銀行不缺貸款客戶，缺少的是優(yōu)質(zhì)的大客戶。貸款是銀行同客戶的單次交往，而信用卡變成了銀行同客戶的連續(xù)交往，去銀行申請(qǐng)貸款的人一大把，而且大家都在排隊(duì)，所以銀行根本就不缺客戶，沒必要主動(dòng)打個(gè)電話去做營(yíng)銷，而且對(duì)于一些小微企業(yè)客戶以及個(gè)人客戶，很多銀行都會(huì)把營(yíng)銷的任務(wù)外包給一些中介公司。1、銀行愿意給小微企業(yè)貸款嗎？作為一個(gè)銀行工作者，我來談?wù)剬?duì)這個(gè)問題的看法。對(duì)小微企業(yè)不是銀行愿不愿意的問題，而是銀行根本不敢對(duì)小微企業(yè)放貸款，原因主要有四方面：一是銀行對(duì)小微企業(yè)放貸成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型企業(yè)，因?yàn)殂y行設(shè)計(jì)的貸款產(chǎn)品...

我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是要在分析目標(biāo)人群里進(jìn)行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請(qǐng)一律放在次要地位。客戶的需求與產(chǎn)品的功能、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化，理財(cái)是一個(gè)消費(fèi)頻次極低的市場(chǎng)，有時(shí)候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財(cái)產(chǎn)品，把有限的資金和營(yíng)銷資源放在有價(jià)值的客戶群體里，并服務(wù)好。1、想做理財(cái)工作，怎么去找客戶？如果能夠拿到電話，一個(gè)個(gè)打電話也可以有所成就的。《讓幸福來敲門》就是一個(gè)個(gè)不停打電話成功的，前兩天銷售公司召開了周例會(huì)。有個(gè)銷售員每天靠在辦公室打電話推銷自己的業(yè)務(wù)，公司后來為了幫助他成功，特地給...

什么是工行的星級(jí)工行的星級(jí)是工行根據(jù)個(gè)人客戶對(duì)工行的貢獻(xiàn)而劃分的等級(jí)，工行目前的星級(jí)細(xì)分為七星級(jí)客戶、六星級(jí)客戶、五星級(jí)客戶、四星級(jí)客戶、三星級(jí)客戶、準(zhǔn)星級(jí)客戶六大類。工商銀行將客戶分為七個(gè)等級(jí)，分別是準(zhǔn)星級(jí)客戶、三星級(jí)客戶、四星級(jí)客戶、五星級(jí)客戶、六星級(jí)客戶、七星級(jí)客戶，下面我就工商銀行五星級(jí)客戶到底有什么好處或者說工商銀行五星級(jí)客戶有什么用，做一下詳細(xì)講解。1、工商銀行七星級(jí)客戶有什么用？什么是工行的星級(jí)工行的星級(jí)是工行根據(jù)個(gè)人客戶對(duì)工行的貢獻(xiàn)而劃分的等級(jí)，工行目前的星級(jí)細(xì)分為七星級(jí)客戶、六星級(jí)客戶、...

搶競(jìng)品的客戶是必備技能，搶自己兄弟的客戶也毫不手軟。維護(hù)關(guān)系不要，千萬不要，因?yàn)橥聯(lián)屪约旱目蛻?，就和同事劍拔弩張；這只會(huì)讓你們關(guān)系破裂，而關(guān)系破裂的最大后果，就是同事?lián)屍饋砟愕目蛻舾铀翢o忌憚，都是仇人了，還不往死里搶，撬客戶不是本意，但是誰也不會(huì)放棄自己正在跟的客戶。1、銷售之間爭(zhēng)搶客戶應(yīng)該怎么辦？首先制定一套好銷售制度，才能更好的管理客戶歸屬，銷售真的不容易，每天都很累，但是對(duì)于故意爭(zhēng)搶客戶的一定嚴(yán)懲，最好不要留下問題，負(fù)責(zé)后患無窮。1、每個(gè)銷售跟蹤的客戶每天上報(bào)，做記錄，如有雷同，以誰先跟進(jìn)為主，...

只有產(chǎn)銷分離才能減少誤導(dǎo)現(xiàn)象，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這里就可以給消費(fèi)者貨比三家挑選產(chǎn)品，就最大限度上減少或避免了銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)生原因。這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn)，又沒有足夠的保障，保險(xiǎn)專屬代理制是保險(xiǎn)公司即是產(chǎn)品出品方又是產(chǎn)品銷售方，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員都是代理商，只能銷售一家公司的產(chǎn)品，這叫產(chǎn)銷不分，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可以銷售的主流產(chǎn)品就那幾個(gè)，肯定不能滿足消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求，業(yè)務(wù)員為了把產(chǎn)品銷售出去就難以避免的舞蹈。1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司存在保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)銷售誤導(dǎo)客戶，被銀保監(jiān)局處罰，如何整改？按規(guī)定保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品說明書、宣傳彩頁、產(chǎn)說...

