做外貿(mào)的前期投資相比于做內(nèi)貿(mào)來說要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國內(nèi)更好。我認(rèn)為，公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開局面我們公司當(dāng)初也是領(lǐng)導(dǎo)自己兼職做外貿(mào)生意，但由于沒有接觸過外貿(mào)業(yè)務(wù)，且外語水平不過關(guān)，所以開始的時候外貿(mào)業(yè)務(wù)根本沒辦法做，公司嘗試了一段時間都沒效果。

1、準(zhǔn)備從國企辭職做外貿(mào)，大家怎么看？

在國家一帶一路的政策以及對于出口企業(yè)的優(yōu)惠政策下，未來外貿(mào)肯定是一個發(fā)展的趨勢。加上現(xiàn)在電子商務(wù)的便利性，在外貿(mào)平臺上做是現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和新興企業(yè)發(fā)展的方向，想問兄臺是哪個區(qū)域的，不同區(qū)域的對外貿(mào)易的產(chǎn)品選擇不同，一般選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，相對來說產(chǎn)業(yè)密集，生產(chǎn)或進(jìn)貨成本要低。做外貿(mào)的前期投資相比于做內(nèi)貿(mào)來說要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國內(nèi)更好，

2、外貿(mào)公司的發(fā)展前景怎么樣？

我已經(jīng)從事二十多年外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，總體感覺純外貿(mào)公司越來越難做，很多外貿(mào)公司受到客戶和工廠的雙重擠壓，利潤稀薄，風(fēng)險增大。那么外貿(mào)公司的出路在哪兒呢？1、純外貿(mào)轉(zhuǎn)工貿(mào)：根據(jù)自己的產(chǎn)品，資金實力，行業(yè)上下游資源，可以考慮投建自己的工廠，這樣可以降低進(jìn)貨成本，提高競爭力，但同時也要考慮開辦工廠后相應(yīng)產(chǎn)生的一系列問題，除非條件非常成熟，自己開廠要慎重。

再就是與工廠合作，找一些產(chǎn)品質(zhì)量比較好，價格有一定優(yōu)勢，但缺乏外銷通道的工廠，建立緊密合作，能爭取到更好的價格和賬期是目的，如有資金支持就更理想。2、產(chǎn)品定位：盡量不要選擇已經(jīng)是紅海的產(chǎn)品，不要走低價路線，要在新產(chǎn)品開發(fā)上敢投入，敢經(jīng)營。只有不斷處于領(lǐng)先地位，生意才能越來越好，3、提升服務(wù)品質(zhì)，增加服務(wù)內(nèi)容：現(xiàn)在的貿(mào)易不僅比產(chǎn)品，也比服務(wù)。

3、公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在快發(fā)不出工資了，不懂咋辦？

你好，你們公司是專門做外貿(mào)生意的，現(xiàn)在面臨的問題是訂單量上不去，公司一直處于虧損的狀態(tài)，連員工的工資都快要發(fā)不出去了，情況確實不容樂觀啊，你們公司必須做出實際的改變才能生存下去！雖然我不懂業(yè)務(wù)工作，但我們公司也有外貿(mào)生意，而且我們公司也是剛剛起步做外貿(mào)生意，且經(jīng)過一段時間的開發(fā)，我們公司的外貿(mào)生意有點起色，我談?wù)勎抑赖那闆r吧，或許對你有啟發(fā)。

我認(rèn)為，公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開局面我們公司當(dāng)初也是領(lǐng)導(dǎo)自己兼職做外貿(mào)生意，但由于沒有接觸過外貿(mào)業(yè)務(wù)，且外語水平不過關(guān)，所以開始的時候外貿(mào)業(yè)務(wù)根本沒辦法做，公司嘗試了一段時間都沒效果，

最后領(lǐng)導(dǎo)一商量，認(rèn)為還是要專業(yè)的外貿(mào)員工才能出業(yè)績，于是我們?nèi)肆Y源部就著手從兩方面開展招聘工作，一方面從人力資源市場上招聘具有專業(yè)經(jīng)驗的外貿(mào)員，另一方面從獵頭找了兩個資深外貿(mào)員，公司給外貿(mào)員約定的提成也比較有競爭力。就這樣不到半年的時間，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開了局面，因此，我認(rèn)為你們公司想要在外貿(mào)業(yè)務(wù)上大量的增加訂單，你們公司有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。

即便公司現(xiàn)在虧損，我認(rèn)為在配備專業(yè)的外貿(mào)人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)才有打開的局面，才可能開發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展，所以，千萬不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿(mào)員。第二，我認(rèn)為你們公司也應(yīng)該重視國內(nèi)貿(mào)易，尤其是在外貿(mào)生意不好做的情況下，大力開發(fā)國內(nèi)客戶，也是公司突圍和發(fā)展的一大方向我們公司一直都是主要做國內(nèi)生意的，當(dāng)國內(nèi)生意做的很好的時候，公司才考慮做外貿(mào)生意的，

我認(rèn)為這樣的發(fā)展策略是非?？扇〉模挥泄咀龊昧藝鴥?nèi)生意，公司才有基礎(chǔ)和資本做外貿(mào)。同樣，你們公司本來打算專門做外貿(mào)生意的，但現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做，公司虧損嚴(yán)重，這種情況下，公司短期內(nèi)無法改變虧損的局面，既然如此，為什么不考慮相對簡單和容易的國內(nèi)生意呢？要知道，把國內(nèi)生意做好了，一樣可以讓公司盈利，還能支撐公司拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這是公司生存和發(fā)展的大計，所以我認(rèn)為你們公司也應(yīng)該考慮國內(nèi)貿(mào)易。