四、價格股權也是產(chǎn)品，而且是公司最基礎的產(chǎn)品，購買任何產(chǎn)品，都應該有一個好價格，股權投資也是一樣，估值過高，帶來的收益會很難確定，而且變現(xiàn)期限更久。安全持久的考慮，如果你自身的公司規(guī)劃已經(jīng)成熟了，在充分考慮“雙贏的最大化優(yōu)先原則”是如何搭配的情況之后，再行考慮采取何種“合作方式”。

1、股權投資時需要注意什么？

一、行業(yè)1、水大才能魚大：大海才能孕育鯨魚，行業(yè)容量是決定企業(yè)上限的，1000億的行業(yè)市場容量，才能誕生百億價值的公司；10億行業(yè)市場容量，只能誕生千萬級別的公司。比如電子商務，每年社會零售總額幾十萬億，所以才能誕生阿里巴巴這種萬億級別的企業(yè)，2、行業(yè)競爭格局：現(xiàn)在行業(yè)生存的企業(yè)是什么樣的，排名前五的是哪些，各自的優(yōu)勢和劣勢，分析他們的優(yōu)勢，那是他們生存的基礎。

分析他們的劣勢，那是你進入的機會，二、企業(yè)產(chǎn)品技術/核心競爭力1、最終產(chǎn)品價格不變的情況下，你公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，這是生產(chǎn)技術成本優(yōu)勢。2、最終產(chǎn)品價格比市場普遍高，但是你的產(chǎn)品解決了很多的問題，解決問題的效率提升了，這是你解決問題效率的優(yōu)勢，3、如果是新的技術/服務形成的商業(yè)模式，解決了什么樣的痛點，而且你的價格要遠低于用戶愿意解決痛點付出的成本。

三、創(chuàng)始人/團隊1、創(chuàng)始人是團隊的靈魂，是企業(yè)的靈魂，是商業(yè)模式的構建者，應該具有商業(yè)敏感性、堅韌的意志力、快速的學習力、超強的目標感、能容納委屈的胸懷，2、團隊能力的互補性，價值觀是否一致，團隊的執(zhí)行力。一流的團隊二流的項目，四、價格股權也是產(chǎn)品，而且是公司最基礎的產(chǎn)品，購買任何產(chǎn)品，都應該有一個好價格，股權投資也是一樣，估值過高，帶來的收益會很難確定，而且變現(xiàn)期限更久。

2、有人向公司投資1千萬，我該用什么形式讓他進來？付利息還是分股？

公司持續(xù)運行是個長久的事，對于投資資金以什么樣的方式接納，是個“針對性很強”的問題，必須結合你本人的資金需求（性質(zhì)）、公司未來規(guī)劃、以及資金方的意愿等諸多因素綜合參考，才可給出最為合適的決策，資金需求性質(zhì)必須承認，每個人的能力、特長、公司規(guī)劃的側重點是不同的，且不同的公司業(yè)務類型對資金的需求性質(zhì)也有很大區(qū)別。

比如你從事的是“季節(jié)性很強”的業(yè)務，那么一年當中對資金的缺口需求只是很短的時間（農(nóng)副產(chǎn)品采購、類似本次疫情相關），這種方式下，肯定是以“按使用時間付息”比較妥當，因為你大部分的時間不需要很多資金的。但如果你從事的是，業(yè)務比較穩(wěn)定性的業(yè)務，那無疑更多的資金參與進來，業(yè)務體量會擴大，從而帶來更多的利潤，

這種情況下，可以結合雙方的其他意愿，在付息還是入股之間做出選擇。公司未來規(guī)劃如果你對公司未來的策劃有著自己成熟的一套方案，在資金入股選項上，應充分考慮周全公司的運作是以“股權”說話的，如果這1000萬資金進來，面臨著你以前擅長的經(jīng)營“有可能受到干擾”（決策權）的話，那么要慎重考慮，盡管現(xiàn)在AB股的做法也可以，但是，過于正規(guī)化的公司管理，在中小型企業(yè)中會消耗不少的人力財力成本。

鑒于這點，又回到開始的選項——你目前的公司運作和管理模式，對你在這方面的決策有著一定的權重，我結識過不少的企業(yè)主，他們在現(xiàn)實當中的存在的狀況，并不是像電視劇中看到的那樣，入眼皆是高級白領高管出入于豪華的公司，更多的是每天將任務下派之后，自己也會親入業(yè)務環(huán)境中去，尤其是制造業(yè)。甚至于一些簡單易行的最吃苦的額外事物，都是老板自己動手解決，比如疏通下水道但如果你覺得對方有著更多你值得學習的地方，也可以邀請對方進入管理團隊，

因此，安全持久的考慮，如果你自身的公司規(guī)劃已經(jīng)成熟了，在充分考慮“雙贏的最大化優(yōu)先原則”是如何搭配的情況之后，再行考慮采取何種“合作方式”。對方的意愿也是關鍵資金都是追逐利潤最大化的，如果你覺得自己以后資金需求有可能是常態(tài)，那么一定要優(yōu)先考慮對方的利益，我見過很多做的成功和不成功的、以及開始成功后來失敗了的案例，追求“雙贏”的結果，從開始、到過程、如何堅持，都非常重要，其中的關鍵無疑是掌握在大股東的手里。