特殊品種有資金要求，才能開通交易的權(quán)限雖然期貨開戶是沒有資金要求門檻的，但有一些期貨品種，在交易的時(shí)候卻有資金的門檻。在沒有開戶之前給你一些忠告，，是可以正常操作銀期互轉(zhuǎn)的，夜盤的交易時(shí)間只可以將銀行賬戶中的資金轉(zhuǎn)到期貨賬戶（入金），但是不能將期貨賬戶的資金轉(zhuǎn)出來（出金）。1、新手炒股入門怎么開戶？股票開戶很簡(jiǎn)單的，首先你得把這幾樣?xùn)|西準(zhǔn)備好。1.身份證（臨時(shí)的和過期的不行）2.儲(chǔ)蓄卡3.手機(jī)號(hào)（最好是自己常用的）這些準(zhǔn)備好后你可以去開戶了，開戶也有兩條路徑，你可以在手機(jī)上下載一個(gè)證券公司的APP然后...

以上各種渠道在客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)初期建議都是混臉熟，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理沒個(gè)幾年你真心沒有那么老辣，現(xiàn)在的企業(yè)精的狠，比你會(huì)算多了，所以就算企業(yè)有需求，也不要急于開展業(yè)務(wù)，可以跟老同志學(xué)一學(xué)，求帶，這樣多幾次經(jīng)驗(yàn)會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)其中的竅門。陌拜，這是對(duì)于新手最好的方式，因?yàn)槟銊傋隹蛻艚?jīng)理手里沒有資源，只能通過陌拜的方式去企業(yè)刷臉、發(fā)名片混個(gè)臉熟，但是這個(gè)時(shí)候別指望有什么效果，你要做的就是混臉熟，讓企業(yè)記住你，讓他們的辦公室和財(cái)務(wù)對(duì)你印象深刻，可以先做一些信用卡之類的零售業(yè)務(wù)。1、作為銀行客戶經(jīng)理，沒有資源，沒有人脈，如何發(fā)展...

怎么樣才能相對(duì)做好一些呢。雖然難做，但是也得做，身為銀行人沒辦法，銀行太多了，廳堂營(yíng)銷必須轉(zhuǎn)向外拓營(yíng)銷，這是大勢(shì)所趨，如果選擇社區(qū)的干部，我們具體分析一下利弊，別說作為銀行員工了，就從一個(gè)局外人，一個(gè)居民百姓都能感受得到，小區(qū)里，街道邊，大型廣場(chǎng)，購物廣場(chǎng)等等，經(jīng)?？吹靡娿y行擺展臺(tái)，發(fā)折頁，搞推介，太多了。1、社區(qū)金融怎么發(fā)展？社區(qū)金融是大行瞧不上，小行沒能力，也許你有質(zhì)疑，聽我娓娓道來！我先談一個(gè)做社區(qū)金融的方案：1.吸儲(chǔ)，和物業(yè)合作推出買理財(cái)送3個(gè)月或半年的物業(yè)抵扣券2.業(yè)主提前交物業(yè)費(fèi)送社區(qū)消費(fèi)券（...

制定適合自己的持續(xù)洞察用戶的計(jì)劃，包括什么周期執(zhí)行什么行為。對(duì)用戶的了解和洞察應(yīng)該到什么度呢，五、洞察用戶時(shí)常犯錯(cuò)誤洞察用戶時(shí)，容易犯的N個(gè)錯(cuò)誤，如果是商業(yè)產(chǎn)品，我們需要知道用戶是如何使用的，如何決定購買的，（4）工單分析工單是指用戶反饋建議、問題的一種方式，工單分析是B端產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是了解用戶需求和場(chǎng)景的基本渠道。1、什么是用戶洞察能力？很清晰的知道用戶最需要的東西是什么，一個(gè)被舉了很多次的栗子：一位用戶餓了，正確的做法不是拿個(gè)包子給他，而是引導(dǎo)用戶如何去買包子；洞察事物的本身很重要，不僅需要有多年的從...

很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)為自己的大客戶選購一些禮品。給存款客戶送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都干，甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干，三、理財(cái)經(jīng)理自主選購定制化禮品有些銀行是將客戶營(yíng)銷費(fèi)用給到理財(cái)經(jīng)理，需要用發(fā)票才能報(bào)銷獲得，送的禮品各式各樣，不外乎就那么幾種。1、銀行送客戶什么禮品好？客戶走進(jìn)你的銀行，他需要的是保本且增值。首先需要你的專業(yè)服務(wù)，要是禮品的話，1到10萬元存款，可以送生活用品廚具，實(shí)惠為主。價(jià)格在30到500左右，10萬到50萬元存款，可以送美妝，電子，日本或德國(guó)精細(xì)生活用品。價(jià)格在500到3000左右...