨一場(chǎng)后空調(diào)時(shí)代的變革！　　原有的秩序與規(guī)則在2006年將遭遇顛覆性的破襲，原有的格局也將因此而有可能發(fā)生根本的變化。　　但不可否認(rèn)的是，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，全行業(yè)整體的形勢(shì)發(fā)展卻似有“冬季”之感。正是在這種態(tài)勢(shì)下，源于西南的長(zhǎng)虹空調(diào)，卻以破竹之勢(shì)成為整個(gè)市場(chǎng)的“黑馬”，并沖勁十足。目前，暗中積蓄力量的長(zhǎng)虹，正準(zhǔn)備在這場(chǎng)最新一輪整合中，意圖對(duì)空調(diào)市場(chǎng)格局進(jìn)行一場(chǎng)顛覆性的“破襲”，并冀望一舉沖破原有的四強(qiáng)格局?！　?005年，長(zhǎng)虹空調(diào)銷(xiāo)量158萬(wàn)臺(tái)，從17名一躍進(jìn)入前6名，成為行業(yè)增幅最大的品牌。2006年剛開(kāi)始，長(zhǎng)虹空調(diào)便鎖定全國(guó)前四的目標(biāo)，并宣稱(chēng)：2007年，產(chǎn)銷(xiāo)量將超過(guò)450萬(wàn)套，進(jìn)入行業(yè)前三甲?！　≡瓉?lái)默默無(wú)聞的長(zhǎng)虹空調(diào)為何突然發(fā)力，究竟是什么力量讓長(zhǎng)虹逆市出擊、力闖四強(qiáng)呢？在接下來(lái)的日子里，在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)十面埋伏當(dāng)中，長(zhǎng)虹空調(diào)還會(huì)使出什么樣的撒手锏，創(chuàng)造怎樣的模式？為此，贏周刊記者深入長(zhǎng)虹，欲圖破解其發(fā)飆之前的蟄伏?！　　幷甙础　№w光養(yǎng)晦后發(fā)力　　雖然有著10年的市場(chǎng)經(jīng)歷，但在2005年度前，長(zhǎng)虹空調(diào)還是一個(gè)略顯默默無(wú)聞的“小弟”，仿佛積蓄了太多力量，2005年幾乎一年間長(zhǎng)虹空調(diào)以氣貫長(zhǎng)虹之勢(shì)立即聲名鵲起，并且初顯霸氣。“毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于空調(diào)，長(zhǎng)虹有著做大做強(qiáng)的愿望與豪情。但與此同時(shí)，長(zhǎng)虹也清醒地知道，在行業(yè)階段性發(fā)展之時(shí)，我們需要保持百分之百的理性?！遍L(zhǎng)虹空調(diào)銷(xiāo)售總經(jīng)理王金順這樣認(rèn)為?！　￠L(zhǎng)虹空調(diào)的崛起，離不開(kāi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化和內(nèi)部發(fā)生的質(zhì)變。2005年國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)卻均已陷入停滯當(dāng)中。在無(wú)法繼續(xù)依賴(lài)規(guī)模增長(zhǎng)獲得贏利的現(xiàn)實(shí)下，雖然不少企業(yè)已紛紛試圖通過(guò)高端新品的推廣來(lái)找尋新的利潤(rùn)空間，卻效果不夠明顯。利潤(rùn)持續(xù)下滑之下，注定將有一批企業(yè)倒下。行業(yè)的客觀現(xiàn)實(shí)狀況，為一向穩(wěn)健的長(zhǎng)虹提供了一個(gè)可遇而不可求的難得機(jī)會(huì)，這也是善于“順勢(shì)”、“造勢(shì)”的長(zhǎng)虹突然發(fā)力的根本原因?！　⊥踅痦?biāo)f(shuō)的“理性”當(dāng)然是要認(rèn)清空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。畢竟前期激烈的市場(chǎng)搏殺已經(jīng)將行業(yè)肅清至僅僅余存十一二個(gè)品牌，而即便是這些幸存者們，也大多各有各的苦衷，路漫漫?！　「窳σ?yàn)樘小皞€(gè)性”，始終執(zhí)拗于自有渠道體系，令其一直遭遇國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等主流家電連鎖的排斥；而美的除已虧損高達(dá)2億元外，其2005年欲自建渠道的戰(zhàn)略，更令連鎖賣(mài)場(chǎng)傷透了心，雖然該計(jì)劃最終在后者壓力下流產(chǎn)，但再也難以恢復(fù)到此前的親密合作關(guān)系；一貫以家電老大身份自居的海爾，更令家電連鎖企業(yè)對(duì)其難以施壓控制而心有不快?！　