銷售是人，客戶也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎(chǔ)上，才會成交。不為了賺錢肯定是客套話了，但要把客戶當成朋友來對待，多換位思考，客戶滿意，收益自然就有了，信任是成交的紐帶，作為一個銷售，千萬不要只給自己定義成賣貨的，客戶購買的前提一定是對銷售滿意，銷售也是企業(yè)的一面鏡子，鏡子可以反射出企業(yè)的本來面目。
1、銷售，到底是應(yīng)該以客戶為本，還是以利益為重？
銷售的本質(zhì)應(yīng)該是以人為本。銷售是人，客戶也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎(chǔ)上，才會成交，信任是成交的紐帶，作為一個銷售，千萬不要只給自己定義成賣貨的，客戶購買的前提一定是對銷售滿意，銷售也是企業(yè)的一面鏡子，鏡子可以反射出企業(yè)的本來面目。還記得老羅直播說的話嗎？不賺錢，交個朋友，不為了賺錢肯定是客套話了，但要把客戶當成朋友來對待，多換位思考，客戶滿意，收益自然就有了。
2、保險能帶給客戶哪些利益？
醫(yī)療險有免賠額的區(qū)分，普通醫(yī)療險因為沒有免賠額，因此可以理賠1萬以下的醫(yī)療費用；而百萬醫(yī)療是有較高免賠額的，不適合小病小傷，適合大病醫(yī)療，這兩種醫(yī)療險結(jié)合起來，就能報銷醫(yī)保報銷后大部分的醫(yī)療費用。醫(yī)保只是報銷醫(yī)保負擔(dān)的費用，商業(yè)保險也只報銷\
節(jié)流：省你的醫(yī)療費、教育費、養(yǎng)老費等費用，不同的保險有不同的作用，能給客戶有不同的利益：節(jié)流、避稅、避債、傳承財富等等。一、醫(yī)療保險能夠報銷你“合理且必須的醫(yī)療費用”，社保醫(yī)療先于商業(yè)保險報銷醫(yī)療費用，普通醫(yī)療險可以給你報銷1萬左右的醫(yī)療費，百萬醫(yī)療險能幫你報銷其他合理且必須的醫(yī)療費用，高端醫(yī)療險可以提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
