有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性，大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷，最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認為大客戶資源是，需要花費很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié)，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因為所有的人都需要存款，這是一個剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，

如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆茫⑶覍τ谒麄兯鶑氖碌男袠I(yè)有著初步的了解和認知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關(guān)注，每個客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。

2、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷，本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款，

還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發(fā)放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款。初級：拼關(guān)系，七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。能有個在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動資金豐沛，每逢考核期，能進個大錢，任務(wù)就不愁了，中級：比服務(wù)。銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性，你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶。

更多的服務(wù)網(wǎng)點、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠，都會吸引儲戶再到你這存款，高級：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶）。錦上添花不如雪中送炭，總說誰誰誰貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關(guān)，感恩的人反哺銀行，也是很棒的，

3、國有四大銀行正式工柜員拉不到存款和完不成營銷任務(wù)，會被開除嗎？

我本人就在銀行工作，這種情況我可以明確地告訴你，開除是肯定不會開除，但有可能你會自己主動辭職。原因如下：存款任務(wù)和其他營銷任務(wù)完不成，績效工資基本上是零，每月工資只有兩千多元，生活壓力大柜員的存款和其他產(chǎn)品營銷任務(wù)如果每次都完不成，那么績效工資就別想了，每月也就只發(fā)放2000多的基本工資，也就是生活費，

別人還認為銀行工作光鮮亮麗，其實你自己的生活的壓力就已經(jīng)很大了，買房結(jié)婚的事根本不敢考慮啊。我朋友在工行的基層網(wǎng)點，每個月工資基本上都是3000多一點，如果存款任務(wù)沒有完成工資才2800元，天天在大會小會上通報每個柜員的營銷任務(wù)完成情況，壓力很大營業(yè)網(wǎng)點的負責(zé)人天天在晨會或者夕會上通報或者讓你自己匯報營銷任務(wù)的完成情況，有時候別人都完成了或者差不多完成了，而自己的任務(wù)沒有任何進展，天天評比，壓力很大。