《谛袠I(yè)第二梯隊(duì)當(dāng)中，有的企業(yè)早已負(fù)債累累，緊繃的資金鏈根本無(wú)法支撐企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張；有的企業(yè)在資金匱乏危機(jī)之下已有將空調(diào)業(yè)務(wù)出售之意；一向熱衷概念炒作與價(jià)格拼殺的奧克斯，更是由于長(zhǎng)期注重短期效益而缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力日漸薄弱，目前正進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，疲態(tài)盡顯?！　≡谶@樣的客觀行業(yè)環(huán)境下，兩年來(lái)一直埋首于技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購(gòu)的長(zhǎng)虹空調(diào)使出漂亮的“順手牽羊”之計(jì)，順天時(shí)、地利與人和而強(qiáng)勢(shì)出擊，的確是明智之舉?！　〕梢睬?，敗也渠道。在家電行業(yè)，“得渠道者得天下”歷來(lái)是一個(gè)硬道理?！　≌锨? 沖擊四強(qiáng)　　實(shí)際上，做彩電起家的四川長(zhǎng)虹，10年前就開(kāi)始涉足空調(diào)領(lǐng)域，但由于長(zhǎng)期以來(lái)一直與長(zhǎng)虹彩電共用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，黑電與白電營(yíng)銷(xiāo)策略的不一致性，最終導(dǎo)致長(zhǎng)虹空調(diào)的市場(chǎng)占有率一直不高?！　v史的教訓(xùn)讓長(zhǎng)虹高層逐漸意識(shí)到，對(duì)于擁有深厚底蘊(yùn)及后發(fā)優(yōu)勢(shì)、投資決策靈活并處于上升態(tài)勢(shì)的長(zhǎng)虹空調(diào)來(lái)說(shuō)，若想徹底打破中國(guó)空調(diào)品牌固有格局，也唯有借助渠道力量，進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈整合?！　∫虼?，早在去年趙勇新政之后，長(zhǎng)虹空調(diào)便立即著手建立獨(dú)立運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系——長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)公司，并在終端和品牌宣傳方面進(jìn)行了史無(wú)前例的投入，于全國(guó)開(kāi)拓了6000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和3000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，力促回歸經(jīng)銷(xiāo)商淡季打款、先款后貨的行規(guī)，銷(xiāo)量因此得以飆升。長(zhǎng)虹空調(diào)某高層聲稱(chēng)，“去年年初開(kāi)始，長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從彩電營(yíng)銷(xiāo)體系中分離出來(lái)后發(fā)展迅速，去年冷凍年度（截至去年7月底）結(jié)束時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)已經(jīng)殺入國(guó)內(nèi)前六強(qiáng)?！薄　《@也更加堅(jiān)定了長(zhǎng)虹空調(diào)拓展和諧渠道的信念。據(jù)剛上任的長(zhǎng)虹空調(diào)新聞發(fā)言人潘征軍18日在廣州接受記者采訪時(shí)表示，2006年長(zhǎng)虹斥巨資兩億元，繼續(xù)大力調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前，長(zhǎng)虹空調(diào)已將營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化為6大片區(qū)、30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心和2個(gè)合資銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也要由目前的6000個(gè)提升至1萬(wàn)個(gè)；并同時(shí)輔以減員增效，提升“渠道建設(shè)速度”，及進(jìn)行終端賣(mài)場(chǎng)的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）工程建設(shè)，以求最大限度提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率和質(zhì)量，達(dá)成內(nèi)銷(xiāo)由去年的158萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到今年200萬(wàn)臺(tái)的最終目標(biāo)?！　〈送?，長(zhǎng)虹空調(diào)在大中型城市與大型連鎖家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)化緊密合作關(guān)系的同時(shí)，在二、三級(jí)地區(qū)大力開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，使長(zhǎng)虹空調(diào)的銷(xiāo)售陣地更加貼近地縣級(jí)、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。今年春節(jié)過(guò)后長(zhǎng)虹空調(diào)的“紅色之旅”行動(dòng)，一家家拜訪、溝通、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商與代理商，與之形成利益的深度捆綁，將“經(jīng)銷(xiāo)”變?yōu)椤盃I(yíng)銷(xiāo)”。　　行業(yè)洗牌在即，給了后勁十足的長(zhǎng)虹空調(diào)以有利的可乘之機(jī)。但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，要想占據(jù)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)憑借的不僅僅是靠“豪言壯語(yǔ)”就能實(shí)現(xiàn)的。除了提升零售終端數(shù)量之外，如何提升零售終端的競(jìng)爭(zhēng)力，也是長(zhǎng)虹空調(diào)所重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題?！　I戰(zhàn)略大打生態(tài)牌　　目前國(guó)內(nèi)眾多家電企業(yè)更多的只是從降價(jià)、贈(zèng)品等原始方式獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)，大多數(shù)急功近利的空調(diào)企業(yè)往往忽略CI工程。欲“決勝終端”的長(zhǎng)虹空調(diào)正好抓住這個(gè)契機(jī)，投入2億元巨資，除了“廣布經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)”之外，還有一部分會(huì)運(yùn)用在1萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的CI工程建設(shè)上。　　上述這位長(zhǎng)虹空調(diào)高層介紹到，一味打“價(jià)格戰(zhàn)”是沒(méi)有出路的，只有通過(guò)CI工程建設(shè)進(jìn)行“差異化品牌推廣”才能夠事半功倍。當(dāng)然，該CI戰(zhàn)略也需要有“差異化技術(shù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。　　2005～2006冷凍年度，健康空調(diào)成為空調(diào)企業(yè)一窩蜂推廣上市的焦點(diǎn)性產(chǎn)品，能除塵、能除甲醛甚至能防治禽流感等眾多噱頭更是紛紛出臺(tái)，卻最終因?qū)＜摇凹儗贌o(wú)稽之談”的批駁，而漸漸被消費(fèi)者冷落。此前一直致力于推廣健康一代、健康二代、全健康、大健康等系列健康空調(diào)的美的，雖然亦戛然而止對(duì)這一產(chǎn)品系列的推廣，卻已掩蓋不住當(dāng)初產(chǎn)品規(guī)劃的失誤，并最終成為前任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王金亮“下課”的根源性因素之一。　　對(duì)于這場(chǎng)喧囂一時(shí)的“健康潮”，長(zhǎng)虹一直按兵不動(dòng)——“在眾企業(yè)大炒健康概念的兩年多里，我們的博士后研發(fā)團(tuán)隊(duì)正將自己封閉在四川臥龍，進(jìn)行空氣品質(zhì)調(diào)研?！遍L(zhǎng)虹空調(diào)李進(jìn)博士向記者透露?！　v經(jīng)兩年多艱苦技術(shù)開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)虹推出模擬臥龍?jiān)鷳B(tài)健康空氣的“大清靜”系列“生態(tài)空調(diào)”，通過(guò)對(duì)業(yè)界最為先進(jìn)的“四度”技術(shù)的運(yùn)用，將影響空氣質(zhì)量的多項(xiàng)指標(biāo)設(shè)置在人體需求的恒定值，使居室空氣達(dá)到近似于原始自然生態(tài)的理想狀態(tài)。　　而借此實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品差異化突圍的長(zhǎng)虹，也離自己擬訂的“空氣品質(zhì)專(zhuān)家”目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。目前長(zhǎng)虹空調(diào)已經(jīng)對(duì)四川綿陽(yáng)和廣東中山兩個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面技術(shù)升級(jí)改造，已經(jīng)全面停產(chǎn)了普通空調(diào)，而轉(zhuǎn)型生產(chǎn)采用活性炭吸附技術(shù)的高端“生態(tài)空調(diào)”，全面推廣銷(xiāo)售的“大清快”、“大清凈”、“大清省”系列生態(tài)空調(diào)產(chǎn)品?！　∪绻f(shuō)，以上手段都是長(zhǎng)虹空調(diào)圖謀霸業(yè)而采取的自主行為，那么去年年底的收購(gòu)美菱，則讓我們看到了長(zhǎng)虹集團(tuán)對(duì)旗下白電版圖的高度重視，而也正是這一舉動(dòng)，為長(zhǎng)虹在白電版圖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)后盾，形成了新的推動(dòng)力?！　〔①?gòu)美菱協(xié)同作戰(zhàn)　　而去年11月中旬長(zhǎng)虹并購(gòu)安徽美菱集團(tuán)，資源優(yōu)勢(shì)整合，實(shí)現(xiàn)黑白家電一體化。長(zhǎng)虹此舉顯然不是簡(jiǎn)單的一合一并，而是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。據(jù)長(zhǎng)虹集團(tuán)一位高層透露，其實(shí)早在2005年初，欲進(jìn)一步增加產(chǎn)能以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б娴拈L(zhǎng)虹，就有意醞釀建設(shè)新的空調(diào)整機(jī)制造基地，并一直在華東地區(qū)尋找合適地塊。而地處安徽的美菱則非但極為適合這一醞釀中的制造基地，更能進(jìn)而令長(zhǎng)虹在形成四川綿陽(yáng)、安徽合肥、廣州中山三大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地的同時(shí)，借此擁有搶占華東地區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，并可充分借助同屬白電企業(yè)的美菱地處華東原材料集散地的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與美菱原材料采購(gòu)的平臺(tái)共享，從而極大增強(qiáng)自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！　「鼮橹匾氖牵捎诿懒庖鄬侔纂娖髽I(yè)，因此雙方的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、價(jià)格策略、渠道策略、產(chǎn)品研發(fā)體系均相對(duì)類(lèi)似，從而導(dǎo)致長(zhǎng)虹將很容易整合美菱資源，借力使力地補(bǔ)全自身短板與弱項(xiàng)，提高在空調(diào)市場(chǎng)上的地位和競(jìng)爭(zhēng)力?！　《厦懒獬藶殚L(zhǎng)虹空調(diào)搭建好了最后一級(jí)登上四強(qiáng)之路的階梯外，更可助其實(shí)現(xiàn)自身在全系列家電領(lǐng)域的多元化擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)品牌、價(jià)格、技術(shù)、規(guī)模等諸多優(yōu)勢(shì)的延伸和輻射。事實(shí)上，據(jù)長(zhǎng)虹內(nèi)部人士透露，長(zhǎng)虹已經(jīng)在暗中進(jìn)行3C芯片的研發(fā)，為規(guī)劃中的黑白電整合做好充分的準(zhǔn)備?！　∈钟洝　∨f的格局將被打破，新的格局很快就會(huì)形成。長(zhǎng)虹宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)四強(qiáng)，顯然不只是喊一句口號(hào)那么簡(jiǎn)單。其在2006冷凍年度四處布局，頻頻發(fā)力，留給業(yè)界的強(qiáng)勢(shì)印象，顯示其欲在空調(diào)行業(yè)洗牌之機(jī)顛覆市場(chǎng)格局的“野心”與魅力。在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)蟄伏兩年之后，集技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購(gòu)于一體的長(zhǎng)虹空調(diào)的再度發(fā)力，讓我們看到了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)一匹黑馬的真正實(shí)力。